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| 留住關(guān)鍵的本地業(yè)務(wù)能力及客戶 |
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| 2009-06-26 作者：亞瑟•伯特 思安 來源:中歐商業(yè)評論 |
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那些在國內(nèi)非常成功的業(yè)務(wù)操作模式在國外常常行不通，這也是許多歐美知名公司在中國開展業(yè)務(wù)之初的切身體會。正因如此，跨國收購企業(yè)一定要認(rèn)識到當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)在海外并購案中提供的價(jià)值和本土見解。外國經(jīng)理人員無法輕易預(yù)見當(dāng)?shù)厥袌龃嬖诘哪承╋L(fēng)險(xiǎn)，如掌握當(dāng)?shù)囟愂占耙?guī)章制度、維持長期客戶、供應(yīng)商和其他利益相關(guān)者的關(guān)系，本地知識對緩沖這些風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。
考慮跨國收購時(shí)，收購方須迅速評估合并企業(yè)所需的技能，掌握本地技能和業(yè)務(wù)能力的狀況，然后針對有價(jià)值的經(jīng)理人員和員工啟動保留機(jī)制，讓并購交易價(jià)值的重要部分不至于流失。 |
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