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| 推薦序 《創(chuàng)：美國(guó)商界巨子特朗普的商業(yè)法則》 |
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| 2008-04-28 來源:中華工商聯(lián)合出版社 |
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特朗普是美國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)傳奇人物，我對(duì)他并不陌生。
之前我看過幾本介紹他的書，一本叫《東山再起——投資界的不死鳥》，介紹他的人生經(jīng)歷和一些投資的故事，用“不死鳥”對(duì)他做一個(gè)概括，形象而生動(dòng)。還有一本書是《讓你賺大錢》，是特朗普和清崎的合作成果。我還在美國(guó)的肯尼迪機(jī)場(chǎng)買過一本他的書，在國(guó)內(nèi)也看到過一本關(guān)于他的盜版書（盜版商能夠選擇特朗普作為一個(gè)獲利題材，說明他的故事對(duì)中國(guó)人是很有吸引力的）。除此之外，我還不時(shí)會(huì)看到一些雜志在介紹他。
這兩年特朗普經(jīng)常和清崎（《富爸爸窮爸爸》的作者）等人做一些頗為有趣的對(duì)話。有趣的當(dāng)然還有這一本書——《創(chuàng)——美國(guó)商界巨子特朗普的商業(yè)法則》，一本關(guān)于特朗普的商業(yè)勵(lì)志圖書，既全方位地講述了他的商業(yè)智慧，又展示了他的個(gè)性經(jīng)歷。一個(gè)個(gè)故事，起起伏伏，愈挫愈奮，頑強(qiáng)不息。這些書使我們了解到特朗普特別的人生經(jīng)歷和有趣的投資故事，也包括他個(gè)人極富個(gè)性和張揚(yáng)的人生故事，甚至還包括他最近一次婚姻，娶了一個(gè)東歐的模特，他把婚禮現(xiàn)場(chǎng)改成電視直播等諸如此類好玩的事情。
然而我最關(guān)注特朗普的還是他在房地產(chǎn)方面的見地和舉措。
萬通地產(chǎn)有幸參與了美國(guó)世貿(mào)大廈重建的一些工作，在推進(jìn)紐約“中國(guó)中心”項(xiàng)目的過程中，以及此前多年的研究和考察，我們對(duì)美國(guó)房地產(chǎn)的商業(yè)模式也有了很深的了解，歸納為房地產(chǎn)的“美國(guó)模式”。
紐約房地產(chǎn)的商業(yè)模式現(xiàn)在對(duì)中國(guó)人來說似乎比較陌生，但特朗普的到來會(huì)讓我們大開眼界。我們突然會(huì)發(fā)現(xiàn)有如此大影響和個(gè)人魅力的特朗普其實(shí)在每個(gè)參與的項(xiàng)目中投資并不多，至少在最近幾年的項(xiàng)目投資都很少，而且一貫如此，成為特朗普和他的美國(guó)同行們遵循的普遍的商業(yè)策略。這種模式在中國(guó)同行看來似乎不可思議，放在紐約這是非常正常的。因?yàn)榍∏∈沁@種模式，它表現(xiàn)了一種房地產(chǎn)“美國(guó)模式”的獨(dú)特性，這種模式在美國(guó)紐約叫“收費(fèi)開發(fā)商”，我期望不久要來到中國(guó)的特朗普的著述和特朗普本人會(huì)對(duì)我們中國(guó)的同行做一個(gè)很好的交流，詳細(xì)地講解這樣一種“收費(fèi)開發(fā)商”的美國(guó)模式。
目前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有一些波動(dòng)，究竟怎么樣來應(yīng)對(duì)這些波動(dòng)，我個(gè)人認(rèn)為有兩個(gè)辦法：一是制訂好“反周期”的經(jīng)營(yíng)策略，另外是在商業(yè)模式上進(jìn)行一些變革和創(chuàng)新。中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的所謂變革創(chuàng)新其實(shí)是對(duì)國(guó)外一些高度發(fā)達(dá)的房地產(chǎn)市場(chǎng)下成熟模式的學(xué)習(xí)和借鑒。其實(shí)美國(guó)模式中的“收費(fèi)開發(fā)商”模式特別值得我們關(guān)注，萬通地產(chǎn)目前在國(guó)內(nèi)引進(jìn)了這種模式，我們?cè)趪?guó)內(nèi)把它叫“定制服務(wù)”，事實(shí)上相當(dāng)于美國(guó)模式當(dāng)中的“收費(fèi)開發(fā)商”模式。在這一模式中，開發(fā)商更像導(dǎo)演和制片人而非廠長(zhǎng)和資本家。
我在美國(guó)紐約時(shí)住過特朗普開發(fā)的公寓，在迪拜看見過特朗普做的特朗普塔，也在佛羅里達(dá)及美國(guó)其他的城市看過他的地盤和項(xiàng)目。特朗普個(gè)人的品牌影響力，現(xiàn)在看來遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，也超過了他的投資規(guī)模。他在投資界的一些獨(dú)特手法也非常值得國(guó)內(nèi)的同行關(guān)注和借鑒。
除此之外，特朗普他還把他個(gè)人的名字打造成一個(gè)商品品牌，在美國(guó)開發(fā)出了特朗普品牌的內(nèi)衣、帽子、香水等。
另外他還有一個(gè)非常有名的舉動(dòng)，就是在前兩年投資并親自參與創(chuàng)作了一個(gè)電視節(jié)目叫《學(xué)徒》，掀起了繼美國(guó)真人秀節(jié)目的又一個(gè)新的收視高峰。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在《贏在中國(guó)》節(jié)目，很大程度上是參考了特朗普的《學(xué)徒》。特朗普在商業(yè)歷史上能夠把個(gè)人的名字橫向擴(kuò)充到其他的產(chǎn)品，甚至電視節(jié)目中，也是一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象，這已經(jīng)成為品牌拓展的一個(gè)典型案例了。這個(gè)現(xiàn)象在中國(guó)也有一些地產(chǎn)商會(huì)非常有興趣，甚至是效仿。
我覺得無論是做房地產(chǎn)，還是特朗普的個(gè)人名字的品牌化，把個(gè)性變成市場(chǎng)的一種盈利方式，這都值得中國(guó)的同行還有其他對(duì)商業(yè)故事感興趣的人來認(rèn)真思考，《創(chuàng)——美國(guó)商界巨子特朗普的商業(yè)法則》的出版，恰好給我們了解房地產(chǎn)的“美國(guó)模式”和了解特朗普本人的生意模式與商業(yè)智慧提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
據(jù)說，不久特朗普會(huì)來到中國(guó)，我想在他來之前，這本書相當(dāng)于一個(gè)信使，傳遞了特朗普對(duì)我們的善意，也使我們能夠借由這樣一個(gè)信使表達(dá)我們對(duì)特朗普的歡迎。我希望這本書面市之后，使中國(guó)的房地產(chǎn)商的眼界能夠豁然開朗，也為我們的生活增添更多的色彩和浪花。
萬通地產(chǎn)董事長(zhǎng)
2008年3月25日晚 |
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