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| 2008-04-28 來源:中華工商聯(lián)合出版社 |
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下面我再給你們講一個(gè)我自己的故事，這個(gè)故事也說明：一個(gè)人越勤奮，他（或她）就變得越幸運(yùn)。請(qǐng)格外注意了，因?yàn)檫@個(gè)特別的故事包含很多東西：激情、直覺……當(dāng)然，還有運(yùn)氣！
讓我們回到1991年，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)狀況很糟，每個(gè)人都可能面臨關(guān)門大吉的厄運(yùn)。我陷入了很深很深的麻煩之中——我足足欠了銀行幾十億美元。當(dāng)然，我會(huì)告訴你我是怎樣頂住壓力的，但是畢竟欠了銀行幾十億，這實(shí)在不好玩。相信我，當(dāng)你也欠了幾十億美元的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)這個(gè)唐納德·特朗普并不是什么很酷的事情。
有一天，我正在辦公室里工作，秘書告訴我：“特朗普先生，今晚您有一個(gè)銀行家的會(huì)議要參加。”這是一個(gè)半正式晚宴，我以前經(jīng)常參加。晚宴將在華爾道夫飯店舉行，會(huì)有2000名銀行界人士參加。但是，在你處境不佳的時(shí)候，你不會(huì)像在事業(yè)興旺的時(shí)候一樣，有那么多的精力和心情去參加這些宴會(huì)。與其和那一大群銀行家混在一起，還不如回家看電視橄欖球賽。
那一天的經(jīng)歷實(shí)在太可怕了，有15家不同的銀行對(duì)我群起圍攻。其中有一家銀行比其他更加兇惡，那個(gè)負(fù)責(zé)回收貸款的家伙又吝嗇又齷齪，想把所有人都逼得關(guān)門停業(yè)。通過回收貸款，他已經(jīng)把紐約城里37個(gè)房地產(chǎn)商都逼上了破產(chǎn)的絕路。我欠他大約149億美元，這是我所有貸款中數(shù)目最小的一筆，然而在他的黑名單上，我就是下一個(gè)。通常情況下，銀行都是可以對(duì)你通融一下的，但這個(gè)家伙想百分之百收回貸款，而且是馬上要給。他就是一頭野獸，想把我徹底毀掉。
我不想和銀行家們?cè)谝黄�，因�(yàn)楫?dāng)你欠他們錢的時(shí)候，他們會(huì)恨你入骨。如果滿屋子的家伙都想把你生吞活剝，這樣的晚宴有誰愿意參加呢？況且，只要是有我在，貸款的銀行家都會(huì)到場。
那天晚上在下雨，又濕又冷，我也不想坐我的豪華房車去，因?yàn)楫?dāng)我欠著幾十億美元債務(wù)的時(shí)候，如果坐著一輛昂貴的房車出現(xiàn)在一個(gè)銀行家的晚宴上，實(shí)在不怎么舒服。我已經(jīng)很累很累了。當(dāng)我的秘書告訴我必須到華爾道夫飯店去的時(shí)候，我說：“我不想去。”
我回了家，但是到家的時(shí)候，我又來勁了，我對(duì)自己說：“我怎么可以不去呢？”在最后一刻，我穿上自己的燕尾服，出發(fā)了。我找不到出租車，所以不得不走著去飯店。我從特朗普大廈出發(fā)，淋著冰冷的雨水，整整走了10個(gè)街區(qū)。等走到飯店的時(shí)候，我已經(jīng)搖搖欲墜了。那時(shí)，我覺得自己已經(jīng)跌到了人生的最低點(diǎn)，但我還是走進(jìn)飯店，因?yàn)槟鞘俏业墓ぷ鳌?BR> 我到了晚宴會(huì)場，在一張桌子旁落坐，左邊是一位名叫斯蒂文的銀行家。這是一個(gè)很好的人。我和他打招呼說：“嗨，斯蒂文，你好嗎？”他非常友好地回答：“嗨，唐納德。”顯然，我并沒有欠他一分錢，因?yàn)樗麑?duì)我的態(tài)度如此友善，如果你不欠某人的錢，與其相處就容易得多。
然后我又轉(zhuǎn)向右邊那個(gè)人，說：“嗨，你好�！钡皇枪緡伭藘陕暎瑓拹旱乜戳宋乙谎�。斯蒂文悄悄對(duì)我說：“不管他是誰，我覺得這個(gè)家伙可不太喜歡你。”我并不認(rèn)識(shí)那個(gè)人，他甚至連名字都沒有告訴我，但這個(gè)家伙就是一副殺氣騰騰的樣子。
我接著跟斯蒂文說了一小會(huì)兒話。過了幾分鐘，我再次試著和右邊的那個(gè)家伙搭腔，但還是沒什么用，那家伙就跟個(gè)石頭似的。他表現(xiàn)得很明白，對(duì)他來說，我沒有什么利用價(jià)值。氣氛真的變得很尷尬，我也很痛苦，因?yàn)槲彝春捱@種處境。想想看，我欠了紐約所有銀行家的錢，而那個(gè)家伙正是一個(gè)銀行家，所以他也痛恨我。我估計(jì)自己肯定欠了他很多錢，所以他才擺出這么一張臭臉。
在整整15分鐘的時(shí)間里，我忍著痛苦，不斷試圖和他進(jìn)行溝通。斯蒂文在我左邊插話說：“算了，伙計(jì)，那個(gè)家伙太不懂禮貌了�！钡疫�是不斷嘗試，無論如何都要和這個(gè)不懂禮貌的家伙說點(diǎn)什么。又經(jīng)過痛苦不堪的15分鐘之后，這個(gè)家伙終于開口了，稍微和我說了幾句話。然后我們之間的相處開始變得有一點(diǎn)融洽起來。
終于，我問他：“你是哪家銀行的？”他告訴了我，我簡直無法相信自己的耳朵，于是我又問：“天吶！那你叫什么？”他說了自己的名字，現(xiàn)在我是真的不能置信了。在這兩千多個(gè)銀行家出席的宴會(huì)上，我竟然偏偏坐到了這個(gè)家伙的旁邊！這個(gè)家伙就是那個(gè)血腥殺手，他讓許多人粉身碎骨，毀掉了他們的一生，而且這個(gè)殺手現(xiàn)在正在追殺我！這就是命運(yùn)�。�？我不知道這究竟是好還是壞，但是我竟然和這個(gè)家伙坐在一起，就不能不說是驚人的巧合了。
我對(duì)他說：“你就是那個(gè)想要?dú)⒌羲腥说募一�，而你同樣也想殺了我�！彼f：“是的，沒錯(cuò)兒�！钡沁@并不妨礙我們繼續(xù)談話，1個(gè)小時(shí)后，我已經(jīng)和他相處得非常融洽了。他真的很喜歡女人，而且很樂意和我聊女人，于是我就陪他聊女人。坦白地說，當(dāng)你像我那樣欠某人很多錢的時(shí)候，無論對(duì)方想談什么，你都得奉陪。
在和他的談話中，我發(fā)現(xiàn)他自己也被無數(shù)麻煩纏身。他曾經(jīng)把37家公司逼進(jìn)破產(chǎn)的深淵，這37個(gè)房地產(chǎn)商欠了他很多錢，沒辦法償還。作為這樣一個(gè)既吝嗇又殘酷的家伙，他肯定要大開殺戒。當(dāng)然，把那37家公司逼到破產(chǎn)會(huì)使他感覺好一些，但這卻無法帶來一分錢還款。
實(shí)際上他在扔錢。光是律師費(fèi)就要把他的血吸干，他所有的資產(chǎn)都在被掏空。順便說一下，這是律師的一個(gè)好處，他們變得越來越貪婪，以至于委托人一門心思要從官司里脫身，而這是一個(gè)庭外和解的好機(jī)會(huì)。事實(shí)證明，這個(gè)銀行家的律師們正在用他對(duì)付別人的辦法來對(duì)付他，他的銀行在財(cái)務(wù)上也正遭受重創(chuàng)。他銀行的老板們對(duì)他很不滿，因?yàn)樗诼蓭熧M(fèi)上花了太多的錢，卻又沒辦法收回貸款。
能在那個(gè)時(shí)候和他打交道，我真的很幸運(yùn)。如果我早一年遇到他，我們就不會(huì)有這樣一次談話。早一年的時(shí)候，他也不會(huì)有心情來聊天，而是一門心思地干掉眼前的每一個(gè)人。我們相處得越來越好，最后在晚宴結(jié)束的時(shí)候，可以說已經(jīng)相談甚歡了。這時(shí)他說：“你知道，唐納德，你不是個(gè)壞家伙�！蔽艺f：“我早就告訴你了。”他說：“怎么樣？來我辦公室一趟，咱們談筆交易吧。”
在事業(yè)發(fā)達(dá)的時(shí)候，我就是王者，人們都來我的辦公室拜訪我。但是，當(dāng)你欠了某人錢的時(shí)候，你就要到他的辦公室去。我不能說：“不，還是你來我辦公室吧�！彼裕@個(gè)野蠻的銀行家說：“那么，你就下星期一早上9點(diǎn)來我辦公室吧，我們來看看有什么解決問題的辦法�！边@時(shí)，我回答說：“我很樂意。”星期一早上我去了他的辦公室，在短短5分鐘之內(nèi)，我們就談成了一個(gè)很棒的交易。
“我工作越勤奮，就變得越幸運(yùn)。”——我之所以如此篤信加里·普萊爾的話，原因正在于此。那天晚上我本來不想去宴會(huì)，我想回家，想放松，想看看電視。我想把它放在一邊，只要不讓我和那些銀行家呆在一起，我愿意做任何事情。
但是，我最終還是去了，并且和那個(gè)最難纏的家伙坐在一起。如果我那天沒有去的話，很可能就沒有今天的境遇了。我很可能遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么成功，而是落得和其他人一樣的境地：破產(chǎn)，并從房地產(chǎn)業(yè)消失。如果我沒有去參加那個(gè)銀行家聚會(huì)，那家可怕的銀行將會(huì)試圖毀掉我（盡管我會(huì)狠狠地教訓(xùn)他），我現(xiàn)在也就沒辦法給你講這個(gè)故事了。
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