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各單位的中高級(jí)管理人士都是他們眼中的“獵物”！被他們“盯上”的職場(chǎng)人士會(huì)感到自豪，而所有的企業(yè)對(duì)他們的存在卻都是又愛(ài)又恨。他們?cè)诼殘?chǎng)的幕后是怎樣活動(dòng)的呢？什么樣的你會(huì)成為他們狩獵的目標(biāo)呢？今天下午兩點(diǎn)零五分，財(cái)經(jīng)下午茶帶你去了解這群神秘獵頭！
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶，天天有好茶，這好茶沈竹給您泡上了，聊天的人沈竹也幫您找著了，我們說(shuō)現(xiàn)在我身邊的朋友，職場(chǎng)當(dāng)中，跳幾次槽換幾次工作，不僅是正常的，好像成為必須的，有一種說(shuō)法說(shuō)，高管團(tuán)隊(duì)，有一些公司的高端團(tuán)隊(duì)，兩三年換一波也是非常正常的，那么找工作是不是工作的一部分，我們今天就請(qǐng)來(lái)了兩位職場(chǎng)的達(dá)人，張小慶，張先生，公司高管，另外一位劉春枝，獵頭公司的負(fù)責(zé)，這個(gè)獵頭我們聽(tīng)起來(lái)有一點(diǎn)像間諜的感覺(jué)，是不是人脈特別廣？
劉春枝：做我們這一行如果沒(méi)有人脈，就做不了這個(gè)頭。
沈竹：張先生，一生的職場(chǎng)非常成功，最后做到了公司的高管。經(jīng)歷了幾次獵頭公司的這種挖墻腳的事情。
張小慶：大致在我19年的外企生涯當(dāng)中，差不多有三次是被獵頭成功的幫我找到了更好的公司。
沈竹：第一次接觸獵頭是不是覺(jué)得他們很神秘，是什么樣的一個(gè)經(jīng)歷？獵頭，是一個(gè)地道的舶來(lái)品，專業(yè)的名字叫高層行政人員招聘。最早起源于二戰(zhàn)后的美國(guó)。獵頭是國(guó)際人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)。主要是受企業(yè)委托，搜尋中高級(jí)的管理或技術(shù)人才。在國(guó)外，獵頭是一個(gè)受人尊敬且薪水很高的“黃金”職業(yè)，與律師、會(huì)計(jì)師等行業(yè)有著相似的社會(huì)地位。
張小慶：是的，我第一次接觸獵頭是在1992年，當(dāng)時(shí)我是再一個(gè)世界頂級(jí)的做計(jì)算機(jī)主機(jī)這樣的一個(gè)公司，我第一次接到一個(gè)神秘的電話，為什么說(shuō)神秘呢？他第一跟我講他是獵頭公司，在那個(gè)時(shí)候，我都不知道獵頭是感覺(jué)到的。通過(guò)他一介紹了，我的神秘感更加加強(qiáng)了，就是他竟然知道我做的什么位置，然后甚至大致的薪酬范圍他都知道，所以呢，這個(gè)就讓我更加神秘了。
沈竹：了解您到什么程度？
張小慶：他了解到我當(dāng)時(shí)一個(gè)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售我是開(kāi)哪個(gè)行業(yè)的，有哪幾個(gè)客戶是歸我管。
沈竹：這都商業(yè)機(jī)密了，按說(shuō)。
張小慶：對(duì)。因?yàn)檫@個(gè)只有公司內(nèi)部的人才知道，而且這個(gè)電話是外部打進(jìn)來(lái)的。
沈竹：那這獵頭公司是不是對(duì)這個(gè)公司本身調(diào)查是非常詳細(xì)的，你們手中掌握了資源的內(nèi)情。
劉春枝：通常是這樣的，比如說(shuō)我們要是一個(gè)職員找到像張總這樣的人才的時(shí)候，前期就要做功課，這功課指的什么呢？比如說(shuō)這個(gè)公司的組織架構(gòu)，那么張先生他所負(fù)責(zé)的工作職責(zé)，他的權(quán)限，崗位的以往的業(yè)績(jī)，包括他的下屬，他的上級(jí)。
沈竹：這算不算臥底？
劉春枝：我們不叫這個(gè)。
沈竹：叫什么？
劉春枝：我們就叫人脈。
沈竹：人脈。
劉春枝：對(duì)。就是說(shuō)很多時(shí)候，我們對(duì)一個(gè)人了解，它更多來(lái)源于認(rèn)識(shí)他的人，比較了解他的人，有些時(shí)候我們也會(huì)了解他的家人，他方方面面的一些喜好，他過(guò)去的經(jīng)歷，可能包括他的老師，我們了解的會(huì)比較綜合，比較立體。
沈竹：天啦，包括離沒(méi)離過(guò)婚是吧，他現(xiàn)在的夫人做什么，你們這個(gè)成了，就是人身調(diào)查了。
劉春枝：我們的數(shù)據(jù)庫(kù)了，其實(shí)往往有這種夫妻兩個(gè)人都在我們的數(shù)據(jù)庫(kù)里，我們有一次就是，找一個(gè)她丈夫是一個(gè)企業(yè)的CFO，他妻子也很厲害，她是一個(gè)企業(yè)的HRD。那當(dāng)時(shí)他妻子離開(kāi)以前，在一家公司離開(kāi)了，離職狀態(tài)，她有孩子，那一天帶著孩子出去了，到一個(gè)親戚家里，然后她沒(méi)帶手機(jī)，我們那一次找不到她了，然后就給她先生打一個(gè)電話，怎么聯(lián)系到她，然后先生告訴我，那個(gè)親戚家的電話。
沈竹：先生特別驚訝吧，你怎么找我老婆，打到我這兒來(lái)了。
劉春枝：對(duì)。他當(dāng)時(shí)也特別的驚訝。后來(lái)聽(tīng)到這是一個(gè)好的機(jī)會(huì)嘛，然后就告訴我們聯(lián)系方式，我們肯定放下這個(gè)電話，馬上打那個(gè)電話，最驚訝的是他太太，你們找到我這個(gè)親屬家的電話，你都能找得到。其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)人介紹嘛。
沈竹：這聽(tīng)起來(lái)讓人覺(jué)得挺擔(dān)心的，你在公司中什么位置，這第三方跟你沒(méi)關(guān)系的一個(gè)人，知道的門(mén)兒清，可能你得罪過(guò)誰(shuí)，沒(méi)得罪過(guò)誰(shuí)，他們也知道，會(huì)不會(huì)有這種情況。
張小慶：這個(gè)情況太有了。因?yàn)樵诼殘?chǎng)上面很難免的就是說(shuō)跟自己的上司跟自己的下屬，跟自己的同撩之間有一些意見(jiàn)不合，甚至是性格的不一樣。作為獵頭公司他們呢，可能在招聘這些人的時(shí)候，在獵挖這些人的時(shí)候，他們要非常的小心，盡量要避開(kāi)這一方面的矛盾沖突。
沈竹：有沒(méi)有人了解過(guò)您在這個(gè)公司中的特別細(xì)節(jié)的東西，然后一說(shuō)就您就愣了。
張小慶：我想一定有，因?yàn)橄衤殘?chǎng)上的這些經(jīng)理人吧，至少都有三到四家，跟自己關(guān)系非常好，了解自己的人這樣的獵頭公司，來(lái)跟我們?nèi)粘４蚪坏赖摹Ｋ晕覀兙驼f(shuō)，其實(shí)作為職場(chǎng)的這些職業(yè)經(jīng)理人，其實(shí)他找工作就是工作的一部分，這個(gè)名言就是從這兒來(lái)了。
沈竹：這獵頭公司真的是很有人脈，還是說(shuō)他在了解到公司的需要的時(shí)候，去怎么樣去挖人。
張小慶：獵頭公司基本上是靠他的業(yè)務(wù)的積累，通常獵頭公司它有一個(gè)盡可能大的數(shù)據(jù)庫(kù)，但是絕對(duì)不是說(shuō)，真正有這個(gè)職務(wù)空缺的時(shí)候，他們能從數(shù)據(jù)庫(kù)里邊就能找到合適的人。
張小慶：在這個(gè)基礎(chǔ)上，他們也會(huì)在外面再去獵一些行了，那很好，不行的話，又會(huì)進(jìn)入到數(shù)據(jù)庫(kù)，他會(huì)把這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)做大，所以這個(gè)獵頭公司，也有一個(gè)存在一個(gè)歷史的問(wèn)題，做的越長(zhǎng)。
劉春枝：積淀的數(shù)據(jù)庫(kù)越大。
張小慶：它積淀的數(shù)據(jù)庫(kù)成功率就越高。
劉春枝：對(duì)。
沈竹：春芝說(shuō)的有很多是靠人脈，比如說(shuō)跟公司的了解，他上上下下的這些關(guān)系，公司這些高管的這些網(wǎng)，他們很多電話都知道，就是通過(guò)什么樣的方式？
張小慶：很多的獵頭公司，他們是透過(guò)自己在某一家公司的朋友，甚至這個(gè)人是他們推薦到這個(gè)公司的，然后第一兩件事，當(dāng)然是先是請(qǐng)這個(gè)被成功挖走的人吃頓飯，然后以表達(dá)他的成功的這種面試的這種表現(xiàn)。
張小慶：第二個(gè)，就是可能請(qǐng)他幫忙搞一份公司既保密也公開(kāi)的一份東西，一份資料就是電話簿，因?yàn)檫@個(gè)電話簿里邊，有每個(gè)人的分機(jī)，每個(gè)人的部門(mén)，甚至每個(gè)人的職位和他的那個(gè)就是在組織結(jié)構(gòu)中的地位。同時(shí)在過(guò)去，手機(jī)不發(fā)達(dá)的時(shí)候，這個(gè)是至關(guān)重要的。當(dāng)然現(xiàn)在有手機(jī)，有電子郵件，會(huì)對(duì)他們的工作可能更加方便找到這些人。
沈竹：張先生說(shuō)的這些方法，曾經(jīng)用過(guò)嗎？
劉春枝：這純粹是揭秘我們行業(yè)的。
沈竹：獵頭公司在我們生活中顯得特別神秘，其實(shí)它的歷史也是在二戰(zhàn)中的間諜這樣一個(gè)行業(yè)中產(chǎn)生出來(lái)的，那獵頭公司這樣一個(gè)獵頭的工作，會(huì)不會(huì)進(jìn)入你我的生活，我們稍事休息，聽(tīng)兩位接著聊。
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶歡迎回來(lái)，好像春芝對(duì)張先生說(shuō)的這個(gè)，有一點(diǎn)恐懼，是不是一下子把你們的老底給戳出來(lái)了。
劉春枝：是這樣的，剛才張先生說(shuō)了一個(gè)問(wèn)題，就是我們，作為獵頭公司，很顯然我們是有很龐大的一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)去儲(chǔ)備了，儲(chǔ)備的過(guò)程中，肯定是在一個(gè)新的職位出來(lái)的時(shí)候，因?yàn)槊恳粋�(gè)職位需求是個(gè)性化的，可能我們?cè)械臄?shù)據(jù)儲(chǔ)備里有的是馬上就有合適的人才推薦出來(lái)，有的可能真的是沒(méi)有，那你就要洞探到這個(gè)市場(chǎng)上去找。所以剛才也提到，我們私下聊的一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)，一個(gè)人如果他想自己的職業(yè)發(fā)展可以非常順利，或者是找到更好的機(jī)會(huì)的話，他應(yīng)該主動(dòng)的去推銷(xiāo)自己，做這種市場(chǎng)的包裝力提高也好，還是做這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也好，要讓更多人知道有你這樣一個(gè)人存在，而且你的價(jià)值是什么，你做的是什么工作，比如說(shuō)我們以一個(gè)職位為例。
劉春枝：我們?cè)?jīng)給一外企公司，找他的銷(xiāo)售總監(jiān)，但是這個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)呢，當(dāng)時(shí)我們最后，我統(tǒng)計(jì)了一下那個(gè)結(jié)果，我們總共尋訪了272個(gè)人，這272個(gè)人，其中有120個(gè)是我們?cè)袛?shù)據(jù)庫(kù)里的。剩下的，全是我們?cè)谛抡业降�。那這個(gè)尋訪過(guò)程中，很多是人脈推薦的，也有很多比如說(shuō)今天張先生接受了財(cái)經(jīng)下午茶的采訪，回去可能就有很多獵頭公司就找到張先生，他會(huì)關(guān)注到所有的信息，公眾的信息，也可能是媒體發(fā)布的，可能是媒體這樣采訪了，或者是，我們現(xiàn)在可以去觀察，可以去看，但凡那種高端的會(huì)議，我們基本上都會(huì)在里邊，因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^(guò)這樣，你想。
沈竹：哪人多去哪。
劉春枝：當(dāng)然不是說(shuō)，我們主要是目標(biāo)人選，他在哪里會(huì)出去，那我們肯定就到哪里去，高端的回憶也好，沙龍，活動(dòng)，主要是我們的目標(biāo)他在的地方，那我們會(huì)增加這樣一個(gè)接觸頻率的。
沈竹：有沒(méi)有碰到過(guò)在高端會(huì)議上，見(jiàn)到獵頭公司，直接就跟您打招呼的。
張小慶：獵頭公司的特點(diǎn)就是這樣的，他們?cè)诎堤�，我們�(cè)诿魈�，哪一個(gè)，沒(méi)錯(cuò)，這種會(huì)議他們一定參加的，哪一個(gè)會(huì)議這些高管誰(shuí)在做主題演講，誰(shuí)在做技術(shù)程序，誰(shuí)在做有關(guān)的技術(shù)交流方面的發(fā)言，甚至誰(shuí)在回答媒體的提問(wèn)。這個(gè)都會(huì)引導(dǎo)他們的關(guān)注，有的時(shí)候甚至比較大的公司，這個(gè)公司座次的排列，這些高管同時(shí)出現(xiàn)的時(shí)候，他們的位置都會(huì)讓獵頭記在小本本上，然后回去充實(shí)他們的數(shù)據(jù)庫(kù)，或者是增加他們的內(nèi)容。
沈竹：是不是一個(gè)。
張小慶：剛才我到聽(tīng)到劉小姐說(shuō)的，怪不得很多職業(yè)經(jīng)理人在抱怨，獵頭公司的這個(gè)推薦的命中率那么低呢，結(jié)果他們?cè)瓉?lái)是從270多個(gè)人里頭找總監(jiān)，這個(gè)今天這個(gè)下午茶，我才第一次聽(tīng)說(shuō)。
沈竹：沒(méi)想到獵頭公司是海選，不是定點(diǎn)投放這樣的，很困難。
劉春枝：它是這樣，我還以剛剛那個(gè)職位為例，這個(gè)職位呢，當(dāng)時(shí)是一個(gè)外資公司，他在國(guó)內(nèi)去找銷(xiāo)售總監(jiān)的時(shí)候，它這個(gè)職位有一些問(wèn)題，問(wèn)題是什么，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的一些限制，行業(yè)的限制，和國(guó)家政策限制的問(wèn)題，所以他這個(gè)本身產(chǎn)品就不好賣(mài)，所以他找這個(gè)職位人選的時(shí)候，那肯定他的要求不會(huì)降低，因?yàn)槲沂且粋�(gè)國(guó)外大牌公司，首先我一定這個(gè)人他是要比較好的公司出來(lái)的。當(dāng)下他一直在那個(gè)公司，已經(jīng)在做銷(xiāo)售總監(jiān)了，我要業(yè)績(jī)最好的那個(gè)人。往往他請(qǐng)獵頭來(lái)，肯定找的是最優(yōu)秀的人來(lái)幫他來(lái)做。但是他有一個(gè)最大的問(wèn)題是什么呢，就是他因?yàn)樗@個(gè)產(chǎn)品不好賣(mài)，那人家在別的公司里已經(jīng)做的很好了，那我要想變動(dòng)的話，您要給我一個(gè)充分的理由啊。
沈竹：一般是不是都是加薪水啊？
劉春枝：一般來(lái)說(shuō)有這樣幾個(gè)方面，就是說(shuō)新的平臺(tái)一定給得到，有足夠的誘惑力，比如說(shuō)要么是職位的提升，對(duì)人選來(lái)說(shuō)，是一個(gè)上升的發(fā)展空間，要么有薪水，我覺(jué)得這個(gè)薪水很可觀，我當(dāng)然愿意來(lái)了。
沈竹：雙倍。
劉春枝：對(duì)。要么還有就是企業(yè)文化，他可能原有的平臺(tái)上，這個(gè)文化覺(jué)得不融合，他工作起來(lái)不開(kāi)心。那么新的平臺(tái)呢，待遇啊，薪水啊，都差不多，但是我工作會(huì)很開(kāi)心，他也會(huì)選擇，他會(huì)有多方面的因素，會(huì)有幾種可能，像我剛才說(shuō)的那個(gè)呢，最后我們是跟企業(yè)做了一個(gè)，前期他提出的要求，我們就按他的尋訪了。但是我們前期就認(rèn)為他這個(gè)要求是有一些問(wèn)題的，很難找到合適的人。因?yàn)樗o的待遇就是行業(yè)的均值，行業(yè)的均職待遇，要求又高，然后你的產(chǎn)品又不好賣(mài)，這很難有人來(lái)的。
沈竹：你誘惑不夠。
張小慶：你們做的很辛苦，這個(gè)事。
劉春枝：對(duì)。
沈竹：張先生有沒(méi)有遇到過(guò)誘惑力足夠大的，但是位置并不一定高，而且在薪水文化上面，給你很多的誘惑。
張小慶：這個(gè)是這樣的，在職場(chǎng)上面了，其實(shí)兩件事情都會(huì)發(fā)生職業(yè)的變化，就是做的好，做的差的時(shí)候，你都要找獵頭，或者你都要換工作，這個(gè)時(shí)候呢，是獵頭切入最好的時(shí)機(jī)。
沈竹：到后來(lái)是你更需要獵頭，還是獵頭需要你，一定是互相需要的，是吧。
張小慶：人的職業(yè)生涯，一生當(dāng)中都是起起伏伏的，有的時(shí)候，比如說(shuō)你做的春風(fēng)得意，業(yè)務(wù)做的很順手的時(shí)候，那么獵頭來(lái)找你，這個(gè)時(shí)候你一定是謀求一個(gè)更高的位置，更大的發(fā)展空間，和比較好的薪水，那么當(dāng)然這個(gè)起起落落，也有不太開(kāi)心的時(shí)候。
沈竹：做的不好的時(shí)候，是不是也要獵頭公司很多朋友，作為你很貼心的人，你要維護(hù)這個(gè)關(guān)系，你需要獵頭公司嗎？
張小慶：一個(gè)獵頭他們會(huì)知道，他們關(guān)注的某幾家公司里邊的這些人哪些人現(xiàn)在不開(kāi)心，哪些人甚至近期內(nèi)會(huì)離職，還有一種就是主動(dòng)的找獵頭這邊去聊一聊。獵頭跟職業(yè)介紹所不一樣的地方，就是職業(yè)介紹所是給你在用人單位和候選人之間搭一個(gè)橋梁，而獵頭公司實(shí)際上是在用人單位和候選人之間給你擺一條船，他們大部分是顧問(wèn)性的作用。
沈竹：是不是每一個(gè)高管都需要周?chē)幸粠瞳C頭公司的朋友。
張小慶：我可以這樣講，職位越高，他越不可能是自己挪動(dòng)，都要透過(guò)類(lèi)似像經(jīng)紀(jì)人這樣的獵頭公司，來(lái)幫他去改變。
沈竹：您做到什么位置的時(shí)候，覺(jué)得自己再去找工作，就覺(jué)得很尷尬了，一定要需要這樣的一個(gè)第三方幫助您去？
張小慶：我做銷(xiāo)售經(jīng)理了，銷(xiāo)售經(jīng)理。
沈竹：中層的管理就已經(jīng)開(kāi)始需要他們了。
張小慶：中層管理的時(shí)候就開(kāi)始了。因?yàn)槔蠈?shí)講，職位太低了，他們也懶得推薦，因?yàn)樗麄兪且嶅X(qián)的，他們是要按照年薪拿一定比例的傭金的。
沈竹：每一個(gè)人的調(diào)動(dòng)工作，獵頭公司從中收取多少的回報(bào)，我們稍事休息，聽(tīng)兩位接著給我們揭秘獵頭公司。
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶歡迎回來(lái)，我們知道賣(mài)房子，中間是可以抽2%、3%的利潤(rùn)，“賣(mài)”一個(gè)人呢？人從一個(gè)公司跳到一個(gè)公司，這個(gè)獵頭公司中間抽多少。
劉春枝：我們是這樣的，按國(guó)際的慣例，是按這個(gè)人選他第一年年薪的三分之一，比如說(shuō)張先生他年薪二百萬(wàn)，那您算一下三分之一的話，這就是我們的服務(wù)費(fèi)。
沈竹：那很可觀啊。把一個(gè)人聯(lián)系好了，可以賺六七十萬(wàn)，難怪要這么…
劉春枝：這也是說(shuō)什么樣的企業(yè)才能用得起這個(gè)頭。只有兩類(lèi)企業(yè)，一類(lèi)就是它是一個(gè)成熟性的企業(yè)，它的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)相當(dāng)可觀，它需要請(qǐng)高端的人才來(lái)幫他解決很重要的一個(gè)問(wèn)題，那這個(gè)代價(jià)他付的起，他認(rèn)為非常值。還有一種是快速成長(zhǎng)的企業(yè)，他需要有一個(gè)，獵了一個(gè)領(lǐng)頭人來(lái)，幫他上一個(gè)臺(tái)階。
沈竹：比如說(shuō)為了創(chuàng)業(yè)板上市啊。
劉春枝：對(duì)。
沈竹：IT這些高發(fā)展的企業(yè)。
張小慶：對(duì)。
劉春枝：對(duì)。這樣的企業(yè)往往比如說(shuō)，我們這個(gè)有很大的客戶群都是這樣，他要在國(guó)外，納斯達(dá)克上市，那么他要有豪華的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的工作肯定要委托我們來(lái)做。
沈竹：那這真是不容易，他不同行業(yè)是不是有分工？
劉春枝：不同的獵頭公司，擅長(zhǎng)的行業(yè)是不同的。
張小慶：當(dāng)然，現(xiàn)在隨著人力市場(chǎng)，人力資源市場(chǎng)逐漸的成熟，它這個(gè)分的很細(xì)的，有的專門(mén)做國(guó)企的。
沈竹：國(guó)企也要獵頭公司嗎。
張小慶：國(guó)企里邊它也有那種合同制的職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在越來(lái)越普遍，第二個(gè)就是外企，外企里邊它市場(chǎng)需要的就更細(xì)了，做IT的，做通訊的，做化工的，做醫(yī)藥的，像這些公司呢，剛才像劉小姐講的，他們是比較成熟的行業(yè)，他們用得起獵頭，然后付得起這樣高昂的傭金。
沈竹：您周?chē)呐笥延袥](méi)有從國(guó)企跳到外企呢？
張小慶：這個(gè)是太多了，早期的時(shí)候，都是國(guó)企到外企，這個(gè)是太多了。當(dāng)然了現(xiàn)在隨著我們國(guó)家意經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也有一些外企的往國(guó)有企業(yè)這邊跳，然后認(rèn)為這邊工作的職業(yè)安全性更強(qiáng)，然后更能發(fā)揮，同時(shí)更能夠發(fā)展自己，奉獻(xiàn)國(guó)家也有這樣的。
劉春枝：這個(gè)是大環(huán)境的問(wèn)題。
沈竹：外企到國(guó)企你有沒(méi)有這樣成功的。
劉春枝：是這樣的，我們很大一部分“獵物”都是把外資的高管，幫著獵到國(guó)內(nèi)的企業(yè)，因?yàn)樗麄冇谐墒斓慕?jīng)驗(yàn)，有規(guī)范的管理經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)東西恰好是國(guó)內(nèi)的企業(yè)它缺乏的。而且對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人了來(lái)說(shuō)，他在外企，他的確有天花板，比如說(shuō)他上中國(guó)區(qū)域也好，亞洲區(qū)域也好，會(huì)到可能，還是以外國(guó)人，或者是香港人，有的是臺(tái)灣人居多，大陸人畢竟還是少數(shù)，所以他發(fā)展空間的確有限。而且外資的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，可能你的業(yè)績(jī)今年，不管你過(guò)去有多好，今年如果沒(méi)有達(dá)到，你可能都有可能離職，被辭掉，就是說(shuō)它這個(gè)。
沈竹：那高管會(huì)不會(huì)在被辭掉之前，開(kāi)始跟你們運(yùn)作是有。
劉春枝：往往是有預(yù)計(jì)的，比如說(shuō)因?yàn)樗倪@個(gè)規(guī)則很明確，目標(biāo)是唯一的。你不達(dá)到一個(gè)目標(biāo)。
張小慶：就是一個(gè)數(shù)，就是一個(gè)數(shù)，他的這個(gè)任務(wù)，任務(wù)到不了就對(duì)不起了，任務(wù)到了以后，在公司你能獲得更多的自由。
沈竹：這就是您的那一句話，干的好也要找獵頭，干不好也要找獵頭。
張小慶：對(duì)。
沈竹：干得好的這些人，提前就醞釀了。
劉春枝：對(duì)。常常在年終的時(shí)候，他覺(jué)得今年的業(yè)績(jī)很難達(dá)成了，他就可能跟幾個(gè)獵頭朋友說(shuō)，我可能今年有動(dòng)的意向，如果有好的職位，我不排斥，當(dāng)然我現(xiàn)在也不著急動(dòng)，往往是這種情況。
沈竹：多嗎？
劉春枝：我覺(jué)得確實(shí)不少，我們遇到情況不少，這種情況。實(shí)際上我覺(jué)得一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，尤其是職業(yè)經(jīng)理人，他要想成功的話，他應(yīng)該像剛剛張老師說(shuō)得那樣，他有幾個(gè)保持關(guān)系比較好的獵頭的朋友，我覺(jué)得獵頭的價(jià)值是什么，他在兩方面，第一方面就是說(shuō)，他可能會(huì)帶給人一個(gè)好的機(jī)會(huì)，而且?guī)椭氵_(dá)成這個(gè)機(jī)會(huì)，第二呢在平常的時(shí)候，比如說(shuō)你遇到職業(yè)困惑的時(shí)候，我走還是不走，那我要走的話，我現(xiàn)在有幾個(gè)選擇，我到底選哪個(gè)。就是如果有一個(gè)值得信賴的獵頭朋友，那么其實(shí)能夠給他特別客觀的中肯的一個(gè)意見(jiàn)。
張小慶：那這就算做的比較專業(yè)的獵頭了。
沈竹：雖然張銷(xiāo)售是做銷(xiāo)售的，但是我覺(jué)得可能銷(xiāo)售的口才，未必趕上獵頭公司的口才，有沒(méi)有他們因?yàn)樘貏e善于表達(dá)，特別善于溝通，把您這動(dòng)搖的心，一下就掰到了他們這邊。
張小慶：這個(gè)應(yīng)當(dāng)這么講，他作為獵頭公司，他一定要有充分的理由來(lái)說(shuō)服你，為什么要換公司。
沈竹：給我們講講您的親身經(jīng)歷。
張小慶：但是實(shí)際上呢，就是我自己的親身經(jīng)歷來(lái)講，我不會(huì)說(shuō)獵頭講的天花爛醉，或者說(shuō)忽悠的怎么樣，我就會(huì)考慮我換工作，還是不換工作，最后的決定權(quán)還是在我這兒。因?yàn)闊o(wú)論現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如何成熟和如何發(fā)展，那么這個(gè)一份稱心如意的工作，仍然是我們這些職業(yè)經(jīng)理人里邊，最最重要的一個(gè)方面，必須他自己…
沈竹：那沒(méi)錯(cuò)，比如說(shuō)你在這個(gè)工作地點(diǎn)現(xiàn)有的環(huán)境不太開(kāi)心，那他們也敏銳地捕捉到你這種動(dòng)搖，然后過(guò)來(lái)跟你聊啊，然后那邊有很好的機(jī)會(huì)，當(dāng)然可能會(huì)有比較大的風(fēng)險(xiǎn)，這種情況你有沒(méi)有經(jīng)歷。
張小慶：我有經(jīng)歷，而且我呢，就是接著剛才劉小姐說(shuō)的情況，實(shí)際上獵頭公司，越來(lái)越被接受，所謂接受呢，并不是說(shuō)市場(chǎng)接受，而是說(shuō)越來(lái)越多的，剛才她講了，這些大的企業(yè)。
沈竹：您就講您親身的經(jīng)歷。
張小慶：然后我們這些職業(yè)經(jīng)理人也接受了這種方式。
沈竹：我記得您跟我說(shuō)過(guò)一次，開(kāi)始的時(shí)候是一家大公司的中國(guó)區(qū)經(jīng)理，后來(lái)一個(gè)小公司，但是發(fā)展?jié)摿芎茫ミ�是不去，那這時(shí)候可能獵頭公司，上海人，您覺(jué)得是特別有交流溝通的技巧。
張小慶：對(duì)。他們做獵頭呢，大部分都做的，因?yàn)楂C頭這個(gè)上海在我們?nèi)A東地區(qū)是最發(fā)達(dá)的。
沈竹：為什么呢？
張小慶：獵頭的數(shù)量非常多。
沈竹：是因?yàn)樗鼑?guó)際化，還是因?yàn)椤?BR>
張小慶：國(guó)際化，然后合資的，獨(dú)資的，甚至我們本地自己辦的這些公司，然后他們主要是做事比較細(xì)膩。
沈竹：我有一個(gè)朋友，他們就是獵頭公司找到他，說(shuō)你現(xiàn)在是三個(gè)人用一個(gè)秘書(shū)，你到這家公司雖然小，但是一個(gè)人可以一個(gè)秘書(shū)。
張小慶：對(duì)，那就是。
沈竹：你原來(lái)沒(méi)有專車(chē)，我現(xiàn)在給你專車(chē)，你原來(lái)雖然公司大，但是我們這個(gè)店大呢，我們給你這個(gè)誘惑大在哪，期權(quán)可以給你，這些都在做。
張小慶：這些都是賣(mài)點(diǎn)，這都是獵頭要把這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人成功的挖過(guò)去，這都是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
沈竹：有沒(méi)有人這樣跟您賣(mài)過(guò)。
張小慶：大當(dāng)然是，原來(lái)我曾經(jīng)在一個(gè)國(guó)際頂級(jí)的一個(gè)軟件公司在做了，那后來(lái)我到了一個(gè)，也是美國(guó)的一個(gè)做能源的公司里邊，但是那個(gè)時(shí)候，就是將近七八年以前，中國(guó)區(qū)的第二把手，確實(shí)像您說(shuō)的，又有專職的秘書(shū)，又有車(chē)，然后薪水還比原來(lái)高，在這種情況下，盡管我是一個(gè)對(duì)工作非常嚴(yán)肅考慮的人，但是我也會(huì)認(rèn)真考慮獵頭的建議。
沈竹：考慮他們的建議沒(méi)有？
張小慶：考慮了。
沈竹：最后呢？跟著他們的建議走了嗎？
張小慶：走了，我也去了。
沈竹：然后他們的建議實(shí)在嗎，還是忽悠了？
張小慶：沒(méi)有，實(shí)在。我剛才講過(guò)我不會(huì)光聽(tīng)獵頭的一面之詞，因?yàn)樗旧硪灿忻嬖�，同時(shí)面試實(shí)際上我認(rèn)為，并不是說(shuō)公司的那個(gè)，這個(gè)老板在面試你，實(shí)際上你也在審視這個(gè)公司，剛才講到的公司文化，公司方向，和公司的市場(chǎng)潛力方方面面。
沈竹：那獵頭公司靠什么樣的一些籌碼吸引了張先生在他原有的很好的工作崗位上想調(diào)動(dòng)，我們留一點(diǎn)懸念給明天，明天我們接著來(lái)請(qǐng)張小慶先生和劉春枝劉春枝士，跟我們講講這個(gè)從外企跳到國(guó)企，從國(guó)企跳到外企大公司之間跳槽的故事，我們感謝兩位來(lái)到我們下午茶，也感謝觀眾朋友收看我們今天的節(jié)目，如果您有什么新鮮事想要知道，了解的，可以發(fā)郵件告訴我們，我們的郵箱是交易時(shí)間下午茶的七個(gè)字的首字母，JYSJXWC@126.COM。 |