提要：吳火獅（1919-1986）臺灣新光集團的創(chuàng)始人，所營實業(yè)橫跨紡織、保險、信托投資、水泥、煤氣等眾多行業(yè)，與臺灣民眾生活息習相關。在新光集團的每一個辦公室里，處處可見“維持現(xiàn)狀，就是落伍”的標語。他自忖學歷不高，難以應付瞬息萬變的商業(yè)競爭，惟有永遠往前沖，雖然苦干是每個企業(yè)家所具備的一個特點，但像他這樣具有苦干精神，事事都身體力行的卻是不多見的。

    家貧不矢志 經(jīng)商明變通

吳火獅銅像

    吳火獅，1919年生于臺灣新竹市東勢潭后，幼時師事鄭怡堂，學習漢文。父親是一個小店主，膝下生有三男三女，生活并不富裕，但卻十分重視子女教育。吳火獅10歲時，被送進新竹第一公學校，開始了半工半讀的一段時光，因家貧，幾至輟學，多虧老師濟助他完成學業(yè)，1934年以優(yōu)異成績畢業(yè)。后因父患病、生活困難而輟學，由大哥吳金龍介紹到臺北一家日本人開的平野商店當學徒。
    這是一家頗具規(guī)模的布匹進口批發(fā)商，這對后來吳火獅的經(jīng)商幫助很大。他日勤百務，夜則在稻江補校進修。因工作勤奮，才識過人，得到該店日本老板小川光定的賞識，便拿出3萬元開設了一家分公司小川商行，1939年起，讓年僅20歲的吳火獅出任經(jīng)理。負責棉布批發(fā)，足跡遍臺南及日本通都大邑，中日戰(zhàn)爭后期，經(jīng)濟統(tǒng)制，布業(yè)尤為蕭條，吳火獅深明變通之理，小川商行遂能獨步同業(yè)。

    瞄準紡織業(yè) 創(chuàng)辦新光集團

    吳火獅在上世紀40年代認準紡織業(yè)是他的致富之路，就把自己的主要精力投入到紡織業(yè)上來。1950年，他在苗栗創(chuàng)設了一家織布廠，生產絲織衣料。1951年在新竹創(chuàng)設染織廠，這是后來“新光”集團的母體。為了掌握印花技術，吳火獅的兩兄弟吳金龍、吳金虎，跑遍日本每一個印染廠，學習先進技術，結果吳氏兄弟的紡織布品圖案精美，質量可靠，成為市場上的暢銷品。
    到了60年代，吳火獅進一步擴大生產規(guī)模，隨著經(jīng)營活動項目增加，他創(chuàng)辦了“新光商行”。所謂“新光”，寓意為新竹之光。當然，也有說法認為“新光”具有雙重意義，“新”代表著他是新竹人，“光”則是為了感謝有恩于他的日本老板小川光定，也意味著“新竹之光”、事業(yè)興旺發(fā)達之意。新光的快速發(fā)展與吳火獅的獨具慧眼大有關系。1949年，當時臺灣物資奇缺，物價一日數(shù)漲，其中以衣食兩項最為顯著，政府決定紡織開放民營，并大力扶植獎勵，在1957年之前，因限制成立新紡織廠之法令，予以保護，并以代紡代織，低利貸款，扶植已成立之紡織廠，吳氏為把握此工業(yè)發(fā)展之契機，以化整為零方式，將紡織機器拆成零件，再以零件進口組合，創(chuàng)辦新光紡織廠于新竹、苗栗等地，由布匹買賣，布料批發(fā)，躍升為織布工業(yè)，1954年，獲得日本技術之支持，多方設法尋求奧援，獲準成立“中國人造纖維公司”。這是臺灣地區(qū)第一家生產人造棉及人造絲棉的公司，開拓紡織新紀元。

    開拓新天地 進軍保險業(yè)

    1963年，吳火獅又由紡織業(yè)向金融、保險界進軍。有一天，吳火獅發(fā)現(xiàn)一年繳的產物保險費，包括工廠進出口貨物的金額數(shù)目相當可觀。于是，他先后創(chuàng)設了新光產業(yè)保險公司和新光人壽保險公司，這是他在事業(yè)發(fā)展中的一個轉折點。當然，吳火獅的這個決定也是根據(jù)當時臺灣當局的政策而做出的。
    1960年，臺灣當局決定開放利潤豐厚的保險業(yè)民營，各路豪杰紛紛出馬角逐。要在眾多高手中取勝，沒有政界的關系與足夠的經(jīng)濟實力，就不可能取得經(jīng)營權。吳火獅當然不會放過這一機會。他以雄厚的資本與當時“省議會副議長”謝東閔合作，取得產物保險公司的經(jīng)營權，于1963年成立新光產物保險公司。同時，在謝東閔的支持下，吳火獅也于同年設立新光人壽保險公司。吳火獅自己也不會想到，這兩家保險公司后來成為新光吳家事業(yè)的支柱。
    根據(jù)新光保險的元老回憶，創(chuàng)業(yè)時期，老東家吳火獅騎著摩托車跑遍東南部各鎮(zhèn)。保險事業(yè)在這些地方很難為民眾所接受，人們覺得人壽保險不吉利，因為只有人死了以后才能領到錢，參加人壽保險，無異于是詛咒一個人的死亡，因而都不愿參加�？墒怯嘘P部門規(guī)定：一家保險公司如果不做人壽保險，則有可能被吊銷執(zhí)照。吳火獅只好一起做了。當時，吳火獅雖是商界名人，但實力還趕不上國泰蔡家的蔡萬春。北部的人壽保險市場可以說是蔡家國泰人壽保險公司的天下，壟斷了大部分市場。吳火獅便決定和其得力助手吳家錄南下，到南部開拓新市場，同時向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進軍，并進行大量、艱苦的宣傳說服工作，逐漸打開了局面，業(yè)務量不斷增加。公司營業(yè)額在1966年到1969年4年內增長近10倍，從2億多元增到20億元，從而奠定了新光人壽在中南部的地位，也為日后事業(yè)的進一步擴大打下了基礎。
    如今，新光人壽保險公司在臺南是一個金字招牌，沒有不知道它的人。雖然目前臺灣的人壽保險仍以國泰人壽居首位，但是新光集團的營業(yè)收入，有一半是來自人壽保險。新光人壽保險公司的業(yè)務員最多時高達數(shù)萬人，而吳火獅本人可算是這些業(yè)務員中的第一個。新光人壽公司成立時，是9家壽險公司中成立最晚的一個，但經(jīng)多年努力，新光人壽保險公司成為僅次于國泰人壽保險公司的臺灣第二大壽險公司。特別是近十年來，公司業(yè)務獲得迅速發(fā)展。1986年吳火獅去世那一年，公司營業(yè)額為251億元，資產總額359億元；到1995年底，分別達到1042億元與2437億元，分別增長4倍與6．8倍，有效契約由十年前的79萬件增為255萬件，業(yè)績十分顯著。
    目前，新光人壽公司有330家分公司，市場占有率近30％；有270萬投保戶；員工近2．5萬人。而公司在管理上堅持不辭退員工與重視外勤人員的企業(yè)文化，加強了員工的向心力，是業(yè)績突出的重要原因之一。

    左膀助右臂 “煤氣”新骨干

    吳火獅的另一個骨干企業(yè)為大臺北瓦斯公司，是新光集團賺錢較多的大型企業(yè)。他以銳利的眼光，看準了煤氣事業(yè)有厚利可圖。1964年以前，臺北市的燃料問題沒有得到很好解決，整個城市烏煙瘴氣。臺北居民密集，人們健康受到影響。臺北市原先有一家公營的煤氣公司，設備陳舊，管理不善，始終發(fā)展不起來。于是，臺北市議會提議將公營的煤氣公司開放為民營，市政府接受了這一建議。煤氣事業(yè)在臺灣是要特許經(jīng)營的，又是大賺錢的買賣，最終這個特許給了吳三連和吳火獅。吳三連是前臺北市市長，吳火獅就和吳三連一起合作創(chuàng)立公司。吳三連出資1000萬元臺幣，吳火獅湊足5000萬元臺幣。1964年7月，他們兩人就以6000萬元臺幣的資本建成了大臺北瓦斯公司。最早由吳三連任董事長，到1967年，吳三連退出公司，經(jīng)營權就落到吳火獅手里。從1967年到1986年10月，吳火獅擔任董事長20年。如今，大臺北煤氣用戶大約為20多萬戶，資本是1964年成立時的十幾倍。
    煤氣公司創(chuàng)立之初，1964年秋天，他專程去日本考察煤氣事業(yè)兩個月。從原料的提煉到煤氣的輸送，他都細心觀察每一個生產環(huán)節(jié)。他主張一切工程設施，要采用國際先進標準。他不惜以重金聘請日本專家，長駐公司作技術指導，并派遣公司的基層人員到國外實習考察。經(jīng)過精心的經(jīng)營，大臺北瓦斯公司成為臺灣省煤氣管道最長、漏氣率最低、用戶事故最少的煤氣公司，也是亞洲東部10大煤氣公司之一。據(jù)說，這家公司每年凈賺十幾億元臺幣，成為吳火獅新光集團兩棵搖錢樹中的一棵。以1985年為例，其營業(yè)收入達23.84億元新臺幣，凈利潤12億元。
    吳氏為求取新知及新技術，經(jīng)常到國外考察，并將產品擴展至國外市場，自1957年起，先后到東南亞、美國、韓國及歐洲等地考察，觀察各國經(jīng)濟趨向，貿易動態(tài)，以其獲得新資料，供作決定經(jīng)營方針之參考，終身奉行“保持現(xiàn)狀即是落伍”的信條，在不屈不撓的戰(zhàn)斗精神和創(chuàng)造性的企劃力下，新光企業(yè)得以隨著時代進步而發(fā)展，諸如：人造絲染印，三班制作業(yè)之新光紡織士林廠，民營瓦斯、壽險電腦化，綜合大型觀光大樓及壽險業(yè)采固定薪資等，均為臺灣地區(qū)首創(chuàng)。
    吳氏除悉心奉獻實業(yè)外，具有強烈的社會責任感，數(shù)十年來，每次發(fā)生天然災變，都慨捐巨款，慰問災民，并撥款設立基金會，如新光人壽獎助學金基金會、吳氏基金會、新光人壽慈善基金會等，1983年，捐助重點科技獎學金，曾獲政府褒揚。其他如捐救護車，舉辦巡回義診，及全國書法、作文、兒童繪畫、攝影比賽等公益事業(yè)，不勝枚舉，受惠人頗多。

（作者單位：東南大學STS研究中心）