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沈竹：《財(cái)經(jīng)下午茶》天天有好茶，這兩天我也是熬夜看世界杯，據(jù)說這一次世界杯的獎(jiǎng)金總額度超過上一屆德國(guó)世界杯61%之多，達(dá)到總獎(jiǎng)金4.2億美元之巨。我就在想后金融危機(jī)時(shí)代，各國(guó)經(jīng)濟(jì)都在恢復(fù)，他們?cè)趺茨軌蜻_(dá)到這一屆獎(jiǎng)金比上一屆高出那么大的幅度呢。當(dāng)我們?cè)倏幢荣惖臅r(shí)候，可能看到巨幅的廣告牌，包括各種商品的LOGO、標(biāo)簽啊什么的，也都會(huì)有一點(diǎn)意識(shí)，就是世界杯它運(yùn)作的后面有一個(gè)國(guó)際足聯(lián)，那在這樣的常年的積累下，他們用什么樣的運(yùn)作方式能夠把世界杯運(yùn)作的那么好，團(tuán)結(jié)了那么多的商家，并且取得那么好的成績(jī)，這個(gè)好奇心我們今天下午茶的時(shí)候就來解決一下，我們邀請(qǐng)了幾位達(dá)人，對(duì)世界杯的運(yùn)營(yíng)很有研究的，一位是包明曉包教授，常年的研究體育產(chǎn)業(yè)，對(duì)世界杯的運(yùn)作也是稍有研究，一會(huì)給我們說說這世界杯背后是怎么賺錢的。另外一位大家很熟悉的體育評(píng)論員，是李承鵬李先生，剛從南非回來，那邊現(xiàn)在旅游業(yè)的狀況怎么樣？人多不多。
李承鵬：人挺多的，因?yàn)槲矣X得南非世界杯，第一次在南半球舉行的，就是非洲南部舉行的一個(gè)世界杯，大家好像是有一些女球迷帶著看風(fēng)光片、風(fēng)景片的心態(tài)去的。我看了很多年輕的這種情侶呀，包括拖家?guī)Э诘�，歐洲的球迷去那，歐洲球迷還是挺舍得花錢的，好像沒看出來在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，大家都挺有，大把大把花錢在那。
沈竹：是吧，你看到的風(fēng)景這邊一片獨(dú)好，沒有看到什么騷亂、安全事件，罷工啊。
李承鵬：我是經(jīng)歷了一次，因?yàn)槲沂侨ツ戏侵饕蝿?wù)是拍一個(gè)足球的電影，劇組僅有一次被大劫。
沈竹：一會(huì)給我們說說這南非大劫的情況到底怎么樣，另外一位王樹言先生，常年做體育品牌的營(yíng)銷，應(yīng)該說是很了解各個(gè)企業(yè)之間是怎么，在這種比賽賽事中抓住機(jī)會(huì)，發(fā)展自己的品牌，一會(huì)兒給我們講講品牌之戰(zhàn)的故事。今天我們說到總獎(jiǎng)金的額度4.2億美元，比上一次德國(guó)超出那么多，而且有人說南非可能這屆世界杯是歷史上最賺錢的一次。它怎么能夠達(dá)到這么好的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式，光靠轉(zhuǎn)播費(fèi)，還有特許運(yùn)營(yíng)費(fèi)就可以達(dá)到33億美元已經(jīng)收入囊中。這個(gè)具體數(shù)字幾位能不能給我們說一下？
02：30
包教授：足球世界杯是這樣，賺錢是肯定賺錢，但問題是誰賺錢？我們說足球世界杯是穩(wěn)賺不賠是指國(guó)際足聯(lián)，是指非法，但是承辦國(guó)未必都是賺錢，那么從南非這一屆的世界杯來看的話，國(guó)際足聯(lián)這一塊整個(gè)的收入大概就這么幾塊，第一塊就是全球的世界杯的版權(quán)收入，這個(gè)主要是包括電視的版權(quán)，包括新媒體版權(quán)在內(nèi)的，它是由它的代理機(jī)構(gòu)來向全球的各個(gè)國(guó)家電視臺(tái)進(jìn)行銷售的，這塊大概是32億美金左右，但是這個(gè)是兩屆捆綁銷售，捆綁銷售的話，就應(yīng)該，如果算南非世界杯的話只能算一半，就16億。第二塊的收入，大概是贊助商的收入，贊助商它也分三級(jí)。一個(gè)就是非法的全球的合資伙伴，這個(gè)從現(xiàn)在看六家，六家從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來看，大概是18億。
沈竹：就是頂級(jí)贊助商。
03：35
包教授：對(duì)，總共這六家出18億，但18億也它是兩屆捆綁銷售，所以這個(gè)等級(jí)的贊助商劃到南非這一屆里也就是9個(gè)億。第二個(gè)等級(jí)就是非法南非世界杯的贊助商，是這一屆贊助商。是包括中國(guó)的英利在內(nèi)的，大概是六家，這是八家，八家按照國(guó)際足聯(lián)原來的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這類贊助商，就一屆，就只這一屆四年的權(quán)利，大概是，門檻金大概是8000萬美金。
包教授：比奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，Top贊助商6500萬還要高。
沈竹：也就是說他這次獎(jiǎng)金之所以給得多，是因?yàn)樗麖膹V告商那要得多了。
包教授：這塊我們算下來大概是8000萬，就算保底的8000萬，八家就是6.4個(gè)億，再加上最后一類就等級(jí)贊助商最低的一類叫國(guó)家贊助商，就是組委會(huì)贊助商，就是組委會(huì)贊助商，這塊也是六家。六家我們估計(jì)門檻大概是4000萬左右，4000萬左右六家大概是2.4億，這樣這屆從贊助商收入這塊，國(guó)際足聯(lián)大概能拿到17.8億左右，就是這三家加在一起，由17.8億再加上16億，再加上門票銷售，門票銷售從現(xiàn)在看，當(dāng)然承鵬待會(huì)會(huì)說南非的現(xiàn)狀，從現(xiàn)在報(bào)道的情況看，這屆門票的銷售好像要比往屆略微差一些。
沈竹：差一些。
包教授：那么他預(yù)算收入是要6.23億，就是門票這塊，但是我們估計(jì)打個(gè)折吧，5億，5億美金，然后還有一個(gè)特許，全球特許商品的銷售這一塊，一般來說在大運(yùn)動(dòng)會(huì)這塊，有收入，但收入并不大，我估計(jì)足球世界杯影響力大一點(diǎn)，估計(jì)也在5個(gè)億左右，就這樣一算的話，大概整個(gè)南非非法可以開，它的收入我們算下來大概在43到44億，就總收入。
沈竹：去年德國(guó)世界杯是多少，比上一屆是增長(zhǎng)了多少？
包教授：德國(guó)總共是30億左右，不到30億吧，不到30億，但是這里面我們沒算上花，就是我們說的43億到44億之間是指它可能掙到的錢，但是按照國(guó)際足聯(lián)，它必須有三分之一的錢是用在舉辦這屆足球世界杯里面，也就是去掉三分之一的錢，這樣算下來大概這屆，國(guó)際足聯(lián)就穩(wěn)賺不賠的，大概是30億左右，30億，我們保守一點(diǎn)的估計(jì)，它有30億的收入，30億美金的收入是不存在問題的。
06：12
沈竹：包老師給我們上了一堂課，把所有南非應(yīng)該有的官方進(jìn)帳全部都給梳理了一遍，那這個(gè)轉(zhuǎn)播權(quán)每一年，每一屆的提價(jià)是不是也很明顯，承鵬了解的情況，就是德國(guó)世界杯，包括今年南非世界杯，是不是有一個(gè)巨幅的上漲，你要說轉(zhuǎn)播。
李承鵬：轉(zhuǎn)播前上漲的好像應(yīng)該問電視臺(tái)的人，我確實(shí)不知道。
包教授：在目前上漲從數(shù)據(jù)上看，這幾年每一屆的足球世界杯的電視轉(zhuǎn)播權(quán)增長(zhǎng)的幅度是很大的，尤其是這一屆，這一屆為什么大呢？這屆大主要是因?yàn)樵瓉淼倪@種，比如說網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)播權(quán)，包括新媒體的轉(zhuǎn)播權(quán)，是沒有涵蓋，原來賣的就是電視轉(zhuǎn)播權(quán)，但是現(xiàn)在國(guó)際足聯(lián)是把所謂的新媒體的轉(zhuǎn)播權(quán)都打播在電視版權(quán)里面一起賣，所以它這樣，它增值空間就更大了。
沈竹：樹言了解這方面嗎？就是3G3D這些新業(yè)務(wù)，會(huì)打包賣的？
王樹言：這個(gè)我也不是特別熟悉，這可能要問包老師。
包教授：3D的電影我是有一些知道，就是說它其實(shí)也是打包在整個(gè)電視轉(zhuǎn)播權(quán)里頭，因?yàn)閲?guó)際足聯(lián)其實(shí)自從布拉特上任以后，其實(shí)當(dāng)年阿布藍(lán)推行全球商業(yè)化戰(zhàn)略，布拉特其實(shí)是阿布蘭的一個(gè)大管家，它上任以后以大管家，今天我們經(jīng)常圈內(nèi)調(diào)侃他是一個(gè)會(huì)計(jì)，特別會(huì)算帳，他是其實(shí)利用新技術(shù)利用的非常的狠的，已經(jīng)開始，特別《阿凡達(dá)》的成功讓他看到了3D足球電影在未來市場(chǎng)的一個(gè)前景，其實(shí)這次，比如中國(guó)，他打包把所有轉(zhuǎn)播權(quán)賣給了中央電視臺(tái)，那么3D是其中一項(xiàng)的，那么3D是給全國(guó)的院線合作，其實(shí)全國(guó)院線也找我去開過一個(gè)座談會(huì)。
包教授：他們唯一的擔(dān)心就是說不是票房的問題，而是安全的問題。
沈竹：對(duì)。
包教授：票房，中國(guó)人很好奇嘛，特別亞洲國(guó)家是這種，像日本、韓國(guó)，對(duì)吧。中國(guó)，包括中國(guó)香港，他對(duì)這種新技術(shù)是很好奇的。
沈竹：狂熱。
包教授：而且所以說它的3D很多，包括技術(shù)上面是傾向于亞洲國(guó)家的，特別東亞國(guó)家。
沈竹：你在南非看到過3D的轉(zhuǎn)播嗎？
包教授：沒有。
沈竹：歐洲呢？
包教授：歐洲有，但是都沒有亞洲這么多，其實(shí)它很傾向于亞洲，因?yàn)閬喼薇热缯f我們知道對(duì)家用電器，手機(jī)，其他消費(fèi)能力是超過了歐洲的，這次最主要是，就是怕它的安保問題，所以說包括中國(guó)的天津、北京、成都、深圳都是曾經(jīng)要引進(jìn)這樣的3D，而且配的解說，當(dāng)時(shí)兩個(gè)考慮，一個(gè)考慮是用原味的電視臺(tái)的解說。
包教授：后來曾經(jīng)有一度考慮啟用更文藝一點(diǎn)，包括電影配音演員，后來考慮成本太大，才趕上這樣的，這一塊對(duì)它的這種收入，今年不是那么成功，但是我相信在2014年的巴西世界杯會(huì)非常成功。
沈竹：有人說布拉特就是新上任的這屆國(guó)際足聯(lián)主席特別有這種新技術(shù)的眼光，所以他就把這3D、3G，雖然說現(xiàn)在的市場(chǎng)份額還沒有說是完全的被老百姓接受，但是他已經(jīng)看到了這個(gè)潛力。
包教授：這是布拉特的一個(gè)政績(jī)。
沈竹：一個(gè)政績(jī)。
包教授：就說阿維蘭熱任期的時(shí)候，他是把電視轉(zhuǎn)播權(quán)，以前電視轉(zhuǎn)播權(quán)在國(guó)際足聯(lián)收入里并不是很大的，他是革命性的一個(gè)成功，包括奧運(yùn)會(huì)其實(shí)也是，那么布拉特他的一個(gè)政績(jī)就是說如果我能把3G，把電影，影視影視，我把影也拉進(jìn)來了，你包括未來在什么VCD、DVD，我估計(jì)它成為它一個(gè)巨大的。
包教授：因?yàn)槠鋵?shí)電視轉(zhuǎn)播權(quán)每四年的世界杯的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于好萊塢的一個(gè)原因。
沈竹：所以有人說3D和3G會(huì)成為這一屆世界杯轉(zhuǎn)播之間的一個(gè)，就是收入增加的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但是我剛才聽包老師這么一說，我覺得轉(zhuǎn)播權(quán)，電視轉(zhuǎn)播權(quán)大幅度額度的增加可能也跟3D、3G共同打包的出售有關(guān)系，那世界杯期間，還有哪些商家襲擊世界杯，各自的暗戰(zhàn)情況又是怎么樣的，各自怎么來想辦法打造這個(gè)品牌，我們稍適休息回來聽?zhēng)孜唤又摹?BR>
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶歡迎回來，我聽包老師這么一梳理，我心里大概有個(gè)數(shù)，就是三級(jí)的贊助商，頂級(jí)的還有一般的，最后是本土的這樣一個(gè)廣告商，三級(jí)的門檻還是不一樣的是吧，比如說頂級(jí)的門檻有多高，我得花多少錢，比如說中國(guó)英利，現(xiàn)在大家都感興趣中國(guó)企業(yè)進(jìn)入了，終于進(jìn)入了世界杯的官方的贊助商的行列，這個(gè)門檻我要付多少代價(jià)？
包教授：應(yīng)該將近6000萬歐元吧。
沈竹：6000萬歐元。
包教授：嗯。
沈竹：天哪。
包教授：8000萬美金一般是從往屆的研究的數(shù)據(jù)，暴光出來的數(shù)，它一屆的門檻經(jīng)費(fèi)就是8000萬，如果兩屆捆綁銷售的話不低于1.5億美金，我講的美金，8000萬美金跟他6000萬歐元應(yīng)該差不多的。
沈竹：那不同的企業(yè)，它的門檻是不是也不一樣，比如你剛剛說的頂級(jí)的門檻，然后包括是，后面是英文，它贊助商級(jí)別的，包括最后的一個(gè)本土了，叫什么（英文），就是本土支持者，這三個(gè)，另外的幾個(gè)檔次，英利是屬于哪級(jí)的？
包教授：英利是屬于第二個(gè)等級(jí)的，就是南非世界杯的這個(gè)贊助商，那么它應(yīng)該從道理上說的話，按照往屆它應(yīng)該付8000萬美金，就是在8000萬美金，但是國(guó)際奧委會(huì)，包括國(guó)際足聯(lián)，特別會(huì)做商業(yè)化的組織，就是他們往往對(duì)中國(guó)的企業(yè)，一開始是采取放水養(yǎng)魚景象，往往會(huì)給你低價(jià)，然后培育你兩年，培育你幾屆以后他才跟你提到一個(gè)，按照比較高的價(jià)位上，有這樣的情況。
沈竹：放長(zhǎng)線釣大魚，轉(zhuǎn)播費(fèi)也是這樣的。
包教授：轉(zhuǎn)播費(fèi)也是。
沈竹：開始給我們中國(guó)的特別低。
包教授：開始2000年給央視的2002年，2006年德國(guó)世界杯的中國(guó)大陸的所謂磁選轉(zhuǎn)播商，唯一的磁選轉(zhuǎn)播商大概是2400多萬，2498萬美金。
沈竹：好便宜。
包教授：去年的時(shí)候，跟央視再簽的時(shí)候，簽的也同樣簽了兩屆，是今年2010年和2014年兩屆，但是央視付了1億美金，但是付錢是，我們看到的是表面上，我們付出的最多，實(shí)際上掙的錢更多，央視掙的錢更多，但是第一年是98年的時(shí)候，那屆剛玩世界杯的賽事轉(zhuǎn)播，然后賣廣告商，當(dāng)時(shí)的廣告費(fèi)大概也就不到一個(gè)億，一億左右的廣告費(fèi)，然后到02年的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)4個(gè)億廣告收入大概4個(gè)億，到德國(guó)世界杯的時(shí)候，已經(jīng)將近8個(gè)億了，今年估計(jì)業(yè)內(nèi)的廣告界人士預(yù)測(cè)大概是過20億美元，20億，所以他花1個(gè)億美金，1個(gè)億是分兩屆的，他不僅今年用，下一屆是持續(xù)有效。所以這是一個(gè)，如果說世界杯在中國(guó)誰掙錢最多，中央電視臺(tái)掙錢最多，這是真的。
沈竹：國(guó)際足聯(lián)對(duì)我們的抬價(jià)他也是放長(zhǎng)線釣大魚，他看重可能中國(guó)市場(chǎng)，所以他中間提了，他從2000多萬到一的億也是翻了五倍。
包教授：我們覺得他第一年就給的很低，第一次，現(xiàn)在就提的很高，英利這屆我想相信它不會(huì)賦予一個(gè)非常高的價(jià)位。
沈竹：昨天我查英利，因?yàn)槲也恢莱轩i在現(xiàn)場(chǎng)有沒有看到中國(guó)英利的牌子。
李承鵬：我沒有看到。
沈竹：他們說中國(guó)元素最顯眼的標(biāo)志今年，王總，你是做這種企業(yè)品牌運(yùn)作的，你看到這名字什么感觸？
王樹言：首先這是一個(gè)有歷史意義的一個(gè)事件，就是在世界杯上第一次有中國(guó)企業(yè)贊助，但是咱也看到在轉(zhuǎn)播的時(shí)候，中國(guó)英利四個(gè)字，但是大家很多人可能不了解這個(gè)企業(yè)，因?yàn)樗趪?guó)內(nèi)，作為我們的贊助企業(yè)來講可能缺少相關(guān)的一些經(jīng)驗(yàn)。
王樹言：英利實(shí)際上是一家太陽能的新能源企業(yè)。
沈竹：你是開始就知道，還是這兩天查的。
王樹言：因?yàn)槲冶容^關(guān)注，因?yàn)樽鳛橐痪�做自由產(chǎn)業(yè)的，我比較關(guān)注這塊的事件。
沈竹：哪個(gè)企業(yè)上了，哪個(gè)企業(yè)沒上。
王樹言：對(duì)，因?yàn)檫@次等于第一次在世界杯賽場(chǎng)有了中國(guó)商業(yè)力量。
沈竹：第一次，原來從來沒有過。
王樹言：沒有過，所以它作為一個(gè)新能源，因?yàn)橛质且粋�(gè)很好的形象代表中國(guó)，比如它是一個(gè)太陽能，新能源的產(chǎn)業(yè)，代表中國(guó)贊助世界杯，但是在國(guó)內(nèi)的宣傳可能力度不夠，確實(shí)沒有能夠有很好的落地的一個(gè)宣傳，這個(gè)可能是國(guó)內(nèi)缺少經(jīng)驗(yàn)。
沈竹：所以說借助世界杯成功的案例，我們看國(guó)際品牌簡(jiǎn)直是比比皆是。
包教授：英利也不是說這屆才跟世界杯發(fā)生聯(lián)系的，如果去揪的話，它是2006年德國(guó)世界杯的時(shí)候，它已經(jīng)是給當(dāng)時(shí)的世界杯的場(chǎng)地，就開始知道等隊(duì)的主場(chǎng)提供了1兆億的光伏電池，供他賽事電腦的用電。
包教授：然后07年的時(shí)候他嘗到甜頭了，07年的時(shí)候他就贊助西甲叫什么奧撒數(shù)拉隊(duì)，花了180萬，180萬歐元，你看到奧撒數(shù)拉是中國(guó)英利，隊(duì)服上面有這個(gè)，所以他跟足球發(fā)展到今天，成為南非世界杯的贊助商，他和足球還是有一段淵源，他從0起步的，不是老總一拍腦袋想起來就做這個(gè)事。
沈竹：是提前埋伏的。
王樹言：中國(guó)的企業(yè)也不是這一次，包括包教授說的，也不是這一次才和世界杯的足球發(fā)生關(guān)系，其實(shí)在2008年春節(jié)那天晚上，這邊放著春晚那邊放著中國(guó)隊(duì)打世界杯，在當(dāng)時(shí)伊拉克的胸前，就是中國(guó)的一家體育服裝品牌的一個(gè)廣告，然后對(duì)，你包括其實(shí)。
沈竹：朝鮮隊(duì)是吧。
王樹言：2002年世界杯以后，中國(guó)的一家手機(jī)企業(yè)，當(dāng)時(shí)還是民動(dòng)意識(shí)一款手機(jī)企業(yè)是贊助了兩個(gè)中國(guó)隊(duì)員去英國(guó)的愛撫噸去踢球，甚至是有中國(guó)內(nèi)地的企業(yè)，傳聞?wù)f是要收購英國(guó)非常大牌的，包括離譜的股份，他有很多這樣的，他其實(shí)不是說，他不是簡(jiǎn)單了，我相信他一定不是簡(jiǎn)單去打個(gè)廣告，他一定有更深層次的一個(gè)真正金融經(jīng)濟(jì)的合作，你像中國(guó)企業(yè)也很精的，他不像我們想象那么。
包教授：現(xiàn)在這屆世界杯，除了我們剛才講的，英利，講哈噸啤酒，這是官方贊助商，實(shí)際上中國(guó)企業(yè)參與這屆世界杯的企業(yè)還是數(shù)量挺多的，比較大的比如格力空調(diào)，格力空調(diào)是拿到南非世界杯兩億的定單，它主要，包括它的主體育場(chǎng)，總共的空調(diào)、通風(fēng)設(shè)備是由格力提供的，然后還有些我們的義烏小商品，曾經(jīng)有一批商家。
沈竹：甭提這事了，提到這事我就心酸，據(jù)說所有的椅子什么，足足那個(gè)喇叭，還有什么球員的假發(fā)全是中國(guó)產(chǎn)的，但是利潤(rùn)很薄，利潤(rùn)薄，王總知道這事，就所有的一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，LOGO全部把利潤(rùn)都拿掉了。
王樹言：沒什么心酸的，這是好事。
包教授：你是在這個(gè)結(jié)構(gòu)中，因?yàn)槟悴皇窍瘛蛘甙⒌�，因�(yàn)樗龅氖且粋�(gè)品牌，所以它賺了更多的錢，你只是加工，其實(shí)我們大部分的世界杯的用球都是出自于中國(guó)的江浙地區(qū)。
沈竹：但是日本在它給人家做下游之后，他創(chuàng)造自己的品牌，我們現(xiàn)在品牌沒有起來呀。
包教授：他進(jìn)步了，而我們還需要時(shí)間進(jìn)步，沒有什么可。
沈竹：還有多長(zhǎng)時(shí)間？
王樹言：比起沈竹剛才你的觀點(diǎn)，其實(shí)中國(guó)現(xiàn)在的確是工廠，我們也在從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的這么一個(gè)轉(zhuǎn)變過程當(dāng)中，本屆世界杯的官方用球1200萬顆在我們國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，帶動(dòng)了它生產(chǎn)制造能力，但是的確像你說，大部分利潤(rùn)被品牌公司拿走了。
沈竹：對(duì)啊。
王樹言：所以中國(guó)在足球領(lǐng)域來講，足球產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域來講，還需要塑造自己的品牌。
沈竹：而且人家南非什么工人罷工，抗拒國(guó)際足聯(lián)把授權(quán)交給我們中國(guó)，就說我們南非工人自己有錢賺，為什么要給你們賺什么的，是不是這種下游競(jìng)爭(zhēng)。
包教授：我想全世界的經(jīng)濟(jì)界都應(yīng)該認(rèn)同，我是外行，但是我知道大家認(rèn)同一個(gè)概念，就是品牌的利潤(rùn)應(yīng)該是最大的，我創(chuàng)造了阿迪或者耐克這樣的品牌，所以我應(yīng)該賺更多的錢，我想在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，全球經(jīng)濟(jì)這么一體的情況下，大家一直作為一個(gè)加工業(yè)的話，你不應(yīng)該占據(jù)更多的利潤(rùn)，否則世界經(jīng)濟(jì)會(huì)倒退，我覺得你不應(yīng)該心酸，而且南非工人去示威也是很正常的，我們應(yīng)該感到有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兇_實(shí)搶到這個(gè)，至少是利潤(rùn)很薄的這么一個(gè)生產(chǎn)的工作。
沈竹：但是你如果走訪一下浙江江蘇的這些老板，企業(yè)老板，他們絕對(duì)不是高興起來的那些人，他們絕對(duì)在想下一步我們應(yīng)該怎么辦。
包教授：他首先占據(jù)了這個(gè)平臺(tái)和這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)了，你如果真是被南非的工人，最早為世界杯。
沈竹：你知道生產(chǎn)球，1200萬球是在7000萬工人在兩千天里邊加班加點(diǎn)連夜趕成，每個(gè)人拿2000塊錢一個(gè)月的工資。
包教授：你應(yīng)該從工會(huì)的角度來關(guān)心這個(gè)事件，如果從經(jīng)濟(jì)角度的話，中國(guó)還是有幸能占據(jù)這個(gè)整個(gè)生產(chǎn)人中間哪怕最末端的一環(huán)，你不應(yīng)該用以大國(guó)。
沈竹：這是一個(gè)硬幣的兩面你有一個(gè)心態(tài)。
包教授：這個(gè)問題你得問南非組委會(huì)，南非的組委會(huì)，他為什么要買中國(guó)的，就是因?yàn)橹袊?guó)的便宜，就是他整個(gè)的勞動(dòng)力成本，他能把成本有效的降下來，但主持人說的一個(gè)問題就是很好的問題，中國(guó)的企業(yè)，我們現(xiàn)在講要實(shí)行的，中國(guó)剛才說的，就從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造去轉(zhuǎn)型，我們老講我們要提高微笑缺陷的兩端，就是中國(guó)老是在微笑缺陷兩端，一端就是研發(fā)、原創(chuàng)這一塊，第二個(gè)就是營(yíng)銷這一塊，我們現(xiàn)在看到的，能夠賣大價(jià)錢的，能夠有品牌議價(jià)的，這些企業(yè)往往都是常年做奧運(yùn)會(huì)、世界杯的這樣的營(yíng)銷的一些企業(yè)。
王樹言：沒錯(cuò)沒錯(cuò)。
包教授：他們的品牌議價(jià)也是付出大價(jià)錢才帶來的，而且利用大型賽事，尤其像世界杯、奧運(yùn)會(huì)這些大型賽事來提升你的品牌形象，是我們中國(guó)由制造向創(chuàng)造實(shí)踐里面，實(shí)際上和研發(fā)和新產(chǎn)品新材料的研發(fā)這方面同樣重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是中國(guó)的企業(yè)好像對(duì)營(yíng)銷這一塊重視程度，我覺得是不夠的。
沈竹：包老師說的這微笑曲線給大家普及一下，可能你也知道，一方面是設(shè)計(jì)費(fèi)用，應(yīng)該是利潤(rùn)比較高的，另一方面像銷售它利潤(rùn)是比較高的，而中間的制造往往拿不到最高的利潤(rùn)，我們稍適休息來聊一聊這世界的真正成為國(guó)際品牌，它是怎么樣借助世界杯取得自己的品牌優(yōu)勢(shì)，并且占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額的，我們稍適休息回來接著品茶聊天。
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶歡迎回來，我不知道承鵬在現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，有沒有看荷蘭對(duì)丹麥那場(chǎng)比賽。
李承鵬：沒有看，我看的是南非那場(chǎng)比賽。
沈竹：那你聽說，后來新聞上也播了，說是荷蘭，德國(guó)的幾個(gè)姑娘吧，穿著橙色的衣服，走進(jìn)世界杯的賽場(chǎng)，半場(chǎng)之后被安保人員給逐出，說你們是代表德國(guó)某品牌來進(jìn)入我們的賽場(chǎng)，是隱性營(yíng)銷，然后那女孩很無辜，說我們整個(gè)一身子的衣服沒有任何的標(biāo)簽，沒有任何商標(biāo)，只是橙色，難道你們這個(gè)國(guó)際足聯(lián)連橙色都要霸占嗎？是不是，他們這種隱性營(yíng)銷你在南非感受到了嗎？
李承鵬：這個(gè)事其實(shí)在很多世界足球大賽都會(huì)遇到這樣的情況，特別以中國(guó)球迷為例，我們只有中國(guó)很多的球迷特別有知名的那些球迷，他其實(shí)背后有一些中小型的廠在支持他，他可能打的廣告是某某廠的球迷助威北京國(guó)安，或者是某某廠的某某酒來助戰(zhàn)四川全興。
沈竹：你有沒有企業(yè)贊助你？
李承鵬：我沒有企業(yè)，我的企業(yè)是我的讀者，那么。
沈竹：說的好。
李承鵬：就在國(guó)際足聯(lián)，它其實(shí)是在高度商業(yè)化，你這樣的一個(gè)隱性的盈利行為，其實(shí)會(huì)破壞它整個(gè)公開的這種鏈條，它是非常有害的，有時(shí)候很多球迷很理解。
沈竹：有害嗎？但是網(wǎng)友很支持有的時(shí)候這隱性營(yíng)銷，比如說酷酷拉航空公司，我不知道包老師和王先生你們看到嗎？
李承鵬：因?yàn)槟氵@樣的話你會(huì)傷害到真正花了剛才說了8000萬美金、6000萬歐元的那些企業(yè)，因?yàn)槟阒灰疫x10個(gè)人排成一排，只要攝像機(jī)，攝像記者是不管這個(gè)的，他覺得很稀奇，我拍出來了，那人的8000萬美金就泡湯了。
包教授：這個(gè)是，的確。
李承鵬：那么如果他泡湯以后國(guó)際足聯(lián)就沒有錢了，國(guó)際足聯(lián)沒有錢他的代價(jià)是什么，我們的體育賽場(chǎng)的草坪會(huì)很差，座椅會(huì)很差，轉(zhuǎn)播質(zhì)量會(huì)很差，而且我們不會(huì)提供給運(yùn)動(dòng)員很好的醫(yī)療保險(xiǎn)，包括他的這種薪水，讓他們提供更好的表現(xiàn)。
沈竹：包老師有不同的意見。
包教授：永遠(yuǎn)都是一個(gè)道高一尺魔高一丈的事。
沈竹：耐克就是做隱性營(yíng)銷的高手。
包教授：剛才承鵬說到那個(gè)是叫初級(jí)的隱性營(yíng)銷，就是我們組織一幫。
李承鵬：山寨版，山寨版。
沈竹：因?yàn)樗膶I(yè)是足球，它的專業(yè)。
包教授：比如說我們有些國(guó)際知名企業(yè)，實(shí)際上是非常會(huì)做隱性營(yíng)銷的，我不點(diǎn)名字啊，我們說，比如說這屆世界杯大家看到，它不是世界杯的體育用品的官方贊助商，但是它在全球各地推出來新一輪廣告片，它首先是請(qǐng)一批他品牌旗下簽約的運(yùn)動(dòng)員，包括斯洛，包括像的落把這樣著名的一些球星參加世界杯球星，請(qǐng)了一批足球運(yùn)動(dòng)員，但是他為了怕國(guó)際足聯(lián)引起對(duì)他的抗議，給他頭里四海，他又再加兩個(gè)，加兩個(gè)科比，籃球運(yùn)動(dòng)。
包教授：然后瑞士天王就有網(wǎng)球的費(fèi)德勒客串一下，但是那個(gè)畫面是五個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員四個(gè)籃球運(yùn)動(dòng)員，四個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員一個(gè)網(wǎng)球一個(gè)籃球，然后背景專門切的是非洲的這種街景，然后觀眾是非洲的觀眾。
沈竹：所有的信息提供給你。
包教授：所有的信息畫面展現(xiàn)出來就是那個(gè)地方，就是他這個(gè)就比較高級(jí)，他既沒有南非也沒有世界杯，也沒有2010年，但是給觀眾一播出來，意境就是指這境界，大家都知道阿迪是這個(gè)足球贊助商，但是它不是。
李承鵬：你說的是耐克是吧。
包教授：對(duì)，一定是，耐克。
李承鵬：我是覺得我們不要回避，因?yàn)槲覀內(nèi)齻�(gè)都穿的是，不約而同，其實(shí)我想講的例子就是說，阿迪和，其實(shí)在這世界杯。
沈竹：我真吃不消了，你們是打電話溝通好的吧。
包教授：沒有，就是阿迪跟耐克在世界杯足球領(lǐng)域性的競(jìng)爭(zhēng)是非常的白熱化的，其實(shí)我想也不妨講一講，包括在很多球隊(duì)，因?yàn)榘⒌弦恢笔莻鹘y(tǒng)了贊助足球的這么一個(gè)贊助商，耐克是后邊新興的，我們一直以為它是和籃球有關(guān)系的，但是最近十年它對(duì)足球的興趣非常之大。它采取的策略優(yōu)勢(shì)，阿迪你放在前頭，我打測(cè)驗(yàn)，但它會(huì)直接找隊(duì)員，你包括有的很重大的奧運(yùn)會(huì)的比賽，包括，很嚴(yán)格了，預(yù)算賽，因?yàn)橛械那騿T他穿的鞋，他會(huì)覺得阿迪的鞋好，或者是彪馬的鞋好，或者耐克的鞋好，可能對(duì)他鞋那么嚴(yán)格了要求。
沈竹：我們?cè)捳f回來。
包教授：但是電視記者會(huì)專門的，因?yàn)橛械那騿T他左腳特別好，發(fā)定位球的時(shí)候他肯定要注射他的腳，他專門在他一個(gè)特別大的LOGO，他事先會(huì)給這個(gè)球員付給報(bào)酬的。
沈竹：天哪。
包教授：所以說有一次我記得是2004年奧運(yùn)會(huì)的一個(gè)預(yù)先賽的時(shí)候，中國(guó)隊(duì)的主教練沈祥福是在比賽開賽前半個(gè)小時(shí)停止戰(zhàn)術(shù)安排，勒令所有的人有那個(gè)標(biāo)記的，拿涂料把它涂掉，因?yàn)榘⒌咸岢隹棺h了。
包教授：你這不對(duì)，我給你這么多錢，結(jié)果你球員穿的鞋，但是耐克這個(gè)行業(yè)你說違規(guī)也沒有那個(gè)違規(guī)，你沒有要求我必須穿什么樣的，因?yàn)榍騿T的鞋對(duì)他是非常敏感的，他的腳對(duì)鞋很敏感，衣服我保證，鞋我無法保證，下一次我覺得什么紋身什么都可以出現(xiàn)。
沈竹：這個(gè)阿迪好像跟世界杯是有淵源的，它就是沒有世界杯就沒有它今天是吧。
王樹言：沒錯(cuò)，1949年德國(guó)等于是它本土舉辦了一個(gè)世界杯的時(shí)候，那么阿迪達(dá)斯借助這個(gè)世界杯的開幕式做了一個(gè)成功的一個(gè)營(yíng)銷，就是兩個(gè)巨大的阿迪達(dá)斯的球，所有的嘉賓跟表演者從球體里面走出。
沈竹：這得花多少錢。
王樹言：對(duì)，那么借助這屆世界杯，阿迪一躍反超他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為行業(yè)第一，所以這一個(gè)。
沈竹：原來他是什么地位，后來他什么地位。
王樹言：反正借助這個(gè)他超越耐克這個(gè)品牌成為第一。
沈竹：一百。
王樹言：對(duì)，所以這兩個(gè)品牌之間的博弈是一直存在的，包括就是。
包教授：在我看就是耐克跟阿迪，耐克，阿迪達(dá)斯之所以能保持，現(xiàn)在還可以和耐克持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的地位，就是他常年持續(xù)的贊助世界杯。
王樹言：贊助世界杯跟奧運(yùn)會(huì)。
包教授：足球是他的傳統(tǒng)領(lǐng)域，盡管耐克想往里面攻，耐克什么，實(shí)際上耐克在足球，就剛才承鵬說的，他往足球里面侵占的渠道，包括手段也，但是就是因?yàn)樗卫蔚逆i定，奧迪牢牢的鎖定世界杯，所以它現(xiàn)在還能保持跟耐克抗衡的一種趨勢(shì)，我覺得它持續(xù)占住世界杯功不可末。
沈竹：咬定青山不放松，你只能打敗尾，就另外我印象深的還有一家可口可樂，我們本來以為世界杯主題曲是開幕式的時(shí)候播的那首主題曲，后來大街上唱的全是可口可樂的那個(gè)主題曲，我覺得他們這個(gè)營(yíng)銷做的他是不是也是借助世界杯取得一個(gè)很成功。
王樹言：世界杯上第一個(gè)贊助世界杯的企業(yè)，所以他得到了很好一個(gè)回報(bào)，所以為什么這么多企業(yè)來爭(zhēng)先恐後的去贊助世界杯，就原因它有很好的一個(gè)回報(bào)。
包教授：據(jù)我所知，而且可口可樂給的錢是最多的。
沈竹：多少？你知道的消息。
包教授：我覺得應(yīng)該是比其他的同級(jí)別的贊助商會(huì)高出個(gè)30%。
沈竹：他們說阿迪每年要給多少？上億是嗎？
包教授：不是，可口可樂是這屆，可口可樂它是贊助國(guó)際足聯(lián)有60年的贊助史，就持續(xù)捆綁60年。
李承鵬：60年。
沈竹：就一簽簽60年嗎？
包教授：持續(xù)贊助了60年。
李承鵬：我想說的是其實(shí)足球和可樂之間是有些矛盾的，因?yàn)樽闱蜻\(yùn)動(dòng)員我們知道是不能喝可樂的，喝可樂會(huì)發(fā)胖，而且它比吃肥肉還要胖得快，它對(duì)運(yùn)動(dòng)員的鈣的流失是非常大的，但是恰恰這個(gè)其實(shí)貌似對(duì)足球運(yùn)動(dòng)員身體有害的這么一個(gè)飲料，卻成為60年賊最骨灰級(jí)的贊助商了。
李承鵬：它付出了很多的錢而且可口可樂也很聰明，它確實(shí)有時(shí)候，它也會(huì)做出一些姿態(tài)，就比如給一些青少年或者運(yùn)動(dòng)員說不要喝太多可樂，但是我們想，因?yàn)槲抑牢遗屡治乙彩遣粫?huì)喝可樂，但是我喜歡喝可樂，因?yàn)槲医?jīng)常發(fā)現(xiàn)它和世界杯發(fā)生關(guān)系，一但人比較疲倦想喝，這東西其實(shí)像戰(zhàn)爭(zhēng)。
沈竹：自己跟自己的戰(zhàn)爭(zhēng)，喝不喝。
李承鵬：自己和自己的戰(zhàn)爭(zhēng)，可樂和足球的戰(zhàn)爭(zhēng)，但他們又是合作，你喝了你會(huì)覺得很舒服，喝完以后很后悔，不喝也很后悔。
沈竹：說明它營(yíng)銷已經(jīng)打到你心里去了。
李承鵬：對(duì)，它很賊，它很精，我希望中國(guó)的企業(yè)不僅幫人，就剛才你說心酸，我說不要心酸，你不僅要幫人生產(chǎn)，你要學(xué)習(xí)，你不要永遠(yuǎn)在最底層。
沈竹：我們女孩子心比較軟嘛，是吧，不像你們孩子很理性。
包教授：其實(shí)你看最早的世界杯用球是巴基斯坦，全世界最好的制作足球的就是巴基斯坦，以前足球是16塊皮子拼出來的嘛，收口那一下，我們很奇怪，像我們外國(guó)人看中國(guó)包元宵一樣，湯圓一樣，你怎么捏出來的，足球最后收口一下你怎么收的，那只有巴基斯坦工人有這個(gè)絕技。但后來改成了高級(jí)的合成塑料以后，我是稱它為塑料，巴基斯坦工人失業(yè)了，中國(guó)工人就能賺到錢了，這一步一步的，其實(shí)就是物盡天則，適者生存。
沈竹：其實(shí)這就是一個(gè)硬幣的兩面，我們看到我們現(xiàn)狀，但是我們也在，一方面有危機(jī)感，就是怎么能夠借助這樣的賽事學(xué)習(xí)這些國(guó)際品牌，把自己的力量轉(zhuǎn)移到更有創(chuàng)造的工作，更有利潤(rùn)的工作，另一方面就是。
王樹言：去營(yíng)銷的創(chuàng)新，營(yíng)銷的創(chuàng)新，因?yàn)閯偛耪f到耐克也一樣，在2002年離我們最近的一個(gè)世界杯，韓國(guó)世界杯的時(shí)候，韓國(guó)世界杯有兩個(gè)最經(jīng)典的案例，一個(gè)是當(dāng)時(shí)現(xiàn)代汽車，它借助本土的世界杯，讓它的銷量當(dāng)年增加了40%，更可怕的它知名度提高了一倍。
沈竹：今年現(xiàn)代汽車也是它的六大合伙人。
包教授：我可以給他作證，過去我們?nèi)W洲看不到什么，包括去美國(guó)看不到什么現(xiàn)代汽車，比較多的是日本車，但現(xiàn)在去歐洲美國(guó)現(xiàn)在車其實(shí)是很多的，特別多，特別家庭主婦特別愛開這個(gè)車，又便宜又省油。
沈竹：它是怎么打動(dòng)女人的？我們今天下午茶的時(shí)間又要到了，我們聽了很多很能夠讓我們激起一些學(xué)習(xí)興趣的案例，我們想明天早上咱們找個(gè)時(shí)間，下午茶的時(shí)候我們?cè)僬?qǐng)三位，我們除了國(guó)際品牌怎么借助這樣的一個(gè)盛世來營(yíng)銷自己，我們?cè)趺磳W(xué)習(xí)之外，還講講特許商品，包括世界杯拉動(dòng)了哪些行業(yè)？哪些行業(yè)可以搭這個(gè)順風(fēng)車，把自己的行業(yè)能夠盤子做大，我們明天下午茶的時(shí)候?qū)⒏蠹依^續(xù)分享世界杯之后的，世界杯背后的賺錢術(shù)。
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶天天有好茶，今天我們下午茶的時(shí)候接著來聊世界杯背后的戰(zhàn)場(chǎng)。我們說世界杯不僅僅是一個(gè)臺(tái)前的賽事，背后的商戰(zhàn)更是怎么說呢，此消彼漲，應(yīng)該說是此起彼伏，戰(zhàn)事不斷。我們今天就接著昨天的話題，還是著名的王先生叫什么來著。
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶，天天有好茶，各位下午好，我們今天下午茶的時(shí)候接著來聊。
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶，天天有好茶，各位下午好。今天我們下午茶的時(shí)候接著給您送上的世界杯背后的戰(zhàn)爭(zhēng)。我們說這絕對(duì)不是一場(chǎng)臺(tái)前的賽事，背后的暗戰(zhàn)，背后國(guó)際足聯(lián)怎么來操作這個(gè)世界杯成為一個(gè)球迷也觀賞，非球迷現(xiàn)在也喜歡看的這么一場(chǎng)比賽，他的運(yùn)營(yíng)模式為什么能夠團(tuán)結(jié)這么多的國(guó)際大的品牌，這背后有怎樣的故事，我們接著昨天的話題，有請(qǐng)王樹言王先生，多年品牌營(yíng)銷，關(guān)于體育方面的，一會(huì)給我們講講這些品牌之戰(zhàn)，李承鵬，著名的體育評(píng)論員，昨天我們講到現(xiàn)代汽車的故事。
李承鵬：對(duì)。
沈竹：李承鵬有一個(gè)觀點(diǎn)，就是沒有商業(yè)的支持，前面的球隊(duì)再怎么表演，他也長(zhǎng)不了，一會(huì)我們聽聽這觀點(diǎn)背后它是什么樣的理論支持。另外一位，我們的著名體育方面的研究專家，包明曉包銷售。您好，昨天我們從包先生身上學(xué)到了很多知識(shí)，韓國(guó)是一個(gè)很好的我們學(xué)習(xí)的榜樣，這個(gè)現(xiàn)代汽車是今年的六大戰(zhàn)略合作伙伴之一。它是怎么讓歐洲的女同胞們都開上現(xiàn)代汽車，怎么進(jìn)入世界杯，把它自己的品牌打造成一個(gè)國(guó)際性的品牌？
包教授：其實(shí)02年我們?nèi)ナ澜绫瓐?bào)道采訪的時(shí)候，我們有一個(gè)很深的，印象很深的一個(gè)故事，就是你只要，不論是在首爾，還是大丘還是巍山，你進(jìn)入任何一個(gè)韓國(guó)城市的時(shí)候，你一出安檢就會(huì)有現(xiàn)代汽車非常漂亮的小姐，非常帥氣的帥哥來接待你，你需要去哪我免費(fèi)送你，以前會(huì)覺得現(xiàn)代汽車離我們很遠(yuǎn)，那一刻你會(huì)覺得它離你很近，而且它不僅是給記者免費(fèi)提供服務(wù)，一般的球迷，只要你一招手，他大街上天天開著無數(shù)的現(xiàn)代汽車。
沈竹：他怎么做到的呢？他憑什么可以。
包教授：他就看你邊上走路，他招了很多志愿者，就是我送你去賽場(chǎng)，其實(shí)政府也很蠻喜歡這樣的一個(gè)做法。
沈竹：白送的嘛。
包教授：你緩解了一個(gè)公共交通的壓力，中巴小巴小轎車，上邊車上還有一些小點(diǎn)心，他就很聰明，包括剛才我表達(dá)過，背后的企業(yè)，一個(gè)足球的發(fā)展離不開一個(gè)大型的，它背后的企業(yè)支持，企業(yè)是很精的，老外的商人他想我要打這個(gè)杯子的廣告，我在電視上打一個(gè)廣告是沒有太多人能記住的，如果我把它和，比如說沈竹結(jié)合在一起，她是一個(gè)美女，喝茶能聯(lián)系在一起，她就會(huì)記住你，日本人你比如以前最早的三普質(zhì)量，還有后來的種田印售，包括再后來的中村。
沈竹：好帥哦。
包教授：他都是什么，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)日本很多少男少女把他們當(dāng)偶像，我一定要讓他的偶像擴(kuò)大，升級(jí)，日本偶像是不夠的，我要讓他成為世界級(jí)的球星，就花錢，他把錢給歐洲的大牌俱樂部，我給你錢，你讓我的球員來踢球，保證他一年能上場(chǎng)30場(chǎng)，40場(chǎng)。
包教授：而且我的日本電視臺(tái)會(huì)配合你去轉(zhuǎn)播這一比賽，因?yàn)橐晦D(zhuǎn)播，比如說佩魯賈的比賽，那佩魯賈自己場(chǎng)地的廣告自然就會(huì)，日本的觀眾能看到，他這么一個(gè)整體的商業(yè)模式就把他的人包裝起來了，而且球員包裝起來干什么呢？又可以推廣他自己的杯子，他汽車，他包括化妝品很多，這是他們的，那么這樣以后國(guó)際足聯(lián)。
沈竹：這叫做全方位的營(yíng)銷方式？
包教授：國(guó)際足聯(lián)永遠(yuǎn)是嫌貧愛富的，中國(guó)不貧是吧，他現(xiàn)在開始也很有錢，慢慢有錢了，但是我們?cè)谧闱蚍矫媸呛芨F的，就說我們不會(huì)意識(shí)到國(guó)際足聯(lián)是嫌貧愛富，我們以為國(guó)際足聯(lián)是個(gè)國(guó)際紅十字組織。不是的，他們非常勢(shì)利，你這個(gè)國(guó)家的足球投的錢越多，他越要希望你出現(xiàn)。
沈竹：這是阿維蘭熱開創(chuàng)的一個(gè)商業(yè)化的模式是吧，給世界杯造了那么大的一個(gè)商業(yè)蛋糕。
李承鵬：世界杯奧運(yùn)會(huì)都是一樣，我們業(yè)內(nèi)都說這是叫富人的商機(jī)，窮人的無奈，剛才說的。
沈竹：富人的商機(jī)。
李承鵬：夫人的商機(jī)窮人的無奈，因?yàn)樗T檻的經(jīng)費(fèi)太高了，但是為什么這么多企業(yè)還花這么大價(jià)錢去買呢，實(shí)際上從廣告營(yíng)銷的角度上說，它是這樣，就是如果我一個(gè)企業(yè)要在全球提升我的品牌之知名度的話，提升一個(gè)百分點(diǎn)要投入廣告費(fèi)多少，兩千萬美金，但是我如果把這兩千萬投到像世界杯、奧運(yùn)會(huì)這些賽事里面，我同樣投兩千萬可以提高品牌的知名度提高10%，所以它是一個(gè)，這是一個(gè)倍增的，這是一個(gè)很多企業(yè)為什么很理智的花這么多錢去買，他不是燒錢，他的的確確是提高了他影響力，還有一個(gè)很重要的選擇，很多企業(yè)為什么花這么大價(jià)錢去買呢？
李承鵬：因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)全媒體的時(shí)代，廣告鋪天蓋地，就是產(chǎn)品企業(yè)要和消費(fèi)者溝通的話，你現(xiàn)在從營(yíng)銷學(xué)上說，你要推銷你的企業(yè)的品牌也好，產(chǎn)品也好，你不動(dòng)消費(fèi)者的情感，那你是很難達(dá)到這個(gè)營(yíng)銷的效果的。
沈竹：煽情營(yíng)銷。
李承鵬：所以像世界杯，像奧運(yùn)會(huì)這樣的，它是能夠觸動(dòng)消費(fèi)者情感的一個(gè)東西，就我把我的品牌，我的產(chǎn)品和世界杯和全球人都關(guān)注了大平臺(tái)貼合在一起的時(shí)候，我再和消費(fèi)者做情感。
王樹言：我打斷一下一個(gè)例子，就是06年世界被大家很記得，一頭撞向馬特拉齊，迅速的，據(jù)我所知在一個(gè)小時(shí)以內(nèi)，就有歐洲一家非常著名的洗發(fā)水廣告找到了齊達(dá)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)槟且豢倘澜鐜资畠|人都記得齊達(dá)內(nèi)那個(gè)頭，說是半禿的頭，我們叫奇禿，用不著什么洗發(fā)水。
王樹言：但是這一刻，因?yàn)辇R達(dá)內(nèi)那個(gè)頭很憤怒，他需要清醒，所有人都記住那個(gè)洗發(fā)水名字，他是有想法，你簡(jiǎn)單打一個(gè)廣告是沒有用的。
沈竹：這是消費(fèi)情緒，但是有時(shí)候我們知道商家背后這么多的運(yùn)作，這么多的經(jīng)營(yíng)，我們就會(huì)覺得我們的民族情節(jié)是不是也被消費(fèi)了，我們熱愛足球的狂熱是不是也該打折了，有這種擔(dān)心，有的網(wǎng)友就提出來了，沒想到一會(huì)閃一下LOGO，一會(huì)閃一下標(biāo)簽，然后有的足球后面，隊(duì)員后面還有企業(yè)在支持，你會(huì)不會(huì)因此而減淡你的激情。
包教授：我覺得如果我們的企業(yè)，其實(shí)中國(guó)足球現(xiàn)在是很窮的，如果我們中國(guó)大型的那些企業(yè)，一年贊助個(gè)十幾二十億給中國(guó)足球，讓他能培養(yǎng)很多孩子送到巴薩皇家馬那里去，訓(xùn)練成了球星了，那么我們就能打進(jìn)世界杯，那不是正好弘揚(yáng)我中華民族的宏威嘛，對(duì)吧，這不傷害民族感情的，反而是增強(qiáng)我們民族感情，我覺得這沒問題，不矛盾。
李承鵬：這也得說網(wǎng)友，包括不僅是網(wǎng)友，在國(guó)際的體育營(yíng)銷界里面，國(guó)際奧委會(huì)和國(guó)際足聯(lián)去比的話，國(guó)際足聯(lián)的口碑是比較差的，是被購并最多的，因?yàn)樗羌兇獾纳虡I(yè)化運(yùn)作。
沈竹：對(duì)對(duì)。
李承鵬：你看他的賽場(chǎng)里面到處有廣告，你再看奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)，奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)中間是不準(zhǔn)放廣告的，奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷它有是奧林匹克理念的營(yíng)銷，它有一個(gè)比較宏偉的一個(gè)理念，而且能打動(dòng)人的，奧林匹克是人生的一個(gè)生活，它是一個(gè)理念營(yíng)銷，它某種程度上一定程度上它是功利營(yíng)銷，但是非法不實(shí)，非法是一個(gè)典型的商業(yè)化營(yíng)銷，所以有很多人購并。
沈竹：我覺得它太勢(shì)利眼了，像酷酷拉那個(gè)航空公司。
王樹言：但是包括中國(guó)也一樣，就說剛才承鵬說到，世界上商業(yè)對(duì)足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)本身的推廣有最大作用，你包括像誰在主導(dǎo)世界杯，我們現(xiàn)在看是這些贊助商在主導(dǎo)世界杯。
沈竹：怎么講？
王樹言：因?yàn)檫@些贊助對(duì)世界杯的影響非常大。
沈竹：大到什么程度，你給我舉個(gè)例子。
王樹言：這個(gè)應(yīng)該說國(guó)際足聯(lián)在。
沈竹：比如說安排比賽的時(shí)候都會(huì)照顧廠家的情緒嗎？
王樹言：對(duì)，在世界杯期間恐怕連一些國(guó)際會(huì)議都要推遲，有這么大的影響力。
包教授：甚至98年有傳聞嘛，羅納爾多在決賽期間那場(chǎng)比賽發(fā)揮失常，他有病，還堅(jiān)持來上場(chǎng)，是因?yàn)樗澈蟮捏w育贊助商要求他必須上場(chǎng)，全世界都知道。
沈竹：死也死在場(chǎng)上。
包教授：因?yàn)檫@時(shí)候我給你這么多錢，你必須在決賽那一天，在場(chǎng)上，你走得走完這么多分鐘。
李承鵬：所以剛才主持人說到由于這樣的情緒在全球的球迷、網(wǎng)民，特別在中國(guó)的一些網(wǎng)民中就對(duì)非法的過渡的商業(yè)營(yíng)銷持很多，也包括南非自己，剛才說的酷酷拉的案例就是最經(jīng)典的案例。
沈竹：我們稍適休息，聽聽酷酷拉是怎么代表一群網(wǎng)友的觀點(diǎn)來跟國(guó)際足聯(lián)，所謂勢(shì)利眼的國(guó)際足聯(lián)來抗衡的，他們用了很多巧妙的辦法來規(guī)避一些他們嚴(yán)格的規(guī)定，我們稍適休息回來接著品茶聊天。
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶歡迎回來國(guó)際足聯(lián)應(yīng)該說是很勢(shì)利眼的，他在規(guī)定一些詞匯的時(shí)候，也是非�？量痰谋热缯f2010也不能提南非你也不能提，世界杯三個(gè)字你都不能提了，你還能讓我們提什么，所以酷庫拉他自己的這廣告語，我想三位都知道我們一起把這故事跟大家講一講。
包明曉：酷庫拉是一家這個(gè)是一個(gè)南非一家低成本運(yùn)營(yíng)公司航空公司，那么好容易這個(gè)世界杯在南非舉辦，但是呢它這個(gè)航空公司有官方指定的承運(yùn)商，他又想搭這個(gè)車，所以呢，他想了一些辦法來用它打出一條廣告。
沈竹：我覺得包老師，您的眼皮不要往下看，電視里面會(huì)特別不好看，我是為您想。
包明曉：所以他打出一條廣告就是我們是你知道的那件事的非官方的這個(gè)航空承運(yùn)商，英文叫什么呢，（英文）用得非常巧妙，這可以指很多的。
沈竹：這樣讀者看起來覺得咱們倆哥們，反正你也知道我也知道。
包明曉：我也沒提世界杯，我也沒提，我自己承認(rèn)我是非官方的這個(gè)（英文）就行了就這樣一個(gè)含義，這樣一個(gè)，但是它配了一些在廣告，在廣告商配了一些有南非的國(guó)旗有足球，有南非的這個(gè)開普敦的那個(gè)球場(chǎng)，這樣所以國(guó)際組聯(lián)就查處他，因?yàn)槟阌袊?guó)旗了，有南非的國(guó)旗了，有足球了，有那個(gè)叫什么足足烏拉。
沈竹：喇叭。
包明曉：喇叭的長(zhǎng)號(hào)，他就構(gòu)成了整個(gè)侵權(quán)，所以國(guó)際足聯(lián)就要查處他，查處它呢，這個(gè)公司也很狡猾，第一個(gè)我們承認(rèn)，他表態(tài)國(guó)際足聯(lián)對(duì)我們指責(zé)我們感覺到很驚訝，但是我們知道國(guó)際足聯(lián)是一個(gè)很講商業(yè)信譽(yù)保護(hù)消費(fèi)者，我們同意把這個(gè)廣告就撤下來，實(shí)際上在這個(gè)呼應(yīng)的過程中，他進(jìn)一步炒了一下自己公司，更有趣的是被網(wǎng)民本拍手稱快的就是，他緊接著又出了一個(gè)廣告，他那廣告詞就是不是去年，不是明年，是中間這一年。
沈竹：你不是不讓我提2010嘛。
包明曉：我就這樣一年。
沈竹：咱們提2010，國(guó)際足聯(lián)不會(huì)找我們麻煩。
包明曉：他把那個(gè)廣告，原來廣告里面的這個(gè)開普敦的那個(gè)球場(chǎng)把它換成一個(gè)橋梁，然后把那個(gè)足足烏拉那個(gè)長(zhǎng)號(hào)。
李承鵬：他那個(gè)球場(chǎng)確實(shí)像。
沈竹：很多人還可以去探險(xiǎn)。
包明曉：換成一個(gè)高爾夫球的球座，把這個(gè)南非的國(guó)旗換成一個(gè)彩條，彩條布，然后把。
沈竹：所有的都是似是而非的概念。
李承鵬：你這么說以后我覺得怎么像中國(guó)的高級(jí)策劃人才在各出主意，你老愛沒有這么清的主意。
沈竹：你這是夸我們還是罵我們呢？
李承鵬：也夸也夸也罵。
包明曉：出來以后呢，我看網(wǎng)民都拍手稱快，全球的網(wǎng)民都拍手稱快，就說明這個(gè)國(guó)際足聯(lián)在這一事情上面。
沈竹：所以反映出國(guó)際足聯(lián)讓大家覺得太壓抑了，你這個(gè)不人我提那個(gè)不讓我提的憑什么？
李承鵬：奧委會(huì)也是這樣的，北京奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候不讓提2008，不讓用你五環(huán)logo，但是我們當(dāng)時(shí)沒有2007加1沒有這么用。
包明曉：但是也有，在北京奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候有很多企業(yè)比如一起，一起赴北京呀，他有很多偷換概念。
李承鵬：北京你總會(huì)提吧。
沈竹：所以到6月8日的時(shí)候國(guó)際足聯(lián)很驕傲的就宣布，451個(gè)品牌你就是隱性營(yíng)銷就是你說的那個(gè)，隱性營(yíng)銷你侵犯了我們權(quán)益所以就全部停，停了之后就發(fā)生后面這個(gè)事情。
包明曉：你知道現(xiàn)在這個(gè)國(guó)際足聯(lián)，他大概就在奧運(yùn)會(huì)這一年，世界杯這一年他發(fā)出律師信大概多少，將近三千封律師信都是維權(quán)，都是維權(quán)。
王樹言：但是因?yàn)楸旧韲?guó)際足聯(lián)這個(gè)贊助門檻很高，也不能讓別的企業(yè)無所作為，既然是世界第一大運(yùn)動(dòng)，第一大娛樂運(yùn)動(dòng)，很多企業(yè)要有所作為，比如在02年日韓世界杯的時(shí)候，當(dāng)時(shí)耐爾公司就成功了用了隱性營(yíng)銷，比如說他在場(chǎng)外做了大量的訓(xùn)練營(yíng)他贊助球隊(duì)跟球員來跟球迷互動(dòng)，包括出一些像限量版一些世界杯特級(jí)商品等等因素，實(shí)際上在那些世界杯完了之后，曾經(jīng)大家做過一個(gè)民意調(diào)查，居然70%認(rèn)為這屆世界杯官方贊助商是他們。
沈竹：我覺得李寧也特別聰明，奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候大家都覺得李寧也是我們的一個(gè)。
王樹言：最大的隱性，所以關(guān)于這塊。
沈竹：所以我就想問國(guó)際足聯(lián)到底門檻到底有多高，就他一種特許商品就是一家企業(yè)是吧，所以你企業(yè)的數(shù)量始終是有限的？
王樹言：奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候可能是個(gè)例外，奧運(yùn)會(huì)有三家當(dāng)時(shí)。
包明曉：這也在北京這屆奧運(yùn)會(huì)上面的特例。
沈竹：其他的都是一家。
包明曉：同類的商品只能有一家。
王樹言：所以這次呢，給中國(guó)的企業(yè)更多的借鑒是什么，我們大部分企業(yè)是沒有機(jī)會(huì)成為贊助商的，怎么利用世界杯完了進(jìn)行這個(gè)品牌營(yíng)銷，這個(gè)實(shí)際上也需要品牌創(chuàng)新，比如說可以做一些跟足球相關(guān)的一些活動(dòng)，包括我們?cè)诠んw其實(shí)也搞嘉年華，嘉年華實(shí)際上有品牌比如尼亞之夏嘉年華，實(shí)際上他等于借助世界杯相關(guān)活動(dòng)來提高中國(guó)品牌的這種知名度，因?yàn)楫吘惯@是一個(gè)四年一度的盛事，既是球迷的一個(gè)盛會(huì)也一定是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷一個(gè)盛宴。
沈竹：你們創(chuàng)造這樣一個(gè)品牌繳費(fèi)嘛，你們要打這個(gè)2010，打這個(gè)世界杯？
王樹言：這個(gè)可能，比如說在世界杯期間你說叫足球嘉年華誰不知道是這個(gè)跟足球有關(guān)的。
沈竹：大家都知道那事。
李承鵬：其實(shí)走在北京大街小巷，可能包括走在中國(guó)其他一些二三線城市的時(shí)候，現(xiàn)在你可以看，很多什么賣粥的店，包子店他都會(huì)門口反飯館都打出2010年南非世界杯優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或者優(yōu)惠包子活動(dòng)這個(gè)其實(shí)是國(guó)際足聯(lián)確實(shí)對(duì)他官方贊助商有威脅有利益侵害的時(shí)候他會(huì)給你律師函，咱們一個(gè)賣包子的。
沈竹：包子鋪，他給的過來嗎？
李承鵬：確實(shí)這個(gè)成本太大了，他也不會(huì)，而且就是同類型你比如說中國(guó)的哈爾濱啤酒，它是正式贊助一次世界杯的。
王樹言：對(duì)，他借助其他的。
李承鵬：他們還搞了大型的花式足球的PK的比賽我是作為評(píng)委，作為評(píng)委來評(píng)判，如果你有另外一家足球，你也在搞這個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員這個(gè)青少年足球營(yíng)的話一定會(huì)起訴你的，所以說我覺得還是看你對(duì)他形成競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)企業(yè)大小，哈爾濱是個(gè)大牌啤酒，如果再來一個(gè)燕京，燕京肯定會(huì)被起訴，如果你來一個(gè)比如說我們村自己釀的啤酒，不會(huì)起訴。
沈竹：樹大招風(fēng)的，所以網(wǎng)友特別性質(zhì)昂然給這樣一個(gè)企業(yè)起名叫奧擦委總是打擦邊球，這好像是屢禁不止，然后我們看到桌子上擺的一些特許商品，這些商品都是怎么說呢，一家企業(yè)每一家企業(yè)都是一種商品，一種商品一家企業(yè)，這些特許商品背后為什么他們能賣那么重？中間這個(gè)分成是怎么樣的，企業(yè)是怎么利用特許商品來分世界杯一杯羹呢，我們稍適休息回來接著品茶聊天。
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶歡迎回來，我們說到這個(gè)特許商品就不能不說到我知道一家特許商品店，他是給奧運(yùn)會(huì)做特許商品的，結(jié)果賠錢了，我們?cè)瓉硪詾樽鎏卦S商品就特許了，你肯定能賺錢，因?yàn)樯a(chǎn)這個(gè)東西或生產(chǎn)任何一件商品你都是獨(dú)一無二的，怎么還會(huì)賠錢呢？
王樹言：這跟賽事是一樣的，總是幾家歡樂幾家愁，有人奪得冠軍，有人獲得好成績(jī)。
沈竹：你知道愁的嗎？
王樹言：我們?cè)趭W運(yùn)會(huì)的公司恐怕是這種喜悅，多于這種不好的這種消息，因?yàn)檫@個(gè)特許商品在北京奧運(yùn)會(huì)長(zhǎng)早歷史奇跡的。
沈竹：您給我舉個(gè)世界杯特許商品。
王樹言：世界杯特許商品是這樣，肯定也會(huì)有失敗的案例，這個(gè)在歷屆都會(huì)有，就像球場(chǎng)上跟賽場(chǎng)外都是一樣的，這屆南非世界杯中國(guó)很多企業(yè)呢，也借助奧運(yùn)會(huì)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，包括生產(chǎn)這個(gè)特許企業(yè)呢，很多都是奧運(yùn)會(huì)的特許，特許企業(yè)，完了包括。
沈竹：您今天不是說知道失敗的案例嗎，特許商品的？
王樹言：對(duì)，一定會(huì)有，這次出了南非世界杯第一款官方的貴金屬，32鑲純的牌這等于歷史上第一次，中國(guó)企業(yè)也很有遠(yuǎn)見，就是在出這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候并不是簽一屆世界杯，可能包括14年的巴西世界杯都簽約下了，那么中國(guó)已經(jīng)是世界的工廠我們都很清楚，其實(shí)歷屆世界杯很多的像會(huì)長(zhǎng)像毛絨玩具都是由中國(guó)來生產(chǎn)的。
沈竹：它現(xiàn)在售價(jià)多少錢？
王樹言：這個(gè)售價(jià)是298。
沈竹：298成本呢？跟我們說一下實(shí)價(jià)。
王樹言：成本應(yīng)該是這樣。
李承鵬：我先猜一下我覺得成本是不會(huì)超過6塊錢。
王樹言：不是這是純銀的。
沈竹：我覺得不會(huì)超過15塊錢。
包明曉：我覺得在60塊錢左右。
王樹言：它既然是純銀一個(gè)產(chǎn)品的話成本應(yīng)該要超過一百塊錢，你看按現(xiàn)在當(dāng)今這個(gè)價(jià)錢也能算出來。
李承鵬：是純銀的嗎？
王樹言：純銀的。
李承鵬：純銀的。
王樹言：它這個(gè)特許商品是這樣，它是由這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包括它的生產(chǎn)成本再加他特許權(quán)費(fèi)，特許權(quán)費(fèi)是大家不能忽略一塊，為什么特許商品比普通商品要貴，也在于此。
沈竹：百分之多少是特許權(quán)費(fèi)？
王樹言：特許權(quán)費(fèi)是根據(jù)它的品位不同。
沈竹：像這個(gè)呢，298元里面有多少錢是特許權(quán)費(fèi)？
王樹言：至少有10%是特許權(quán)費(fèi)。
沈竹：那不多呀，我想是50%。
王樹言：特許商品能夠給大家?guī)硭俜绞詹匾饬x和它的紀(jì)念意義，所以這一點(diǎn)來講這是特許商品一個(gè)特許。
包明曉：但特許商品在經(jīng)營(yíng)過程中風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，它的風(fēng)險(xiǎn)是兩部分，第一個(gè)就是組委會(huì)維權(quán)的能力，如果我生產(chǎn)出來這個(gè)報(bào)紙都是謊報(bào)的，我肯定賣不出去。
沈竹：現(xiàn)在網(wǎng)站上特別熱銷的這個(gè)吉祥物就是好多這個(gè)20來塊錢十幾塊錢的。
李承鵬：山寨版的。
包明曉：所以它是和組委會(huì)維權(quán)的力度是一致的。
王樹言：好像在南非更嚴(yán)重一些這次說，在南非好像有很多當(dāng)?shù)卦谑召I一些他們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。
李承鵬：這個(gè)是吧，我是看到過，但是做工確實(shí)比中國(guó)的工人做的差太遠(yuǎn)了，顏色都不正。
沈竹：你的意思是我們假冒的做的跟真的似的？
李承鵬：不是，我們的中國(guó)人的手藝還是確實(shí)在世界上算是比較好的，我指的當(dāng)?shù)氐纳秸�，它是�?dāng)?shù)厝松a(chǎn)的，確實(shí)是。
包明曉：工藝比較粗糙。
李承鵬：它掉毛，獅子一會(huì)兒掉毛了變成野豬了就。
沈竹：我們剛才說到這個(gè)牌子成本價(jià)確實(shí)我覺得占的還挺多的，像這個(gè)玩具他們說最后的售價(jià)19.95歐元相當(dāng)于200塊錢，但是成本價(jià)只有1塊9毛五歐元，十幾塊錢二十塊錢，這個(gè)成本價(jià)和這個(gè)最后售價(jià)之間利潤(rùn)誰給分走了？
包明曉：那就是國(guó)際足聯(lián)，他的授權(quán)方。
沈竹：那像王先生說的只有的授權(quán)費(fèi)，為什么出現(xiàn)80%？
包明曉：10%，我估計(jì)有的。
李承鵬：100塊錢先拿到90塊錢。
沈竹：90%，有那么高嗎？
包明曉：第一個(gè)跟產(chǎn)品像吉祥物，像這樣的這種東西就是直接它的組委會(huì)直接的資產(chǎn)，核心資產(chǎn)要的一定很高，像它這一個(gè)打的是我看看是意大利巴西這種東西，相對(duì)是一種邊緣性的東西。
李承鵬：往往他們這個(gè)是，他們這個(gè)是實(shí)實(shí)在在的干活，這是概念活，這個(gè)概念國(guó)際足聯(lián)當(dāng)然多收點(diǎn)錢。
包明曉：像吉祥物像這個(gè)都是核心的無形資產(chǎn)，它一定會(huì)收的很高，一定會(huì)收的很高。
王樹言：而且每一屆世界杯營(yíng)銷總是有成功和失敗的，那么成功的比如在02年世界被是第一次有中國(guó)國(guó)家隊(duì)參加，有的企業(yè)就成功的利用中國(guó)參加的這個(gè)商機(jī)獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，當(dāng)然也有慘敗的這種教訓(xùn)，比如說中國(guó)在這屆世界杯因?yàn)樽叩恼麄�(gè)成績(jī)并不好，所以有的企業(yè)付出大量廣告費(fèi)但實(shí)際上沒有很好的收益。
沈竹：這就是您說那失敗的案例，沒踩對(duì)點(diǎn)。
王樹言：沒錯(cuò)。
李承鵬：我知道有一家生產(chǎn)健康這個(gè)保健藥的一個(gè)企業(yè)花了非常多的錢，大概據(jù)我所知是一千萬吧，還有很多獎(jiǎng)勵(lì)包機(jī)球迷他自己出錢的，因?yàn)榍蛎缘倪@種非常需求了嘛，他不會(huì)購買保健藥品甚至產(chǎn)生逆反心理，那個(gè)不方便透露他的名字，敗得非常慘。
沈竹：全部打水飄了。
包明曉：贊助企業(yè)的這個(gè)效益呀，大概學(xué)術(shù)界有兩種觀點(diǎn)，一種觀點(diǎn)就是二八理論，所有贊助奧運(yùn)會(huì)也好，世界杯也好，只有20%贊助企業(yè)是取得很好的贊助收益的，80%都不行，還有一種理論叫三分之一，三分之一理論，各三分之一，贊助盈利的贊助效益特別好三分之一企業(yè)，三分之一食品，三分之一完全是虧本。
沈竹：成了風(fēng)險(xiǎn)很大的賭注了。
包明曉：風(fēng)險(xiǎn)非常大的，為什么說可口可樂像他們這樣是體育營(yíng)銷大師，他們做了幾十年甚至上百年，奧運(yùn)會(huì)快接近拜年了世界杯60多年，他們長(zhǎng)期做他們有專職部門做這個(gè)事，我們中國(guó)企業(yè)往往剛剛起步，所以這一方面要和國(guó)際企業(yè)，要想把奧運(yùn)會(huì)世界杯這樣大型賽事的營(yíng)銷這種贊助的效益，把它用好用足的話，我們的確剛剛起步，要向人家很好的去學(xué)風(fēng)險(xiǎn)很大。
沈竹：今天我們還了解了一些個(gè)通過下午茶的時(shí)間了解了世界被可以拉動(dòng)哪些行業(yè)，還有行業(yè)我們講到的，我們?cè)谝院蟮臅r(shí)間內(nèi)給大家介紹，我們知道一些營(yíng)銷成功的案例，但是呢世界杯這個(gè)成本帳大家有沒有算過，有的人說奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候幾乎是很多的投入都不能夠把成本搬回來，但是世界杯據(jù)說是沒有一屆是虧欠的，但是也有反方觀點(diǎn)說虧錢看你怎么算了，不同算法出來結(jié)果是不一樣的，我們明天下午茶的時(shí)間將跟大家分享世界杯這個(gè)花錢和賺錢這個(gè)帳到底應(yīng)該怎么算，世界杯這個(gè)成本到底應(yīng)該怎么計(jì)算，它的成本到底最后在門票收入電視轉(zhuǎn)播權(quán)能不能夠收回來我們明天下午茶見。
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶，天天有好茶，今天我們下午茶的話題，給您送上的還是有關(guān)世界杯的這筆經(jīng)濟(jì)帳，我們說02年日韓世界杯給我們留下印象特別深的是一下子中國(guó)到日韓去看比賽的人增加到10萬之多。
沈竹：而且這個(gè)五千張球票是一夜就售空了，給很多航空業(yè)包括旅游業(yè)帶來不想不到的收益，這次南非世界杯能不能夠拉動(dòng)旅游業(yè)航空業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，世界杯還將拉動(dòng)哪些產(chǎn)業(yè)，包括他們成本帳怎么算我們繼續(xù)歡迎這個(gè)王樹言王先生常年做體育品牌營(yíng)銷給我們講講品牌之戰(zhàn)，在這背后的故事，第二位李承鵬先生體育評(píng)論人，那也是非常的體育方方面面，都很喜歡很有興趣。
李承鵬：略懂。
沈竹：另外一位包明曉，包先生，也是研究這個(gè)體育產(chǎn)業(yè)，給我們講講這個(gè)世界杯后面的品牌運(yùn)作，我們剛才說到日韓世界杯，確實(shí)讓我們見證中國(guó)球迷這種熱愛自己球隊(duì)，花重金也要去日韓看現(xiàn)場(chǎng)這么一種狀態(tài)，那這樣一個(gè)旅游業(yè)是不是一個(gè)很特殊的情況？
李承鵬：當(dāng)時(shí)其實(shí)我們當(dāng)時(shí)知道的一個(gè)算是內(nèi)幕，比較方便說出來了，之所以中國(guó)能被抽出亞洲，抽簽抽得特別好，是因?yàn)轫n國(guó)東道主認(rèn)為中國(guó)至少會(huì)來200萬旅游者很舍得花錢，后來失算了其實(shí)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)還來了不到20萬，實(shí)際上到現(xiàn)場(chǎng)不到20萬，所以失算了，而這次南非世界杯旅游業(yè)其實(shí)我覺得前景超過日韓世界杯的，其實(shí)也超過德國(guó)，為什么這么說呢，因?yàn)槟戏鞘澜绫覀儚拈_幕式可以看到不僅是南非一個(gè)概念是整個(gè)非洲的概念，我在南非的時(shí)候我看見就是說有一些廣告我讓當(dāng)?shù)厝私o我翻譯報(bào)紙寫的什么，他說莫桑匹克說了，我們這里有最好的草原，然后那邊不干了，就說錯(cuò)了，我們這里最好的草原，他吸引大家，雖然他們是不鼓勵(lì)大家去破壞那個(gè)生態(tài)。但是實(shí)際上各個(gè)旅行社在競(jìng)爭(zhēng)，還有什么呢，大家都知道鉆石。鉆石是你那么多人涌向南非世界杯，南非是一個(gè)鉆石一個(gè)聚集地，你帶著女朋友或者帶著老婆來，一定你多少買個(gè)一克兩克的。
沈竹：你見到很多中國(guó)人嗎？
李承鵬：中國(guó)人本來在當(dāng)?shù)鼐秃芏啵诩s堡都有14萬人吧。
沈竹：但是德國(guó)世界杯的時(shí)候，他們說是幾千萬的游客，南非這次安全問題對(duì)大家障礙挺多的，好多人覺得我不敢出去，你在海邊是不是也沒有見到什么游客？
李承鵬：不是，我個(gè)人覺得因?yàn)槲椰F(xiàn)場(chǎng)在那兒待了十幾天，十天的經(jīng)歷我覺得有些東西是我們一些媒體刻意制造的，因?yàn)橐粚檬澜绫耠娪耙粯游曳堑弥圃煸趫?bào)紙上或者電視上我制造出一種深入敵后一個(gè)驚險(xiǎn)感覺，非洲嘛神秘的非洲大地，其實(shí)我在現(xiàn)場(chǎng)。
沈竹：你不是趕上過搶劫嗎？
李承鵬：我們劇組，確實(shí)是被打劫了，或者和我們，我們劇組總共一百多號(hào)人，其中有一個(gè)人，一個(gè)脫離大部隊(duì)人被打劫當(dāng)然不是一件令人開心的事情。
沈竹：一百個(gè)人一個(gè)人打劫，這是百分之一的概念。
李承鵬：而且它的是脫離大部隊(duì)，如果你真是四五個(gè)人在大街上走不會(huì)的，而且。
沈竹：這不是你給大家散布恐怖情緒，這不敢脫離群眾了。
李承鵬：如果你在美國(guó)布魯克林區(qū)，你一個(gè)人晚上在大街上走也是很可能被打劫的。
沈竹：瞧你挑這區(qū)。
李承鵬：確實(shí)是這樣的，因?yàn)樗蚪俚牡胤绞窃诩s堡最，應(yīng)該說是最文明的一個(gè)貧民窟里面。
沈竹：包老師，如果您去，您是不是也得調(diào)查哪個(gè)區(qū)我能去，哪個(gè)區(qū)我不能去，萬一去了那個(gè)不該去的區(qū)。
李承鵬：主持人你應(yīng)該首先明白一個(gè)基本的概念，在美國(guó)你要去布魯克林區(qū)你是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的地方，它確實(shí)全世界都有，包括中國(guó)很多火車站你去了也是有風(fēng)險(xiǎn)，你的包可能就不見了對(duì)不對(duì)。
沈竹：你覺得媒體夸張了這種風(fēng)險(xiǎn)。
李承鵬：確實(shí)是有所夸張，因?yàn)橹拔沂翘貏e緊張，我說而且我是連這個(gè)春秋衫我穿著睡覺，怕被蚊子叮咬呀。
沈竹：得艾滋病。
李承鵬：很多不僅它有什么瘧疾，禍亂你都很害怕的，出去不敢打手機(jī)怕被人搶了，偷偷摸摸打，其實(shí)后來你發(fā)現(xiàn)，其實(shí)南非人民也是挺友善的，那天我們?nèi)ツ莻�(gè)錄音室被打劫以后吧，其實(shí)后來被開回來那車恰恰是黑人青年幫我們開回來的，其實(shí)是這樣的，我覺得它的旅游還是有很多人去旅游，其實(shí)南非人還是比較實(shí)在，他沒有意識(shí)到，沒有意識(shí)到你這種宣傳是為他旅游業(yè)是一種比較大的打擊，特別經(jīng)過這個(gè)下午茶，茶一泡，沈竹這么一忽悠就出了很多假新聞了。
沈竹：你去了之后吧，你可能跟南非人沒有感情了，您就覺得真實(shí)嗎？
包明曉：我覺得因?yàn)樗怯H歷者剛剛從南非回來。
王樹言：現(xiàn)在我們感受到了那個(gè)氛圍。
沈竹：他拍電影他不干正事。
李承鵬：拍電影，我現(xiàn)在是電視導(dǎo)演我告訴你，我干的是正事。
沈竹：給大家介紹一下現(xiàn)在不做體育評(píng)論員了。
李承鵬：也做。
沈竹：兼職，副業(yè)。
包明曉：世界杯這個(gè)主題旅游業(yè)拉動(dòng)的話，除了本身之外旅游業(yè)拉動(dòng)是一個(gè)確定的一個(gè)，比如說我們說2006年德國(guó)世界杯，德國(guó)世界杯就這屆世界杯拉動(dòng)旅游，就新增到德國(guó)，因?yàn)槭澜绫降聡?guó)旅游新增人口是兩百萬，然后大概是在這些游客在德國(guó)過夜的是550萬人次，然后新增給世界杯給當(dāng)年這個(gè)德國(guó)的旅游收入帶來的增加大概是占到7%。提高大概提高了7%。
包明曉：說明的的確確有作用，南非的情況原來我們覺得國(guó)內(nèi)報(bào)紙報(bào)道。
李承鵬：人間地獄呀，其實(shí)不是。
包明曉：聽了承鵬說，我覺得可能還不是。
李承鵬：因?yàn)槟闳チ耸聦?shí)上現(xiàn)在有幾百萬游客在那里，每天都有幾必萬游客，他們不會(huì)出現(xiàn)我們?nèi)绻媸怯泻芏嗳吮粴⒒蛘弑皇裁矗銜?huì)天天看到這兒死了多少人，下個(gè)月礦難或者沉船，它不會(huì)確實(shí)沒有報(bào)道那么多。
李承鵬：而且德國(guó)和南非不一樣。
沈竹：現(xiàn)在你酒店業(yè)漲錢，機(jī)票也漲錢，我干嗎要這時(shí)候去，我換個(gè)地方去，他們說一撥游客換了另一撥游客。
李承鵬：我們北京奧運(yùn)會(huì)酒店業(yè)很漲錢，飯館也很漲錢，德國(guó)世界杯它也漲錢是一個(gè)非常正常按規(guī)律辦事。
沈竹：那一屆世界杯最成功，它的旅游業(yè)增長(zhǎng)兼職拉動(dòng)了GDP國(guó)民生產(chǎn)總值。
李承鵬：我認(rèn)為是南非拉動(dòng)最大的，為什么這么說呢，德國(guó)它有很多人是因?yàn)槭裁�，德�?guó)是歐盟，它可能今天我上午在你這兒喝完茶下午就走了，它是個(gè)過路課。南非是你沒有人從那兒，它不是一個(gè)交通要道，它去一定就是旅游一定是花錢的，所以我覺得這個(gè)因?yàn)樗夹g(shù)比較低，他增長(zhǎng)一百萬，可能就提升百分之多少了。
沈竹：王先生有不同意見。
王樹言：實(shí)際上我們也在關(guān)心，這屆世界杯到底對(duì)南非舉辦國(guó)有多大的影響，因?yàn)樯弦粚檬澜绫�，德�?guó)世界杯的時(shí)候當(dāng)時(shí)對(duì)它整個(gè)帶來商業(yè)機(jī)會(huì)大概250億美元，完了拉動(dòng)了德國(guó)GDP增長(zhǎng)1.2%，這個(gè)我覺得。
包明曉：很厲害了，很厲害。
王樹言：到底對(duì)南非有多大影響也是我們所關(guān)心的。
沈竹：為什么這里有一份英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家報(bào)告，他看了九個(gè)場(chǎng)地，九個(gè)申辦城市，六個(gè)城市都是賠錢的，整個(gè)數(shù)據(jù)怎么算的？
李承鵬：因?yàn)槲一卮鹉悖驗(yàn)槊恳粚檬澜绫_賽前，開賽前，開賽中、一直開賽后都有這樣記者報(bào)道這樣消息，德國(guó)世界杯，日韓世界杯，德國(guó)世界杯開賽前還說主體育場(chǎng)安聯(lián)還漏水還出現(xiàn)施工塌陷的東西，全世界新聞在報(bào)道，說希臘的這個(gè)奧運(yùn)會(huì)04年，希臘奧運(yùn)會(huì)政府沒有錢了，可能都會(huì)改地方舉行了，墨西哥世界杯遇到大地震包括工程質(zhì)量問題說不辦了，這個(gè)你要有充分的。
包明曉：這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家說的這個(gè)東西，我是從我們研究的，我們知道這個(gè)是可信的，為什么可信南非組委會(huì)以及各個(gè)主辦城市它從這個(gè)組委會(huì)商業(yè)開發(fā)書里面分成幾乎沒有什么權(quán)力，只有10%的，門票銷售的10%才返還給你。
沈竹：國(guó)際足聯(lián)想給你多少就給你多少，我不想給你就不給你了。
包明曉：場(chǎng)館的建設(shè)，設(shè)施的運(yùn)營(yíng)里面他除了掙的錢三分之一會(huì)給補(bǔ)貼組委會(huì)之外，然后舉辦城市的話，他只能拿到在我們這個(gè)城市里面球場(chǎng)的收入門票銷售10%。所以它就一定會(huì)因?yàn)樗度肽敲创螅赃@個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家說的就是國(guó)家奧委會(huì)鎮(zhèn)海。國(guó)際足聯(lián)鎮(zhèn)海，南非的國(guó)家可是算成間接經(jīng)濟(jì)效益可能不歸，但是舉辦城市很可能是賠錢。
李承鵬：這個(gè)我不同意這個(gè)觀點(diǎn)。
沈竹：而且現(xiàn)在的門票不容樂觀，你想整個(gè)南非場(chǎng)地說是33億美元。
李承鵬：你不要打斷我，你不要打斷我，33億美元，上海世博會(huì)，我們也是在這一舉辦城市，本身我在約堡親眼看到，他就正在改造它的交通，它正在改造老城區(qū)以及體育場(chǎng)周圍的貧民窟，他一定會(huì)花這筆錢的，那么由于什么呢，由于這個(gè)城市在舉辦世界杯，有很多贊助商不是世界杯贊助商，他講贊助你這個(gè)城市了，好我在你那兒投資我在你那兒蓋房子是這樣的，我覺得這種算帳方法是不一樣的，我們世博會(huì)改善一個(gè)城市的交通。世界杯為什么不能這么算帳呢。
沈竹：世界杯投資場(chǎng)館你門票這樣回不來。
包明曉：我們算過這個(gè)帳，我們就是兩個(gè)層次去算帳，第一個(gè)算虧還是不虧就是比如說我們這個(gè)城市，比如我舉辦這屆我是作為個(gè)世界杯舉辦城市我要建館，現(xiàn)在比如說現(xiàn)在報(bào)道大概主體育場(chǎng)5.3個(gè)億建設(shè)投資。
沈竹：美元。
包明曉：美元，它的門票分成大概多少三千四百萬美金。
沈竹：對(duì)呀好少。
包明曉：三千四百萬和五個(gè)多億當(dāng)然你要長(zhǎng)期的話一個(gè)場(chǎng)館不是世界杯就完了，在以后還可以運(yùn)營(yíng)。
李承鵬：總共南非政府拿出。
沈竹：其實(shí)這個(gè)場(chǎng)地很難去再繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去。
李承鵬：不不，我不同意你的觀點(diǎn)。
沈竹：我們先聊到這兒，歇會(huì)兒喝點(diǎn)茶，看一看場(chǎng)館的投資匯報(bào)到底應(yīng)該怎么算的，稍適休息回來接著品茶。
沈竹：現(xiàn)在這個(gè)布拉特有染上一個(gè)官司，說是南非的開普敦本來不要新建新的場(chǎng)館，改建一個(gè)舊的場(chǎng)館，后來他是喜歡新建說是你四萬五千個(gè)座位你滿足不了，一定要新建才行，所以現(xiàn)在這個(gè)成本太大了，最后大家覺得匯報(bào)沒有那么多，所以大家有爭(zhēng)執(zhí)在場(chǎng)館投入上面，這有一個(gè)數(shù)據(jù)就是南非以外非洲球迷，只能夠消費(fèi)他們的三萬張門票，剛才你們算的這個(gè)門票能不能夠讓這個(gè)場(chǎng)館的收入投資能夠有回報(bào)或者是不賠錢，我們稍適休息，看看這個(gè)場(chǎng)館的投資和收入這個(gè)帳到底應(yīng)該怎算才合適，稍適休息回來接著聊天。
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶歡迎回來剛才是誰說的門票這個(gè)價(jià)格一定是能夠把這場(chǎng)館投資賺回來？
李承鵬：我說的，因?yàn)楝F(xiàn)在從上座率來看不是很好，其實(shí)我認(rèn)為首先這個(gè)球賽的不好看，但是實(shí)際上事實(shí)證明到了八分之一決賽的時(shí)候，球賽因?yàn)榻?jīng)過PK它上座率自然就上升了，我們可以看到它是這個(gè)票房壓力是6點(diǎn)幾個(gè)億世界杯比賽正好是64場(chǎng)，一場(chǎng)平均下來一千萬的票房的需求，實(shí)際上你到了八分之一決賽，四分支一決賽半年賽決賽的時(shí)候，它的場(chǎng)場(chǎng)一定是飽滿的，而且票價(jià)會(huì)比較高，這時(shí)候我覺得一千萬的票房壓力并不高的一定會(huì)收回來，而且歷屆的世界杯比賽沒有票房是賺錢的，一定是賺錢的，現(xiàn)在我們從一開始。
沈竹：?jiǎn)栴}是南非組委會(huì)指著門票撈回這個(gè)成本了，除了國(guó)際足聯(lián)分給他的一些個(gè)投資之外，您這帳怎么算？
包明曉：?jiǎn)栴}就是這樣，就是我不懷疑他這屆門票銷售呀，或者應(yīng)該說是基本能夠達(dá)到他組委會(huì)的預(yù)期的，這是隨著剛才承鵬說的，隨著進(jìn)入賽程越來越激烈門票收入會(huì)提高，但問題是分成規(guī)則決定，即使完成了，完全達(dá)到6個(gè)億了，他能拿到的錢也很少10%，10%的這個(gè)，10%一個(gè)場(chǎng)館建設(shè)好的場(chǎng)館是5億多，即使中等場(chǎng)館興建大概其他也在三億多美金，所以拿三千萬多萬，那是。
沈竹：所以您是站在我這撥的，你覺得場(chǎng)館是回？
包明曉：我覺得場(chǎng)館世界杯期間說辦一期世界杯我投這么多錢一定回不了，這是不可能回。
沈竹：那怎么說世界杯要屆屆賺錢呢，這不是？
王樹言：世界杯賺錢可能是國(guó)際足聯(lián)首先保證他自己盈利，他是否能夠給東道主那么好一個(gè)支持比如南非它的場(chǎng)館本身資源是不足的，既然是新建場(chǎng)館不知道這個(gè)國(guó)際足聯(lián)是否能夠。
李承鵬：其實(shí)我們算法應(yīng)該是另外一種算法，這屆南非政府上臺(tái)的時(shí)候他的總統(tǒng)就說了，我要在南非各個(gè)多少城市十個(gè)城市修建體育場(chǎng)，正好搭這世界被開車，那你這個(gè)我們的搞奧運(yùn)會(huì)也好，世博會(huì)也好，其實(shí)有的人說了你虧了很多錢其實(shí)你算法，算帳怎么算，你城市公共交通，你的體育場(chǎng)你本來南非體育場(chǎng)非常破舊了，你本來就要翻新正好就是我們搭著南非的世界杯班車，你修這個(gè)世界杯的賽場(chǎng)不是為了這四年辦的，不是為這一個(gè)月辦的，你可能為了四十年而用的。
沈竹：但是以后場(chǎng)館使用率非常低，而且大家?guī)讉�(gè)擔(dān)心，一個(gè)是安全問題到現(xiàn)在為止南非盈利局?jǐn)?shù)據(jù)才45萬游客，你怎么收這個(gè)成本？
李承鵬：不不不，你說錯(cuò)了，南非的這個(gè)球迷對(duì)他對(duì)足球狂熱程度是。
沈竹：再狂熱基地是有限的。
李承鵬：他沒有地方踢球，他不像英國(guó)到處有地方踢球，他是沒有地方踢球的，包括南非聯(lián)賽是整個(gè)非洲是非常健全的一個(gè)聯(lián)賽它經(jīng)常找不到地方是四個(gè)球隊(duì)用一個(gè)體育場(chǎng)，現(xiàn)在可以用體育場(chǎng)了這是一個(gè)，第二你說游客只有45萬，有一點(diǎn)我們充分考慮，確實(shí)在非洲的南部舉辦世界杯，他一定他的經(jīng)濟(jì)效果沒有德國(guó)和美國(guó)這么好，但是實(shí)際上他遙遠(yuǎn)，實(shí)際上歐洲你說歐洲自己人做調(diào)查是這樣的，就是說歐洲他看慣了高水平的比賽到了八分之一，他們黃金旅游區(qū)也正好是歐洲人美洲人每年暑假的時(shí)候放假的時(shí)候他來旅游，所以說這一次的世界杯因?yàn)槟习肭颉?BR>
包明曉：你是看好后面。
沈竹：不管怎么樣他都是唱多的。我發(fā)現(xiàn)了，因?yàn)槟銦釔圩闱�，所以你覺得一定能贏回來。
李承鵬：這和我熱愛足球沒有關(guān)系。
沈竹：這幾乎沒什么邏輯。
李承鵬：世界杯的商機(jī)實(shí)際上，我是有邏輯的，世界杯因?yàn)槭裁茨兀挥?2支隊(duì)一支球隊(duì)只能允許你30個(gè)人的這個(gè)我承擔(dān)你的吃住行費(fèi)用，一千人，奧運(yùn)會(huì)是多少一個(gè)國(guó)家參賽可能一千多人。
沈竹：你是跟奧運(yùn)會(huì)比。
李承鵬：他有很多的項(xiàng)目，他可能運(yùn)動(dòng)員加起來一萬多人和一千人比成本大很多，而且場(chǎng)館我就需要十個(gè)球場(chǎng)夠了，奧運(yùn)會(huì)可能需要太多球場(chǎng)了，不計(jì)其數(shù)。
包明曉：剛才主持人說的那個(gè)，包括南非媒體自己覺得可能要虧本的一些報(bào)道，我覺得也有壓國(guó)際足聯(lián)的意思，因?yàn)閲?guó)際足聯(lián)你掙錢太多了，能不能拿出一點(diǎn)，我們南非是一個(gè)非洲國(guó)家第一次舉辦場(chǎng)館建設(shè)投入這么多，你是不是再分一杯羹也有這樣的考慮。
沈竹：你們所有人統(tǒng)一觀點(diǎn)奧運(yùn)會(huì)不好掙錢，但世界杯容易的多，不管世界杯是虧的多，還是賺的少，他的這個(gè)基本是世界本投入會(huì)更單一承載這個(gè)壓力會(huì)更小。
李承鵬：世界杯是個(gè)商業(yè)比塞它一定會(huì)賺錢的，奧運(yùn)會(huì)它是一個(gè)更像全民的這么一個(gè)聚會(huì)這么一個(gè)，它不是完全以賺錢為目的。
沈竹：但是你對(duì)旅游業(yè)這種樂觀和我們媒體報(bào)道這種擔(dān)憂形成鮮明的對(duì)比，然后旅游業(yè)我們就是也沒辦法去南非，就這樣了，我們暫時(shí)。
李承鵬：不，我比較奇怪的是為什么我們中國(guó)的媒體對(duì)南非的旅游如此擔(dān)憂，實(shí)際上我在南非看到的媒體大家都是很熱情的，大街上有很多外國(guó)的游客，歐洲的游客美國(guó)的游客，很多的。
沈竹：是不是平日里也是這些游客？
李承鵬：沒有這么多我問了，南非房子是很寬松的，很多人都會(huì)有很大的房子住，哪怕你沒有那么有錢，現(xiàn)在所有民宅全部租出去了，它而且要想包一輛車包不到，因?yàn)閬硖嘤慰土耸沁@樣的，同時(shí)我們也知道當(dāng)?shù)亟俜艘彩亲罱斋@比較多，比較多。
沈竹：喂飽了歇一會(huì)兒再說，另外一個(gè)他剛才說游客既然多了，航空業(yè)是不是也會(huì)比較火爆一些？
王樹言：一定的，你包括承鵬不是要第二次再去南非肯定是航空業(yè)的發(fā)展，全世界各地的球迷去到南非那肯定會(huì)引起相關(guān)的收入。
沈竹：你乘的是阿聯(lián)酋航空的嘛，還是乘庫臘的。
李承鵬：國(guó)泰，香港轉(zhuǎn)月堡而且越到世界杯的時(shí)候它的票是兩倍三倍甚至四倍的翻。
王樹言：剩下的比賽更加吸引人，更有這個(gè)大家這種興趣去那兒看比賽，而且世界杯的這個(gè)比賽精彩就在于它幾乎小組賽還有一些場(chǎng)次不夠精彩接下來就是場(chǎng)場(chǎng)精彩。
沈竹：接下來比如說阿聯(lián)酋航空是他們頂級(jí)合作伙伴有什么好處呢，有什么樣的權(quán)限？
王樹言：作為這個(gè)官方贊助商，一定在宣傳各方面是有幫助的，但是也不妨礙其他的這個(gè)航空公司能夠分一杯羹這是沒有任何問題的我覺得？
包明曉：航空業(yè)是跟旅游業(yè)掛鉤的，因?yàn)槁糜稳绻瓌?dòng)的利益特別強(qiáng)的話航空一定是跟，另外就是世界杯從這個(gè)角度上，他這個(gè)餐飲業(yè)拉動(dòng)是很強(qiáng)的，德國(guó)2006年的數(shù)據(jù)就是德國(guó)的2006年世界被給整個(gè)德國(guó)餐飲業(yè)增加5億美金，額外收入就是除掉往年則出來的，他們說一場(chǎng)球的話整個(gè)每一場(chǎng)比賽期間的話，消耗一場(chǎng)比賽5萬罐飲料，三萬份點(diǎn)心，31萬根德國(guó)香腸，一場(chǎng)比賽就消耗掉吃掉球迷吃掉。
沈竹：這個(gè)王總有發(fā)言權(quán)，我們稍適休息看看這個(gè)跟世界杯相關(guān)一些食品飲料尤其是啤酒這些行業(yè)他們?cè)鲩L(zhǎng)，我們見的著的案例有哪些，稍適休息回來接著聊這個(gè)世界杯帶動(dòng)的行業(yè)。
沈竹：財(cái)經(jīng)下午茶歡迎回來，說是每天晚上在這足球俱樂部里面喝的這個(gè)啤酒原來比如說喝兩瓶，現(xiàn)在十瓶，有這么大幅度嗎，你的經(jīng)歷？
王樹言：是這樣，在世界杯期間啤酒銷量肯定是非常大的，而且就世界杯到底離中國(guó)球迷有多遠(yuǎn)其實(shí)不遠(yuǎn)這一次在北京大家看有很多足球嘉年華，很多廣場(chǎng)允許球迷在這里面看球，看球的時(shí)候以球會(huì)友約上一幫朋友，不可能在家里面大嚷大叫，酒吧環(huán)境相對(duì)來講當(dāng)然酒吧也很火爆，生意很火爆。
沈竹：每個(gè)晚上啤酒銷量增加多少你的俱樂部？
王樹言：這種情況可能是最收益的現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)是啤酒，一個(gè)就是美食。
沈竹：米花什么的。
王樹言：對(duì)，這個(gè)恐怕是離不開的，因?yàn)榍蛎栽谶@個(gè)管塞過程中很消耗。
沈竹：算沒算過帳。
包明曉：老板們說這個(gè)啤酒會(huì)增加三倍比平常增加三倍。
沈竹：這是一個(gè)三倍的數(shù)字，您那邊呢？
包明曉：光啤酒銷售這塊。
王樹言：應(yīng)該差不多，我覺得應(yīng)該幾倍的量是有的，雖然沒有具體數(shù)字但是增加幾倍是不成問題。
李承鵬：可能電視機(jī)的銷量也會(huì)增加。
包明曉：大型投影儀相關(guān)設(shè)備，投影的設(shè)備這一塊都增加，還有一塊就是很多飯店原來晚上到八九點(diǎn)鐘客人就散去了，現(xiàn)在它也開夜場(chǎng)就是這樣的飯店的夜場(chǎng)，所以這個(gè)東西對(duì)拉動(dòng)整個(gè)的餐飲業(yè)我覺得這個(gè)效果是比較明顯的。
沈竹：快餐消費(fèi)類的。
包明曉：在南非世界杯對(duì)中國(guó)參與起到很大拉動(dòng)作用。
沈竹：我剛才聽您話里有話中國(guó)隊(duì)雖然沒有世界杯32強(qiáng)，但是中國(guó)人一點(diǎn)也沒少熱情，怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題？
王樹言：我覺得是這樣的。
沈竹：越來越國(guó)際化。
王樹言：中國(guó)球迷這種熱情，和國(guó)際化心態(tài)非常好，而且商家信貸也很好。
沈竹：怎么叫國(guó)際化心態(tài)？
王樹言：就是大家會(huì)可能在嘉年華現(xiàn)場(chǎng)我們看到很多球迷整齊化一的穿著，是某一個(gè)國(guó)家隊(duì)服裝來觀球所以國(guó)際化心態(tài)是有的，因?yàn)槟悴荒苷f沒有中國(guó)隊(duì)參賽大家對(duì)世界杯就不關(guān)心了，他還是足球的一個(gè)盛宴，所以包括商家在這屆世界杯采取了各種跟足球有關(guān)的活動(dòng)提高影響力市場(chǎng)份額，所以這個(gè)我覺得他們心態(tài)都非常好的。
沈竹：而且不會(huì)被國(guó)際足聯(lián)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@邊很遠(yuǎn)。
包明曉：剛才說的心態(tài)好可能是一個(gè)不得已而為之一個(gè)事，如果是我們中國(guó)人球星，我想我們中國(guó)人更高興，沒辦法我們成不了明星我們只能去所謂國(guó)際化心態(tài)去應(yīng)對(duì)人家球星，把人家球星當(dāng)我們球星來看。
王樹言：我們也希望有一款是中國(guó)的，那銷量一定是最好的，但是這個(gè)沒辦法，這個(gè)要考慮現(xiàn)實(shí)一個(gè)情況。
沈竹：我們感覺到你的沉默，還是以沉默來回應(yīng)，喝口茶吧，這茶很好的。
李承鵬：其實(shí)我們已經(jīng)進(jìn)過世界杯了，我懷疑就是說它再次進(jìn)入世界杯真正對(duì)我們商機(jī)拉動(dòng)肯定會(huì)拉動(dòng)很大，但是有那么大，我是比較懷疑的，除非我們得了世界杯冠軍，當(dāng)然我這輩子看不到中國(guó)隊(duì)得世界杯冠軍了。
沈竹：哪個(gè)國(guó)家的球隊(duì)入圍了世界杯對(duì)他們本國(guó)的消費(fèi)拉動(dòng)特別大的，有沒有成功，特別成功的案例？還是日韓？
王樹言：我覺得02年其實(shí)對(duì)中國(guó)有很大的影響？
包明曉：應(yīng)該是02年。
李承鵬：02年是這樣的，我在沈陽的時(shí)候10月7號(hào)那天晚上出現(xiàn)，出現(xiàn)那一周出現(xiàn)一個(gè)什么狀況呢，沈陽所有酒店是你訂不到房間的，甚至所有的東北人喜歡洗浴，所有洗浴中心全住滿人大通鋪，甚至肥皂和毛巾脫銷。世界杯出現(xiàn)帶動(dòng)了肥皂和毛巾廠我估計(jì)烏烏央央擁進(jìn)了一個(gè)沈陽城，涌進(jìn)了30多萬全國(guó)各地球迷，其中有三分之一只能住在洗浴中心，突然需要十萬條毛巾的時(shí)候確實(shí)可以拯救一個(gè)小型毛巾廠。
沈竹：那肯定的。
李承鵬：而且包括電話呀，手機(jī)通信呀，確實(shí)是增長(zhǎng)很多的，不要小看通信業(yè)南非通信業(yè)是我在大街上看到到處打手機(jī)的各國(guó)游客來了，勢(shì)必需要當(dāng)?shù)氐耐ㄐ诺谋Ｕ�，這個(gè)對(duì)他拉動(dòng)也是很高的。
沈竹：這是消費(fèi)類的。
李承鵬：反過頭來說，就是說你畢竟是在南非舉行肯定不回想美國(guó)德國(guó)這樣很富裕很發(fā)達(dá)的國(guó)家舉行交通也不是很便宜，最大的客戶其實(shí)是澳大利亞，澳大利亞是它的包括新西蘭是在6月底7月初它整個(gè)全民才進(jìn)入一個(gè)比較大板塊一個(gè)休假期，所以這時(shí)候它是一個(gè)。
沈竹：所有獨(dú)家人都改航線了，本來去別的歐洲國(guó)家去南非了。
李承鵬：而且我們一直在談直接收益，其實(shí)間接收益有很多我們談了中國(guó)咱沒有出現(xiàn)間接收益，泰國(guó)現(xiàn)在很高興，澳洲飛南非不能直接飛他得從泰國(guó)轉(zhuǎn)機(jī)再轉(zhuǎn)過去泰國(guó)很高興。
包明曉：我想世界杯在拉動(dòng)后每合法賭博業(yè)里面。
李承鵬：這是很厲害的。
王樹言：包括我們?cè)诠んw嘉年華現(xiàn)場(chǎng)，看那個(gè)彩票機(jī)的銷售都已經(jīng)非常好。
沈竹：好到什么程度。
王樹言：好到排隊(duì)去，在別的地方可能偶有客人的情況下，他這邊排著隊(duì)。
沈竹：也就是說你們覺得這個(gè)地下經(jīng)濟(jì)。
李承鵬：地上的。博彩也是合法的，而且我個(gè)人認(rèn)為我覺得中國(guó)的媒體報(bào)道有誤迄今為止有四億歐元金額，我覺得這個(gè)很業(yè)余的說法，因?yàn)榭赡芤粓?chǎng)單場(chǎng)就得超過10個(gè)億歐元，整個(gè)世界杯期間我覺得上千億歐元。
王樹言：對(duì)，國(guó)際足球產(chǎn)業(yè)里每年幾千億流量含這一部分費(fèi)。
沈竹：有一個(gè)網(wǎng)站做一個(gè)統(tǒng)計(jì)世界杯最賺錢十大行業(yè)里面除了足彩之外還有賭球，其實(shí)在歐洲。
包明曉：我覺得它甚至可能會(huì)超過很多我們認(rèn)為是。
李承鵬：它比國(guó)際足聯(lián)賺的多那是一定的。國(guó)際足聯(lián)賺十幾個(gè)億，它可能賺幾百個(gè)億。
包明曉：因?yàn)檫@兩塊太厲害了，合法的賭博業(yè)，地下的這兩塊加起來是個(gè)巨大的，世界杯一定是最好的賭牌而且這個(gè)是一個(gè)合法的也是這樣，因?yàn)榘▏?guó)內(nèi)這個(gè)現(xiàn)在的競(jìng)猜的，包括像歐洲特別多像冰的像這種玩法的，一定是按照這個(gè)世界杯最好的。
李承鵬：所以帶出另外一個(gè)話題，就是說其實(shí)中國(guó)應(yīng)該盡快的立法，推行合法的博彩業(yè)。
沈竹：足彩。
李承鵬：因?yàn)槟愕叵碌�，剛才你說其實(shí)地下的，你指的是非法賭博，它其實(shí)每年會(huì)讓我們流失非常多的錢，這種錢他干什么你不知道，反正政府沒有收因?yàn)楹戏ú┎蕵I(yè)可以很大一部分。
沈竹：收稅嗎？
李承鵬：收稅可以支援災(zāi)區(qū)，可以去推動(dòng)我們醫(yī)療的改革，我們的公共交通，他沒有的。
王樹言：還有一個(gè)很重要的。
李承鵬：談經(jīng)濟(jì)呀，世界杯經(jīng)濟(jì)一定不能離開博彩業(yè)這是一個(gè)太大，它比國(guó)際足聯(lián)賺多幾十倍。
沈竹：體育大額比娛樂大額還有身價(jià)就大部分是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)。
包明曉：還有就是承鵬研究的這種比如說中國(guó)足球比職業(yè)化搞不好，職業(yè)化搞不好，地球賭九是一個(gè)，但是這個(gè)賭博業(yè)是直接體育一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里一個(gè)正常產(chǎn)業(yè)鏈我們中國(guó)沒有。
李承鵬：日本泰國(guó)是反對(duì)賭博的這幾年開了，我們國(guó)家要收入，而且我不讓你賭你還得賭那個(gè)賭更亂了，引起很多社會(huì)治安等等的現(xiàn)象韓國(guó)開了，我們寶島臺(tái)灣一直吵，吵他們不是愛吵架嘛，還是通過了越南通過了，印度也通過了，就是我們好像周邊你一看國(guó)家和地區(qū)只有我們是沒有合法，我希望從健康的角度在一個(gè)法律監(jiān)督情況下應(yīng)該干預(yù)，他這個(gè)收入太大，不是說我今天賺一個(gè)億票房，我們剛才票房討論得很可憐10%提成，博彩業(yè)國(guó)家會(huì)收入非常多的錢。
包明曉：而且從職業(yè)體育發(fā)展，歐洲的這個(gè)五大職業(yè)足球聯(lián)賽，美國(guó)四大職業(yè)體育聯(lián)盟，它之所以發(fā)展的好和合法賭博也，支撐這個(gè)項(xiàng)目職業(yè)體育發(fā)展是有很重要，是產(chǎn)業(yè)鏈一部分，你把它切斷了，你以為那么多美國(guó)那么人看NBA其實(shí)他參與投注的，他是關(guān)注這個(gè)球也是這樣的，有這樣的，他是很重要的產(chǎn)業(yè)。
李承鵬：你沒有一個(gè)彩票參與你會(huì)覺得很無聊，擬壓了一個(gè)我壓了北京國(guó)安隊(duì)你覺得特別有興趣。
包明曉：而且我這個(gè)投注是在合法的這個(gè)投注站投的。
沈竹：增加我們球迷的參與感。
王樹言：而且商業(yè)對(duì)足球產(chǎn)業(yè)，對(duì)足球這個(gè)事業(yè)本身有很大的推動(dòng)作用如果這方面很好的匯報(bào)和收入的話恐怕對(duì)我們不慎這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)也有很大幫助這個(gè)一定是相輔相成商業(yè)化和市場(chǎng)化。
包明曉：做商業(yè)化一定是把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做完整了，如果你中間產(chǎn)業(yè)鏈不完整當(dāng)然做不好。
王樹言：商業(yè)化返過來推動(dòng)社會(huì)化發(fā)展，推動(dòng)足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
沈竹：所以不僅中國(guó)企業(yè)拼命這種機(jī)會(huì)之下博得一杯羹，而且更多的是我們產(chǎn)業(yè)鏈上也要想象，怎么把這個(gè)文章做足，我覺得足彩這個(gè)我們會(huì)找時(shí)間跟大家一起分享足彩的參與，包括這個(gè)游戲怎么玩，分享國(guó)際一些經(jīng)驗(yàn)，包括我們自己這套規(guī)則應(yīng)該怎么制定，我們找個(gè)時(shí)間下午茶的時(shí)候我們將會(huì)請(qǐng)專門足彩人士跟大家分享關(guān)于這個(gè)足球彩票這個(gè)行業(yè)的一些玩法，感謝大家收看今天的下午茶，感謝幾位茶葉跟我們分享你們?cè)谑澜绫澈笤趺促嶅X這也行業(yè)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面一些智慧，我們會(huì)在世界杯期間不斷地跟大家分享我們各個(gè)權(quán)威人士他們自己領(lǐng)域一些專長(zhǎng)的知識(shí)，我們下午茶的郵箱是交易時(shí)間下午茶七個(gè)字的首字母@126.com，如果您有什么新鮮事想了解的，世界杯話題想要知道的，也可以發(fā)郵箱告訴我們，如果對(duì)李先生、王先生，還有包先生，有什么提問的問題，也可以發(fā)郵箱告訴我們，我們明天見。 |