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| 2010-07-28 來源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng) |
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看起來，歐陽沒有什么太大的變化，他必須像往常一樣出入中關(guān)村。
你們都清楚，歐陽是一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的男人，也是一個(gè)顧家的男人，他是你們那個(gè)社會(huì)里公認(rèn)的模范丈夫，如果有社會(huì)選舉的話，他可能是道德的楷模。他就是這樣不厭其煩地生活在你的周圍，你稍不留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)他就是你的鄰居，甚至還幫你提過菜。
是的，他生活得如此努力，雖然他拿到了巴永樂給的第一筆錢，但是，他并不能安心。
下面的事情一定要進(jìn)行的，公司還要經(jīng)營(yíng)，欠供貨商的錢還得還，歐陽罵罵咧咧地嚇唬那些供貨商，那是假招子，我們知道歐陽是個(gè)講商業(yè)信譽(yù)的人。
歐陽給巴永樂打電話之前，首先進(jìn)行了心理疏導(dǎo)，歐陽就是一個(gè)天不怕地不怕的男子漢，硬氣一些誰都怕。
歐陽故意用很生硬的口氣跟巴永樂催那兩千萬的事情，他不失威脅地說：“難道還要讓俺再跳一次樓？”歐陽學(xué)著東北人的口氣說這話，為的是給自己增加一些狠的味道。
也不知道巴永樂這兩天跑哪兒去了，這家伙是個(gè)神人，天天神龍見首不見尾。這回，巴永樂在電話里有些不客氣，甚至有些野蠻地說：“行了，別催了，我正在跑這些事情，你趕快抓市場(chǎng)吧，你難道非要等那兩千萬到了才做銷售？你就認(rèn)為它已經(jīng)到賬了，行不？”
歐陽氣得直瞪眼，這家伙，看來用這招對(duì)巴永樂這種百毒不侵的人不管用，畢竟他是個(gè)老油條了。
歐陽雖然生氣，卻也覺得巴永樂說得有理，整天為那些欠賬操心，那算啥？就算是他的公司，真的還不起錢了，那幫債主們又能怎樣？最多，他再跳一次樓。
還是抓緊時(shí)間忙活生意吧。一個(gè)月不進(jìn)賬，那就是四五十萬的花銷。
于是，歐陽決定開公司的例會(huì)，以往早就有想法擴(kuò)大規(guī)模，殺出中關(guān)村，但是，那不是件容易的事情，不過，現(xiàn)在看來，機(jī)會(huì)大多了。
鄧紅招呼大家來開會(huì)，她坐在歐陽的身邊。
歐陽首先要跟銷售部經(jīng)理談?wù)撲N售的事情。
前一段時(shí)間，要求銷售人員壓縮在中關(guān)村電子城各個(gè)經(jīng)銷商之間的走貨，這次歐陽改變了策略，要求擴(kuò)大市場(chǎng)份額，自然，中關(guān)村電子城的市場(chǎng)是要保住的。
銷售部經(jīng)理知道，如果要在中關(guān)村電子城的經(jīng)銷商之間擴(kuò)大市場(chǎng)，必然要放寬對(duì)這些經(jīng)銷商的要求。這些經(jīng)銷商是比較難纏的小鬼，他們往往自己不存貨，只從上游廠商那里抓貨，每到抓貨的時(shí)候，就是一通亂打電話，瞎壓價(jià)格。這些行為俗稱“炒貨”，被人稱作是“中關(guān)村電子城的搬運(yùn)工”。令人頭疼的是，這些小鬼的信譽(yù)都不是很好，一般情況下，他們的注冊(cè)資金都在三十至五十萬左右，只要能開增值稅發(fā)票就行，他們動(dòng)輒拿了貨后幾天不見人了。
歐陽當(dāng)然很清楚這些小鬼們的難纏，但是又不能舍棄這塊市場(chǎng)，畢竟那是生存之根本呀。
歐陽敲了敲桌子，這是一個(gè)有節(jié)奏的鼓點(diǎn)，這樣可以證明他正在認(rèn)真地思考問題。
他停下了敲打，笑里藏刀地對(duì)銷售部經(jīng)理說：“以后，這些小經(jīng)銷商能不能給他們賒賬，由你銷售部經(jīng)理做主，我拿你的銷售提成做抵押，你要是拿不回錢來，這一年的提成你就別想拿了。”
銷售部經(jīng)理想了想，連忙擺手說：“這可不行，得分等級(jí)，十萬元以下的賒賬，我還能判斷出來，這數(shù)額一大，我也不好說了�！�
歐陽笑了笑，“十萬嘛，不就是三臺(tái)服務(wù)器嗎，也就是個(gè)普通的系統(tǒng)集成，十萬以上的賒賬由我和徐會(huì)計(jì)做主�！�
歐陽看看徐會(huì)計(jì)，那意思是，關(guān)鍵時(shí)刻你得說話呀。這兩人已經(jīng)是多年的搭檔，一個(gè)眼神便知意圖。
徐會(huì)計(jì)還是一本正經(jīng)的神色，“我這里有條件的，不管是誰，只要賒賬，必須先把延期支票拿過來，而且必須限制時(shí)間，不能超過三天，超了三天，就不好控制了。有的小公司，根本就不是沒有錢，而是故意欠賬。對(duì)了，凡是要求賒賬的，必須把法人的身份證、企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、會(huì)計(jì)的身份證都交過來，必須有聯(lián)系方式�！�
歐陽問銷售部經(jīng)理，“這些應(yīng)該能夠做到吧，必須跟銷售講清楚了。再也不能發(fā)生像騰達(dá)電腦李豐那樣的事情�！变N售部經(jīng)理說：“還好，還是你本事大，把錢要回來了�！�
歐陽一聽這話，不高興了，“銷售人員時(shí)刻要關(guān)注欠賬公司的動(dòng)靜，一有風(fēng)吹草動(dòng)，立刻去人。原則上有過生意往來的公司給他們一定時(shí)間的賬期，沒有過生意往來的一律不給�！�
歐陽又說：“再培養(yǎng)兩到三個(gè)銷售尖子，你看看那個(gè)業(yè)務(wù)員小王怎么樣？”
銷售部經(jīng)理說：“上次李豐的那個(gè)事情，好險(xiǎn)呀。”歐陽想了想說：“正因?yàn)樗?jīng)歷過這種事情，才培養(yǎng)他，也是給其他業(yè)務(wù)員的活典型。其實(shí)，這次他也有功勞，那個(gè)李豐跟我有多年的交情，他的欠賬是我同意的，如果不是小王發(fā)現(xiàn)得早，我們就找不到李豐了。再說，我們得善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點(diǎn)，把小王的這次經(jīng)歷，當(dāng)做正面教材來宣講給其他銷售，讓他們學(xué)習(xí)小王的這種敏銳度，這些人，以后是企業(yè)的財(cái)富�！�
大家都點(diǎn)頭了，感覺歐陽說話那高度真了不得呀。
技術(shù)部是為銷售部做技術(shù)支持的，主要是提供安裝調(diào)試的服務(wù)，技術(shù)部經(jīng)理說了幾句，如果市場(chǎng)份額擴(kuò)大了，他們需要適當(dāng)增加人員。歐陽有些不高興，“少上網(wǎng)，多干活�！睔W陽說這話的時(shí)候，很不屑地瞟了一眼技術(shù)部經(jīng)理。
開發(fā)部主要是給銀行部門做了一套客戶管理軟件，用戶只是有限的幾個(gè)，也說了一下自己的想法。
又喝了一口咖啡，歐陽感覺有些苦，再看一眼徐會(huì)計(jì)，問她財(cái)務(wù)上的事情。
這時(shí)，徐會(huì)計(jì)趾高氣揚(yáng)了，仿佛她給公司掙了幾百萬似的，“咱們應(yīng)付的貨款，有HB公司的錢，一百多萬，然后是馬大勝那里，二百多萬，還有比較多的是金數(shù)據(jù)公司的錢，有兩個(gè)磁盤陣列和一些HB公司的硬盤，壓了他們將近九十萬�！�
歐陽聽了，點(diǎn)頭，“我大體都知道，你說一下咱們收上來的錢？”
徐會(huì)計(jì)說：“這幾天收上來的錢，不超過五十萬，而且都入了被凍結(jié)的賬戶。”
“這是你的功勞？”歐陽的臉色很難看。
銷售部經(jīng)理摸摸頭說：“前幾天不是特別亂嗎？”歐陽說：“你不要說其他的理由，你看看人家公司追債的，哪像你們個(gè)個(gè)跟面條似的，人家逼得我跳樓，你們可好，整天坐在家里，裝大爺呢，你們這是做慈善事業(yè)呢�！�
歐陽心里罵，別人要賬的時(shí)候，把我往死里逼，你們可好，如此這般心慈手軟，能要回錢來？算了，今天不收拾你們了，還得哄著這些人干活呢，等哪天機(jī)會(huì)來了，再罵你們幾句。
歐陽又喝了一口咖啡，也不知道鄧紅怎么搞的，弄得這么苦，是時(shí)候談?wù)勑率袌?chǎng)的開拓事宜了。歐陽清了一下嗓子問銷售部經(jīng)理，“讓你找?guī)讉�(gè)大的系統(tǒng)集成商，有結(jié)果了？”
銷售部經(jīng)理不答，只有笑，歐陽其實(shí)一眼便知道了結(jié)果，“我們得找?guī)讉�(gè)銷售過億的系統(tǒng)集成商，跟他們合作，一般情況下，他們的信譽(yù)比較好，但是呢，這些系統(tǒng)集成商都有自己現(xiàn)成的供貨商，對(duì)于他們來講，我們的銷售方式得有所改變�！�
歐陽又看了一眼銷售部經(jīng)理，“屁股得抬起來呀，不能坐在椅子上做銷售，對(duì)付這些系統(tǒng)集成商，不能像對(duì)付中關(guān)村電子城的這些經(jīng)銷商，在電子城里，是以貨為王，誰家里有貨，經(jīng)銷商就來找你，跟你提貨，但是，電子城外的系統(tǒng)集成商，那是反了，以客戶關(guān)系為王，誰跟他關(guān)系好，就可以賣貨給他，沒有現(xiàn)貨不怕，只要把客戶關(guān)系拿下，可以到電子城抓貨嘛。”
銷售部經(jīng)理說：“這些我們都懂，這不剛剛開始嗎�！睔W陽批評(píng)他，“你少給我逞能，我也沒有看到你拿回什么有用的信息。這樣，我給你定下死指標(biāo)，這個(gè)月先找五個(gè)銷售過億的系統(tǒng)集成商，先去摸情況，吃飯請(qǐng)客的錢給你準(zhǔn)備好。”
銷售部經(jīng)理這回樂了，“有錢請(qǐng)客那還不好做？”歐陽罵道：“屁話，請(qǐng)人家的業(yè)務(wù)員有什么用，有本事你把人家的老總請(qǐng)出來吃飯，你有這個(gè)本事？”歐陽說到這里，故意低頭看本子，把頭扭向了鄧紅，“鄧紅，有一些重要的大客戶，估計(jì)還要靠你。”鄧紅驚訝地看一眼歐陽，歐陽又低著頭。
歐陽合上本子，說會(huì)議結(jié)束，請(qǐng)大家回去工作，徐會(huì)計(jì)留下。
徐會(huì)計(jì)留下了，歐陽說：“我想跟你說一件事情，我們?cè)僦匦麻_一個(gè)賬戶，把一些收上來的貨款，入進(jìn)去�！�
徐會(huì)計(jì)不吱聲。
歐陽說：“再這么下去，我只有等死。HB公司還等我們的余款，如果我們不付款的話，他們不發(fā)貨，我們根本就沒有辦法去收回貨款�！�
徐會(huì)計(jì)問：“那我們?nèi)绾胃犊�？�?BR>
歐陽說：“我剛才已經(jīng)想好了，用我股票賬戶上的錢。前幾天為了躲稅務(wù)局，轉(zhuǎn)過去的那些錢，還沒有用，咱們現(xiàn)在把它轉(zhuǎn)出來，利用一下�！睔W陽想，巴永樂的錢現(xiàn)在是指望不上了，全得靠自己想辦法，這幾天，股票還是習(xí)慣性地下跌，不過，再?zèng)]有跌頭了。
徐會(huì)計(jì)說：“我聽你的。”
歐陽說：“這事情一定保密，辦理入賬的事情，必須你親自去，出納也不能知道�！毙鞎�(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭。歐陽又說：“開戶這事，下班之前必須辦完�！�
徐會(huì)計(jì)點(diǎn)了一下頭，如負(fù)重托。 |
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