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| 2007-12-27 記者 傅光云 實(shí)習(xí)生 林亞櫻 來源:國際金融報(bào) |
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在失手大中電器并購一案后，為對抗國美，蘇寧加大了在上海等家電重鎮(zhèn)的攻勢。
“依托已經(jīng)形成的大店優(yōu)勢及后續(xù)的快速發(fā)展，上海蘇寧明年的銷售目標(biāo)為80億元，而到2010年，蘇寧在上海預(yù)計(jì)銷售規(guī)模達(dá)到150億�！�12月26日，在蘇寧電器（上海）管理總部成立一周年的媒體通報(bào)會上，蘇寧電器副總裁凌國勝信心滿滿。
顯然，針對最大競爭對手國美咄咄逼人的攻勢，蘇寧作出了最新反擊。
“上海銷售排名TOP10的家電商場中，2008年蘇寧將占半數(shù)以上席位。”凌國勝表示，蘇寧今后攻占上海家電市場的主要策略是打造大型店。這也是蘇寧在上海對抗國美永樂的最重要武器之一。
據(jù)了解，蘇寧目前平均單店年產(chǎn)出1.5億左右，高出行業(yè)平均水平近30%，這主要得益于蘇寧的大店比例較高和既有門店的經(jīng)營質(zhì)量逐年提升，蘇寧今年30
余家可比門店銷售額比去年平均增長近30%，長寧店則高達(dá)50%；整體規(guī)模連續(xù)三年增長超過60%，三項(xiàng)指標(biāo)均列行業(yè)首位。
凌國勝表示，蘇寧2008年新開店計(jì)劃中，大型店數(shù)量過半。其中年銷售規(guī)模在2億－4億規(guī)模的大型店開設(shè)數(shù)量將達(dá)到9家以上，年銷售規(guī)模在1億－2億規(guī)模的中型店達(dá)到4－5家，其余以小型店作為補(bǔ)充。
今年8月以來，蘇寧實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略，連鎖發(fā)展進(jìn)入大店快車道，以每月一家的速度，陸續(xù)開出肇嘉浜、龍陽、遠(yuǎn)東、曲陽等四家超級大店。凌國勝表示，大店的功效顯然已經(jīng)超過預(yù)期，蘇寧年初計(jì)劃今年“50店50億”的目標(biāo)，因?yàn)榇蟮甑某錾憩F(xiàn)，目前僅依托現(xiàn)有42家店就已經(jīng)超額完成銷售目標(biāo)。在這個過程中，蘇寧放棄了一些不是很理想的店址，繼續(xù)堅(jiān)持以大店為中心。凌國勝介紹，上述大店剛開出不久就表現(xiàn)優(yōu)異，對蘇寧實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)貢獻(xiàn)很大。因此即使明年不開店，依靠現(xiàn)有大店體系支撐，明年銷售規(guī)模也將超過65億。
“蘇寧將大力向中外環(huán)發(fā)展�！绷鑷鴦偻嘎读似湎驀腊l(fā)起進(jìn)攻的另一大武器。他表示，蘇寧2008年新店的主要布點(diǎn)方向?yàn)榧译姼偁幭鄬Ρ∪醯纳虾Ｎ髂蠀^(qū)域及郊縣市場，沿中環(huán)大動脈的開發(fā)思路成為蘇寧2008年連鎖的主要方向之一。
對此，凌國勝分析說，在內(nèi)環(huán)線里商業(yè)高度發(fā)達(dá)且商家布點(diǎn)密集的情況下，中環(huán)沿線的商業(yè)圈正迅速崛起，這給零售企業(yè)尤其是連鎖商家?guī)砭薮蟮陌l(fā)展機(jī)遇。就家電行業(yè)而言，內(nèi)環(huán)線附近大賣場已經(jīng)布點(diǎn)相對完善。隨著城市規(guī)劃效應(yīng)顯現(xiàn)、軌道交通建設(shè)和商圈的整體繁榮，中環(huán)線附近優(yōu)質(zhì)店址成為戰(zhàn)略性資源。
凌國勝表示，2008年將積極通過大店進(jìn)駐“商品茂”的形式，與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的企業(yè)合作開發(fā)市場。市區(qū)核心商圈和中環(huán)線的重點(diǎn)布局外，在凌國勝的版圖構(gòu)想中，已經(jīng)把目光從中心城區(qū)投向市郊。
業(yè)內(nèi)分析人士表示，由于蘇寧失手大中并購，競爭對手國美所施加的壓力顯而易見。因此，在國美整合大中期間，迅速發(fā)展規(guī)模，已成為蘇寧對抗國美的最好辦法之一。 |
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