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| 三個(gè)"80后"被當(dāng)做移動產(chǎn)業(yè)潛力股 |
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| 2007-06-19 記者:陶濤 來源:中國青年報(bào) |
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“我們的第一次創(chuàng)業(yè)是在大一的時(shí)候。當(dāng)時(shí)是為了幫助貧困同學(xué)，給他們創(chuàng)造一個(gè)打工的機(jī)會，我們?nèi)碎_辦了一個(gè)茶室。茶室開辦以后，經(jīng)營狀況一直很好，經(jīng)�？蜐M，后來因?yàn)樵庥龇堑�，茶室才不得不關(guān)閉了�！崩ッ魇秀憚�(chuàng)世紀(jì)科技有限公司24歲的執(zhí)行董事解銳這樣形容自己團(tuán)隊(duì)的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
這是一個(gè)三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們畢業(yè)于同一所學(xué)校，學(xué)的同一個(gè)專業(yè)，解銳和菊曉飛今年24歲，趙輝只有23歲。如今，三個(gè)人成立的昆明市銘創(chuàng)世紀(jì)科技有限公司已經(jīng)成功拿到了用友移動商街的云南總代理，開始在移動商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。
所謂的移動商街就是在移動互聯(lián)網(wǎng)上建立的虛擬商業(yè)中心，它將匯聚上百萬商家和企業(yè)，以及數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者。在移動商街上，企業(yè)和商家可通過移動商街進(jìn)行市場營銷、產(chǎn)品推廣和形象展示，為消費(fèi)者提供商業(yè)服務(wù)，促進(jìn)銷售，并可實(shí)現(xiàn)移動交易和支付，獲得3G商機(jī)，同時(shí)節(jié)省成本。消費(fèi)者可以通過手機(jī)在移動商街上獲得及時(shí)有用的消費(fèi)資訊和生活服務(wù)信息，進(jìn)行比較、選擇和購物消費(fèi)，了解商家并參與營銷互動，享受折扣、獎品和積分回報(bào)等實(shí)惠。
為什么會選擇在移動商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？趙輝對此的解釋是，因?yàn)殛P(guān)注3G，“我們都是云南師范大學(xué)計(jì)算機(jī)系的畢業(yè)生，所以一直都比較關(guān)注新技術(shù)，很早就開始關(guān)注3G了，并且一直以來都在四處尋找有關(guān)3G的商機(jī)，但是覺得3G的進(jìn)入門檻很高，基本都是運(yùn)營商和設(shè)備商的蛋糕，我們很難切入，而聽說用友移動商街尋找代理商，我們感到這是一個(gè)好機(jī)會�！�
對于拿到用友移動商街的代理權(quán)，三個(gè)人都顯得異常興奮，因?yàn)樗麄冊诖酥坝羞^一段失敗的低潮期。他們的公司成立于2006年7月3日，當(dāng)時(shí)公司的經(jīng)營方針就是利用自身的技術(shù)，維持公司的支出，尋求某樣新科技產(chǎn)品做代理。菊曉飛說：“我們知道自己有致命的弱點(diǎn)：資金少、名氣小、信任度差，只有做代理，依靠巨人的肩膀才能取得快速成功。”
據(jù)解銳介紹，無線點(diǎn)菜系統(tǒng)是公司代理的第一個(gè)產(chǎn)品，但是由于他們沒有考慮市場的接受度，沒有考慮到云南酒店服務(wù)員的文化素質(zhì)普遍不高的實(shí)際，使得這個(gè)無線點(diǎn)菜系統(tǒng)在推廣了一段時(shí)間以后仍然打不開市場，他們最后只得放棄了�！翱梢哉f這是一個(gè)失敗的代理，我們從中也吸取了教訓(xùn)，那就是做事業(yè)不能太急功近利�！苯怃J說。
就在三個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者事業(yè)陷入低迷的時(shí)候，今年3月，用友移動商務(wù)科技有限公司給他們發(fā)來了邀請，邀請他們參加在昆明舉行的一個(gè)有關(guān)3G產(chǎn)品的招募會�！皬氖盏接糜蜒埡哪且豢唐穑覀兙烷_始分析市場行情與用友公司的實(shí)力。中國的民族品牌、軟件行業(yè)的龍頭老大、亞洲第一的管理軟件廠商，搜集來的這些資料讓我們非常興奮，我們當(dāng)即就決定一定要拿下用友移動商街的總代理。”趙輝回憶說。
其實(shí)，當(dāng)時(shí)不僅僅是三個(gè)年輕人在分析用友的情況，用友公司也在竭力搜尋有潛力的代理商。用友移動商務(wù)西南區(qū)經(jīng)理石靜在回憶當(dāng)時(shí)如何考察這三個(gè)人時(shí)說，“他們只是我們要考察的對象之一，但在第一次考察的時(shí)候，我就能夠感受到他們的信心和決心。雖然是第一次和我商談代理的相關(guān)事宜，但是我能看出來他們做了非常細(xì)致的準(zhǔn)備工作，研究產(chǎn)業(yè)情況、競爭情況、市場前景、潛在客戶以及可能的風(fēng)險(xiǎn)，思考問題比較全面�！笔o經(jīng)理認(rèn)為，“80后”和“90后”的動感一代在新興的移動產(chǎn)業(yè)上被看作絕對潛力股，他們一樣喝可樂吃薯?xiàng)l，一樣玩最新的手機(jī)并對各種新興應(yīng)用極為精通，但是他們有主見，知道令自己激動的事情和方向是什么，“在移動商務(wù)領(lǐng)域，這樣一群人不僅將成為一個(gè)消費(fèi)群體，而且更加可能成為一股不可小視的力量�！本瓦@樣，經(jīng)過一段時(shí)間的考察，市銘創(chuàng)世紀(jì)科技有限公司終于得到了用友公司對他們實(shí)力、資質(zhì)等方面的認(rèn)可，獲得了用友移動商街的云南代理權(quán)。
拿到了代理權(quán)，他們就要去努力開拓市場，開拓市場最快的辦法就是免費(fèi)讓別人試用。“有了上次代理的教訓(xùn)，我們這次把更多的精力放在了中小型企業(yè)身上�！本諘燥w說，而三個(gè)人也坦言他們印象最深的就是談下的第一筆生意。昆明真愛婚紗影樓是用友移動商街在云南的第一家試用客戶，雖然影樓也接觸過同類產(chǎn)品，但是并沒有認(rèn)可此類產(chǎn)品，所以一開始對解銳他們所說的試用也不是很感興趣。年輕的創(chuàng)業(yè)者就只能一次次登門，一次次實(shí)地演練，“當(dāng)時(shí)演練時(shí)也害怕出問題，所以心里一直默念著，‘快點(diǎn)回復(fù)、快點(diǎn)回復(fù)’，等待的幾秒鐘時(shí)間就如同幾年�！苯怃J笑著說。通過他們熱情周到的講解，影樓對用友移動商街逐漸由不了解到了解，并最終同意購買其產(chǎn)品。
隨著移動商務(wù)的推廣，三人創(chuàng)業(yè)的小公司也不斷發(fā)展壯大，“現(xiàn)在公司的發(fā)展正在逐漸走上正軌，我們都不是學(xué)管理的，在公司的運(yùn)作方面還有很多不足，在和用友公司合作后，我們也學(xué)到了很多這方面的知識，我們準(zhǔn)備今后把自己公司的業(yè)務(wù)也放到移動商街上去�！壁w輝說。
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