一家企業(yè)的發(fā)展，改變了25個欠發(fā)達(dá)地區(qū)的面貌，改變了5000多家公司的經(jīng)營狀況，改變了數(shù)百萬人的命運……一花獨放不是春，百花齊放春滿園。娃哈哈，這家在改變春風(fēng)中成長的企業(yè)，以企業(yè)的名牌效應(yīng)和社會責(zé)任感，通過投資欠發(fā)達(dá)地區(qū)，帶動供應(yīng)商、經(jīng)銷商隊伍共同走上致富路，為建設(shè)富裕、和諧、文明的社會做出了自己的貢獻(xiàn)。

　　2007年金秋，杭城迎來了一批特殊的客人。這支四五千人的隊伍身份迥異，有各地政府官員，也有跨國公司總裁。他們不遠(yuǎn)千里，甚至遠(yuǎn)渡重洋趕來，只為一個“非�！钡睦碛桑粦c祝娃哈哈20歲生日。
　　是什么魅力吸引各種人馬紛至沓來？娃哈哈一花引來百花開。

　　娃哈哈投資西部地區(qū)、貧困地區(qū)和革命老區(qū)，幫助欠發(fā)達(dá)地區(qū)增強“造血”功能，有力推動區(qū)域經(jīng)濟直轄市發(fā)展；娃哈哈在全國各地建廠，帶動當(dāng)?shù)嘏涮桩a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為拉動經(jīng)濟的“火車頭”；娃哈哈又好又快發(fā)展，帶動了供應(yīng)商的“超音速”發(fā)展，引導(dǎo)上百萬人走上致富路；娃哈哈成長為國內(nèi)飲料龍頭，還悄然帶領(lǐng)經(jīng)銷商隊伍實現(xiàn)了從“游擊隊”到“正規(guī)軍”的轉(zhuǎn)變……

　　在三峽庫區(qū)，寬闊的江面上，萬舟齊發(fā)，兩岸的半山腰，一座座新房依山而筑。在這片新景象中，娃哈哈涪陵分公司顯得分外搶眼。廠區(qū)內(nèi)運貨的車子排起徒長龍，整潔明亮的廠房在陽光下熠熠生輝，“有喜事當(dāng)然非常可樂”的紅色大字喜氣洋洋。
　　說起這家企業(yè)，涪陵區(qū)區(qū)委收記張鳴贊不絕口：“娃哈哈涪陵公司是最早進入庫區(qū)、參與對口支援的企業(yè)，也是涪陵區(qū)發(fā)展得最快最好的外來投資企業(yè)，多次被評為‘對口支援三峽工程先進集體’�！�
　　1994年，娃哈哈兼并了當(dāng)?shù)厝�家特困企業(yè)。破敗的廠房將淹入水底，銹跡斑斑的設(shè)備已趨報廢。面對重重困難，娃哈哈辟開山頭，建起了花園式廠房，購置了世界一流的生產(chǎn)線，使分公司迅速躋身重慶市工業(yè)五十強之列。
　　“更難能可貴的是，娃哈哈涪陵公司的自身快速發(fā)展的同時，直接參與涪陵的移民建設(shè)和移民改造，吸收了1300名移民就業(yè)，為涪陵的經(jīng)濟建設(shè)和社會建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)�！睆堷Q介紹說。
　　娃哈哈涪陵公司邊上，兩幢十一層的洋樓相依而立，這是娃哈哈專為移民建起的職工樓，住著200多家住戶。娃哈哈涪陵公司倉庫主任潭小華滿臉幸福地帶領(lǐng)我們參觀了他的新家。三室兩廳的房子里處處流露出溫馨，電腦、電視、空調(diào)一應(yīng)俱全，書房里貼滿了一家人旅游的照片。他說，“現(xiàn)在的條件和淹沒區(qū)下那時候沒法比了！我從一名普通職工，當(dāng)上了倉庫主任。以前一年收入只有1000來塊，現(xiàn)在有6萬多呢�！�
　　對口支援涪陵是娃哈哈跨區(qū)域建廠的第一步，也是娃哈哈投身區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)的開端。此后，娃哈哈先后“輸血”30多億元，在三峽壩區(qū)宜昌、西部地區(qū)石河子、革命老區(qū)紅安、貧困地區(qū)白山、東北老工業(yè)基地吉林等17個省市區(qū)，建起36家分公司。在大別山深處的湖北紅安，有一片現(xiàn)代化的廠房，在空曠的原野中矗立。
　　紅安縣委書記王遠(yuǎn)鵬說起從杭州抱回的“金娃娃”樂開了花：“娃哈哈落戶紅安，先后在扶貧開發(fā)、勞動就業(yè)、捐資助學(xué)方面做了大量有益的工作，為老區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出了巨大的貢獻(xiàn)，促進了紅安經(jīng)濟又好又快發(fā)展�！�
　　娃哈哈在這里投資兩個月內(nèi)順利投產(chǎn)，11年來先后上馬六期工程，年創(chuàng)產(chǎn)值過10億、利稅過億元，累計實現(xiàn)產(chǎn)值35億元，成為黃岡十強企業(yè)的“榜眼”、全國飲料企業(yè)百強。如今，娃哈哈在三峽庫區(qū)、西部地區(qū)、革命老區(qū)、貧困地區(qū)和東北老工業(yè)基地的分公司一年創(chuàng)造產(chǎn)值數(shù)十億元，使25個欠發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟面貌、社會面貌發(fā)生了巨大變化，有力推動了區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　“娃哈哈來了，變化太大了！”對于這一點，感受匪淺的不僅是投資所在地的政府，還有當(dāng)?shù)剡\輸、水電、農(nóng)副產(chǎn)品、紙箱包裝等配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戶們。娃哈哈扎根一處，花開一片，成為帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的“火車頭”。

　　四川廣元是全國最大的連片貧困山區(qū)。11年前，娃哈哈的開拓者們來到這里。廠房建起來了，生產(chǎn)線拉起來了，貨也生產(chǎn)出來了，可運輸卻犯了愁。偌大的廣元城，楞是找不到像樣的貨車，只有幾輛破舊的5噸老解放。看著稀稀拉拉的車隊，辦事人員很是不解。老司機告訴他：“廣元所有的車子加起來，也不到100臺。你看看大街上，半小時都沒一輛貨車經(jīng)過！”當(dāng)?shù)貨]什么工業(yè)企業(yè)，貨物往來也不多，大貨車難有用武之地。“娃哈哈需要貨車運貨！”消息很快傳開了。不少運輸老板動了心，籌錢買起了大貨車。廣元興起一波又一波的買車潮。1999年娃哈哈建奶線，大家搶著買新車；后來娃哈哈建熱灌裝廠，車輛規(guī)模又?jǐn)U大了一倍……。
　　宏欣貨運信息部經(jīng)理楊繼芳說：“娃哈哈擴建一次，廣元就新進一批貨車，運輸市場一下子繁榮起來�！�10年前從零起步的宏欣公司現(xiàn)在可調(diào)用的車輛達(dá)到500多臺，而且都是二三十噸的大貨車。如今廣元的繞城路上，每分鐘都有貨車疾馳而過，這些車子中1/3都是運輸娃哈哈各種產(chǎn)品的。

　　廣元運輸業(yè)，正折射出全國運輸業(yè)的高速成長。娃哈哈每年僅運輸一項耗資近10億元，通過全國招標(biāo)，使100多家運輸單位從中收益。

　　三年前，由于當(dāng)?shù)氐囊患胰槠菲髽I(yè)瀕臨倒閉，奶牛業(yè)遭遇“寒冬”。宜昌英華牧場場長黃光華回憶：“鮮奶擠出來了，要么以十分低的價格出手，要么賣不出去倒掉，虧得很厲害�！彼�找到了娃哈哈宜昌公司。雖然生產(chǎn)中不需要鮮奶，但宜昌公司立即把情況向集團公司報告。當(dāng)時，全國鮮奶市場低迷，不少地方都出現(xiàn)了類似情況。宗慶后立即拍板決定，讓科研中心修改配方，用鮮奶制作含乳飲料。娃哈哈宜昌公司很快找到黃光華和其他牧場，與他們簽訂了合同，按協(xié)議價收購牛奶。鮮奶賣出去了，奶牛終于保住了。黃光華熱淚盈眶：“娃哈哈幫我們度過了最寒冷的冬天。”不僅在湖北宜昌，在雙城、虎林、天津、吳忠等奶源區(qū)，娃哈哈每天采購鮮奶300多噸，惠及6000多奶農(nóng)。
　　像英華牧場這在與娃哈哈合作中受益的配套企業(yè)還有很多�？档美�本來是四川資陽的一家靠4萬元起家的小紙箱廠，日子很不景氣。在娃哈哈落戶涪陵后，他們?nèi)〉昧碎L足的發(fā)展。此后，娃哈哈把廠建到哪，他們也把紙箱廠辦到哪。如今，康得利的生產(chǎn)基地遍布貴州、西安、重慶、昆明、武漢等地，發(fā)展成為年銷售4億元的西部包裝行業(yè)龍頭。前些年，紙箱包裝主要集中在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的江浙、廣東一帶。在娃哈哈“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略的推動下，如今大大小小的紙箱廠全國開花，300多家企業(yè)長期與娃哈哈合作。娃哈哈通過每年2次召開包裝大會，定期到包裝企業(yè)檢查指導(dǎo)等，促成了紙張輕量化、高強度等可喜變化。娃哈哈走出浙江，在全國26個省市自治區(qū)建立了70多家公司。僅2007年，這些公司帶動運輸、水電、農(nóng)副產(chǎn)品、紙箱包裝等相關(guān)行業(yè)增加產(chǎn)值100多億元，間接帶動了145萬人就業(yè)。
　　娃哈哈的影響力不僅在建廠地，還延伸至整個供應(yīng)鏈上下游。在魚米之鄉(xiāng)江蘇興化，有一家寄托了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民厚望的“金田野”公司。1995年，公司把第一車蕓豆賣給娃哈哈，從此架起了娃哈哈和蘇中農(nóng)民間的橋梁。由于娃哈哈信譽好，價格實惠而且從不拖欠貨款，這座橋梁越拓越寬，紅小豆、糯米、米仁……源源不斷從蘇中發(fā)往杭州。“金田野”也從一家“皮包公司”變成了有著萬噸大倉庫和一流糧食加工生產(chǎn)線的企業(yè)。“金田野”紅紅火火的背后，是38000多受益的農(nóng)戶。他們的糧食不愁銷路了，收入也有了保障。
　　興化農(nóng)民給娃哈哈種糧富了；雙城奶農(nóng)建立“娃哈哈奶牛小區(qū)”日子火紅了；草原上的牧民因娃哈哈長期的《瓜子收購合同》而穩(wěn)定了……娃哈哈通過大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目，每年為農(nóng)村注入10多億元發(fā)展資金，探索了一條調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶領(lǐng)農(nóng)民致富的新路子。

　　在全球經(jīng)濟一體化的今天，通過供應(yīng)鏈，娃哈哈的“影響力”也跨越重洋，走向歐美。

　　1997年，意大利SIPA公司來到中國，第一筆訂單就來自娃哈哈。當(dāng)銷售人員把14臺SIPA機、價值2400多萬美元的訂單發(fā)往總部時，公司上下不敢相信，以為銷售人員搞錯了。SIPA公司成立以來接過最大的訂單也就三五臺，14臺是半年的工作量！“娃哈哈的發(fā)展速度實在太快了！這樣的速度在全世界都是獨一無二的�！盨IPA杭州公司總經(jīng)理柯文達(dá)說。在娃哈哈成立20周年時，SIPA的母公司——佐帕斯集團總裁佐帕斯特地從意大利趕到中國。他說：“十年來，娃哈哈每年給我們2000多萬美元的訂單，我們提供的制瓶機，一年要為娃哈哈生產(chǎn)60多億個瓶子，相當(dāng)于地球人人手一瓶。這樣的發(fā)展速度，在全世界都是少見的！”“更重要的是，這些年來，娃哈哈一直幫助我們實現(xiàn)技術(shù)進步。”柯文達(dá)介紹�！巴薰�哈的宗慶后總經(jīng)理提出的超凈熱灌裝的設(shè)計思路，幫助我們實現(xiàn)也全球領(lǐng)先！”
　　和SIPA一樣，許多世界頂級設(shè)備供應(yīng)商在與娃哈哈的長期合作中，不僅技術(shù)取得了長足進步，其在華業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，也推進了全球業(yè)績的繁榮。娃哈哈每年采購額高達(dá)上百億元，對整個供應(yīng)鏈都產(chǎn)生了深刻的影響，改變了2000多家供應(yīng)商的面貌，連接著數(shù)以百萬計的上下游從業(yè)人員。

　　著力打造“以利為基礎(chǔ)，以義為紐帶”的“聯(lián)銷體”。經(jīng)銷商說：“娃哈哈帶領(lǐng)我們從當(dāng)年擺攤的‘游擊隊’，轉(zhuǎn)變?yōu)轱嬃贤ǖ赖摹�正�?guī)軍’”。

　　2007年11月18日，杭州黃龍體育館。奔馳、寶馬、帕薩特等400多輛車子呈“V”字形排開，煞是壯觀。過往行人紛紛停下腳步，難道這里在開車展？“熱烈慶祝娃哈哈二十周年華誕”的拱門讓他們恍然大悟，原來是娃哈哈車子都是為當(dāng)天參加慶典的經(jīng)銷商準(zhǔn)備的，這是娃哈哈多年來的傳統(tǒng)。
　　這天，臺州路橋的經(jīng)銷商老潘拿到了寶馬車的鑰匙，樂得一直笑。這是20年前，他每晚在批發(fā)部一分一毛數(shù)著零錢時怎么也想不到的。1988年，娃哈哈第一支產(chǎn)品兒童營養(yǎng)液一炮打響。在臺州做點小生意的老潘開始經(jīng)銷“娃哈哈”。淳樸的老潘，從那時起一直跟著宗慶后做生意：“老板教我從坐商改為行商，從行商改為智商，建立聯(lián)銷體做生意。我一步步跟著，才從幾千元的小批發(fā)攤創(chuàng)下了今天上千萬身家�！崩吓说呐�發(fā)部如今建起了千余平方米的辦公用房，三面是倉庫，中間是風(fēng)雨無阻的裝卸操作臺。辦公室、職工宿舍、職工食堂一應(yīng)俱全。專營娃哈哈的他，一年能做了七八千萬元的生意。
　　娃哈哈的經(jīng)銷商隊伍中，像老潘這樣跟隨娃哈哈多年的老經(jīng)銷商可不少。這次娃哈哈評選“功勛經(jīng)銷商”時，經(jīng)銷隊伍中一大半都是合作十多年，且都專營娃哈哈飲料的老伙伴，個個都得到了大發(fā)展。11位合作18年以上的“風(fēng)雨同舟經(jīng)銷商”如今可個個都是年銷售2000多萬元的大老板了。經(jīng)銷商洪超英感觸最深的是，娃哈哈時時刻刻都想著經(jīng)銷商如何獲利。她與娃哈哈合作的第一筆生意也是兒童營養(yǎng)液。娃哈哈的業(yè)務(wù)員上門后就開始跟她算賬，賣一盒能賺多少，賣一箱有多少獲利�！拔椰F(xiàn)在想想都像在做夢。雖然聽著有些心動，可不知道有沒有他說得那么好。沒想到過幾天廣告一打，再加上產(chǎn)品效果確實好，消費者處找‘娃哈哈’，業(yè)務(wù)單位也來‘搶貨’�！钡谝淮�，洪超英靠一車皮的娃哈哈營養(yǎng)液大賺了一筆。“一定要讓經(jīng)銷商賺錢，他們才有興趣賣你的產(chǎn)品�！边@是宗慶后一直堅持的理念。洪超英信任宗慶后，，一心一意做起了娃哈哈生意，企業(yè)資產(chǎn)翻到幾千萬元，擁有150多名員工和十多輛車。洪超英逢人便說：“我從不把自己當(dāng)成局外人，我就是娃哈哈人，宗慶后就是我的老板。”
　　在娃哈哈，經(jīng)銷商雖然不是“娃哈哈編制”，卻早已成為“娃哈哈人”。娃哈哈以一年70%以上的增長速度，帶動這支隊伍越來越龐大。從最初的數(shù)十家，發(fā)展為現(xiàn)在的3000多家，二級商和零售商更是數(shù)以百萬計。他們從擺攤“打游擊”，轉(zhuǎn)變?yōu)轱嬃贤ǖ郎系摹罢��?guī)軍”，也與娃哈哈建立了深厚的感情。
　　“金英翠萼帶春寒，黃色花中有幾般�！庇�春花開，帶來萬紫千紅的無限生機。娃哈哈，正如報春花，以企業(yè)的名牌效應(yīng)和社會責(zé)任感，引來建廠地、供應(yīng)商、經(jīng)銷商共同發(fā)展，為推動建設(shè)富裕、和諧、文明的社會做出了自己的貢獻(xiàn)！”