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| 專家：大學(xué)生就業(yè)不妨從營(yíng)銷做起 |
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| 2007-03-29 記者:吳海鴻 來源:《中國(guó)青年報(bào)》2007-03-29 12版 |
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日前，銀川市的各類人才市場(chǎng)連續(xù)舉辦了幾場(chǎng)大規(guī)模的人才交流大會(huì)，每次人才大會(huì)進(jìn)場(chǎng)的求職者都達(dá)幾千人，但供需的結(jié)構(gòu)性矛盾突出。據(jù)銀川人才市場(chǎng)人才庫(kù)的最新資料顯示：18大類庫(kù)存人才中，人才儲(chǔ)備只有943個(gè)的營(yíng)銷類人才需求最大，最近一次招聘會(huì)提供的營(yíng)銷類崗位達(dá)1481個(gè)。
寧夏回族自治區(qū)職業(yè)介紹服務(wù)中心主任海國(guó)介紹，這幾年全國(guó)各地就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾都很突出，寧夏急需各類高技術(shù)人才、外語類人才等，同時(shí)由于商貿(mào)流通企業(yè)增加，許多企業(yè)、公司都需要大量的營(yíng)銷人才。海國(guó)主任建議一些暫時(shí)找不到工作的大學(xué)生大膽應(yīng)聘營(yíng)銷員的崗位。這個(gè)崗位競(jìng)爭(zhēng)激烈、壓力大，但也有利于剛剛走出校園的大學(xué)生們盡快了解社會(huì)，掌握從事一份工作所必備的心理素質(zhì)、社交能力以及業(yè)務(wù)知識(shí)，即使今后不從事營(yíng)銷類工作了，也會(huì)為從事其他工作奠定良好的基礎(chǔ)。
在銀川市人才市場(chǎng)，記者隨機(jī)采訪了幾位求職的大學(xué)生。他們都顯得對(duì)營(yíng)銷崗位沒有信心，他們覺得只有外向活潑、能言善辯、有一定社會(huì)關(guān)系的人才能勝任營(yíng)銷崗位。有人也坦言對(duì)營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員沒有好印象，認(rèn)為許多營(yíng)銷工作基本就是騙局，推銷的產(chǎn)品大多為“三無產(chǎn)品”，或一套成本只有十幾元的化妝品要按幾百元的價(jià)格推銷出去；而且營(yíng)銷員的待遇太低，工資全靠推銷出去的產(chǎn)品提成，完全沒有安全感。有些人甚至將營(yíng)銷等同于“傳銷”。
目前正在從事營(yíng)銷工作的吳先生說，現(xiàn)在一些公司的誠(chéng)信度不高，產(chǎn)品不能及時(shí)配送，使得營(yíng)銷人員的工作努力付之東流；一些公司對(duì)業(yè)務(wù)人員的許多許諾不能及時(shí)兌現(xiàn)，營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員流失很大，因此在人才市場(chǎng)上就顯得營(yíng)銷人員的招聘率很高。
在銀川人才市場(chǎng)為自己的食品公司招聘營(yíng)銷人員的馬先生說，其實(shí)現(xiàn)在許多求職者對(duì)“營(yíng)銷”的認(rèn)識(shí)有誤區(qū)。只要求職者對(duì)公司營(yíng)銷的產(chǎn)品、對(duì)這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況，以及產(chǎn)品形象代言人有一些基本了解，就可以判斷這個(gè)工作是否真實(shí)可靠。馬先生說，一般公司對(duì)營(yíng)銷崗位求職者的學(xué)歷要求不高，除了要求有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、良好的溝通能力外，更看重是否具有吃苦精神。營(yíng)銷工作是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的工作，能夠很快地提升一個(gè)人的工作能力，“只要是干過營(yíng)銷的人員，放在其他崗位都能勝任”。
寧夏同力達(dá)汽車用品有限公司的一位人力資源管理人員說，該公司對(duì)新招聘的營(yíng)銷人員都會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)，而且給予合理的底薪，對(duì)于推銷產(chǎn)品，并不是一味地追求賣得越多越好，重要的是在于建立一定的客戶，而且不同的時(shí)期有不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這位負(fù)責(zé)人對(duì)大學(xué)生應(yīng)聘營(yíng)銷人員并不看好，她認(rèn)為一些大學(xué)生缺乏吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，最容易跳槽。但她也承認(rèn)，一些大學(xué)生從事營(yíng)銷工作干得很出色，她一位同事就是大學(xué)一畢業(yè)就從事營(yíng)銷工作，短短3年時(shí)間已經(jīng)成為公司中層領(lǐng)導(dǎo)。國(guó)內(nèi)外許多成功的大企業(yè)家都是從營(yíng)銷人員起步的。
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