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| 第12.1節(jié) 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)必須做大做強(qiáng) |
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| 2010-07-28 來源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng) |
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巴永樂已經(jīng)準(zhǔn)備好了各種文書讓歐陽簽署，再次重組已經(jīng)成了板上釘釘?shù)氖虑椤０陀罉氛f給歐陽的錢三天之內(nèi)肯定到位。歐陽點(diǎn)頭，巴永樂看到歐陽把字都簽完了，點(diǎn)上雪茄抽了幾口。歐陽看看自己寫的名字很好，滿意地點(diǎn)一下頭，他故意輕松地問：“ST道格，你自己不買點(diǎn)兒？”
巴永樂看著歐陽笑瞇了眼說：“我不買，這是職業(yè)道德�！�
巴永樂的話如同一記鐵棍打在歐陽的頭上，歐陽以為自己的耳朵出毛病了，再看一眼巴永樂，巴永樂已經(jīng)感覺到歐陽的不解，他繼續(xù)解釋：“我是替錢打工的，所以有我自己的職業(yè)準(zhǔn)則，你做可以，我做就違規(guī)了�！�
歐陽不懂這話的意思，他這是第一次對(duì)巴永樂有些肅然起敬。
巴永樂拿到歐陽簽署的文件，說：“等工商什么的都變更完了，我給你一個(gè)項(xiàng)目策劃案，有些事情，你得按照那個(gè)方向執(zhí)行�！睔W陽笑。
巴永樂說：“目前，用最快的速度擴(kuò)大市場(chǎng)，公司現(xiàn)在可以跟你簽訂高薪的聘用合同。從現(xiàn)在起，你是公司聘用的職業(yè)經(jīng)理人，你的收入與業(yè)績(jī)掛鉤，你下面的市場(chǎng)人員，也與業(yè)績(jī)掛鉤。咱們這個(gè)財(cái)年的銷售收入至少要超過六個(gè)億。”
歐陽問：“六個(gè)億？系統(tǒng)集成這一塊，有點(diǎn)兒費(fèi)勁呀�！卑陀罉氛f：“電子類消費(fèi)產(chǎn)品我可以想辦法與外商做出八千萬的銷售額，然后在國內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)至少要完成兩千萬的銷售額，剩下的五個(gè)億得歐陽你想辦法了�！�
歐陽及時(shí)召開了銷售會(huì)議，讓銷售人員各抒己見，大家因?yàn)橛辛藟毫Χ容^興奮。銷售人員與技術(shù)人員對(duì)待任務(wù)的態(tài)度截然不同，一遇到要提高銷售額的任務(wù)他們就會(huì)興奮，因?yàn)檫@直接關(guān)系到他們的提成，賣得多自然提得多，更讓他們激動(dòng)的是，最近公司發(fā)展得好快呀，這幾件事情，幾個(gè)大單子，他們都看到了，就像跳蹦蹦床似的，讓人的心跟著激烈地躍動(dòng)。
歐陽很懂得如何給這些人打興奮劑，幾句話就把他們煽動(dòng)起來了。每個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，都要承諾自己一年的銷售額，有一千萬，有兩千萬，在分配這些銷售額的時(shí)候，這些年輕的銷售在計(jì)算自己的提成，就算是0.5-1%的提成比例的話，他們也有可能一年拿到五到十萬的提成，很誘人的。關(guān)鍵時(shí)刻徐會(huì)計(jì)給銷售人員們制定了交通費(fèi)用等等的規(guī)定，鼓勵(lì)他們出去多跑。歐陽也不失時(shí)機(jī)地鼓勵(lì)大家買車，“銷售嘛，出去辦事像個(gè)樣子啊。對(duì)了，你們誰要是抓住一千萬以上的大訂單，可以開我的奔馳去談生意，各位要從氣勢(shì)上壓倒對(duì)手。”他這話一下子把氣氛挑起來了，這些年輕的銷售，高興勁兒全都掛在臉上了。
歐陽此刻打了一個(gè)哆嗦，他的瘋勁又來了，他說了一句話，“奔馳車算什么？咱們公司有的是錢，咱們要做電子城最大的企業(yè)。有人不是說過嗎，不想當(dāng)元帥的兵不是好兵，做生意，不想掙大錢的銷售，就不是好銷售。你們?cè)谧@些銷售，每人都開上奔馳，那才是目標(biāo)！”
大家鼓掌。后來這些銷售們退下去了，感覺剛才的熱潮也下去了，歐陽問鄧紅壓力大不大。
鄧紅自從那天把舉報(bào)的事情向歐陽坦白了，有一個(gè)星期的時(shí)間沒有跟歐陽親密地交流過，原以為歐陽會(huì)恨她，沒有想到歐陽一如既往。她想了想說：“現(xiàn)有公司的銷售人員太年輕，他們承諾的銷售量不可控，我們得招兵買馬，請(qǐng)一到兩個(gè)有實(shí)力的銷售，必須有可靠的大單子撐住，目前的這些銷售只能做錦上添花的事情�！�
歐陽點(diǎn)點(diǎn)頭，“我要請(qǐng)一個(gè)人，李得來�！编嚰t也點(diǎn)點(diǎn)頭。
李得來進(jìn)入歐陽的辦公室時(shí)，還拖著一個(gè)旅行箱，看樣子剛出差回來還沒有回家就來見歐陽了。他坐下，歐陽首先告訴他：“有關(guān)東方世紀(jì)的那個(gè)案子，還要等一個(gè)多月才會(huì)陸續(xù)收回錢，我已經(jīng)跟陳總交代過了，用戶那里有幾個(gè)關(guān)鍵人物需要打點(diǎn)一下�！�
李得來笑笑，“我原本以為陽立公司會(huì)出面辦理�！睔W陽說：“畢竟東方世紀(jì)與他們簽訂的合同，業(yè)務(wù)關(guān)系在他們手里�！�
兩人說了一些其他話題，最后歐陽跟他談了實(shí)質(zhì)性的問題，問他是否愿意加盟陽立公司，兩人談了條件，歐陽給的年薪最低五十萬，最低銷售額為一個(gè)億。歐陽說如果李得來愿意的話，可以去南方開拓市場(chǎng)，在南方建立分公司，他是那里的總經(jīng)理。
歐陽給李得來描繪的藍(lán)圖很讓他動(dòng)心，最后李得來說：“我手頭上現(xiàn)在有一個(gè)項(xiàng)目，咱們可以再合作一把；如果我從ABM那里出來，是違約的，有一定的經(jīng)濟(jì)損失�！�
歐陽是何等聰明的人，知道他想通過這個(gè)項(xiàng)目掙回錢，就問：“對(duì)方付款如何？”李得來說：“對(duì)方需要貨到交付調(diào)試后付第一筆款，30%，軟件系統(tǒng)運(yùn)行后再付30%，最后付40%。是一個(gè)兩千萬左右的盤子，但是，ABM作為廠商來講，要嚴(yán)格執(zhí)行先付款的原則，如果你覺得合適，咱們可以一起做。”
歐陽點(diǎn)點(diǎn)頭，“行，我出錢，你做，收回錢后，利潤你拿走三成，怎么樣？”
李得來站起來，握歐陽的手，歐陽感覺到他的手心有汗，還哆嗦著。
李得來說：“就這么定，我兩個(gè)月之內(nèi)到位�！�
歐陽搖搖頭說：“一個(gè)月之內(nèi)，而且，這兩千萬不能算在我給你制定的銷售額里，你要是在我這里干好了，今年你起碼能夠拿走一百萬�！崩畹脕淼拖骂^想了一會(huì)兒，咬牙說：“行，我保證一個(gè)月之內(nèi)到位�！�
安排完李得來，歐陽發(fā)了一個(gè)電子郵件，是給李豐的。
李豐的電話是完全打不通的，他肯定已經(jīng)斷了與外界的聯(lián)系。但是歐陽知道，他不是那種甘于寂寞的人。歐陽在郵件里寫：現(xiàn)在陽立公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展了，需要在南方建立分公司，請(qǐng)介紹得力的人手。
歐陽把郵件發(fā)出去，等待回音。 |
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