在中國(guó)開(kāi)設(shè)的私人銀行之間有哪些不同？哪些標(biāo)準(zhǔn)足以評(píng)價(jià)一家私人銀行具備將客戶的資產(chǎn)價(jià)值最大化的能力？

交行副行長(zhǎng)葉迪奇:交通銀行私人銀行主攻境外

　　近日，交通銀行私人銀行高調(diào)布局北京、上海、廣州、深圳、杭州5大城市，門(mén)檻200萬(wàn)美元。據(jù)悉，交通銀行主要瞄準(zhǔn)有境外資產(chǎn)的高端客戶，以境外投資作為競(jìng)爭(zhēng)切入點(diǎn)。
　　交通銀行副行長(zhǎng)葉迪奇說(shuō)：“我們發(fā)現(xiàn)不少高端客戶在境外有資產(chǎn)，我們將利用香港分行與境外第三方資產(chǎn)管理公司做全權(quán)委托投資服務(wù)。”對(duì)于選擇哪家第三方資產(chǎn)管理公司，葉迪奇表示，尚在挑選談判中。

中行私人銀行部副總經(jīng)理周濤：“客戶需要自己過(guò)來(lái)談”

　　社會(huì)上一種普遍的觀念就是以為私人銀行是高端的財(cái)富管理中心，實(shí)際情況并非如此。凡是涉及為客戶設(shè)計(jì)理財(cái)方案，提出資產(chǎn)配置比例、預(yù)期收益率等問(wèn)題，客戶必須直接跟中國(guó)銀行私人銀行部聯(lián)系。

招行私人銀行中心總經(jīng)理曾郁苒：“衡量的標(biāo)準(zhǔn)是親身體驗(yàn)”

　　曾郁苒認(rèn)為，客戶衡量一家私人銀行是否合適的標(biāo)準(zhǔn)，就是客戶自身的感受。這個(gè)前提就是客戶自己去私人銀行體驗(yàn)一番，如果沒(méi)有跟私人銀行服務(wù)人員溝通，是很難體會(huì)到私人銀行究竟能給你帶來(lái)哪些優(yōu)質(zhì)服務(wù)的。民生私人銀行客戶經(jīng)理范亞?wèn)|：

“客戶需先回答10個(gè)問(wèn)題”

　　第一，你的是什么資金，是家庭資金還是企業(yè)資金？第二，假如是“私企老板”這樣的客戶，很多人是錢在他名下，但是不一定就屬于他，他是否有完全的所有權(quán)和控制權(quán)？第三，私人銀行管理的資金占該客戶總資產(chǎn)的多少比例？第四，私人銀行管理的資金是長(zhǎng)期投資還是暫時(shí)投資？投資期具體多長(zhǎng)時(shí)間？第五，該客戶能夠承受多大的投資風(fēng)險(xiǎn)？屬于什么樣風(fēng)險(xiǎn)偏好的客戶？第六，該客戶自己的理財(cái)預(yù)期收益率為多少？第七，客戶的家庭有沒(méi)有和其企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)隔離？第八，該客戶家庭和企業(yè)未來(lái)分別有什么樣的較大的花錢預(yù)期？例如家庭中的子女教育、家庭資產(chǎn)儲(chǔ)備；企業(yè)中的融資、發(fā)展擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模等。第九，客戶感興趣的理財(cái)方式有哪些？第十，有什么樣特殊或者其他要求？

匯豐私人銀行亞洲行政總裁忻依文：幫助客戶財(cái)富轉(zhuǎn)移和財(cái)富保存

　　匯豐銀行在內(nèi)地的私人銀行業(yè)務(wù)剛好在3月31日正式在上海、北京、廣州啟動(dòng)。私人銀行全套的投資產(chǎn)品中，會(huì)根據(jù)其高風(fēng)險(xiǎn)偏好的特點(diǎn)為其做投資配比。
　　除了投資，當(dāng)客戶進(jìn)入人生的其他階段時(shí)，私人銀行可以幫助客戶進(jìn)行財(cái)富轉(zhuǎn)移和財(cái)富保存。例如財(cái)富傳承的問(wèn)題，私人銀行幫助客戶建立并保存他們的遺產(chǎn)，通過(guò)子女繼承或是業(yè)務(wù)傳承，為客戶的下一代制定專屬的第二代客戶計(jì)劃。

東亞銀行：應(yīng)挑選私人銀行家而非銀行

　　客戶應(yīng)該怎樣選擇適合自己的私人銀行？東亞銀行表示，在哪家銀行都會(huì)享受到非常高端的服務(wù)。平臺(tái)對(duì)投資人來(lái)說(shuō)并不是最重要的，更重要的是對(duì)他一對(duì)一服務(wù)的客戶經(jīng)理素質(zhì)如何。