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作者：(美)查蘭
出版：中信出版社
客戶的選擇越來越多，老主顧跑得越來越快，大訂單拿得越來越少……
這是為什么？
擅長發(fā)現(xiàn)并解決復(fù)雜商業(yè)問題的大師拉姆·查蘭說，該到了以另一種方式看銷售的時(shí)候了！
本書闡述了一種全新的銷售方式——?jiǎng)?chuàng)值銷售——既創(chuàng)新、又實(shí)用，已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)和企業(yè)實(shí)際應(yīng)用并取得了很好的效果。創(chuàng)值銷售能把你從過度商品化和拼低價(jià)的地獄中解救出來；幫你在競爭中脫穎而出，在與客戶不斷加深關(guān)系的基礎(chǔ)上，為更優(yōu)惠的價(jià)格、更大的利潤，更快的業(yè)績增長速度鋪平道路。 | |
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