眼下，如果去紅木家具市場轉(zhuǎn)一圈，你就會知道紅木家具市場的熱度并不亞于股市。“漲”聲中，紅木家具非但沒遭到冷遇，反而急劇升溫。自用的、投資的、買來珍藏的，紅木家具市場真的紅火得讓人眼熱，“漲”得令人心跳。而紅木企業(yè)也趁著這大好形勢不斷擴(kuò)營，北京最大的一家紅木古典家具單體專賣店——行之行1萬平方米超豪華的高檔店面不久前在玉泉營開業(yè)，紅木家具市場的升級換代開始為人矚目。
　　據(jù)北京行之行負(fù)責(zé)人張行寶介紹，紅木古典家具市場各商家之間不再是簡單的價格之爭，更多的是品牌、文化之爭。

京作品牌更上層樓

　　北京望京橋鹿港小鎮(zhèn)下的鹿鳴堂紅木家具專賣店，擁有一塊古典家具收藏界泰斗王世襄先生題字的金字招牌，眼下正在展出其經(jīng)典的宮廷京作紫檀系列明清家具、金絲楠木古典家具系列，雍容中盡顯古雅。鹿鳴堂以“守住工藝，繼承古典，原汁原味”的“宮廷京作”在業(yè)界頗有名氣。
　　一個多月前，由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會城市開發(fā)專業(yè)委員會、中國人居環(huán)境委員會和北師大不動產(chǎn)學(xué)院共同主辦的“2007年中國和諧地產(chǎn)建設(shè)發(fā)展年度論壇”在國務(wù)院新聞辦公室隆重舉行，令人意想不到的是，這次頗受關(guān)注的地產(chǎn)高峰論壇是由默默致力于高端純手工古典家具的鹿鳴堂獨(dú)家冠名贊助的。鹿鳴堂這一舉動發(fā)出了一個信號——古典家具企業(yè)開始在高端領(lǐng)域打造自己的品牌。
　　北京鹿鳴堂的第二代傳人、市場總監(jiān)馬穎是一位從英國留學(xué)回來的美女“海歸”，以其國際視野致力于市場開拓。鹿鳴堂望京店沒有其他紅木家具專賣店的品牌扎堆效應(yīng)，外人看來似乎有些冷清。馬穎卻認(rèn)定這里有市場。她認(rèn)為，紅木家具已逐漸成為高回報率的投資、收藏品種，近年來持續(xù)升溫，望京又是新開發(fā)的高端消費(fèi)社區(qū)和國際社區(qū)，老客戶有相當(dāng)一部分住在望京。她的做法果然很奏效，新老客戶一直忠實(shí)“追隨”。
　　馬穎預(yù)測，“紅木家具今年天天都可能是旺季”。與別家紅木企業(yè)不同的是，公司加強(qiáng)了網(wǎng)站上的營銷攻勢，除了傳統(tǒng)的文字和圖片，還有展現(xiàn)最新制作技術(shù)的視頻。傳統(tǒng)行業(yè)也與高科技接上了軌。

外地留京品牌本土化

　　與主打“宮廷京作”的鹿鳴堂不同，松園紅木在廣東是一家赫赫有名的紅木家具品牌。松園紅木很早就進(jìn)入北京市場，但由于產(chǎn)品不很適應(yīng)北京市場的消費(fèi)口味，一度水土不服。
　　不過當(dāng)北京西三環(huán)紅木街的租金上漲后，松園紅木依然續(xù)了約，而且還重新大規(guī)模裝修。松園紅木北京公司的總經(jīng)理胡宏驅(qū)只有20多歲。他承認(rèn)松園紅木也曾想過退出，因為與廣東市場相比，在北京的收益相對小。由于近年紅木行業(yè)競爭加劇，不少廣東、福建和河北的家具企業(yè)為降低成本，紛紛撤離北京市場。但松園紅木最終決定留在北京，因為只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)打造一個適應(yīng)多種地域文化的全國性品牌的目標(biāo)。胡宏驅(qū)的體會是，外地品牌要立足北京，就要不停地學(xué)習(xí)，要廣交朋友，拓展人脈。
　　結(jié)合北京市場特點(diǎn)，松園紅木將“廣作”家具常用的盧氏黑黃檀材料換成紫檀、黃花梨和紅酸枝，同時吸收京作家具之長，設(shè)計出適合北京市場銷售的款式。廣作家具特有的中西合璧風(fēng)格，很受高端海歸人士青睞。依照這樣的市場定位，尋找適應(yīng)的消費(fèi)群，于是局面很快打開——在北京朝陽區(qū)的一個高檔公寓里，松園紅木一下賣出50多套整套居室家具。這著實(shí)讓胡宏驅(qū)引以為傲。
　　如今，松園紅木漸漸在北京市場上站穩(wěn)了腳跟。開新店、重裝修老店，還計劃在北京建分廠。不少留京的紅木企業(yè)都不約而同地走上了本土化之路。

外貿(mào)企業(yè)移師國內(nèi)市場

　　在北京市場，還有一些以前從事出口加工的家具企業(yè)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做紅木。這些企業(yè)常年涉足國際市場，具備質(zhì)量管理經(jīng)驗和國際貿(mào)易渠道，近兩年開始瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，其中比較有代表性的是月壇家具和藝威木業(yè)。
　　藝威木業(yè)早在上個世紀(jì)80年代初，就依托大興安嶺的木業(yè)資源和成熟的技術(shù)與人才，走外貿(mào)出口之路，為日本客商加工木雕工藝品，接著又與韓國客商合作，加工韓式古典家具。在韓國首爾、日本東京，一打開電視，就能看到藝威的廣告，藝威是韓國和日本知名的家具品牌。此外，藝威木業(yè)產(chǎn)品還行銷10多個歐美國家和地區(qū)。
　　據(jù)藝威董事長鄒楓介紹，他們開始的定位是國際市場，擁有ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和ERP網(wǎng)絡(luò)辦公自動化系統(tǒng)，具備了一流的管理水平�！�2003年一場非典，外貿(mào)訂單一下減少。從這件事以后，企業(yè)逐漸加大了國內(nèi)市場的比重�！�
　　藝威木業(yè)除了自有的5000平方米展廳外，2004年開始在北京西三環(huán)紅木街開了第一個專賣店，之后的兩年多又陸續(xù)在北京開了4家專賣店，在全國開了15家專賣店和售貨點(diǎn)，目前生意都不錯。
　　鄒楓先生表示，“國內(nèi)市場越來越不容忽視�！彼�以藝威要擴(kuò)大廠區(qū)規(guī)模，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。尤其2008年是奧運(yùn)年，社會經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國人的傳統(tǒng)文化意識覺醒，紅木古典家具市場越來越火。鄒楓估計，明年國內(nèi)市場將會迎來一個高潮。