在正在舉行的俄羅斯“中國(guó)年”中國(guó)國(guó)家展上，知名品牌展區(qū)內(nèi)人頭攢動(dòng)，中石油、中石化、中海油、中化、五礦、華能、中遠(yuǎn)、海爾、中興、華為、中糧等186家知名品牌企業(yè)集中展示著中國(guó)制造的最高水平。參展的中國(guó)企業(yè)紛紛表示，十分看好俄羅斯市場(chǎng)。

客車出口大單頻簽

    去年以來(lái)，整車出口拉動(dòng)了中國(guó)客車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，其中俄羅斯日漸成為中國(guó)客車企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。
    在中國(guó)國(guó)家展開(kāi)幕式后舉行的中俄經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議簽署儀式上，宇通與俄方簽訂了500輛客車的出口協(xié)議。據(jù)了解，4年前宇通就開(kāi)始著手在俄羅斯進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并根據(jù)俄冬季過(guò)長(zhǎng)、積雪過(guò)多等氣候特點(diǎn)，研發(fā)了適合俄市場(chǎng)需求的高性價(jià)比客車產(chǎn)品。目前，宇通已通過(guò)俄方客車認(rèn)證，并成為出口俄羅斯數(shù)量最多的中國(guó)客車企業(yè)。據(jù)宇通客車集團(tuán)有限公司海外市場(chǎng)總監(jiān)秦?fù)P文透露，今年宇通將加大在俄羅斯市場(chǎng)的發(fā)展力度，在產(chǎn)品、服務(wù)、人才、渠道等方面實(shí)施進(jìn)一步的本土化。
    在中國(guó)國(guó)家展上，金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理李繼紅介紹，金龍與俄方簽訂了1000輛客車出口協(xié)議。這是該公司在俄羅斯市場(chǎng)上首筆大宗出口合同。已成功進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的華晨汽車集團(tuán)控股有限公司董事長(zhǎng)、總裁祁玉民告訴記者，他們與俄羅斯簽署一份為期5年、涉及8萬(wàn)臺(tái)客車、合同金額達(dá)13億美元的出口協(xié)議。據(jù)了解，這份金杯海獅客車出口俄羅斯的計(jì)劃分5年執(zhí)行，主要包括金杯救護(hù)車、市政交通用車和部分行政用車。目前該項(xiàng)目已取得中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司、中國(guó)工商銀行、德意志銀行的大力支持，合作方正積極推進(jìn)該項(xiàng)目的實(shí)施。

機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易成亮點(diǎn)

    積極開(kāi)展對(duì)俄羅斯機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易，是本次中國(guó)國(guó)家展上中俄兩國(guó)企業(yè)貿(mào)易往來(lái)的最大亮點(diǎn)。在開(kāi)幕式后簽署的經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議中，中國(guó)企業(yè)共簽約采購(gòu)額達(dá)5.09億美元。
    據(jù)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張鈺晶介紹，在中國(guó)國(guó)家展上簽署的機(jī)電產(chǎn)品采購(gòu)合同中，最大的項(xiàng)目是特變電工沈陽(yáng)變壓器集團(tuán)有限公司購(gòu)買俄羅斯新利佩茨克冶金聯(lián)合體的冷軋硅鋼片(變壓器零部件)合同，協(xié)議進(jìn)口金額4.6億美元。此外，中國(guó)企業(yè)還購(gòu)買了俄羅斯電子元器件、數(shù)控機(jī)床等。張鈺晶說(shuō)，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)是中國(guó)最大的機(jī)電進(jìn)出口行業(yè)協(xié)會(huì)，擁有7000多家會(huì)員企業(yè)。在中國(guó)國(guó)家展期間，為擴(kuò)大中俄機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易，商會(huì)專門組織了由100家企業(yè)168名代表組成的機(jī)電產(chǎn)品采購(gòu)團(tuán)赴俄洽談。
    可再生資源設(shè)備也是機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口的一個(gè)構(gòu)成部分。江蘇黃埔再生資源利用有限公司董事長(zhǎng)陳光標(biāo)告訴記者，該公司是一個(gè)從事包括廢舊輪胎、廢舊醫(yī)療器械、廢舊船舶回收利用的專業(yè)公司，這次與俄卡拉斯姆機(jī)械設(shè)備公司簽署了4套設(shè)備的進(jìn)口協(xié)議，合同價(jià)值2.6億美元。他說(shuō)，目前我國(guó)報(bào)廢的各類廢舊物資約1800萬(wàn)噸，回收利用的數(shù)量?jī)H為500萬(wàn)噸左右。江蘇黃埔的回收利用能力近300萬(wàn)噸，這4套設(shè)備進(jìn)口后，回收利用能力可達(dá)500萬(wàn)噸。
    張鈺晶說(shuō)，中國(guó)企業(yè)還將對(duì)俄出口汽車、家電、食品等，從俄進(jìn)口變壓器、機(jī)床、礦山機(jī)械、電子產(chǎn)品等機(jī)電產(chǎn)品。

中小企業(yè)積極探路

    先來(lái)看看，與俄方企業(yè)接觸洽談，然后再謀劃如何進(jìn)入俄方市場(chǎng)”，這是許多中小企業(yè)參加中國(guó)國(guó)家展的態(tài)度。
    在一號(hào)展廳進(jìn)門處，義烏小商品城展位前擠滿了前來(lái)詢問(wèn)、洽談的俄方人士。浙江義烏市副市長(zhǎng)武雅斌告訴記者，義烏來(lái)參展有兩個(gè)目的，一是與俄方人士充分接觸，向俄推介義烏小商品；二是吸引俄方企業(yè)進(jìn)駐義烏小商品城，真正把義烏建成世界小商品集散地。
    周曉光來(lái)自義烏，是世界最大的飾品企業(yè)新光集團(tuán)董事長(zhǎng)。她告訴記者，早在兩年前，新光就依托俄方經(jīng)銷商進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，目前，新光已在俄開(kāi)設(shè)了2家自營(yíng)店，俄市場(chǎng)銷售已占集團(tuán)銷售額的10%。如今新光準(zhǔn)備在依托俄方經(jīng)銷商的同時(shí)，再通過(guò)開(kāi)設(shè)自營(yíng)店的方式擴(kuò)大在俄的銷售。周曉光說(shuō)，這次來(lái)莫斯科參加中國(guó)國(guó)家展，一個(gè)重要目的就是了解俄方對(duì)中國(guó)零售商的政策和態(tài)度，以確立公司下一步進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的策略。
    電機(jī)是橫店集團(tuán)的一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，去年該業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率達(dá)到4成左右，可是俄羅斯市場(chǎng)還是其空白點(diǎn)。橫店集團(tuán)聯(lián)宜電機(jī)有限公司副總經(jīng)理王潤(rùn)英告訴記者，橫店準(zhǔn)備將俄羅斯列為目標(biāo)市場(chǎng)，這次來(lái)參加中國(guó)國(guó)家展主要是與俄方電機(jī)行業(yè)相關(guān)企業(yè)接觸，尋求貿(mào)易和技術(shù)合作的機(jī)會(huì)。王潤(rùn)英說(shuō)，俄電機(jī)企業(yè)有著較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，技術(shù)力量較為雄厚，中方電機(jī)企業(yè)則具有貿(mào)易和制造的優(yōu)勢(shì)，雙方合作可以實(shí)現(xiàn)互利共贏。
    采訪中，不少企業(yè)代表表示對(duì)俄羅斯市場(chǎng)充滿興趣，探路是此行的重要目的，希望在充分了解的基礎(chǔ)上，有的放矢地進(jìn)入俄羅斯這個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)。