[黃金屋]《讓顧客主動來敲門》
    2008-05-09        來源:經(jīng)濟(jì)參考報
　　作者：(美)約翰遜
　　出版：南海出版社
　　顧客為什么購買？顧客如何購買？這兩個看似簡單的問題，卻考驗著上至企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，下至一線銷售人員的智慧。
　　國際著名暢銷書作家、管理大師斯賓塞·約翰遜從《財富》500強企業(yè)的營銷總裁、銷售總監(jiān)和銷售人員的第一手經(jīng)驗出發(fā)，提出“誠信推銷”這一革命性的銷售理念，并總結(jié)出一套行之有效的推銷方案，教會銷售人員換位思考，從顧客的角度進(jìn)行自主推銷，從而用最小的成本獲得最大的銷售額，讓顧客主動來敲門。
　　本書的作者是世界最受歡迎和最受尊敬的作家之一。作為世界頂尖企業(yè)和知名組織廣泛使用的工作指南和培訓(xùn)工具，他的作品已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象，深刻地改變了人們的生活。作者善于用生動的故事講述現(xiàn)實的智慧，輕松活潑的寓言風(fēng)格既讓人深受鼓舞，又讓人深受震撼。
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