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市場競爭越來越激烈，順風(fēng)順?biāo)诉@么多年的家裝企業(yè)不得不開始在營銷、設(shè)計(jì)、拓展渠道等方面尋求新的突破。業(yè)之峰聯(lián)合民生銀行推出免息分期付款、闊達(dá)推出家裝技術(shù)加盟、亞光亞推出模塊家居館……種種“招數(shù)”下，是家裝企業(yè)面對新的市場環(huán)境奮力拓取的心。
業(yè)之峰：免息分期付款
7月，業(yè)之峰裝飾北京公司和民生銀行合作，率先在家裝領(lǐng)域推出分期付款業(yè)務(wù)，其實(shí)現(xiàn)方式為信用卡透支。只要消費(fèi)者按期足額還款，將無需承擔(dān)任何費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)0首付、0手續(xù)費(fèi)、0利息的宣傳口號。
據(jù)民生銀行企劃部總經(jīng)理陳大鵬介紹，消費(fèi)者應(yīng)提前申領(lǐng)民生銀行信用卡，就可通過劃卡的方式支付裝修款。同時(shí)，消費(fèi)者可獲得“正常信用值×5”的“裝修特別信用”。這也就是說，如果正常信用額度為10000元，裝修透支額最高可達(dá)50000元。目前，雙方合作認(rèn)可的最高透支額度為15萬元，客戶可以自主選擇6期、12期分期方式。
業(yè)之峰認(rèn)為，分期支付裝修款可以大大緩解裝修家庭的經(jīng)濟(jì)壓力，特別是對于剛剛買房，大部分資金都用于購房的家庭，分期付裝修款更加適用。
點(diǎn)評：這種分期付款裝修仍然是一件新鮮事，消費(fèi)者對此是否真的接受，裝修行業(yè)的特殊性會不會帶來新的問題，一切還要市場來驗(yàn)證。
闊達(dá)：家裝技術(shù)加盟
8月初，闊達(dá)公司對外界披露了一份“標(biāo)準(zhǔn)工程”加盟體系的章程，以此表明，北京著名家裝公司闊達(dá)公司的全國戰(zhàn)略將通過技術(shù)加盟的模式展開，而這種加盟方式的出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)尚屬首次。
在這種加盟體系中，闊達(dá)向全國加盟商授權(quán)的不是闊達(dá)的品牌，而是闊達(dá)賴以成名的專利材料、獨(dú)有的工程管理以及施工工藝等為技術(shù)核心的闊達(dá)“標(biāo)準(zhǔn)工程”體系。在闊達(dá)董事長曹安閩看來，這種加盟“提供的是一套核心的技術(shù)、核心的競爭力，就像麥當(dāng)勞一樣。只要嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行，那么你的工地效果和施工質(zhì)量就可以與闊達(dá)總部媲美，因?yàn)橐磺卸际菢?biāo)準(zhǔn)化的�！�
與其他家裝公司采取的品牌加盟所不同的是，闊達(dá)的技術(shù)加盟并不需要加盟公司放棄原有品牌，只不過在工程方面用的是闊達(dá)的技術(shù)和方法。用曹安閩的話說就是：“標(biāo)準(zhǔn)工程是一個(gè)開放的平臺，就像微軟的軟件一樣，只要有需求就可以使用，它可以提升企業(yè)的辦公效率，但并不影響你原有的企業(yè)特色。”
點(diǎn)評：理論上，闊達(dá)的設(shè)想非常好，以自己最擅長的技術(shù)體系拓展自己的影響力、發(fā)展自己在全國的勢力，的確非常新穎而有效，但是，理論并不等同于市場，技術(shù)加盟是否真正能推廣開，還要看市場的接受能力和闊達(dá)的“游說”能力。
亞光亞：模塊家居館亮相
7月下旬，亞光亞裝飾潛心打造的“亞光亞模塊家居館”在福麗特家居廣場四層開業(yè)。這個(gè)占地近3000平方米的模塊家居館乍看有點(diǎn)像主材展示館，又有點(diǎn)像樣板間，但仔細(xì)看后，就會發(fā)現(xiàn)這些展示區(qū)都是居室的某一個(gè)角落，展現(xiàn)了臥室、客廳、衛(wèi)生間、廚房、健身房、兒童房、書房、陽臺、木門、軟裝飾、散熱器等諸多單元的實(shí)際裝修效果，把實(shí)際功能和審美需求結(jié)合在了一起。據(jù)介紹，模塊家居這種新型裝修方式，從設(shè)計(jì)、施工、選材和服務(wù)等方面與傳統(tǒng)的家庭裝飾都有著本質(zhì)的區(qū)別。除了展示出來的這數(shù)十個(gè)家居模塊實(shí)體外，還有更多的模塊在亞光亞設(shè)計(jì)師們的電腦里，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求與審美需求進(jìn)行自由選擇組合。
點(diǎn)評：家裝公司似乎都在琢磨標(biāo)準(zhǔn)化、流水線的發(fā)展和推廣，闊達(dá)看上了標(biāo)準(zhǔn)化流程上的家裝技術(shù)，亞光亞琢磨著標(biāo)準(zhǔn)模塊化上的家裝設(shè)計(jì)。這種模塊家居就如同我們小時(shí)候都玩過的積木一樣，把裝修設(shè)計(jì)這個(gè)原本很復(fù)雜很專業(yè)的工作，轉(zhuǎn)化成簡單易懂的“積木”搭配。創(chuàng)意很新穎，但是，究竟有多少消費(fèi)者有這樣的創(chuàng)意興趣呢？ |