6月11日，京城著名開發(fā)商遠洋地產(chǎn)旗下樓盤遠洋一方，最新按照樓層和朝向不同，推出一批特惠房。其中，樓座1層、2層和頂層以及朝向東南、西南的戶型享有8.5折優(yōu)惠，折后均價在10700元/平方米左右，同時一次性付款再9.2折，首付50%以下9.8折，50%以上9.5折。
　　這已不是北京第一家推出低折扣房的樓盤，部分樓盤為促銷甚至推出低于8折的特價房。更有甚者，“買房送寶馬！”“買房送房！”
　　“首付10%，封頂前付20%！”京城樓市的持續(xù)低迷，逼迫開發(fā)商紛紛祭出新招，以便盡快將壓在手中的樓盤銷售出去。
　　盡管如此，低迷的樓市仍然未因此而有多少起色。

買就送＋打折售樓

　　“目前在售戶型主要為一居、兩居和三居，均價14800元/平米，一次性付款9.8折優(yōu)惠。但現(xiàn)在特推出購三居以上戶型送寶馬的特賣活動�！钡靥帠|四環(huán)的樓盤美利山售樓處一位銷售人員稱，如果不愿意要寶馬，可以在房價上直接折扣35萬元。
　　除了買房送寶馬，目前樓市還出現(xiàn)買房送裝修、買房送家電、買房送地下室、買房送物業(yè)費等變相折扣，曦城國際甚至祭出買一套送一套的招數(shù)，以達到促銷的目的。
　　更有一些樓盤在贈房贈車之余，又搞起了打折活動，甚至實行折上折，折扣額度最低尚不到8折。
　　強佑清河新城目前一次性付款可打8折，部分客戶在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再打9.9折；亦莊珠江——奧古斯塔城邦在目前進行的部分毛坯房源團購活動中，均價8300元/平方米，最低折扣達到8.76折。
　　“打折力度比較大的，主要是京城五環(huán)外的一些樓盤，這些樓盤因為地理位置原因，交通不夠便利，相對五環(huán)內(nèi)的樓盤銷售形勢更差一些。”首創(chuàng)一負責人表示，相對來說，五環(huán)內(nèi)打折力度大的樓盤銷售形勢會因此較好，促銷效果更明顯一些。

變相打折房價未降

　　盡管開發(fā)商鉚足了勁做促銷，從以往的送花園、送物業(yè)，升級到“送房送車”，甚至低折扣、低首付，但目前京城購房者仍然保持理性，持幣觀望。
　　據(jù)搜房網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從去年11月起，北京樓市一直處于低迷的狀態(tài)，到2月份甚至跌到谷底后，原本應(yīng)為樓市黃金期的“紅五月”，也由于汶川的地震，導(dǎo)致了成交量爬升緩慢的現(xiàn)象。但5月份簽約交易量環(huán)比4月還是有很明顯的上升勢頭。5月全市期房住宅成交量約為6698套，比4月份4955套增加1743套，環(huán)比增長35.2%，同比去年9546套則下降30%，5月全市日均簽約套數(shù)僅為223套。
　　“從5月份的數(shù)據(jù)來看，盡管開發(fā)商的折扣活動不斷翻新，但我們并沒有從這一方面看出實際成交量的增長�！彼逊烤W(wǎng)相關(guān)負責人表示。
　　一開發(fā)商則認為，實際上目前樓市打折后，并沒有低于去年，整體來說房價仍未下降。只是去年的樓市叫得起價，但今年明顯叫不起價了。一些樓盤打折是因為缺錢急著賣樓回籠資金，還有一些樓盤則是促銷手段，叫個高點的價格再給個低點的折扣。
　　“雖然低首付有誘惑，但房價基數(shù)太大，就是不用首付，也買不起呀，月供得多少呀！現(xiàn)在雖然打折了，但折扣還是不夠低，我們還要等！”一位購房者道出了無數(shù)買家的心聲。
　　6月12日，樓市傳媒舉辦了一個只針對“央視圈”的“微型房展”，只要是央視員工購買，就會得到比項目正常折扣還低1至2個點的“最低價”，如果是知名主持人、制片人，還會有更低的折扣。
　　據(jù)了解，在不到10天時間內(nèi)招滿了10個推介樓盤，其中不少是大開發(fā)商旗下的知名樓盤，如A-Ztown、美利山、優(yōu)品國際公寓、華翰國際等。據(jù)悉，這些樓盤主要位于東部，他們參與的主要原因是看中央視新址建成和使用后，龐大的媒體從業(yè)人群將隨央視東遷，這個有購買力的“央視圈”正是他們的目標客戶群。
　　去年底以來，房地產(chǎn)行業(yè)形勢巨變，陷入一片低迷，北京地產(chǎn)市場也難逃此劫。開發(fā)商打廣告、打折降價效果也不理想。從去年購房者追著開發(fā)商買房，到現(xiàn)在開發(fā)商追著意向購房者推銷，甚至不惜幫一些客戶鉆第二套房貸的政策空子，房地產(chǎn)市場正在逐漸轉(zhuǎn)為買家市場。北京京展擔保副總經(jīng)理戴曉光說。

開發(fā)商墊首付變相促銷

　　相對于一些贈送和打折的銷售方式，一些開發(fā)商又在首付款上做起了文章，以便吸引一些有購房意向又苦于手頭沒有大額資金的購房者。
　　“首付2萬買一居，3萬買兩居，5萬買三居”�！拔逡弧逼陂g，燕郊樓盤上上城最先發(fā)起了北京周邊樓盤首付10％購房的促銷方式。這種促銷主要的操作模式是購房者首付10%，由開發(fā)商墊付另外的首付余款，以此達到銀行的首付規(guī)定來辦理銀行的按揭。
　　與上上城的營銷手法如出一轍，燕郊的納丹堡、星河皓月和意華東貿(mào)國際花園也利用了開發(fā)商為購房人墊足首付的手段促銷。這些樓盤首付款最低都在3萬元左右，其余首付可由開發(fā)商墊資，但購房人必須在交房時把首付補齊。
　　近日，這些北京市區(qū)隨處可見的燕郊樓盤促銷的廣告標語遭到監(jiān)管部門查處，均已被撤下。
　　“這個活動已經(jīng)結(jié)束了，之前推出的低首付戶型已經(jīng)全部銷售完畢。目前的戶型都是首付20％的�！鄙仙铣且晃讳N售人士稱。
　　但據(jù)了解，燕郊部分樓盤仍然可以私下購買到首付10％的房子。而且，這種促銷方式也引起了京城部分樓盤的興趣。北京一些樓盤也推出了開始首付10％，封頂后付20％的促銷政策。
　　“市內(nèi)一些樓盤所謂的首付10％，并非是真正的首付款，準確來說應(yīng)稱之為預(yù)付款，付款10%后可擁有房屋權(quán)，但購房者要在樓盤封頂之前付清剩余的首付余款后，才能辦理銀行按揭，開發(fā)商并沒有墊付首付資金向銀行貸款，這只是一種變相的促銷方式，是售樓者搞的噱頭�！本┱箵�保副總經(jīng)理戴曉光稱。
　　戴曉光認為，燕郊那些低首付樓盤違規(guī)操作則在于，購房者在樓盤封頂前首付10%后簽訂購房合同，開發(fā)商同時替購房者墊付剩余的首付款，此時購房者就取得了房屋的所有權(quán)，并同時辦理了銀行按揭，開發(fā)商則用購房者的訂單套現(xiàn)商業(yè)銀行的按揭貸款，作為期房開發(fā)的流動資金，這是違規(guī)操作，可能給銀行帶來風險。