就在世界諸多奢侈品品牌主要占據(jù)和開發(fā)富有消費(fèi)能力的成熟女性市場(chǎng)時(shí)，追逐時(shí)尚的“90后”一代則成了國(guó)際化妝品巨頭瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。目前，針對(duì)“90后”一代的產(chǎn)品成了化妝品市場(chǎng)的新寵。

物新價(jià)低吸引“90后”

　　近日，擁有英國(guó)C&B投資背景的國(guó)際化妝品巨頭詩(shī)恩碧攜其全線產(chǎn)品開始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。詩(shī)恩碧中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁徐振強(qiáng)在“詩(shī)恩碧攜手S.H.E炫彩上市”品牌發(fā)布會(huì)上表示，該品牌的定位是消費(fèi)意識(shí)超前的年輕一代。
　　記者在北京化妝品市場(chǎng)看到，與傳統(tǒng)的化妝品專柜式銷售不同，詩(shī)恩碧等專門針對(duì)“90后”一代的化妝品專賣店往往是將數(shù)千種琳瑯滿目的彩妝、護(hù)膚品、香氛與化妝工具全部堆積于專賣店中進(jìn)行集中售賣，年輕女孩可“一站式”購(gòu)齊梳妝臺(tái)上所有用品。而且，這些產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)十分討巧可愛，例如像仙女棒外形的粉撲、擰開就透出燈光以便在黑暗的夜店也能輕松補(bǔ)妝的口紅、多用小鏡子作為表面材質(zhì)的彩妝用品等。此外，這里化妝品的種類也十分豐富，光眼影的色彩就讓人數(shù)不過(guò)來(lái)，各種各樣大膽鮮艷的色澤都有，這是成熟女性化妝品品牌所不具備的。
　　記者了解到，盡管這些產(chǎn)品的護(hù)膚美容功能無(wú)法與那些針對(duì)成熟女性的產(chǎn)品相比，不過(guò)其價(jià)格相對(duì)便宜很多，幾十元甚至幾元就能選購(gòu)到眼影、眉筆、唇彩等日常彩妝用品，最貴的護(hù)膚品也不過(guò)上百元而已。

“90后”愛美心切樂壞商家

　　“‘90后’女孩追求個(gè)性，就要與眾不同，追求時(shí)尚，崇尚玩樂主意，自我VIP化�！毙煺駨�(qiáng)告訴記者，她們?cè)谙�費(fèi)特征上更加注重品牌與自身個(gè)性的契合，追求新奇特、喜歡有更多不同的選擇，不斷需要新銳的事物裝扮自己以凸顯自己的與眾不同，感性消費(fèi)更勝于理性消費(fèi)，具有一定的沖動(dòng)性和隨機(jī)性。
　　種種跡象表明，“90后”一代在時(shí)尚、護(hù)膚、化妝方面的偏好，著實(shí)給商家?guī)��?lái)了不小的挑戰(zhàn)：一方面，要求商家把最新、最時(shí)尚的產(chǎn)品快速呈現(xiàn)給消費(fèi)者；另一方面，要求商家能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求、最大限度地迎合消費(fèi)者，及時(shí)準(zhǔn)確地提供消費(fèi)者最需要的或最喜好的產(chǎn)品。此外，“90后”一代在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)價(jià)位方面的特點(diǎn)也是商家應(yīng)考慮的重要因素。她們?cè)谙�費(fèi)習(xí)慣上，希望有更多不同的選擇，可以自由挑選、更能一站購(gòu)齊，而且一定要有持續(xù)不斷的新鮮感。在消費(fèi)價(jià)位方面，她們希望能以更低的價(jià)格買到更好用的產(chǎn)品，產(chǎn)品還要夠酷夠炫夠好玩，同時(shí)品牌一定要夠檔次夠面子。迎合市場(chǎng)、發(fā)掘消費(fèi)者潛在需求是在“90后”消費(fèi)市場(chǎng)尋找商機(jī)的惟一途徑。

“90后”化妝品市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)

　　數(shù)據(jù)顯示，近20年來(lái)，我國(guó)化妝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于GDP的平均增長(zhǎng)速度。據(jù)預(yù)測(cè)，2010年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到800億元�！皩�(duì)于追逐時(shí)尚的‘90后’，目前還存在很大的市場(chǎng)空缺。”業(yè)內(nèi)人士表示，隨著“90后”一代用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出逐年增加，以及其知識(shí)的增長(zhǎng)、與社會(huì)接觸的增多，“90后”用于“面子”的花費(fèi)在其整體消費(fèi)中的比例會(huì)一直呈上升趨勢(shì)。
　　“中國(guó)高校大學(xué)生潔膚品和護(hù)膚品消費(fèi)情況”調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生使用潔膚品的比例為72.8%，其中72.6%的學(xué)生至少每季度購(gòu)買一次潔膚品，平均購(gòu)買價(jià)格約為45元；64.8%的學(xué)生使用護(hù)膚品，其中68.4%的學(xué)生至少每季度購(gòu)買一次護(hù)膚品，平均購(gòu)買價(jià)格約為53元。
　　專家認(rèn)為，目前“90后”一代已開始步入潮流追隨者的行列，成為“哈韓”“哈日”的新主流，她們對(duì)化妝品的喜愛也在不停的變化，她們關(guān)心的是每天有什么新品問(wèn)世，新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜。不過(guò)，盡管“90后”一代擁有巨大的消費(fèi)潛力，但現(xiàn)階段“90后”因其自身的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)支付能力限制，能否真如商家所愿使商家獲得豐厚利潤(rùn)，仍是一個(gè)未知數(shù)。