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高校的天之驕子也躲不掉國際金融風(fēng)暴的“寒冬”。面對這個“冬天”，北京理工大學(xué)大三學(xué)生小方卻并沒有閑著，春節(jié)剛過，就早早地回到學(xué)校，為自己的“生意”開始忙碌。小方現(xiàn)在是北京中關(guān)村一家電腦公司的校園代理，已經(jīng)干了兩年多。
“大一下學(xué)期的一天，我在校園的宣傳板上看到一則‘校園代理’的廣告，是代理各種組裝電腦和筆記本電腦的，當(dāng)時我不太明白什么是‘校園代理’，只是想著能為家里減輕一些負(fù)擔(dān)，也想鍛煉一下自己，于是就去了。一路走來，雖然很辛苦，但也得到了鍛煉，很難忘。”聊起做校園代理的經(jīng)歷，小方有一種說不出的自豪。
其實(shí)，“校園代理”早已不是一個新鮮名詞。如今的大學(xué)校園里，海報欄、電線桿上，網(wǎng)絡(luò)上的BBS上，隨處可見招聘校園代理的廣告，校園代理們制作的各式各樣的傳單也不斷地出現(xiàn)在寢室、教室和圖書館。
校園代理的出發(fā)點(diǎn)各不相同，代理的東西也五花八門。他們稱不上小老板，也不可能靠代理發(fā)家致富。他們中的很多人，僅僅是把代理當(dāng)作一種業(yè)余愛好或鍛煉自己的機(jī)會。這個群體構(gòu)成了高校獨(dú)特的“校園代理族”，也催火了高校經(jīng)濟(jì)。
校園代理靠口碑生存
李維在中央民族大學(xué)可算是“名人”。因?yàn)槊刻旖?jīng)過學(xué)校海報欄的人，都能看見他發(fā)布的最新產(chǎn)品廣告。
去年3月，正上大二的李維想找一份兼職，賺點(diǎn)生活費(fèi)用。一天，一家科技公司來到校園搞促銷活動，向?qū)W生推銷各種MP3和移動硬盤。由于價格優(yōu)惠，那次的活動很成功，很多同學(xué)都參加了“搶購”。回到宿舍后李維心動了：我能不能在校園里設(shè)立一個代理點(diǎn)，以后同學(xué)們購買時不就更方便了嗎？說做就做，他立刻找到了這家科技公司，把自己的想法向?qū)Ψ揭徽f，雙方一拍即合。從此，李維成了這家科技公司在中央民族大學(xué)的校園代理。
李維回憶起經(jīng)商之初的日子，還是很激動，“那時我的宣傳手段主要是貼海報、發(fā)傳單。為了能讓人信任，我還把售后服務(wù)拉了過來，因?yàn)閷W(xué)生很看重這個，機(jī)器壞了我?guī)退麄兯腿バ蓿芊奖�。這樣過了大約半個月，我終于賣出了第一臺MP3。再后來就順了，因?yàn)槲掖淼漠a(chǎn)品質(zhì)量好，售后服務(wù)也很及時，所以回頭客很多。有時候一個班里有一個人說好，那其他的同學(xué)就很可能來試試。在校園里經(jīng)商，靠的就是‘口碑’�！�
什么是“校園代理”，李維也有著自己的理解：“簡單地說，就是校園里學(xué)生用品或服務(wù)的代理銷售商。校園代理的業(yè)務(wù)一般都是與校園生活緊密相關(guān)的，業(yè)務(wù)主要有兩大類：第一類主要是學(xué)生用品的銷售代理，如常見的校園電話卡代理、電子用品代理、運(yùn)動服裝鞋帽代理、眼鏡代理、化妝品代理等；另一類就是服務(wù)類代理，如季節(jié)性旅游業(yè)務(wù)代理、娛樂場所門票代理、進(jìn)修培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告代理等。校園代理從其中賺取差價或取得公司的底薪和提成�！�
今年大三的肖強(qiáng)是一家旅行社的校園代理。談到做代理的初衷，肖強(qiáng)坦言主要還是想替家里分擔(dān)一些經(jīng)濟(jì)壓力。肖強(qiáng)的父母都是農(nóng)民。每個月600多元的生活費(fèi)讓家人捉襟見肘。然而，自從肖強(qiáng)做了校園代理之后，“就再也沒向家里要過一分錢了”。
“學(xué)生都愛玩，經(jīng)常集體出游，尤其是春季。于是我想，可以聯(lián)系一些旅行社組織他們一起去玩，一方面人多就會有優(yōu)惠，同時也能保障同學(xué)們出游的安全。”肖強(qiáng)先是做了“歡樂谷”的校園代理，然后開始自己聯(lián)系旅行社合作、聯(lián)系景區(qū)，慢慢地，他“壟斷”了本校學(xué)生的出游市場，也開始發(fā)展外校代理。剛開始時，由于校園里分散的“旅行代理”并不少，面對競爭肖強(qiáng)采取的策略是“低利潤，持久戰(zhàn)�！�
“每月能賺千元左右，但是別人堅(jiān)持不下來，我能堅(jiān)持，慢慢地，市場就都是我的了。”肖強(qiáng)說。
北京工商大學(xué)的張玲至今仍對代理過的考研輔導(dǎo)班業(yè)務(wù)感受頗深�！靶@代理工作不僅鍛煉了自己的交流、交際能力，增強(qiáng)自信心和膽量，還讓我在工作中獲得很多的經(jīng)驗(yàn)，明白了賺錢的辛苦，懂得了什么是珍惜。
對不少學(xué)生而言，借助自己在學(xué)校的人際優(yōu)勢和對校園市場的了解，在業(yè)余時間賺點(diǎn)生活費(fèi)，未嘗不是件好事。此外，在增加人生閱歷的同時也充實(shí)了自己的腰包，“校園代理”大行其道的原因也就顯而易見了。
BBS上討價還價
為了在校園里有效推廣自己代理的商品或服務(wù)，校園代理們“八仙過海各顯神通”。有些校園代理通過在學(xué)校宣傳欄張貼小海報來吸引同學(xué)們的注意，有些學(xué)生則喜歡“橫掃宿舍樓、教學(xué)樓”，通過發(fā)傳單的形式來進(jìn)行全方位的宣傳。但是，也有越來越多的校園代理們已經(jīng)注意到了校園BBS的重要作用，開始在BBS上發(fā)布商品或服務(wù)信息。
李維起初也是以去宿舍樓發(fā)傳單為主要宣傳方式。結(jié)果，實(shí)踐了一段時間后發(fā)現(xiàn)有時效果并不是很好，而且還打擾了同學(xué)的休息，引起了同學(xué)的反感。通過一段時間的觀察和思考，他選擇把所代理的產(chǎn)品信息掛在了學(xué)校的BBS上。
“我們在校園BBS上發(fā)帖子，構(gòu)建類似于‘淘寶網(wǎng)’、‘易趣網(wǎng)’的網(wǎng)絡(luò)店面，購買者若對網(wǎng)上展示的樣品有需求，可以在BBS上發(fā)短消息給我們，然后約定地方看商品，也可以在BBS上討價還價�！崩罹S說。
游戲卡是王凱大一下學(xué)期時開始代理的內(nèi)容。由于游戲卡的特殊性，學(xué)校的BBS成了他做宣傳的主要方式，這樣他足不出戶就能有每月平均200元的穩(wěn)定收入。
“我每天都會瀏覽自己在校園BBS上發(fā)布的廣告。一般周日把買家所要的商品列出清單，然后周三去公司拿貨，周四再把商品送到買家手中，一周的閑暇時間基本上都在忙活。”小靜介紹她的代理生活。
“我做化妝品代理就是賺點(diǎn)零花錢，學(xué)一些平時課堂上學(xué)不到的東西，算是理財實(shí)踐吧。有的校園代理一個月能賺4000多元，利潤空間非常大。”小靜代理的化妝品大部分是韓國品牌，現(xiàn)在已經(jīng)建成小有規(guī)模的校園網(wǎng)上商店了。
小靜說，很多校園網(wǎng)絡(luò)商店的經(jīng)營者往往會在帖子里貼上大量精美圖片，先召集一些同學(xué)和好友捧場聚集人氣，再積累信譽(yù)并不斷地更新內(nèi)容，把自己的帖子經(jīng)營成精華帖，帖子就會列在版塊列表的前面了，這樣才會有更多的人看到自己所發(fā)布的信息。
由于在校園BBS上經(jīng)營無須支付手續(xù)費(fèi)，更不像經(jīng)營實(shí)體店面那樣辦理各種證件，交納繁雜的稅費(fèi)，成本自然降低不少。有的校園代理甚至先把樣品照片傳到網(wǎng)上，調(diào)查清楚市場情況后才進(jìn)貨，所以幾乎是只賺不賠的“無本生意”。
校園代理預(yù)演就業(yè)
“現(xiàn)在我經(jīng)常看一些關(guān)于商品營銷和企業(yè)管理方面的書籍，等明年畢業(yè)了我打算自己創(chuàng)業(yè)，開辦一家電腦公司，主要面向在校大學(xué)生�！泵鎸υ絹碓郊ち业木蜆I(yè)形勢，小方并沒有感到絲毫的茫然，而是變得更加理性與成熟。
在做代理的過程中，小方最大的收獲就是學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)�！霸诮�(jīng)營的過程中我遇到過很多問題，有些問題還相當(dāng)棘手，但是在解決問題的過程中，不僅鍛煉了我的心智，而且還積累到了很多處理危機(jī)的方法。同時，也為我以后工作積累了經(jīng)驗(yàn)�！�
“與傳統(tǒng)的兼職工作相比，校園代理業(yè)務(wù)開展的難度比較大，也更富有挑戰(zhàn)性，一般是前期精力和時間投入比較大，而且收入可能比較少，這時需要校園代理能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動性，創(chuàng)造性的開拓校園市場，贏得客戶。”小方說，“如果能堅(jiān)持下來，則后期客源會比較穩(wěn)定，收入也會比較可觀。更重要的是校園代理工作具有就業(yè)預(yù)演的味道，其實(shí)，這才是校園代理業(yè)務(wù)最大的魅力所在�！�
在采訪中記者了解到，隨著校園代理業(yè)務(wù)自身魅力的展現(xiàn)，校園代理正在從“被動接受型”向“主動求索型”轉(zhuǎn)變。許多在校學(xué)生立足自身的特點(diǎn)和自己判斷的商機(jī)，拿著自己精心策劃的校園業(yè)務(wù)拓展計劃書，主動向一些商家“索要”校園代理工作，來檢驗(yàn)自己的判斷力、鍛煉自己的綜合能力。
一位科技公司的銷售部經(jīng)理說，現(xiàn)在學(xué)生做校園代理更多的是為了提前介入社會，為畢業(yè)后找工作做準(zhǔn)備。校園代理工作讓在校大學(xué)生在走向社會之前就能夠比較全面地感受社會這個大舞臺，從而能激發(fā)和促進(jìn)自身素質(zhì)的提升。同時，校園代理也是企業(yè)重要的銷售渠道之一，企業(yè)通過招聘校園代理減少了流通渠道，也降低了運(yùn)營成本，這對大學(xué)生和企業(yè)來說是一個“雙贏”的過程。
面對現(xiàn)在越來越多的校園代理，小方也有自己的一些看法：“其實(shí)，做代理和學(xué)業(yè)肯定是會有沖突的，人的精力是有限的，主要精力肯定只能放在一個方面�！毙》秸f自己做代理時雖然有時會很忙，卻一刻也沒有放棄過學(xué)習(xí)。因此“在校時還是應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，多學(xué)一點(diǎn)東西。在學(xué)有所余力的情況下，進(jìn)行一些接觸社會的活動鍛煉自己，增長閱歷。如果發(fā)現(xiàn)了自己非常感興趣的項(xiàng)目，那么就一定要用心去做，要做就要做好。”
本報北京2月15日電 |