《最后的晚餐：一個銷售經(jīng)理的成長史》

    韓兵華著

    天津教育出版社2009年7月

    肖笑天是皇天鋁業(yè)集團從市場一線摸爬滾打成長起來的公司高管，在老板王彪的支持下，主持了公司的“郡縣制”營銷渠道改革。“郡縣制”改革雖然取得了一定成效，但卻觸動了皇天二號人物王大虎的權(quán)力。一年后，肖笑天被迫離開總部到銷售業(yè)績最慘不忍睹的江通分公司任總經(jīng)理。但是肖笑天不屈不撓，運籌帷幄，帶領(lǐng)著分公司的銷售團隊，在關(guān)系到他個人命運和分公司銷售業(yè)績的體育館工程爭奪中最終獲勝。
    這是中國首部懸疑式營銷商戰(zhàn)小說，也是一部職場“生存手冊”。小說撲朔迷離，環(huán)環(huán)相扣，不僅給讀者以閱讀的快感，同時也將晦澀的營銷知識，以一種通俗易懂的文字表述出來。

    “按總部的作息時間是8點半上班，現(xiàn)在9點了，看看還有誰沒來�！毙ばμ煜乱庾R地環(huán)顧了一下四周后接著問“胖子到了嗎？”
    話音未落，只見一個肥胖的身軀擠開了會議室的玻璃門，肖笑天一眼看見這個胖子嘴里正咀嚼著什么東西，而且兩只手也不閑著，一只手拿著半塊大餅，另一只手則捏著一盒蒙牛酸酸乳，肩上還滑稽地挎著一個與其巨大的身軀極不協(xié)調(diào)的小黑包。胖子立刻像做錯了事情的孩子一樣躲開了肖笑天的目光，開始四下里尋找著空位子，但由于今天參加會議的人比較多，會議室已經(jīng)沒有空位子了。
    “不耽誤時間了，”肖笑天打破了辦公室的沉靜“今天胖子你就站在墻邊不要動，以后誰遲到了就自覺站到一邊。我也不罰大家的錢了，我知道你們都是窮鬼，也沒錢可罰，罰站就行了，大不了讓你單腿站立，金雞獨立，看看你能站多久？”
    “呵呵……”馬小強忍不住笑出了聲，小聲說道“這辦法好。”
    “好了，現(xiàn)在開會。今天是我正式到任的第一天，你們各個部門先匯報一下各自的工作情況。財務(wù)部先開始，給大家匯報一下目前分公司的財務(wù)狀況。”肖笑天利落地說完后又轉(zhuǎn)向辦公室主任說“你做好會議記錄�！�
    分公司負責(zé)財務(wù)的只有兩個人，一個是會計，一個是出納。會計是一個長相一般的女孩，一等肖笑天說完，這個女孩就接過話茬說“現(xiàn)在我們分公司是負債經(jīng)營，銀行賬上只有一百零五塊錢，我們欠總公司十五萬零八千九百五十五元，其中十萬是馬小強的一個小工程的最后一階段的貨款，本來上個月能收上來，但對方可能還要拖一拖，今天都5號了款還回不來。剩下的五萬多主要是向總公司借的錢給大家發(fā)了工資�！�
    “呵呵，聽到了吧，這就是目前公司的財務(wù)情況。”肖笑天聽完會計的話后并不感覺奇怪，接著他又問：“這個月我們的銷售任務(wù)是多少？”
    一旁的賈文華不假思索地回答：“280萬。”
    “多嗎？”肖笑天緊接著問。
    賈文華沒有回答，而是低著頭喝了一口茶，對于這樣的會議他早已習(xí)慣了，每個新老總來都會有這樣的開會套路，肖笑天也不例外，雖然比其他老總肖笑天可能能力更出眾，但在賈文華的眼里，肖笑天只不過是一個文將而已，他并不相信肖笑天能給江通市場帶來什么改觀。會議室其他人也和賈文華一樣，都好像習(xí)慣了這樣的會議，也都默不作聲。
    “280萬的任務(wù)對于江通這樣的地級市場來說并不算重，知道霸王鋁業(yè)一個月在江通的銷售額是多少么？林濤，你知道么？”
    林濤沒想到肖笑天會突然問他，只好支支吾吾地小聲說：“幾百萬吧？”
    “馬小強，你知道多少么？”肖笑天又接著大聲問馬小強。
    馬小強紅著臉用蚊子一樣的聲音回答：“不太清楚，可能是1000多萬吧�！�
    “1200萬�！币恢闭驹趬�邊仿佛被人忘記了的曾胖子突然理直氣壯地大聲回答，接著又補充道：“是上個月的。”
    會議室的人都被曾胖子的回答怔住了，肖笑天也沒想到曾胖子會回答這個問題，頓時曾胖子在他頭腦中并不怎么好的印象漸漸煙消云散了。
    “曾胖子回答的對。”肖笑天接著說：“別人能夠完成這么多任務(wù)，為什么我們連280萬也做不到呢？難道我們比別人少一條胳膊少一條腿？我不相信我們皇天鋁業(yè)的人都是孬種。今天是5號了，離月底還有25天，在這25天里我一定要讓你們完成280萬的任務(wù)。接下來的日子可能會非常艱苦，有不想干的可以選擇離開，分公司沒錢，我可以先給你把工資墊上，或者等一個月后分公司有了錢你再來領(lǐng)也行�！�
    當(dāng)聽到肖笑天說25天時間要完成280萬的任務(wù)后，所有的人都用極其懷疑的目光朝他看了過來，要知道上個月他們才銷售了不到10萬元的型材，而這個月卻要完成280萬的銷售額，這不是天方夜譚嗎？賈文華雖然也不相信肖笑天能夠完成任務(wù)，但他聽了肖笑天剛才那番擲地有聲的堅決決絕的話后也開始沉思自己的人生，“與其坐而待斃，孰若起而攻之”，分公司業(yè)績不好自己難道就沒有責(zé)任嗎？想到這他開始對肖笑天有了幾分欽佩，不管最終能不能夠完成，但他有勇氣在會議上說這樣的話，他敢于亮劍。
    “我相信在肖總的帶領(lǐng)下我們能夠完成任務(wù)�！辟Z文華竟也出乎意料地堅定地說。
    “我希望大家都能夠留下來，我們共同努力改寫江通分公司從未完成過任務(wù)的歷史。但是如果你選擇了留下，那你就必須改變自我、戰(zhàn)勝自我、服從領(lǐng)導(dǎo)，你必須與自己的懶惰、怯懦、自由散漫、投機取巧、得過且過作斗爭，否則我們就完成不了任務(wù)，你們就不會有成就感，也賺不到錢�！毙ばμ旌榱恋穆曇繇憦亓苏麄�會議室“我所要打造的團隊是一支寧缺毋濫的團隊，是一支戰(zhàn)無不勝的團隊�！�
    整個會議室里一時間鴉雀無聲，在座的每個人都聽得入了神，他們好久都沒有聽到過如此有力的聲音了，在肖笑天的影響下，每個人都開始思考自己的過去和未來。