提要：蔡氏早先世代務(wù)農(nóng)，到蔡萬春兄弟這一輩才發(fā)跡，成為當(dāng)今臺(tái)灣最富有的大家族。創(chuàng)始人蔡萬春以“丸莊”醬油發(fā)跡，后出任臺(tái)北第十信用合作社理事會(huì)主席，再又與其兄弟創(chuàng)辦國(guó)泰人壽保險(xiǎn)公司、國(guó)泰信托投資公司、國(guó)泰建設(shè)公司、國(guó)泰利市公司等，形成了臺(tái)灣著名的國(guó)泰集團(tuán)。

    創(chuàng)制“丸莊”醬油

    蔡萬春，1916年12月20日出生于臺(tái)灣苗栗縣竹南鎮(zhèn)獅山莊。父親蔡福安、母親蔡甘盡均是農(nóng)民，生有五男三女，蔡萬春排行老二。蔡萬春小時(shí)候家境不佳，盡管如此，父母還是省吃儉用，將其送進(jìn)私塾，與鄰居小同伴陳培元一起師從鄭書生學(xué)習(xí)中文。1924年，蔡萬春入竹南公學(xué)就讀，讀書6年，成績(jī)一直名列前茅，書法與演講尤佳，年年得獎(jiǎng)。
    1930年，15歲的蔡萬春因家境不佳，不能繼續(xù)上學(xué)。1931年他與兄長(zhǎng)蔡萬生投靠大姨父陳芋，住在莰頂汀州街97號(hào)。陳芋在莰州街（現(xiàn)福安育幼院）有一片菜園，蔡萬生與蔡萬春兄弟就幫陳芋下田干活、賣菜。后來，蔡萬春兄弟就到臺(tái)北中央市場(chǎng)批發(fā)水果銷售。
    1931年，不滿足現(xiàn)狀的蔡萬春考上“資生堂”化妝品公司臺(tái)中分公司的推銷員，先后干了6個(gè)年頭，一直做到分公司經(jīng)理。這一段經(jīng)歷培養(yǎng)了他的經(jīng)營(yíng)能力，為其后來創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 1937年，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，臺(tái)灣受戰(zhàn)爭(zhēng)波及，蔡萬春遂辭去“資生堂”工作，返回臺(tái)北。
    一天，蔡萬春從報(bào)上看到一則消息：可用魚類及蔬菜水果制造合成醬油。這讓他想起小時(shí)用魚湯拌飯的美味，于是經(jīng)過一番籌劃與研制配方，由軍方供應(yīng)豆類原料，蔡萬春在莰頂家的廟口空地，開始制造“丸莊”醬油。他首創(chuàng)用鮮魚湯、豆類釀造成味素醬油，后又生產(chǎn)“丸萬”米醋。除上市銷售外，還供應(yīng)當(dāng)?shù)伛v軍。短短數(shù)年，憑著醬油與米醋的暢銷，家境大大改善，到日本宣布投降時(shí)，蔡家已有60萬元的積蓄，這成為家族事業(yè)的起點(diǎn)�！�

    推一元開戶的“幸福存款”

    1945年10月，臺(tái)灣光復(fù)后，蔡萬春用其多年積蓄取得了事業(yè)的一個(gè)又一個(gè)的成功。他先是承購(gòu)原由日本人經(jīng)營(yíng)的“梅月堂”，將大萬商行改為大萬商場(chǎng)，在商場(chǎng)二樓開了一家大萬旅社（經(jīng)政府核定的甲級(jí)旅社），兼營(yíng)日用百貨及化妝品。因地處商業(yè)中心，經(jīng)營(yíng)得法，事業(yè)蒸蒸日上。1946年至1948年，蔡萬春又相繼投資生產(chǎn)大萬肥皂、大萬發(fā)油、大萬洗面霜；在汀州街設(shè)立玩具工廠；建筑并經(jīng)營(yíng)百樂門旅社；成立大萬興業(yè)木材行，在松山設(shè)立大萬窯廠，成立丸萬鐵工廠等，事業(yè)發(fā)展十分迅速。
    1949年，蔡萬春成立大萬實(shí)業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)土產(chǎn)及進(jìn)口舶來品，但因經(jīng)營(yíng)不佳很快結(jié)束營(yíng)業(yè)。接著他又成立大萬產(chǎn)業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)臺(tái)灣香蕉、筍干、鳳梨、米、水泥與紅糖等產(chǎn)品出日業(yè)務(wù)；同時(shí)成立大萬工業(yè)藥品公司（為東光工業(yè)原料公司之前身），輸入工業(yè)原料、橡膠、塑膠、肥料與醫(yī)療設(shè)備等，在商場(chǎng)逐漸有了地位。
    1957年，42歲的蔡萬春在與多位商界名人的競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，接替盧啟華（另一說是盧輝，曾任臺(tái)北“市政府”“新聞處長(zhǎng)”）出任臺(tái)北第十信用合作社（簡(jiǎn)稱“十信”）理事會(huì)主席，這成為他發(fā)家致富的又一個(gè)新起點(diǎn)。
    當(dāng)時(shí)臺(tái)灣有73家信用合作社，“十信”業(yè)務(wù)排名第61位。 為了改善“十信”的經(jīng)營(yíng)狀況，蔡萬春不斷推出一個(gè)又一個(gè)其它同行所沒有的服務(wù)項(xiàng)目，給客戶留下了難忘的印象。1960年2月，蔡萬春配合當(dāng)局提倡的節(jié)約儲(chǔ)蓄運(yùn)動(dòng)，提出“只存一元就可當(dāng)十信的客戶”的口號(hào)，開創(chuàng)了一元開戶的“幸福存款”儲(chǔ)蓄運(yùn)動(dòng)，一時(shí)間“十信”名聲大震。那些被金融界同行們小瞧的小股流散資金，點(diǎn)點(diǎn)滴滴地匯入了“十信”，短短時(shí)間竟積為巨資，“十信”一躍成為臺(tái)灣最大的信用合作社。

    涉足金融保險(xiǎn)業(yè)

    1960年，臺(tái)灣當(dāng)局向民間開放保險(xiǎn)公司的設(shè)立。當(dāng)時(shí)政界紅人林頂立申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)公司的執(zhí)照。但他的財(cái)力有限，無法籌足所需的3000萬元資本額。便找到臺(tái)北市商界名人張傳祥（曾任臺(tái)北市“議會(huì)議長(zhǎng)”）。張傳祥也因財(cái)力不足便找到財(cái)力雄厚、同是1950年臺(tái)北市第一屆“市議員”的蔡萬春，于是在三人的合作下，取得人壽保險(xiǎn)公司的設(shè)立資格。1961年3月16日，國(guó)泰產(chǎn)物保險(xiǎn)公司正式宣告成立，林頂立擔(dān)任董事長(zhǎng)，蔡萬春擔(dān)任副董事長(zhǎng)與總經(jīng)理，4月19日上午開業(yè)。“國(guó)泰”兩字乃為林頂立先生所取，意為“國(guó)泰民安”。后來，“國(guó)泰”成為了蔡家事業(yè)的代名詞，造就了蔡家發(fā)達(dá)的先機(jī)。
    隨后，蔡萬春申請(qǐng)?jiān)O(shè)立人壽保險(xiǎn)公司。1962年3月，開展人壽保險(xiǎn)公司籌備工作，蔡萬春任籌備處主任，蔡萬霖任總干事，蔡萬才任執(zhí)行秘書。8月15日，國(guó)泰人壽保險(xiǎn)公司正式成立，蔡萬春任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，蔡萬霖為常務(wù)董事兼副總經(jīng)理。9月10日，在臺(tái)北市南陽街的國(guó)泰大樓正式開幕，由“財(cái)政部長(zhǎng)”周宏濤代表嚴(yán)家淦親臨剪彩。
    1962年蔡萬春在日本訪問，看到街頭的繁華處盡是金融業(yè)的高樓大廈，既給人以信任感，又令人過目不忘�；氐脚_(tái)灣后，蔡萬春即開始投入巨資興建高樓大廈，一幢接一幢，而且專門建在最繁華的地段，無論地價(jià)多貴均在所不惜。1964年首先在來義市破土動(dòng)工興建國(guó)泰人壽保險(xiǎn)公司大樓，隨后數(shù)年間，陸續(xù)在高雄、臺(tái)中、屏東、新竹與基隆等地興建公司大樓，聯(lián)絡(luò)處也從當(dāng)初的9個(gè)增到1967年的47個(gè)，收到良好效果。國(guó)泰人壽保險(xiǎn)的市場(chǎng)占有率由1963年的31.6％升為1967年的42.8％。這也是使得國(guó)泰人壽如今擁有大批辦公大樓的根源所在。
    繼而，蔡氏兄弟招聘大量的業(yè)務(wù)員拉保險(xiǎn)，在剛開始的兩年半就以不同方式刊登廣告305次，招聘人員，吸收數(shù)萬人進(jìn)入國(guó)泰人壽保險(xiǎn)公司。蔡萬春又首創(chuàng)“輔導(dǎo)專員”制度，用親身經(jīng)歷言傳身教，親自訓(xùn)練10萬名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。在老板的教育啟發(fā)下，業(yè)務(wù)員們各出奇招，使業(yè)務(wù)大增。這也是公司業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的重要原因。

    家族事業(yè)擴(kuò)張騰飛

    國(guó)泰人壽保險(xiǎn)公司成立后，蔡萬春認(rèn)為臺(tái)灣地少人多，地價(jià)一定會(huì)上漲，看好未來房地產(chǎn)生意，于是于1964年9月14日成立國(guó)泰建設(shè)公司，進(jìn)入房地產(chǎn)與建筑業(yè)領(lǐng)域；同年10月12日與11月16日，蔡氏兄弟還分別成立國(guó)際海運(yùn)公司（曾擁有高速冷凍船與萬噸級(jí)貨輪，從事臺(tái)灣與日本之間的香蕉與雜貨運(yùn)輸）與國(guó)泰塑膠公司，蔡萬春均任這三家公司的董事長(zhǎng)。1968年，蔡萬春又成立國(guó)鼎塑膠公司。
1    971年，臺(tái)灣開放民間經(jīng)營(yíng)信托業(yè)，蔡萬春兄弟便成立國(guó)泰信托投資公司，蔡萬春任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理；1972年1月成立了國(guó)泰建業(yè)廣告公司，蔡萬春任董事長(zhǎng)；同年，蔡氏將國(guó)鼎塑膠公司合并于萬豐塑膠公司，從事PVC塑膠布和吹氣玩具生產(chǎn)。1973年，為配合“六年經(jīng)濟(jì)計(jì)劃”，蔡氏兄弟又成立國(guó)泰石油化學(xué)公司。
    到了上世紀(jì)70年代初，以“國(guó)泰”為名的蔡氏家族企業(yè)已逐漸成為集團(tuán)企業(yè)。1973年底，以蔡氏家族為核心的國(guó)泰集團(tuán)的主要關(guān)系企業(yè)已有9家，資產(chǎn)總額達(dá)108億元（不包括國(guó)際石油化工公司），但因從事金融事業(yè)，負(fù)債額高達(dá)85億元。集團(tuán)設(shè)有一個(gè)國(guó)泰管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)各分子企業(yè)的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作。
    隨后，蔡家繼續(xù)擴(kuò)充事業(yè)實(shí)力。1974年初，蔡氏兄弟又成立國(guó)泰利市公司，1976年4月改名為國(guó)泰租賃公司，出租生產(chǎn)設(shè)備，蔡萬春任董事長(zhǎng)；1975年，吞并原東裕紡織公司廠房，改組成立國(guó)信紡織公司，生產(chǎn)棉紗與混紡紗。1976年底，改組元寶實(shí)業(yè)公司的健康飲料廠為國(guó)信食品公司，生產(chǎn)活性酸母乳飲料。1979年，蔡萬春又開始籌建來來香格里拉飯店。
    除上述家族核心企業(yè)外，蔡氏家族也將旭順食品、樹德工程、三井工程、國(guó)信電子、長(zhǎng)洲工業(yè)、臺(tái)灣鞋業(yè)、聯(lián)泰通運(yùn)、理想工業(yè)、理想家具設(shè)計(jì)、龍鼎企業(yè)、國(guó)璽彩色印刷、來來百貨、國(guó)泰汽車工業(yè)及金閣設(shè)計(jì)家具等十多家公司通過股權(quán)收購(gòu)等納入集團(tuán)范圍。其中，國(guó)泰人壽、國(guó)泰建設(shè)、國(guó)泰塑膠工業(yè)與國(guó)際海運(yùn)公司均是股票上市公司。
    到70年代末，國(guó)泰集團(tuán)的實(shí)力迅速壯大，經(jīng)營(yíng)的事業(yè)涉及金融、保險(xiǎn)、交通運(yùn)輸、建筑、廣告、塑膠、租賃、紡織、食品飲料、電器電子、工程等眾多行業(yè)，已是一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)。到1977年底，所屬10大企業(yè)的資產(chǎn)總值達(dá)350億元，超過王永慶的臺(tái)塑集團(tuán)。若加上其他外圍企業(yè)，規(guī)模則更大，關(guān)系企業(yè)達(dá)70余家、除了擁有四大金融機(jī)構(gòu)（國(guó)泰產(chǎn)物保險(xiǎn)、國(guó)泰人壽保險(xiǎn)、十信、國(guó)泰信托）外，同時(shí)還擁有國(guó)泰塑膠、國(guó)際海運(yùn)、國(guó)泰建設(shè)、理想工業(yè)、太平洋實(shí)業(yè)、大西洋飲料、來來飯店等眾多事業(yè)，蔡家事業(yè)達(dá)到全盛時(shí)期。其中，1977年，國(guó)泰信托投資公司與國(guó)泰人壽保險(xiǎn)公司的營(yíng)業(yè)額均居同業(yè)之首；國(guó)泰產(chǎn)物保險(xiǎn)公司僅次于公營(yíng)的臺(tái)灣產(chǎn)物保險(xiǎn)公司與中國(guó)產(chǎn)物保險(xiǎn)公司；國(guó)泰塑膠也居民營(yíng)企業(yè)的第27位，在PVC制造業(yè)領(lǐng)域僅次于王永慶臺(tái)塑公司。
    國(guó)泰集團(tuán)還在社會(huì)福利事業(yè)方面取得重大發(fā)展，先后成立國(guó)泰綜合醫(yī)院、國(guó)泰人壽女子籃球隊(duì)、十信高級(jí)工商職業(yè)學(xué)校。國(guó)泰美術(shù)館及國(guó)泰企業(yè)機(jī)構(gòu)社會(huì)福利基金會(huì)等。蔡萬春還將汀州街的老家改建為以父親名字命名的福安育幼院，以從事慈善事業(yè)來紀(jì)念他的父親。蔡萬春也十分關(guān)心故鄉(xiāng)的發(fā)展，在竹南鎮(zhèn)捐建了一座萬春圖書館，擴(kuò)建了母校。在今天的竹南獅山里一帶，還可以看到他投資興建的“福安橋”、“萬春橋”和廟宇牌樓等。另外，他還曾在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了一家竹南工廠，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，繁榮地方。他還因捐款支持軍隊(duì)，而獲得“敬軍愛國(guó)”楷模。
    至此，蔡家成為臺(tái)灣顯赫的大家族。

    國(guó)泰“六分天下”

    1979年，蔡萬春因中風(fēng)患病，難以再繼續(xù)掌舵，決定將權(quán)力下放，由自己的弟弟和兒子分別掌管國(guó)泰集團(tuán)部分企業(yè)。
    于是在家族內(nèi)以交換股權(quán)方式分家分業(yè)，蔡萬春二弟蔡萬霖分得國(guó)泰人壽、國(guó)泰建設(shè)、三井工程等企業(yè)，號(hào)稱“國(guó)泰人壽集團(tuán)”；三弟蔡萬才分得國(guó)泰產(chǎn)物保險(xiǎn)，富邦建設(shè)、富邦租賃等企業(yè)，號(hào)稱“國(guó)泰產(chǎn)物集團(tuán)”；蔡萬春長(zhǎng)子蔡辰男一系，分得國(guó)泰信托、樹德工程、來來香格里拉飯店、國(guó)信食品等企業(yè)，號(hào)稱“國(guó)信集團(tuán)”；次子蔡辰洲一系分得臺(tái)北第十信用合作社、國(guó)泰塑膠、國(guó)際海運(yùn)、理想工程、國(guó)璽印刷等企業(yè)，號(hào)稱“國(guó)塑集團(tuán)”；蔡辰洋、蔡辰鴻與蔡辰威等蔡萬春三個(gè)小兒子分掌來來百貨、來來建設(shè)等企業(yè)，號(hào)稱“興來集團(tuán)”；小弟蔡萬德也分得一些不甚重要的企業(yè)。國(guó)泰集團(tuán)從此“六分天下”
    其中，蔡辰男與蔡辰洲在事業(yè)上起伏甚大；蔡萬德事業(yè)發(fā)展有限，不甚出名；而蔡萬霖與蔡萬才兄弟則事業(yè)發(fā)展順利，均成為當(dāng)今臺(tái)灣的大財(cái)團(tuán)。

（作者單位：東南大學(xué)STS研究中心）