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| 第8.3節(jié) 大項(xiàng)目招來了一群狼 |
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| 2010-07-28 來源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng) |
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第二天一早，歐陽(yáng)來到公司，徐會(huì)計(jì)過來悄悄地說：“HB公司的錢已經(jīng)都匯完了，他們那邊說，昨天晚上就已經(jīng)發(fā)貨了，估計(jì)今天晚上貨就到了�！�
歐陽(yáng)想了想說：“那么今天晚上讓技術(shù)部的人加班，把貨接一下，調(diào)試通了，明天就送到用戶那里。你查看一下合同，看看他們的付款條件。”徐會(huì)計(jì)說：“貨到后付一半，調(diào)試通了付45%，還有5%半年以后付。”歐陽(yáng)說：“抓緊，如果那筆錢收回來，起碼有五百萬，操，我誰都不怕了�！眱扇伺d奮地點(diǎn)頭，有合謀的快樂。
他們倆正說著，鄧紅進(jìn)來了，“歐陽(yáng)，你那個(gè)名片是印了，可是你得在公司里下達(dá)文件吧，還有，我有簽字報(bào)銷權(quán)吧。”歐陽(yáng)笑著說：“當(dāng)然，我過會(huì)兒下文件，另外，你的簽字權(quán)是五千元，行吧�！编嚰t看了一眼徐會(huì)計(jì)，滿臉得意。
徐會(huì)計(jì)不知道怎么回事，先回財(cái)務(wù)室了。過一會(huì)兒她可能知道了，因?yàn)槟莻�(gè)長(zhǎng)嘴的出納員告訴她名片的事情了。
徐會(huì)計(jì)知道了這事，陰著臉，一會(huì)兒，在電腦上，用QQ與歐陽(yáng)聯(lián)系，歐陽(yáng)看到有人呼叫他，對(duì)方顯示的姓名是：我是美女。歐陽(yáng)看到對(duì)方用大字顯示：色鬼！色鬼！
歐陽(yáng)忍不住笑了。
歐陽(yáng)正在偷樂，聽到有人敲門，他臉上的笑容被抹去了，你猜那人是誰，那個(gè)敲門的人是李得來。
歐陽(yáng)一看，連忙起身，招呼人家，吃人家嘴短，沒有辦法呀，昨晚李得來付了錢埋單。歐陽(yáng)說：“李經(jīng)理，你看，這事情真不好意思，本來是我們請(qǐng)東方世紀(jì)的陳總，你怎么要掏錢呢，這讓我多沒有面子�！�
李得來說：“這個(gè)單子，我們已經(jīng)盯了很久，前期的方案是我們做的，跟電信公司也談得很好�！�
歐陽(yáng)問：“你已經(jīng)見過電信公司的人了？”
李得來說：“當(dāng)然，那是我們的大客戶，我能不去？”
歐陽(yáng)想了想說：“李經(jīng)理，你看這事，我們以前不知道是你在盯著這個(gè)項(xiàng)目，你有什么要求就直說�！�
李得來說：“原本我們有一個(gè)經(jīng)銷商打算為東方世紀(jì)供貨，也已經(jīng)與他們聯(lián)系了，但沒有想到你們也想供貨�！睔W陽(yáng)明白了，李得來想用自己的經(jīng)銷商。歐陽(yáng)問：“那么你們?yōu)槭裁催�沒有談成？”
李得來說：“現(xiàn)在談條件，主要是東方世紀(jì)不想墊錢，想利用供貨商的錢�！�
歐陽(yáng)說：“利用資金沒有問題，那就是條件要談好。”李得來說：“如果你們想做，也可以，你們?cè)谖覀傾BM還不是銷售商，可以從我們的總代理那里提貨。不過，你們能夠墊款吧？”歐陽(yáng)笑笑，不置可否。李得來說：“可是我聽說你們公司的賬戶已經(jīng)被凍結(jié)了。你們有這個(gè)能力？”
歐陽(yáng)又笑，“如果我們能做，我們會(huì)做好準(zhǔn)備，現(xiàn)在還不好說，讓我們考慮一下�！�
李得來似乎對(duì)歐陽(yáng)的答復(fù)比較滿意，歐陽(yáng)又問：“如果我們做的話，前期的價(jià)格如何來報(bào)？”李得來說：“我給你價(jià)格，你們?cè)賵?bào)給東方世紀(jì)。”歐陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。李得來點(diǎn)點(diǎn)頭，起來告辭，他剛要出門，鄧紅進(jìn)來了，兩人打了個(gè)照面，點(diǎn)頭相視而笑。
歐陽(yáng)問鄧紅什么事情。鄧紅說：“中午，我請(qǐng)陳總?cè)ビ斡荆呀?jīng)答應(yīng)了。”歐陽(yáng)覺得不是滋味，不過這次，他沒有讓自己現(xiàn)丑，控制住了自己，沒有搭帳篷�！澳憔蜁�(huì)游泳？”鄧紅說：“你才知道�！睔W陽(yáng)不好再說，低頭想了一會(huì)兒，“也不知道那個(gè)李得來跟誰是一條線的？你得弄清楚。”
鄧紅冷笑了一聲說：“這是最基本的，連這個(gè)搞不明白，還能干啥？”
鄧紅站起來信心十足地走了，高跟鞋只留下了“得得”的響聲。歐陽(yáng)目送她走遠(yuǎn)，他把銷售部經(jīng)理和技術(shù)部經(jīng)理叫進(jìn)來，這兩人知道是問東方世紀(jì)的事情，銷售部經(jīng)理說已經(jīng)把需求拿回來了，方案已經(jīng)做出來了。歐陽(yáng)說：“我一分鐘就把方案要出來了，主要是詢價(jià)。”銷售部經(jīng)理說：“李得來是不是來過了？”
歐陽(yáng)冷笑一聲，對(duì)著銷售部經(jīng)理的耳朵悄悄地說一句，他狠狠地點(diǎn)頭。
技術(shù)部經(jīng)理看到了銷售部經(jīng)理臉上的笑容，不自覺地把笑容也掛在臉上，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)嘛，自然要相互給面子的。正在這時(shí)，徐會(huì)計(jì)進(jìn)來了，看到他們臉上的笑，也笑了一下，然后，她趴在歐陽(yáng)耳邊輕輕地說：“剛才庫(kù)管的人說，物流公司的車已經(jīng)進(jìn)市里了，估計(jì)下午，HB公司的貨就能到。”歐陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭說：“正好，你們兩個(gè)都在，銷售部這里，你得提前跟電信公司聯(lián)系一下，明天我們就去送貨，安裝，調(diào)試。今天晚上呢，你跟我在公司里加班，等HB公司的人來找咱們倆。技術(shù)部的人，今天晚上必須把服務(wù)器的軟件及雙機(jī)備份等都調(diào)試出來，為明天送貨做保障。”
銷售部經(jīng)理說：“那這個(gè)項(xiàng)目的錢，誰去收？”“我去收，你們不要參與了�！睔W陽(yáng)點(diǎn)了一下頭，示意他們兩個(gè)出去。
徐會(huì)計(jì)留下來了，歐陽(yáng)說：“電信的這個(gè)項(xiàng)目，你把合同給我找出來，過會(huì)兒，你把剛剛開的那個(gè)銀行賬戶信息給我備好�！毙鞎�(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭。歐陽(yáng)一本正經(jīng)地說：“一定保密，不能讓巴永樂知道，包括鄧紅�！彼�故意碰了一下徐會(huì)計(jì)的手，以表示親熱。
徐會(huì)計(jì)故意不屑地撇了一下嘴說：“去，知道了。”她擰了一下身子出去了，片刻之后就把賬戶信息送回來。
歐陽(yáng)輕輕地吞一口咖啡，然后給電信的一個(gè)裝備處長(zhǎng)打電話，告訴他明天送貨，然后著重說更換了銀行賬戶的信息，請(qǐng)電信的財(cái)務(wù)處直將錢匯到新的賬戶。歐陽(yáng)又拿來公司的章，在傳真上蓋上章，把新賬戶信息發(fā)給那個(gè)處長(zhǎng)。處長(zhǎng)在那邊說：“干脆拿支票吧！”歐陽(yáng)說：“不用啦，匯款快。”
歐陽(yáng)不想去拿支票，最主要的原因是，拿支票的話，必然要有兩三個(gè)人知道這件事情。歐陽(yáng)想做到最大程度的保密，除了他和徐會(huì)計(jì)，誰都不知道這筆錢入到哪兒去了。
與處長(zhǎng)那邊聯(lián)系完了，他又與對(duì)方財(cái)務(wù)處的說了半天的好話，落實(shí)了很長(zhǎng)時(shí)間的手續(xù)，對(duì)照了合同，又問了其他人，總算是可以了，這樣竟然過去了兩個(gè)小時(shí)。
半下午的時(shí)候，HB公司的貨到了，大家忙著搬貨。技術(shù)部的人開始調(diào)試。正在這時(shí)，HB公司的兩個(gè)銷售來了。這兩個(gè)銷售，其中的一個(gè)是大客戶部的銷售經(jīng)理，姓趙，一個(gè)是經(jīng)銷商的客戶經(jīng)理，姓張。HB公司的大客戶部實(shí)際上是做直銷的，專對(duì)電信、銀行這些優(yōu)質(zhì)的客戶。他們來找歐陽(yáng)的銷售部經(jīng)理。這兩人來到了會(huì)議室，銷售部經(jīng)理已經(jīng)跟歐陽(yáng)打了招呼，歐陽(yáng)說：“不是說好了今天晚上見面嗎？提前來了？”
銷售部經(jīng)理說：“你看看怎么安排？”歐陽(yáng)說：“我不能跟他們見面，你們先談，關(guān)鍵是東方世紀(jì)那里還沒有敲定�！�
銷售部經(jīng)理說：“那么，ABM公司的那個(gè)經(jīng)理晚上見？是你見，還是我見？”歐陽(yáng)故意瞪了他一眼說：“你個(gè)狡猾蛋子，這個(gè)黑臉得你去唱，難道還要我去？”他挨了罵，反而笑嘻嘻地走了。
歐陽(yáng)不知道鄧紅那里情況如何，都出去了三個(gè)小時(shí)了，老游泳還不虛脫了？歐陽(yáng)猶豫一會(huì)兒給她打電話，鄧紅竟然接了，在室外，沒有在游泳館里。歐陽(yáng)問：“你們沒有游泳？”鄧紅說：“陳總是個(gè)旱鴨子，下了水我才知道他不會(huì)游泳。我們只好來打高爾夫了，他請(qǐng)客，對(duì)了，歐陽(yáng)，我辦個(gè)卡得了。”
歐陽(yáng)還沒有回答，只聽見她又說：“陳總來了，他要教我怎么打�！睔W陽(yáng)想象陳總從鄧紅身后攏著鄧紅的嬌軀，教她揮桿的樣子，他酸了一把�！叭澜缒腥说腻X都讓女人掙走了！”歐陽(yáng)忍不住來了一句。
“你胡說什么，他叫我呢，我過去了�！编嚰t掛了手機(jī)。歐陽(yáng)一聽，看來這事有戲，酸歸酸，掙錢比酸更重要，他把身體舒服地向椅子背上一靠，也不知道銷售部經(jīng)理跟HB公司的兩個(gè)經(jīng)理談得如何。
這兩個(gè)經(jīng)理正在跟銷售部經(jīng)理說著。負(fù)責(zé)大客戶部的趙經(jīng)理說，最早他們也知道這個(gè)項(xiàng)目，前期也做了方案，而且也報(bào)過價(jià)了。只不過是用戶需要用東方世紀(jì)的計(jì)費(fèi)軟件，且這個(gè)東方世紀(jì)又是ABM公司的經(jīng)銷商，結(jié)果，在這事上，ABM占了優(yōu)勢(shì)。銷售部經(jīng)理不知道趙經(jīng)理怎么知道的這件事情，經(jīng)銷商部的張經(jīng)理說，當(dāng)小王來詢價(jià)的時(shí)候，簡(jiǎn)單地說了一下東方世紀(jì)的情況，他就跟大客戶部的聯(lián)系了，所以趙經(jīng)理就來了。
他還表示，一定給一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，把ABM公司擠下去。銷售部經(jīng)理說，我們肯定要努力推薦HB公司的服務(wù)器了，我們是經(jīng)銷商嘛。大家高興地樂一陣子，仿佛大家同仇敵愾似的。張經(jīng)理希望能夠帶著趙經(jīng)理見一下歐陽(yáng)，銷售部經(jīng)理說：“他沒有在公司�！庇谑撬瓦@兩個(gè)人走，走到門口后，那個(gè)張經(jīng)理又單獨(dú)地回來找到銷售部經(jīng)理，神秘地問：“你們公司的事情，現(xiàn)在安穩(wěn)了吧？”
銷售部經(jīng)理故作吃驚地說：“我們有什么事情嗎，我們現(xiàn)在很好啊。”
張經(jīng)理為自己的所問感到尷尬，他又告辭了。
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