“如果不是年底需回籠資金，不會(huì)這么賣。”2008年1月11日下午，北京韋伯國(guó)際發(fā)展中心(下稱韋伯國(guó)際)銷售人員表示。當(dāng)天，韋伯國(guó)際前期24500元/平方米的公寓均價(jià)已降為22000元/平方米。另外，與其它很多樓盤一樣，購(gòu)房者還可以享受折扣優(yōu)惠，房?jī)r(jià)累計(jì)降幅達(dá)3000多元。
　　據(jù)了解，在京城樓市，韋伯國(guó)際是近年來(lái)首次出現(xiàn)房?jī)r(jià)“明降”的項(xiàng)目。隨著春節(jié)的臨近，樓市價(jià)格戰(zhàn)正愈演愈烈。

京城房?jī)r(jià)首現(xiàn)“明降”

　　韋伯國(guó)際位于北京朝陽(yáng)區(qū)光華路CCTV新址東側(cè)，介于三環(huán)與四環(huán)之間，距三環(huán)僅600米，開(kāi)發(fā)商為天津泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)有限公司，其最新開(kāi)盤均價(jià)顯示為23500元/平方米。               
　　“現(xiàn)在均價(jià)是22000元/平方米，和幾個(gè)月前相比，價(jià)位低了2000多元�！碑�(dāng)天，筆者以購(gòu)房者身份咨詢韋伯國(guó)際房?jī)r(jià)時(shí)，得到銷售人員如此答復(fù)。
　　銷售人員介紹，該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商最近在北京又拿了兩塊地，因此急需用錢。在韋伯國(guó)際，開(kāi)發(fā)商除了將房?jī)r(jià)調(diào)低了2000多元外，還推出了打折促銷活動(dòng)。若選擇銀行按揭，可以享受98折的房?jī)r(jià)優(yōu)惠，而一次性付清房款，則可以得到95折的實(shí)惠�！叭绻�一次性付清享受95折優(yōu)惠，相當(dāng)于每平方米房?jī)r(jià)又下降1000多元�！变N售人員如此表示。               
　　項(xiàng)目銷售接近尾聲也是韋伯國(guó)際降價(jià)促銷的原因之一。銷售人員稱，韋伯國(guó)際一期遺留有4套房子未售出，加上開(kāi)發(fā)商此前珍藏的22套，全部未銷售房屋不足30套。開(kāi)發(fā)商希望通過(guò)降價(jià)突顯其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以期達(dá)到快速銷售和清盤的目的。

“暗降”促銷愈演愈烈

　　“買C11棟3單元，送奧迪車一輛。”近日，位于北京海淀區(qū)西三旗的富力桃園推出的促銷活動(dòng)成為深圳買房送寶馬車的另一翻版。據(jù)富力桃園相關(guān)人員介紹，其實(shí)不是送車，而是通過(guò)打折沖抵房款。               
　　在富力桃園，16000至17000元/平方米的房?jī)r(jià)，打折后為13000至14000元/平方米。銷售人員稱，購(gòu)買一套C11棟3單元的房子，所享受的優(yōu)惠“相當(dāng)于一臺(tái)(奧迪)車。”另外，在富力桃園，開(kāi)發(fā)商還推出了購(gòu)房送停車位，一次性付款9折優(yōu)惠等促銷手段。
　　最近一段時(shí)間，特別是隨著春節(jié)這一傳統(tǒng)“年關(guān)”的臨近，樓市價(jià)格戰(zhàn)呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì)�！斑@段時(shí)間，各個(gè)樓盤幾乎都在打折、送東西�！北本┮晃幻浇橥�行談起開(kāi)發(fā)商變相降價(jià)(房?jī)r(jià)暗降)時(shí)也有同感。               
　　長(zhǎng)安驛是位于長(zhǎng)安街南側(cè)的酒店式公寓，目前房?jī)r(jià)為3.3至3.4萬(wàn)元/平方米，據(jù)銷售人員介紹，雖然該樓盤全部為40-100平方米中小戶型，但即使銷售旺季，每個(gè)月也僅能賣出三四套房子。不久前，該樓盤推出了買房送一年物業(yè)管理費(fèi)，銷售情況有所好轉(zhuǎn)。“從去年12月初到現(xiàn)在，總共賣出了十幾套房子�！� 一位孫姓售樓小姐說(shuō)。               
　　筆者經(jīng)過(guò)調(diào)查粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前，北京變相降價(jià)即房?jī)r(jià)“暗降”的樓盤多達(dá)50多個(gè)。如波特蘭花園贈(zèng)送私家花園及進(jìn)口廚房家電，公園15號(hào)送別墅車位，金碧湖畔贈(zèng)價(jià)值近40萬(wàn)元廚衛(wèi)精裝等。與前段時(shí)間相比，樓盤折扣也越來(lái)越低，像富力桃園、桃花島金街折扣都低到9折。
　　另外，信然廣場(chǎng)對(duì)買房的客戶除了贈(zèng)兩年物業(yè)費(fèi)、契稅以及維修基金、印花稅之外，額外還贈(zèng)送27777元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。
　　就連潘石屹旗下的SOHO北京公館也加入了樓市價(jià)格戰(zhàn)的行列。在SOHO北京公館，售樓人員介紹，購(gòu)房者可獲贈(zèng)價(jià)值5萬(wàn)元的全套家電，這還不包括隨贈(zèng)的家具、床單、被褥等。另外，銀行按揭及一次性付款的客戶，分別可以享受99折和94折房?jī)r(jià)的優(yōu)惠。除了上述林林總總的促銷與優(yōu)惠措施，前五名簽約客戶以及任何購(gòu)房者，額外還可獲得2%的房?jī)r(jià)折扣。最后，開(kāi)發(fā)商還贈(zèng)送每位購(gòu)房者2萬(wàn)元的物業(yè)積分(可沖抵物業(yè)費(fèi))。

房?jī)r(jià)高企，誰(shuí)在買房

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，早在2007年9月，北京五環(huán)以內(nèi)房?jī)r(jià)就已接近14000元/平方米，四環(huán)以內(nèi)房?jī)r(jià)則逼近15000元/平方米。“北京房?jī)r(jià)實(shí)在是太高了，普通百姓已經(jīng)買不起！”談及“高不可及”的北京房?jī)r(jià)，許多市民都有類似的感慨。
　　在這種背景下，眼下到底誰(shuí)在買房呢？               
　　“在我們這里買房的人都是高層次的人群，有公司老總，私企老板，也有大學(xué)教授，總之，購(gòu)房群體屬于‘社會(huì)金字塔’上層人士。”韋伯國(guó)際銷售人員表示。
　　在長(zhǎng)安驛，銷售人員則透露，購(gòu)房者主要以投資為主，自住僅約占30%左右，這與河北燕郊的情況很相仿。在燕郊，90%的購(gòu)房者來(lái)自北京，購(gòu)房者中首次置業(yè)及自住比重約為30%，另有大約70%的購(gòu)房者為投資客，前者主要以北京普通工薪階層人士為主。               
　　銷售人員介紹，在長(zhǎng)安驛，購(gòu)房者主要為涉外高管、使館區(qū)隨從人員以及CBD金領(lǐng)�！耙话愣际墙紖^(qū)有房，在國(guó)貿(mào)附近上班、事業(yè)有成的人士。”               
　　在富力桃園，購(gòu)房者身份則比較復(fù)雜，不過(guò)，仍主要以附近收入較高的IT從業(yè)人士和白領(lǐng)為主，也有經(jīng)商的生意人和附近清華、北大的教授，甚至還包括山西煤老板及溫州炒房者。

2008，樓市何去何從

　　“2008年北京房屋均價(jià)肯定將會(huì)出現(xiàn)下降。”資深房地產(chǎn)從業(yè)人士蔡金水在接受媒體采訪時(shí)表示，2008年起，北京將重點(diǎn)發(fā)展11個(gè)新城，由于市區(qū)已幾乎沒(méi)什么項(xiàng)目，五環(huán)以內(nèi)可供出讓的土地也非常有限，別墅不讓蓋。同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)適用房、限價(jià)房和廉租住房建設(shè)力度的加大，將會(huì)對(duì)房?jī)r(jià)產(chǎn)生平抑作用，“均價(jià)將被拉下來(lái)�！�
　　蔡金水表示，其實(shí)早在一年前，北京市社會(huì)科學(xué)院推出的藍(lán)皮書就曾指出，2007年北京房?jī)r(jià)將理性回歸，2008年北京仍將延續(xù)這一趨勢(shì)。               
　　“從北京市政府和房協(xié)掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，北京的房子自住已經(jīng)足夠，并不缺房，所謂‘供不應(yīng)求’根本不存在。”他說(shuō)，至于2008年北京房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)降，關(guān)鍵要看物價(jià)走勢(shì)與通貨膨脹因素。蔡金水認(rèn)為，2008年北京房?jī)r(jià)仍有下行空間。               
　　對(duì)于目前北京出現(xiàn)的個(gè)別樓盤價(jià)格“明降”，會(huì)否演變?yōu)?008年房?jī)r(jià)全線下降，中原地產(chǎn)李文杰持否定的觀點(diǎn)。李文杰說(shuō)，當(dāng)前房?jī)r(jià)的變動(dòng)屬于階段性的波動(dòng)，表現(xiàn)為成交量減少，價(jià)格敏感度高，主要是受信貸政策的影響，但是樓市的長(zhǎng)期走向不會(huì)發(fā)生變化，房?jī)r(jià)仍有一定上漲空間，“除非中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)�！�
　　不過(guò)，李文杰指出，眼下樓市觀望氣氛還會(huì)進(jìn)一步持續(xù)。來(lái)自權(quán)威部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，剛剛過(guò)去的2007年12月，北京一手房成交僅7000多套，平均為每天200多套，較之先前的日成交400多套，再次下滑了50%。
　　李文杰預(yù)計(jì)，樓市的此次“寒冬”將會(huì)持續(xù)到2008年3月兩會(huì)期間，開(kāi)發(fā)商還有一段異常難熬的日子。