美國(guó)腳地產(chǎn)巨富唐納德·特朗普的發(fā)跡史對(duì)許多投身十房地產(chǎn)業(yè)，并夢(mèng)想著有胡一日可以小人頭地的投資者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)神話般的故事、特朗普認(rèn)為這世上大部分人胸?zé)o大志，怕作決定，倍受挫折，而他自己“喜歡想大事，做大買(mǎi)賣(mài)”，而且“不是為了金錢(qián)才做生意的，我有的是錢(qián)，花不完的錢(qián)，經(jīng)營(yíng)交易是我的藝術(shù)形式！”
　　特朗普的父親是一個(gè)小房地產(chǎn)商人，在其影響下，特朗普自小就對(duì)房地產(chǎn)牛意情有獨(dú)鐘。然而，父親賴以取得成功的簡(jiǎn)易住宅領(lǐng)域卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足兒子的雄心壯志。年青的特朗普在大學(xué)畢業(yè)后，梗勇敢地向傾心己久的曼哈頓邁出了第—步。

開(kāi)始施身手

　　在曼哈頓的開(kāi)始幾年中，命運(yùn)之神似乎沒(méi)有注意到這個(gè)躊躇滿志的小伙子。特朗普每天都耐心地等待著夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)
　　1973年某一天的《紐約時(shí)報(bào)》給特朗普提供了一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。有則消息表明賓夕法尼亞中央鐵路己宣告破產(chǎn)，并決定出售原鐵路資產(chǎn)。令人眼花絳亂的資產(chǎn)表中兩個(gè)廢棄停車(chē)場(chǎng)吸引住了特朗普。
　　這是兩塊特朗普相當(dāng)熟悉的地皮。他拿出乎時(shí)積累的資料，找出了與這購(gòu)塊地皮相關(guān)的文章。這些文章都是關(guān)于這一帶地區(qū)的危險(xiǎn)性，雜草叢生，毒品交易泛濫……這是還價(jià)的依據(jù)。
　　當(dāng)特朗普會(huì)見(jiàn)代理商時(shí)，他拿出的這些資料讓代理商對(duì)這位年青入刮目相看。由于特朗普沒(méi)有承擔(dān)建筑工程的經(jīng)歷，他深知僅憑經(jīng)驗(yàn)與成就絕不可能取得代理商及銀行家的信任，于是，他特別強(qiáng)調(diào)自身的精力和干勁，并搬出父親的小公司做后臺(tái)，取名叫“特朗普組織”，給人一種充滿實(shí)力的感覺(jué)。
　　談判十分順利，1974年，雙方宣布特朗普組織以600萬(wàn)元的價(jià)格問(wèn)賓夕法尼亞中央鐵路購(gòu)下了從西59街到西72街以及從西34街到西39街的兩塊地皮。
　　特朗普對(duì)兩塊寶地的初步開(kāi)發(fā)計(jì)劃是興建向中等收入者提供的公寓樓。因?yàn)榧~約市政府給中等公寓樓的建筑者提供了一項(xiàng)米奇爾——拉馬計(jì)劃，即向建筑商提供長(zhǎng)期低息貸款并減免稅收。但是初步的開(kāi)發(fā)計(jì)劃并沒(méi)有取得成功，由于紐約市1975年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不盡人意，政府取消了這項(xiàng)資助。
　　特朗普沒(méi)有失望，他迅速地制訂了第一項(xiàng)新計(jì)劃，即在西34街的地皮上蓋一個(gè)會(huì)議中心大廈。新的困難很快出現(xiàn)：政府幾年前就規(guī)劃在第44街建一個(gè)會(huì)議中心，最近又決定在炮臺(tái)公園建造會(huì)議中心。
　　這一次，特朗普巧妙地利用新聞媒介，向公眾宣傳只有自己的地皮最適合于建造會(huì)議中心。因?yàn)?4街交通十分方便，鄰近地鐵站和汽車(chē)站。同時(shí)，由于地皮實(shí)際面積比政府選定的兩個(gè)地方都大，更有利于將來(lái)的發(fā)展。不懈的宣傳引起了公眾的興趣，并促使政府成立了一個(gè)委員會(huì)對(duì)三塊地皮進(jìn)行綜合調(diào)查。最終的調(diào)查結(jié)果證明了西34街的價(jià)值01978年4月，市政府購(gòu)買(mǎi)了這塊地皮，并建造了會(huì)議中心。
　　這一次的交易給特朗普帶來(lái)的利潤(rùn)不足100萬(wàn)，但這是他進(jìn)軍紐約房地產(chǎn)業(yè)的第一次成功。

特朗普大廈

　　在紐約的第五大道上有一家ll層樓的百貨公司，雖然地處黃金地帶，但這幢樓卻毫無(wú)特色。特朗普看中了這一塊地皮，并計(jì)劃建一座有代表性的大廈。可惜，百貨公司的老板并不愿意出售名下的財(cái)產(chǎn)。特朗普靜靜地等待著機(jī)會(huì)，“緊隨勿迫”地堅(jiān)持了3年。
　　78年6月，《商業(yè)周刊》發(fā)表了一篇文章，說(shuō)百貨公司由于財(cái)務(wù)危機(jī)，管理層進(jìn)行了人事變動(dòng)，更換了一名總經(jīng)理。特朗普明白剛上任的總經(jīng)理對(duì)百貨公司不存在感情上的依戀，他會(huì)毫不猶豫地出售公司資產(chǎn)。
　　不久，特朗普出資幾百萬(wàn)美元買(mǎi)下了百貨大樓及土地祖契，租期還剩29年。同時(shí)，他還購(gòu)買(mǎi)了相鄰的一家首飾店的空間權(quán)，以便建一座真正的摩天大廈。
　　經(jīng)過(guò)一年步的設(shè)計(jì)時(shí)間，特朗普選擇了一個(gè)使大樓具有28個(gè)側(cè)面的鋸齒形設(shè)計(jì)。
　　1979年特朗普大廈破土動(dòng)工。為了使其成為名符其實(shí)的豪華住宅，特朗普采用了最好的建材。整個(gè)大廈的墻面由一種非常華麗昂貴的大理石組成。這種大理石的顏色由玫瑰值、桃紅色和粉紅色混合而成，極其罕見(jiàn)。所有的欄桿扶手都采用全光鋒亮的黃銅，高雅古典。底樓大廳只有兩根大柱，四面都貼上了玻璃，另外還建有一座肋英尺高的瀑布，令人心曠神怡。
　　由于特朗普大廈位置一流，富麗堂皇，特朗普的口號(hào)是：“出售神奇和夢(mèng)幻”。在特朗普的銷(xiāo)售過(guò)程中，特朗普更是巧妙地利用了各種手段。由于與其同期出售的博物館大廈采用低價(jià)銷(xiāo)售的辦法，特朗普借機(jī)向大眾宣傳博物館大廈不如特朗普大廈，逼得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以普通公寓發(fā)售，損失慘重，而特朗普大廈卻吸引了大批名流。在特朗普大廈興建之前，特朗普為了縮短工期曾決定敲碎兩個(gè)藝術(shù)淺浮雕，這一行為引起了傳媒界的廣泛批評(píng)。批評(píng)文章都談到，“為了結(jié)世界上最豪華的大樓挪出地方……”特朗普也利用這些反面材料加深了公眾對(duì)“最豪華的大樓”的印象。最富有戲劇性的是有些小道消息傳聞查爾斯王子將在特朗普大廈購(gòu)置一套公寓。特朗普心里明白沒(méi)有這種可能，但他向新聞界閃爍其辭，更掀起了一陣搶購(gòu)特朗普大廈的狂潮。
　　特朗普大廈的整個(gè)工程，包括土地、建筑成本、廣告宣傳費(fèi)等一共花了1．9億元，但大廈尚未完工，公寓的銷(xiāo)售額已達(dá)到24億元。這個(gè)無(wú)與倫比的成功莫定了特朗普的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也使他成為了房地產(chǎn)界的名人。
　　在特朗普大廈的籌備工作開(kāi)始以前，特朗普就曾在大西洋城進(jìn)行過(guò)考察。由于交易會(huì)從大西洋城遷往其他暖和的城市，這個(gè)曾繁榮一時(shí)的城市境況大不如前，但同時(shí)由于賭博在大西洋城的合法化，大批投資者又云集于此，地價(jià)因此一路飄升。
　　特朗普得出了結(jié)論，在大西洋城發(fā)展游樂(lè)業(yè)前景可觀，而因?yàn)榈貎r(jià)猛漲，各種秩序混亂還有必要繼續(xù)等待時(shí)機(jī)。
　　1980年，大西洋城已處于又一個(gè)蕭條時(shí)期。第一批投資者被貸款、領(lǐng)執(zhí)照的難題以及巨額造價(jià)和貽誤工期弄得精疲力盡，特朗普選中了這個(gè)時(shí)機(jī)。
　　在收買(mǎi)地皮的過(guò)程中，特朗普也采取了與眾不同的方式，盡管他看中的地皮由好幾位業(yè)主擁有，他卻盡力避免一次件轉(zhuǎn)移全部產(chǎn)權(quán)。他耐心地分別與備集團(tuán)的負(fù)責(zé)人談判，以免業(yè)土們聯(lián)合起來(lái)抬高地價(jià)。最后，他利用法律的效力和各位業(yè)主的相互牽制以十分便宜的價(jià)格買(mǎi)到了大西洋城的最好地皮。
　　地皮到手后，特朗普并未急于投資，他知道領(lǐng)取經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的艱難。一日投入了巨資，在申請(qǐng)執(zhí)照的過(guò)程中就會(huì)不由自主，任人擺布。特朗普付了一筆地皮的財(cái)產(chǎn)維持費(fèi)，并以遲得利潤(rùn)為代價(jià)，開(kāi)始與政府官員一心一意地周旋。他竭力使各級(jí)官員明白若游樂(lè)場(chǎng)施工停頓，會(huì)影響大西洋城進(jìn)一步吸引投資，從而阻礙經(jīng)濟(jì)的復(fù)興。結(jié)果是．特朗普在不到6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)到了執(zhí)照。
　　同時(shí)．特朗普作為建筑承包商的才華得到了一位度假村村長(zhǎng)羅斯的賞識(shí)。羅斯提出用度假襯作擔(dān)保向特朗普提供貸款5咖萬(wàn)美元，由特朗普建游樂(lè)場(chǎng)．羅斯經(jīng)營(yíng)，然后利潤(rùn)均分，這個(gè)提議解決了特朗普所面臨的貸款困難。3周后，雙方便順利地簽訂了合股協(xié)議，特朗普只需保證按預(yù)算如期完成工程。
　　1982春季，特朗普如期完成了施工。因建筑業(yè)不景氣，他的實(shí)際造價(jià)是1．8億美元，比預(yù)算低了側(cè)萬(wàn)美元。游樂(lè)場(chǎng)成為大西洋城的一座“劃時(shí)代的豐碑”。幾年后．特朗普就買(mǎi)下了游樂(lè)場(chǎng)的全部股份，成為了唯一的擁有者。
　　其后，特朗普買(mǎi)下了希爾頓在大西洋城建的游樂(lè)場(chǎng)飯店；重建了紐約中央公園不被看好的沃爾曼滑冰場(chǎng)，并獲得成功；他也重建了即將關(guān)門(mén)的艦長(zhǎng)飯店．改名為大梅厄特飯店，并將每年的利潤(rùn)都保持在3咖萬(wàn)美元以上。所有這些事實(shí)都證明特朗普的確是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的奇才。