日前，中化道達(dá)爾燃油有限公司在北京的兩個(gè)加油站實(shí)行了汽油每升“限時(shí)降價(jià)０．５元”，為期１２小時(shí)的促銷吸引了千余車輛排隊(duì)購(gòu)買。
　　根據(jù)此前《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于降低汽油價(jià)格的通知》，我國(guó)下調(diào)了各地的成品油零售價(jià)。調(diào)整后，北京地區(qū)９０＃高標(biāo)準(zhǔn)清潔汽油在北京市的基準(zhǔn)零售價(jià)為５６５０元／噸。在我國(guó)的基準(zhǔn)零售價(jià)基礎(chǔ)上，中石油、中石化集團(tuán)公司及社會(huì)成品油零售企業(yè)可在上下８％的浮動(dòng)幅度內(nèi)自主制定具體零售價(jià)格。以北京地區(qū)的９０＃汽油為例，依照一噸汽油折合１３５５升算，每升價(jià)格應(yīng)該約合４．１７元／升。所以中化道達(dá)爾此次９０＃汽油降價(jià)０．５元／升到４．０９元／升，并未突破８％浮動(dòng)范圍。
　　一直以來(lái)，中國(guó)成品油零售市場(chǎng)大門(mén)敞開(kāi)后，國(guó)內(nèi)幾大巨頭訂立了價(jià)格同盟。此次中化道達(dá)爾雖然只是每升降價(jià)０．５元，活動(dòng)也只進(jìn)行了１２個(gè)小時(shí)，但可以想像的是，剛夠買根冰棍的０．５元錢(qián)起到了鲇魚(yú)效應(yīng)，從根本上撬動(dòng)了成品油價(jià)格的堅(jiān)冰。
　　且不說(shuō)這０．５元對(duì)消費(fèi)者來(lái)講有多大意義，從國(guó)民長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我國(guó)成品油定價(jià)市場(chǎng)反應(yīng)滯后的諸多詬病來(lái)看，中化道達(dá)爾的０．５元降價(jià)起碼讓消費(fèi)者心理產(chǎn)生愉悅感。消費(fèi)者在切實(shí)享受這０．５元的優(yōu)惠同時(shí)，更看到價(jià)格堅(jiān)冰有了融化的跡象。人們欣喜地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)以為雷打不動(dòng)的價(jià)格原來(lái)還可以有降價(jià)的可能。單從這個(gè)角度看，區(qū)區(qū)０．５元怕是能把原先中石化、中石油的市場(chǎng)一攬子搶去。也許有人認(rèn)為，受加油網(wǎng)點(diǎn)的限制，其他企業(yè)短時(shí)間內(nèi)很難做到這一點(diǎn)。但一個(gè)不容忽略的事實(shí)是，目前規(guī)劃建設(shè)中的外資加油站，包括油氣合建站已達(dá)１７７０多座，大有在國(guó)內(nèi)“遍地開(kāi)花”之勢(shì)。而中化道達(dá)爾的未來(lái)更是將在北方地區(qū)建立２００家加油站。
　　漸漸豐富的網(wǎng)點(diǎn)、良好的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格，還有誰(shuí)不去選擇呢？所以，不能小看了這區(qū)區(qū)０．５元錢(qián)，也不要以為這個(gè)活動(dòng)只搞了１２個(gè)小時(shí)。要知道，只有在慢慢煮沸的水中，青蛙才忘記了掙扎。如果我們忽視了這０．５元錢(qián)，我們可能失去的是整個(gè)市場(chǎng)。
　　單從銷售策略來(lái)講，中化道達(dá)爾的這招并不算高明。因?yàn)橹灰�中石化、中石油舍得讓出一部分利�?rùn)，完全也可以采取降價(jià)策略，將成品油的價(jià)格降到８％區(qū)間的下限。到那個(gè)時(shí)候，既有石化石油企業(yè)和外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將正式展開(kāi)。因此，我們一方面要在外資進(jìn)入的同時(shí)，積極向他們學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理水平和經(jīng)驗(yàn)，另一方面也要引入更多的“鲇魚(yú)”，比如更多的民營(yíng)企業(yè)，讓他們進(jìn)入這一領(lǐng)域，在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)、在競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)大�，F(xiàn)在，已經(jīng)有一定數(shù)量的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入了石油領(lǐng)域，但由于政策制度的局限性，只能是流通領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)。雖然國(guó)家先后出臺(tái)了一系列的相關(guān)扶持政策，但從具體規(guī)定來(lái)看，民營(yíng)企業(yè)依然只能是得其門(mén)而不入。如，企業(yè)的油庫(kù)容積須達(dá)到１萬(wàn)立方米、注冊(cè)資金不少于３０００萬(wàn)元人民幣，而能夠達(dá)到這兩大限制標(biāo)準(zhǔn)的民營(yíng)企業(yè)，在全國(guó)寥寥無(wú)幾。為此，政府應(yīng)該為“鲇魚(yú)”的進(jìn)入提供可行的條件。否則，這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)只能是在強(qiáng)大的外資和中石化、中石油等幾大巨頭之間展開(kāi)，我們之前的保護(hù)只是為外資提供了一個(gè)集中火力的機(jī)會(huì)，民間的力量還未萌芽就已被掐死。