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| 2010-07-28 來源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng) |
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巴爾樂跟歐陽說過，會有新的“條件”。
歐陽明白，這個“條件”早晚還要再談的，就心平氣和地等待吧。他還是不能放棄陽立公司傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)——銷售服務(wù)器及系統(tǒng)集成。
由于東方世紀(jì)的貨物已經(jīng)到了，鄧紅這幾天忙著與陳總那邊交涉，像個陀螺似的轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，歐陽讓人把她的辦公室收拾好了，讓她到新的辦公室工作。
馬大勝來找歐陽的時候，還帶了兩瓶酒，馬大勝說這是幾年前他保存的五糧液。歐陽奇怪地問：“你有什么事情？”
馬大勝說：“你們這幾天不是在審查供貨商資格嗎，我不來能行嗎？”
歐陽笑了，“你也學(xué)會走后門啦，想當(dāng)初你橫到什么程度。”
馬大勝說：“我橫有橫的道理，我孬有孬的理由，那是以前的事情了。我有得罪的地方，我就不提了，你也別提了。你們公司可不能因為找了鐵靠山，就來折騰我們這些供貨商了，都什么社會呀，欠我們的貨款不還，還要審查供貨商資格�！�
歐陽問他還差多少錢，馬大勝說：“自從討債起才給了五十萬，并且最近又要從我們公司提貨，哼，這還需要審查什么呀，有什么好審查的？”
歐陽心里好笑，你這種人不收拾你不會老實(shí)的。他清清嗓子說：“最近我們跟管委會下面的企業(yè)合作，這是大家都知道的，電視臺也報道了，因為這樣，我們更得嚴(yán)格要求自己的質(zhì)量，所以更得要求供貨商。我問你，假設(shè)我們公司出了問題，是不是管委會很沒面子？”歐陽適當(dāng)?shù)匕压芪瘯Я顺鰜�，仿佛他與管委會站在同一個平臺講話一樣。
你別說，這一招還真管用，馬大勝老實(shí)了。
歐陽拿起電話給徐會計打電話，她過來了，看到馬大勝，吊著臉，板著身子，像一個蹩腳的模特。
歐陽心里好笑，“徐會計，這是馬總給你帶的禮物，我?guī)湍闶樟�，你帶回家�！毙鞎嬕豢�，竟然再也繃不住臉了，“撲哧”笑了出來，“馬總還這么大方！你以后可不能帶你的那幫嘍啰瞎鬧騰了�！�
馬大勝一見徐會計笑了，立刻感覺事情好辦了。歐陽朝他揮了一下手，徐會計便帶著馬大勝離開了歐陽的辦公室。
為東方世紀(jì)訂貨的錢，是歐陽從李慧那里的貸款和用房子典當(dāng)?shù)腻X，如今巴永樂的投資已經(jīng)到位了，歐陽決定把這些錢都收回來。這些錢需要再變成現(xiàn)金，那還需要一定時間，且銀行對提取現(xiàn)金是有限制的。
無論公司的規(guī)模有多大，其他業(yè)務(wù)的前景有多好，歐陽知道系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)是他的看家本領(lǐng)，這個方面只能抓緊不能放松。如今在系統(tǒng)集成方面，陽立公司以銷售HB公司的服務(wù)器為主，但是這次與東方世紀(jì)公司簽訂了合同，與ABM公司也打上了交道，歐陽考慮也做ABM產(chǎn)品的銷售。一般情況下，公司里有兩千萬的流動資金來進(jìn)行系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的開拓，應(yīng)該說資金是十分充裕的。且按照行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩，學(xué)會扎貨，又要學(xué)會從用戶那里收預(yù)付金，一分錢可以當(dāng)三分錢使用。
目前明顯的問題是資金閑置，業(yè)務(wù)量不足。
你們都知道，歐陽在不發(fā)病的情況下，他是一個十分正常的商人。所以，歐陽正在琢磨如何做大系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)。
首先從銷售渠道上，需要在其他地方建分公司，歐陽首先想到在南方建立分公司。
其次在產(chǎn)品上，需要豐富產(chǎn)品線，HB公司的產(chǎn)品還得努力做，ABM的產(chǎn)品需要再擴(kuò)大，得需要一個得力的助手。歐陽想到了李得來。他已經(jīng)派人打聽了，李得來在ABM公司里，只能算是一個普通的銷售，且年薪在二十萬左右，歐陽有心把他挖過來，歐陽讓一個朋友化做獵頭公司的打過電話，試探性地問了，這個李得來的胃口在年薪五十萬左右。
歐陽心里在權(quán)衡，這個家伙掌握了大量的客戶信息，且對ABM的產(chǎn)品熟悉，最重要的是他懂得如何從ABM拿到好的產(chǎn)品價格。但是，歐陽不會讓他涉足談價格的事情，這是禁區(qū)。
雖然李得來是個能人，但是能人不一定會給企業(yè)帶來收益，那需要管理。
歐陽又想到了另外一個人，這個人也許可以跟李得來配合。
歐陽在心里謀劃系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的布局，他更加關(guān)注巴永樂的安排。他知道，巴永樂在這個公司的經(jīng)營意圖，至今沒有完全透露。按說他已經(jīng)是絕對控股了，想做什么事情，無人阻擋，還沒有透露的原因是什么，難道是時機(jī)不到？他到底想干什么？
正當(dāng)歐陽專注于如何拓展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的時候，巴永樂把他叫到了跟前，看樣子要商量十分重要的事情。但是這個巴永樂故意聲東擊西，問他是否愿意做更大的業(yè)務(wù)，歐陽自嘲地一笑，“更大的業(yè)務(wù)需要更大的資金�！�
不過隨著巴永樂的話，他哆嗦了一下，這樣一句瘋話就出來了，“誰不想做大業(yè)務(wù)呀，不想干那是傻子，你給我?guī)讉�億，我照樣也能做大業(yè)務(wù)，自己不能做請人做嘛。”
他說這話的時候沒有認(rèn)為自己是瘋子，自從那次車禍以后，他經(jīng)常這樣打個哆嗦，莫名其妙地說出一些離譜的話，這一點(diǎn)連他自己都沒有辦法控制。
但是巴永樂把這話認(rèn)真地對待了。他笑著說：“給你幾個億，你行嗎？”
這分明是挑釁，幾個億，還不把電子城弄過來。他這樣狂妄地想，又說了一句胡話。
他說：“真有那么多錢，甭說電子城，市里的開發(fā)區(qū)都得跟我們合作�！彼呐d奮就是這樣被點(diǎn)燃的，當(dāng)他不再控制自己的狂妄念頭之后，似乎真有幾個億的資金來讓他使用。
巴永樂看到歐陽的臉色已經(jīng)變得發(fā)紅，知道他一定是激動了。巴永樂說了一句話，這句話讓歐陽變得清醒一些，“只要你愿意合作，我們會提供更多的資金讓公司來運(yùn)作。錢嘛，它就是從你的手里轉(zhuǎn)到我的手里，誰也留不住它，但你要學(xué)會如何讓它從你的手里花掉�！�
歐陽是何等聰明，他已經(jīng)聞到了巴永樂身上散發(fā)出來的氣味。人只要一有壞的念頭，心情就會發(fā)生變化，就會產(chǎn)生一種奇怪的味道，歐陽聞到它了，說：“你就說吧，你想干什么？”
巴永樂說：“資本方?jīng)Q定再次擴(kuò)大資本金，因為有比較關(guān)鍵的合作伙伴要入伙�！�
歐陽看著巴永樂，是一種疑問的眼神，似乎他知道這一天早晚要到來。但是，到來的有點(diǎn)兒過早了，這幾千萬他還沒有使用呢，又要擴(kuò)股，有這個必要嗎？
巴永樂的眼神是堅定的，看來這件事情早就已經(jīng)在計劃之中。
歐陽問：“那個合作伙伴是誰？”巴永樂說：“是電子城管委會下的投資公司�！睔W陽對它的入資感到奇怪，“它以什么入資呢？”巴永樂說：“是以現(xiàn)有的電子廠的資產(chǎn)�！�
歐陽想不明白電子廠的資產(chǎn)有什么，巴永樂說：“有廠房和設(shè)備�！�
歐陽知道巴永樂代表了資本方的意圖，便問最后的結(jié)果，重組后他的股份是多少。
巴永樂說：“歐陽你的股份不能超過16%，資產(chǎn)為四千萬，電子廠的資產(chǎn)作價入資，不能超過24%，資產(chǎn)為六千萬，也就是說，我代表的資金要求控股60%，需要持有資本一點(diǎn)五億，在此之前已經(jīng)入資四千萬，還需要再入資一點(diǎn)一億。”
歐陽說：“可是電子廠每年都是虧損的，給這些人發(fā)工資那是很大的一塊。”巴永樂說：“正因為有這個瑕疵，我們才有這個機(jī)會�！�
歐陽沒有聽明白這句話，似乎巴永樂也感覺自己說多了，不過他繼續(xù)說：“如果歐陽你同意這個條件的話，資本方將同意將外商的電子U盤和移動硬盤的生產(chǎn)，都授權(quán)陽立公司，并且，將品牌授權(quán)陽立公司在國內(nèi)銷售，每個U盤的品牌使用費(fèi)為一元，每個移動硬盤的品牌使用費(fèi)為三元。這些電子類產(chǎn)品的毛利潤在30%左右，如果歐陽你答應(yīng)資本方入資的條件，外商首先與陽立公司簽訂第一期的委托加工合同，第一期為一百萬美元左右。”
歐陽說：“你的意思是不是就這樣定下來了？”
巴永樂看著歐陽的眼神說：“我現(xiàn)在是絕對控股，作為資本方，我有權(quán)利決定經(jīng)營方向，但是，這需要聽取你的意見。”
歐陽想一想說：“既然你說的電子消費(fèi)類產(chǎn)品的未來那么可觀，要不這樣行不行，我把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)剝離出來，我獨(dú)立運(yùn)作，你還是做電子消費(fèi)類產(chǎn)品還有其他的。我知道你熱衷于資本運(yùn)作，你搞這個也在行，說白了，咱們還是分開了干，這樣誰也不用干擾誰。”
“目前不可行，陽立公司不能把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)剝離出去，畢竟這個業(yè)務(wù)是健康發(fā)展的，而且有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這是資本方看好你的原因之一�！�
“我是讓你這個無賴給纏住了�！�
“你也不要得了便宜就賣乖，最早給了你兩百萬現(xiàn)金，那是買斷你的這個業(yè)務(wù)，再說，假設(shè)你答應(yīng)再重組的條件，未來公司里你所得到的利益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你原來在陽立公司的投入。”
“目前這個狀態(tài)，我不想同意。再說，你想拿這個公司做什么，我都不知道。”
“這個你都不用擔(dān)心，咱們是同學(xué)，一切事情都在我的能力控制范圍之內(nèi)，所以我才敢要求你聽我的安排，我肯定能夠保證你的利益。如果你答應(yīng)了這次重組，外商授權(quán)我們加工生產(chǎn)以及在國內(nèi)銷售，如果一年的銷售額在一個億的話，那么毛利就在三千萬左右，扣掉其他的成本等等，可以有兩千萬的利潤，你占16%，那就是三百萬，當(dāng)然了，公司還有其他的收入，你都可以獲得，而且，我策劃的其他項目，未來的預(yù)期都是比較可觀的。怎么算你都合適！”
歐陽笑笑，以最快的速度算了一遍，U盤和移動硬盤的銷售想過億，不是那么簡單的，廣告什么的，都是一大筆，巴永樂的話，騙中學(xué)生可以。
歐陽更關(guān)注眼前的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，那是眼看到手的利益。如今有幾個大的項目，東方世紀(jì)和電信公司的項目已經(jīng)掌控自如，尤其是東方世紀(jì)，已經(jīng)確定了長期合作，據(jù)鄧紅反映，年底前還有將近五千萬左右的采購額，毛利多了不要，只要10%的話，那也是五百萬呢。
且這種大項目，只要拿住了用戶，就可以去廠商那里批特價，再多要個一到三個點(diǎn)的折扣都是可行的，按照以往的比例計算，他起碼要拿到兩百萬左右的利益，假如巴永樂再次重組，他的利益將被攤薄至16%，那么最多也就一百萬左右的收益。眼看到手的利益被別人拿起而不提條件，那是傻子，不是商人的作為，更不符合歐陽的做事原則，明顯，歐陽是不會輕易同意這次重組計劃的。
還有一個比較重要的原因，未來公司的發(fā)展——巴永樂如此操作這個公司，目的是什么？
再說，電子廠本身就是一個垃圾，為什么巴永樂要上趕著把它拿到手里？
更有意思的是，這次的外商來合作，歐陽已經(jīng)看出這是巴永樂設(shè)計的一個局。這個外商與巴永樂身后的資本是同一根線的。
歐陽想一想說：“老同學(xué)，你這么瞎折騰沒有什么意義，我只想踏踏實(shí)實(shí)地做業(yè)務(wù)。如果沒有你的介入，我可能就是靠自己的積累一點(diǎn)點(diǎn)做，但你一下子拿來四千萬，我用不了，你再帶來一個億，對我來講意義不大。再說，你最終要干什么，我也不清楚�！�
巴永爾說：“本身系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)你也沒有做到極致，就說企業(yè)應(yīng)用管理軟件吧，還是可以做很多工作的，時機(jī)合適呢，可以收購一到兩個這類的公司。至于我的目標(biāo)是什么，是做大做強(qiáng)，有一些具體的細(xì)節(jié)，我還不能透露，那確實(shí)是商業(yè)機(jī)密。這樣，你想不通也沒關(guān)系，你再多想想，我給你時間，正好利用這個時間我把其他事情處理好。”
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