1月21日，顧客在安徽含山縣一處“家電下鄉(xiāng)”指定銷(xiāo)售點(diǎn)選購(gòu)家電。     臨近春節(jié)，安徽省“家電下鄉(xiāng)”銷(xiāo)售持續(xù)火爆，農(nóng)村家電銷(xiāo)售量大幅攀升，農(nóng)民爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品喜迎新年，“下鄉(xiāng)”家電成為安徽農(nóng)民今年最搶手的“年貨”。CFP供圖

    牛年大年初七，山東省平度市麻蘭鎮(zhèn)的4名村民結(jié)伴進(jìn)城，走入一家海爾家電專(zhuān)賣(mài)店。經(jīng)過(guò)一番比較，每人挑了1臺(tái)冰箱。4戶(hù)人家各有各的眼光，不過(guò)他們做出了相同的選擇——這些冰箱的醒目位置都貼著統(tǒng)一的“家電下鄉(xiāng)”紅色標(biāo)志。農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)這樣的家電，價(jià)格的13％由政府出，一臺(tái)價(jià)值2000元的冰箱，補(bǔ)貼就是 260元。
    這天，是2009年2月1日。政府部門(mén)發(fā)布的消息說(shuō)，從這天起，“家電下鄉(xiāng)”計(jì)劃在全國(guó)推廣，這枚小小的標(biāo)志，將在中國(guó)農(nóng)村地區(qū)成為一道常見(jiàn)的風(fēng)景。根據(jù)官方測(cè)算，4年之間它將撬動(dòng)9200億元人民幣的家電消費(fèi)。
    購(gòu)買(mǎi)冰箱時(shí)，麻蘭鎮(zhèn)的這4名村民需持有居民身份證及戶(hù)口簿證明身份。隨后，他們?cè)賾{借發(fā)票、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡、戶(hù)口簿、身份證到鎮(zhèn)財(cái)政所申領(lǐng)補(bǔ)貼資金。這個(gè)過(guò)程并不繁瑣，只要審核無(wú)誤，財(cái)政補(bǔ)貼將在申請(qǐng)?zhí)岢龊蟮?5個(gè)工作日內(nèi)，打入每戶(hù)的“涉農(nóng)補(bǔ)貼一本通”存折，就像他們這些年領(lǐng)取種糧補(bǔ)貼那樣。

詢(xún)問(wèn)“家電下鄉(xiāng)”如同尋找名牌

    雖然“家電下鄉(xiāng)”成為牛年之初的熱詞，不過(guò)在平度，人們?cè)缫巡辉倌吧��?月1日，當(dāng)舊店鎮(zhèn)窩落村村民張甲東從電視里看到推廣“家電下鄉(xiāng)”，立即肯定地說(shuō)：“早就不是新聞了，村里早貼了。”
    2008年開(kāi)春，平度1788個(gè)行政村，招貼了3000多張“明白紙”。這是市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局為了解讀“家電下鄉(xiāng)”政策而印制的。
    在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)大型家電商場(chǎng)，一名姓劉的售貨員告訴中國(guó)青年報(bào)記者，顧客往往進(jìn)門(mén)就問(wèn)“‘家電下鄉(xiāng)’在哪兒”，就像是在詢(xún)問(wèn)某個(gè)名牌。這位售貨員每天可售出四五十臺(tái)冷柜，“大都是‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品”。
    “我當(dāng)時(shí)去買(mǎi)，說(shuō)農(nóng)村使用，售貨員就推薦‘家電下鄉(xiāng)’，這是他們的第一賣(mài)點(diǎn)。”一位顧客說(shuō)。
    平度是山東省面積最大的縣級(jí)市，屬青島市所轄，山東、四川、河南省和計(jì)劃單列市青島，是最早迎來(lái)“家電下鄉(xiāng)”的區(qū)域，2008年1月正式開(kāi)展試點(diǎn)工作。電視、冰箱（冷柜）、手機(jī)是最早納入計(jì)劃的三大類(lèi)產(chǎn)品。12月，洗衣機(jī)也進(jìn)入這一行列。
    記者在平度市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局采訪(fǎng)獲悉，一年來(lái)，在青島所轄的5市3區(qū)中，平度“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額均居第一。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，截至2008年12月31日,該市全年共“下鄉(xiāng)”家電16981臺(tái)，銷(xiāo)售收入2534.3萬(wàn)元。
    2009年1月，“家電下鄉(xiāng)”又銷(xiāo)售1000臺(tái)左右，銷(xiāo)售額達(dá)200萬(wàn)元。而截至1月，撥付到農(nóng)民手中的補(bǔ)貼資金已達(dá)340萬(wàn)元。
    平度市經(jīng)貿(mào)局商貿(mào)科科長(zhǎng)趙智彬說(shuō)，“家電下鄉(xiāng)”實(shí)現(xiàn)高銷(xiāo)量，離不開(kāi)到位的政策宣傳�！爸�道的越來(lái)越多了�！�
    平度東方新城家電超市經(jīng)理?xiàng)钚鲁筛嬖V記者，由于主推“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品，該店2008年的銷(xiāo)量比2007年增長(zhǎng)了80％~90％。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，這還是全球金融危機(jī)影響之后的結(jié)果。由于金融危機(jī)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的蘋(píng)果、花生售價(jià)大幅下降，農(nóng)民收入受到很大影響。

一些村民持觀(guān)望態(tài)度

    雖然“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品都有明確的最高限價(jià)，冰箱2500元、彩電2000元、洗衣機(jī)2000元、手機(jī)1000元，而且可供選擇的型號(hào)很多，但持觀(guān)望態(tài)度的農(nóng)民也不在少數(shù)。
    在款式、性能、價(jià)格作了充分比較之后，張戈莊鎮(zhèn)的一戶(hù)崔姓人家放棄了原本購(gòu)買(mǎi)“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的打算，買(mǎi)了一臺(tái)國(guó)外品牌的電冰箱。他們告訴記者，自己把質(zhì)量、品牌放在首位，擔(dān)心“家電下鄉(xiāng)”是“廠(chǎng)家向農(nóng)村清理庫(kù)存”。
    他還說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)上的家電產(chǎn)品往往是中低端產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保指標(biāo)較差。但農(nóng)民家庭對(duì)電價(jià)比較敏感，省電往往是挑選家電的決定性指標(biāo)。
    舊店鎮(zhèn)的一位農(nóng)婦告訴記者，今年計(jì)劃更換一臺(tái)冰箱，省電是最重要的考慮。“現(xiàn)在這臺(tái)太耗電了，電費(fèi)一個(gè)月都要20塊！”
    心存疑慮者的另一個(gè)擔(dān)心是，雖然政府補(bǔ)貼13％，但是否存在銷(xiāo)售商抬高售價(jià)的可能？如果這樣，政府的補(bǔ)貼就流入了商家錢(qián)包，達(dá)不到惠民的目的。還有一些人說(shuō)，補(bǔ)貼13％相當(dāng)于打8．7折，在大城市的家電賣(mài)場(chǎng)，低于這個(gè)折扣的產(chǎn)品比比皆是，何必非買(mǎi)“下鄉(xiāng)”家電？
    由于這些原因，哪怕有財(cái)政補(bǔ)貼的“誘惑”，一些人也不打算“冒險(xiǎn)”。
    當(dāng)?shù)匾幻�中學(xué)教師就告訴記者，老家近年來(lái)大都備齊了這“四大件”，“可能‘家電下鄉(xiāng)’適合西部等欠發(fā)達(dá)地區(qū)”。這是影響“家電下鄉(xiāng)”銷(xiāo)量的另一個(gè)因素，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶(hù)的電視、冰箱、手機(jī)、洗衣機(jī)都已齊全。
    根據(jù)平度市經(jīng)貿(mào)局向本報(bào)記者提供的銷(xiāo)售數(shù)字，2008年全市有16981臺(tái)家電“下鄉(xiāng)”，平均每個(gè)村莊不到10臺(tái)。4類(lèi)產(chǎn)品的遭遇存在明顯差異：冰箱售出10731臺(tái)，彩電6204臺(tái)，洗衣機(jī)38臺(tái)，手機(jī)卻只有8部。
    平度市經(jīng)貿(mào)局商貿(mào)科科長(zhǎng)趙智彬說(shuō)，洗衣機(jī)銷(xiāo)量低是由于2008年12月才進(jìn)入“家電下鄉(xiāng)”計(jì)劃，手機(jī)銷(xiāo)量低則可能與手機(jī)已在農(nóng)村較為普及有關(guān)。
    從2月1日起，“家電下鄉(xiāng)”增加了“四大件”可選品種：電腦、摩托車(chē)、熱水器、空調(diào)。趙智彬告訴記者，青島市有關(guān)部門(mén)正在調(diào)研，從中選出兩類(lèi)產(chǎn)品納入推廣計(jì)劃。
    照趙智彬估計(jì)，空調(diào)快速下鄉(xiāng)的“可能性不大”，熱水器的普及也“有局限性”。前者的主要影響因素是電費(fèi)，后者則是由于農(nóng)村房屋一般沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的淋浴間。
    一位鄉(xiāng)親對(duì)記者說(shuō)：“冬天生個(gè)火爐都心疼煤錢(qián)，空調(diào)耗電那么多，更舍不得了�！�

吸引經(jīng)銷(xiāo)商的是薄利多銷(xiāo)

    楊新成十分看好“家電下鄉(xiāng)”帶來(lái)的機(jī)遇。這位經(jīng)銷(xiāo)商指著辦公室墻壁上的“家電下鄉(xiāng)購(gòu)買(mǎi)流程圖”、“家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格公示表”，告訴中國(guó)青年報(bào)記者：“這是一個(gè)非常利好的消息，而且確實(shí)讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠�！�
    在家電行業(yè)，楊新成從“小打小鬧”起步，已有十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。他的東方新城家電超市是平度最大的家電賣(mài)場(chǎng)之一，平度市海爾專(zhuān)賣(mài)店也由他負(fù)責(zé)，該市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)出售的海爾產(chǎn)品，都從這里提貨。他要求售貨員，要將“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品擺在“第一醒目”的位置。
    “真正的‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品確實(shí)便宜，確實(shí)讓老百姓得到實(shí)惠�！睏钚鲁芍钢鴥r(jià)格公示表舉例，某品牌一款三門(mén)冰箱，標(biāo)價(jià)2499元，國(guó)家補(bǔ)貼320多，合計(jì)才2000多元錢(qián)。該品牌的三門(mén)冰箱，價(jià)格通常在3000元左右。
    楊新成說(shuō)，在這個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，雖然店面位于市中心，但自己的主要顧客還是農(nóng)民。當(dāng)初，聽(tīng)到“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)，他也“看不透，不敢說(shuō)”，“現(xiàn)在通過(guò)這段時(shí)間來(lái)看，確實(shí)是好。如果不好的話(huà)，我們沒(méi)有必要說(shuō)好。因?yàn)橐郧皼](méi)有‘家電下鄉(xiāng)’，我們也要做生意”。
    “有人說(shuō)‘家電下鄉(xiāng)’賣(mài)的都是不好的產(chǎn)品，這是不了解情況，或者‘吃不著葡萄說(shuō)葡萄酸’。‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品你不要說(shuō)是庫(kù)存，我們每月都要提前交款下訂單，才能買(mǎi)到，庫(kù)存從哪兒來(lái)？”
    趙智彬也向記者解釋說(shuō)，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品都是國(guó)家由招投標(biāo)方式確定，具有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)。由于售價(jià)在招投標(biāo)時(shí)已定，而且價(jià)格在全社會(huì)公示，商家不可能提價(jià)銷(xiāo)售。
    楊新成說(shuō)，當(dāng)前是家電的微利時(shí)代，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的利潤(rùn)更是要比普通產(chǎn)品低50％以上。由于農(nóng)村地區(qū)的送貨成本較高，利潤(rùn)更加微薄。“但是‘家電下鄉(xiāng)’的好處是薄利多銷(xiāo)，因?yàn)槔习傩招枨罅看螅�而且�?guó)家力推。消費(fèi)者來(lái)一般都要問(wèn)‘家電下鄉(xiāng)’”。
    “消費(fèi)者需要的也是我們主推的，就是‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品�，F(xiàn)在，一些非‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品，我們少進(jìn)甚至不進(jìn)了�！彼�說(shuō)。

家電與鄉(xiāng)村仍有距離

    不過(guò)，對(duì)于一些規(guī)模較小的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，“家電下鄉(xiāng)”的吸引力沒(méi)有那么大。舊店鎮(zhèn)一個(gè)家電商場(chǎng)的店主夫婦告訴中國(guó)青年報(bào)記者，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)額中所占的銷(xiāo)量比例很小。
    “賣(mài)不動(dòng)！咱不太知道消費(fèi)者的心理，來(lái)說(shuō)什么話(huà)的都有，有的認(rèn)為產(chǎn)品有問(wèn)題，有的說(shuō)是不是多要錢(qián)了。”這家店里，“家電下鄉(xiāng)”的紅色標(biāo)志不在最顯眼的位置。
    顯然讓更多的人接受“家電下鄉(xiāng)”，還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走。楊新成在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投入了14萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，宣傳自己代理的“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品，還打算通過(guò)每個(gè)村莊的小賣(mài)部打廣告的方式擴(kuò)大宣傳效果。他信心挺足：“隨著國(guó)家力度加大，‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品在未來(lái)一年賣(mài)得應(yīng)該更好，越來(lái)越好�！�
    平度市經(jīng)貿(mào)局商貿(mào)科科長(zhǎng)趙智彬說(shuō)，2009年將是關(guān)鍵的一年。金融危機(jī)已經(jīng)給農(nóng)民增收帶來(lái)困難，而只有農(nóng)民腰包鼓了，家電“下鄉(xiāng)”的路才會(huì)更暢通。
    關(guān)于“家電下鄉(xiāng)”，一些身處大城市的網(wǎng)友也討論得十分熱烈。有人指出，由于銷(xiāo)售渠道、維修成本等原因，在人均收入較低的農(nóng)村，同等家電的價(jià)格卻普遍高于大城市，更高于一些購(gòu)物網(wǎng)站。一位網(wǎng)友說(shuō)，農(nóng)村只要能買(mǎi)到跟城市一樣價(jià)格的家電，“就該笑了”。
    在平度鄉(xiāng)間公路上，時(shí)有家電送貨車(chē)輛穿梭往來(lái)。商家往往根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地理位置來(lái)分片送貨。車(chē)子在一個(gè)村子交貨后，會(huì)沿路到附近的鄉(xiāng)村繼續(xù)分送。這樣可以盡量降低鄉(xiāng)村的配送成本。它們，也在縮短家電與傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的距離。
    本報(bào)山東平度2月4日電