連日來(lái)，夜幕下的奧林匹克公園熒光束束，包括強(qiáng)生、大眾、通用電器在內(nèi)的許多北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴企業(yè)在奧林匹克公園的公共區(qū)內(nèi)各自加緊打造自己的展示間，用五顏六色的裝飾迎接奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)。圖為通用電氣公司的展示間。新華社記者 張鐸 攝

　　2008北京奧運(yùn)會(huì)不僅僅是體育盛會(huì)，也已成了中國(guó)有史以來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)綜合事件。眾多的奧運(yùn)贊助企業(yè)、供應(yīng)商正是分享這一超大“蛋糕”的市場(chǎng)主體之一。根據(jù)北京市發(fā)改委奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)高級(jí)顧問(wèn)黃為曾的預(yù)測(cè)，北京奧運(yùn)會(huì)經(jīng)濟(jì)“蛋糕”價(jià)值將在18000億到20000億人民幣之間。

“名”“利”雙收的大型贊助商

　　本屆奧運(yùn)會(huì)共有63家贊助企業(yè)，它們分為奧運(yùn)合作伙伴，其中包括“全球合作伙伴”(即TOP贊助商)和“國(guó)內(nèi)合作伙伴”；奧運(yùn)會(huì)贊助商；奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商，其中又分“獨(dú)家供應(yīng)商”和“供應(yīng)商”兩種。根據(jù)估計(jì)，不論哪類贊助企業(yè)，都要為奧運(yùn)“撒錢(qián)無(wú)數(shù)”，但是已有很多企業(yè)表示，通過(guò)贊助已達(dá)到了“名”和“利”的雙豐收。
　　花費(fèi)了6500萬(wàn)美元成為中國(guó)首家“國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴”的聯(lián)想集團(tuán)，其知名度通過(guò)奧運(yùn)得到了再一次的提升。聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)主席楊元慶表示，過(guò)去幾年間，國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴贊助計(jì)劃對(duì)于提升聯(lián)想在中國(guó)以外地區(qū)的品牌知名度作用非常大，完全達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)提供的資料顯示，通過(guò)3年多的奧運(yùn)營(yíng)銷，聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)上的知名度上升了15個(gè)百分點(diǎn)，美譽(yù)度上升了19個(gè)百分點(diǎn)；在英國(guó)、澳大利亞等海外市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度也同樣大幅提升。另根據(jù)中國(guó)品牌研究院提供的數(shù)據(jù)，在常規(guī)年份，聯(lián)想品牌美譽(yù)度的增幅約為20%。而借力北京奧運(yùn)會(huì)展開(kāi)營(yíng)銷，聯(lián)想確實(shí)獲得了較好的回報(bào)，2007年至2008年間品牌美譽(yù)度增幅達(dá)到54.79%，成了少數(shù)幾個(gè)成功者之一。
　　聯(lián)想通過(guò)奧運(yùn)全球合作伙伴的身份使自己在國(guó)外的知名度大大提高，而世界物流業(yè)巨頭UPS(美國(guó)聯(lián)合包裹運(yùn)送服務(wù)公司)則以“奧運(yùn)贊助商”的身份提高了其品牌在中國(guó)民眾中的認(rèn)知度。幾年前，也許很多中國(guó)人不知道UPS的主營(yíng)業(yè)務(wù)是快遞服務(wù)，但是根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的最新調(diào)查結(jié)果，目前中國(guó)民眾對(duì)UPS品牌的認(rèn)知度已經(jīng)由2006年的15%迅速提升到近50%，UPS在中國(guó)的業(yè)績(jī)每年都有兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
　　作為“北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴”，中國(guó)銀行已經(jīng)宣布其“大受其益”。中國(guó)銀行行長(zhǎng)李禮輝日前曾公開(kāi)向媒體表示，“中行通過(guò)這幾年對(duì)奧運(yùn)權(quán)益的運(yùn)用和奧運(yùn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，目前已經(jīng)收回了全部的贊助成本�！倍�中行奧運(yùn)辦主任徐辰稱這還不包括其品牌價(jià)值的提升。
　　早在兩年多前，中行聯(lián)合信用卡巨頭、也是奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴之一的Visa面向全球發(fā)行北京奧運(yùn)主題的“中銀Visa奧運(yùn)信用卡”。據(jù)徐辰介紹，單是發(fā)行“中銀Visa奧運(yùn)信用卡”，靠特約商戶刷卡以及收取信用卡年費(fèi)等，收益就非�？捎^。目前中行已經(jīng)發(fā)行奧運(yùn)信用卡超過(guò)200萬(wàn)張。徐辰說(shuō)，“我們推出的奧運(yùn)存折和奧運(yùn)存單的資金沉淀會(huì)為銀行創(chuàng)造利差收入，其他一些奧運(yùn)主題產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也為我們創(chuàng)造了直接的收入。”

開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)事半功倍

　　北京奧運(yùn)贊助企業(yè)中有一類是奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商，其中又分為獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商。獨(dú)家供應(yīng)商是指在同一產(chǎn)品或服務(wù)類別內(nèi)的惟一贊助企業(yè)，享有產(chǎn)品類別的排他性市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)。供應(yīng)商，是指在同一產(chǎn)品、服務(wù)類別內(nèi)有兩家以上的贊助企業(yè)，共同享有產(chǎn)品類別的排他性市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)。
　　據(jù)悉，北京奧組委供應(yīng)商計(jì)劃開(kāi)發(fā)涉及的行業(yè)包括：票務(wù)服務(wù)、建材、報(bào)刊雜志、辦公設(shè)備、紙制品、家具、燃?xì)饩摺⑽木�、出版印刷服�?wù)、方便食品、巧克力制品、糖果、葡萄酒、輪胎、語(yǔ)言培訓(xùn)服務(wù)、體育設(shè)備、健身器材等。這其中包括夢(mèng)娜、金龍魚(yú)、奧康、亞都等在中國(guó)已經(jīng)有些名氣、但尚未完全走向世界的品牌。“奧運(yùn)供應(yīng)商”這個(gè)身份使得這些默默無(wú)聞的企業(yè)得以在更大的舞臺(tái)上展示自我。
　　年產(chǎn)3.2億雙各類襪子的夢(mèng)娜，是全球產(chǎn)能最大的襪業(yè)公司，但如果沒(méi)搭上北京奧運(yùn)這趟順風(fēng)車，它還將默默無(wú)聞。2006年3月1日，夢(mèng)娜正式成為2008年奧運(yùn)會(huì)襪類產(chǎn)品“獨(dú)家供應(yīng)商”，其支付了500萬(wàn)美元贊助費(fèi)，獲準(zhǔn)使用奧運(yùn)“單體標(biāo)志”至2008年12月31日。
　　“這錢(qián)花得值！”浙江夢(mèng)娜針織襪業(yè)有限公司董事長(zhǎng)宗谷音表示。短短兩年間，夢(mèng)娜獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品和中國(guó)行業(yè)標(biāo)志性品牌。“現(xiàn)在中小企業(yè)面臨貸款瓶頸，而我們名氣響了，融資不愁�！彼�說(shuō)。
　　奧康是北京奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品“供應(yīng)商”。一般而言，后續(xù)投入至少是贊助款的3倍左右，目前奧康已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)比例。奧康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會(huì)榕表示，“雖然短期不可能收回投入，但現(xiàn)在企業(yè)已顯露成長(zhǎng)跡象。今年上半年度皮鞋銷售增長(zhǎng)30%以上。去年中國(guó)品牌研究院調(diào)查報(bào)告顯示，奧康品牌美譽(yù)度上升了8.63%�！�
　　同樣受惠于奧運(yùn)供應(yīng)商身份的還有溫州曙光印業(yè)集團(tuán)有限公司。按照合作內(nèi)容，曙光印業(yè)集團(tuán)將為北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)以及參加北京2008年奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育代表團(tuán)提供印刷服務(wù)和資金支持。該集團(tuán)總裁朱詩(shī)力曾在接受媒體采訪時(shí)估計(jì)，整個(gè)奧運(yùn)禮品市場(chǎng)份額將超過(guò)100億元，2008年該公司承接的奧運(yùn)禮品外包裝一項(xiàng)將為該公司帶來(lái)近3億元訂單。“利用奧運(yùn)贊助商身份，加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，具有事半功倍的效果。”他表示。事實(shí)也印證了朱詩(shī)力的這句話，2007年曙光集團(tuán)外銷增長(zhǎng)了40%。

戰(zhàn)略方面的考慮多于盈利

　　對(duì)于眾多撒下重金的贊助商來(lái)說(shuō)，在“后奧運(yùn)時(shí)代”其品牌的發(fā)展比現(xiàn)在能賺多少錢(qián)更重要。中行有關(guān)人士在接受采訪時(shí)表示：“在中行人看來(lái)，成為奧運(yùn)會(huì)的銀行合作伙伴，絕不僅僅是17天的體育贊助活動(dòng)，而是一個(gè)長(zhǎng)達(dá)5年的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：從2004年簽約之日起一直到2008年底。并且，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)影響可達(dá)10年左右，品牌收益將長(zhǎng)期存在�！�
　　對(duì)于有的贊助商而言，盡管現(xiàn)在沒(méi)有因?yàn)橘澲鷬W運(yùn)而賺太多錢(qián)甚至還沒(méi)賺錢(qián)，但他們的眼光絕對(duì)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，奧運(yùn)之后的商機(jī)顯得更加重要。
　　亞力克是北京奧運(yùn)會(huì)臨時(shí)電力和溫度控制獨(dú)家供應(yīng)商，他們對(duì)于“后奧運(yùn)時(shí)代”十分看好。“在北京奧運(yùn)會(huì)后的5年，我們?cè)谥袊?guó)將有5個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)，除了上海、北京外，將新增大連、天津、廣州3個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)�！眮喠�克公司國(guó)際常務(wù)董事德里克表示。
　　對(duì)于上文提到的UPS，奧運(yùn)之后的機(jī)遇是他們決定贊助北京奧運(yùn)會(huì)更重要的原因�！百澲�北京2008年奧運(yùn)會(huì)是我們品牌戰(zhàn)略中非常重要的一步”，UPS負(fù)責(zé)奧運(yùn)運(yùn)營(yíng)的副總裁陳學(xué)淳說(shuō)，“其實(shí)，奧運(yùn)訂單給我們帶來(lái)的收入并不是很多，我們對(duì)戰(zhàn)略方面的考慮多于盈利�！�
　　來(lái)自澳大利亞的必和必拓由兩家巨型礦業(yè)公司合并而成，現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的采礦業(yè)公司。因?yàn)槟転楸本�奧運(yùn)會(huì)提供制造獎(jiǎng)牌所需的金、銀、銅，他們首次成為奧運(yùn)會(huì)贊助商。相對(duì)于北京奧運(yùn)會(huì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)是必和必拓更看重的。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，對(duì)原材料的需求正在不斷攀升，中國(guó)已經(jīng)成為必和必拓的一個(gè)重要市場(chǎng)。必和必拓在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)，目前其20%的業(yè)務(wù)都來(lái)自中國(guó)。據(jù)業(yè)界預(yù)測(cè)，2007至2008財(cái)政年度，必和必拓中國(guó)區(qū)的營(yíng)業(yè)額極有可能突破100億美元大關(guān)。

　　[相關(guān)鏈接] 北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)名單

　　北京2008年奧運(yùn)會(huì)共有63家贊助企業(yè)，分為五個(gè)類別，分別是奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴(12個(gè))，奧運(yùn)會(huì)合作伙伴(11個(gè))，奧運(yùn)會(huì)贊助商(10個(gè))，奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商(15個(gè))，奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商(15個(gè))
　　北京2008年奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴有可口可樂(lè)、Atos Origin、GE、強(qiáng)生、柯達(dá)、聯(lián)想、Manulife、麥當(dāng)勞、歐米茄、Panasonic、三星以及VISA。
　　北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴有中國(guó)銀行、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)石化、中國(guó)石油、中國(guó)移動(dòng)、大眾汽車、adidas、強(qiáng)生、中國(guó)國(guó)際航空公司、中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)和國(guó)家電網(wǎng)。
　　北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商有UPS、Haier、百威啤酒、搜狐、伊利、青島啤酒、燕京啤酒、必和必拓、恒源祥、統(tǒng)一方便面。
　　北京2008年奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商有長(zhǎng)城葡萄酒、金龍魚(yú)、歌華特瑪捷票務(wù)有限公司、夢(mèng)娜、貝發(fā)文具、華帝、亞都、士力架巧克力、千喜鶴、思念食品、Technogym(泰諾建)、皇朝家私、Staples(史泰博)、Aggreko、SCHENKER。
　　北京2008年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商有泰山、英孚、愛(ài)國(guó)者理想飛揚(yáng)、水晶石科技、元培翻譯、奧康、立白、普華永道、大運(yùn)、首都信息、優(yōu)派克、微軟(中國(guó))、國(guó)譽(yù)、新奧特、盟多。
　　世界上最大的電梯制造商奧的斯，雖然不是奧運(yùn)會(huì)的贊助商，但是可以看成是一個(gè)隱性技術(shù)提供商，截至去年底，這家美國(guó)企業(yè)已經(jīng)簽訂了總價(jià)值超過(guò)1億美元的奧運(yùn)生意，其中包括北京新地鐵站內(nèi)的自動(dòng)扶梯和電梯設(shè)備。正如奧的斯CEO鮑斯比勃所說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)只是中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展和公司25年遠(yuǎn)景規(guī)劃的序幕而已。