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| 西安楊森西比靈31.1元 同質(zhì)國產(chǎn)替代藥1.5元 |
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| 2007-06-04 劉益廣 來源:市場報(bào) |
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市場報(bào)5月23日一版報(bào)道了南京藥商向藥企砍價(jià)的消息，引起了社會(huì)強(qiáng)烈反響。目前山東最大的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)——山東海王銀河也向西安楊森“逼宮”，正準(zhǔn)備逐步減少西安楊森藥品的采購量。重慶一家年銷售額過25億元的藥品企業(yè)表示，將公開支持南京醫(yī)藥的立場和行動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長期以來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在這些品牌藥企面前低聲下氣的局面將隨著商業(yè)集中度的提高而不斷改變。渠道的力量不斷增強(qiáng)的時(shí)候,商業(yè)的話語權(quán)也與日俱增。
南京醫(yī)藥股份有限公司執(zhí)行副總裁滕學(xué)武對(duì)記者說，與西安楊森進(jìn)行了一個(gè)多月的談判，雙方仍處在僵持狀態(tài)，尚無實(shí)質(zhì)進(jìn)展，南京醫(yī)藥庫存已經(jīng)斷貨。為保證南京醫(yī)藥藥房終端的用藥需求，南京醫(yī)藥開始發(fā)力，旗下500余家門店和托管的100多家醫(yī)院藥房，將在10天內(nèi)全面推出替代西安楊森的同質(zhì)國產(chǎn)替代藥，價(jià)格要便宜60％以上。如西安楊森銷售31.1元的西比靈，現(xiàn)在同質(zhì)替代低價(jià)藥的價(jià)格只要1.5元。楊森的嗎丁啉（多潘立酮片）零售價(jià)是19.3元，用于替換的國產(chǎn)多潘立酮片，零售價(jià)為
4.5元；楊森的達(dá)克寧霜零售價(jià)16.5元，替換的國產(chǎn)同質(zhì)藥3.5元；楊森的采樂零售價(jià)34.9元，南京醫(yī)藥則準(zhǔn)備用南京白敬宇的同質(zhì)化品種酮康唑藥替代，零售價(jià)只有12元。
記者在南京醫(yī)藥下屬的百信藥房看到，達(dá)克寧霜已經(jīng)不再銷售，店員開始推銷珠海聯(lián)邦等公司生產(chǎn)的與達(dá)克寧同樣成分的硝酸咪康唑藥品。南京百信藥房負(fù)責(zé)人介紹，以往西安楊森的產(chǎn)品要占到非處方藥銷量的20％左右，現(xiàn)在已經(jīng)基本沒有銷售了。
“如果醫(yī)院里西安楊森或者其他合資藥沒有了，患者又指定要，這種情況怎么辦？”南京鼓樓醫(yī)院一位主任醫(yī)師解釋說：“這種情況比較少。因?yàn)椋幤肥潜粍?dòng)消費(fèi)品，患者只能在醫(yī)生指導(dǎo)下才能使用。就患者而言，在用什么藥方面選擇權(quán)很小，最終使用什么藥還是服從醫(yī)生處方，開什么患者就拿什么�！�
面對(duì)南京醫(yī)藥全面上架的替代西安楊森同質(zhì)低價(jià)藥，業(yè)內(nèi)和市民有何反映？記者在南京的幾家醫(yī)院采訪了一些市民，比如嗎丁啉和同質(zhì)藥多潘立酮片，很多人只知道嗎丁啉，對(duì)于藥品通用名基本不了解，更不知道同質(zhì)化的藥品還可以替代。少數(shù)市民雖然知道有很多同質(zhì)化國產(chǎn)藥比合資和進(jìn)口藥更便宜，但在用藥時(shí)，一般還是會(huì)選擇比較知名品牌藥。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由于老百姓在用藥上處于極度信息不對(duì)稱地位，所以很多人一旦用藥就只認(rèn)品牌，這就造成很多國產(chǎn)同質(zhì)化藥在市場上始終“默默無聞”。
從今年5月1日起，《處方管理辦法》正式施行，其中一項(xiàng)重大的改變是醫(yī)生開具處方須使用藥品通用名稱。衛(wèi)生部此舉旨在抵制醫(yī)療腐敗，為患者“減負(fù)”，所以患者一般也看不出有什么區(qū)別。比如給患者開多潘立酮片，患者根本分不清是給開的嗎丁啉還是其他藥，而為了藥房便于區(qū)分，醫(yī)生則會(huì)在處方上注明藥片規(guī)格、數(shù)量，或者做一個(gè)只有醫(yī)院內(nèi)部看得懂的小記號(hào)。而很多患者對(duì)于藥品通用名根本不了解，更不會(huì)提出反對(duì)意見。
南京醫(yī)藥和西安楊森的“較量”，讓西安楊森損失慘重。據(jù)此前統(tǒng)計(jì)表顯示，南京醫(yī)藥一年銷售西安楊森的產(chǎn)品4.18億元，占西安楊森全國總銷量的
10.25%，也就是說，西安楊森現(xiàn)在每個(gè)月?lián)p失銷售收入達(dá)3480萬元左右。南京醫(yī)藥股份有限公司執(zhí)行副總裁騰學(xué)武告訴記者，目前南京醫(yī)藥方面替代產(chǎn)品的毛利可以達(dá)到6%—8%，因此“對(duì)話”事件對(duì)南京醫(yī)藥不會(huì)產(chǎn)生影響。
西安楊森中國區(qū)一位副總級(jí)人物接受記者采訪時(shí)表示,
南京醫(yī)藥銷售終端如果沒有西安楊森這樣的品牌藥,對(duì)終端來講不是件好事情。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示,
品牌藥廠和商業(yè)之間的關(guān)系看起來水火不容,其實(shí)誰也離不開誰。西安楊森不可能像格力空調(diào)那樣自建銷售渠道，而終端沒有品牌優(yōu)勢必會(huì)影響藥店的品牌形象,從而也會(huì)影響銷量。
江蘇省藥學(xué)會(huì)一位專家表示，此次對(duì)峙，藥廠讓利應(yīng)是必然結(jié)果。南京醫(yī)藥在銷售終端開始用同質(zhì)低價(jià)藥，實(shí)際上是給西安楊森一個(gè)信號(hào)，更重要的是讓老百姓真正享受到低價(jià)藥的實(shí)惠，讓藥品價(jià)格回歸原有價(jià)值。 |
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