蘇格蘭不僅有綿延的高地、色彩鮮艷的格子裙，以及悠長(zhǎng)空靈的風(fēng)笛，蘇格蘭還是個(gè)藏龍臥虎之地。
    現(xiàn)在，蘇格蘭是僅次于倫敦的英國(guó)第二大金融集群，金融服務(wù)業(yè)成為蘇格蘭經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的行業(yè)。從２０００年第一季度至２００７年第一季度，蘇格蘭金融服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)了６０％。蘇格蘭１０％的工作崗位都來自于金融業(yè)，超過１０．８萬人從事金融服務(wù)業(yè)，超過１０萬人在金融支持部門工作。
    這里金融服務(wù)業(yè)尤以銀行、資產(chǎn)管理、人壽保險(xiǎn)和養(yǎng)老基金以及軟件開發(fā)見長(zhǎng)。蘇格蘭皇家銀行（ＲＢＳ）、蘇格蘭哈利法克斯銀行（ＨＢＯＳ）以及標(biāo)準(zhǔn)人壽等諸多知名的金融機(jī)構(gòu)總部都位于蘇格蘭。
    中國(guó)最大的ＱＦＩＩ（合格境外機(jī)構(gòu)投資者）馬丁可利投資管理公司也“潛伏”在蘇格蘭。在英國(guó)短暫的幾天采訪中，記者拜訪了已經(jīng)在中國(guó)已經(jīng)設(shè)立辦事處的馬丁可利以及正打算在中國(guó)積極尋找機(jī)會(huì)的資產(chǎn)管理公司Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ。
    馬丁可利和Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ均是總部設(shè)在愛丁堡的資產(chǎn)管理公司。截至今年６月３０日，馬丁可利管理資金達(dá)到２８３億美元。而Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ目前管理的資產(chǎn)則超過１０５０億美元，其投資特點(diǎn)是重視長(zhǎng)期投資。

希望為中國(guó)客戶“代言”

    舒適靜謐的愛丁堡，沒有局限兩家投資管理公司的視野。除了在紐約和倫敦分別設(shè)有銷售和客戶服務(wù)部門以外，馬丁可利在上世紀(jì)９０年代就在上海設(shè)立了辦事處，長(zhǎng)期的潛心研究使得馬丁可利在中國(guó)自２００５年開始的牛市中獲益匪淺。
    目前馬丁可利是Ａ股最大的國(guó)際投資者，其獲得的ＱＦＩＩ額度為１．２億美元，但是旗下管理的ＱＦＩＩ額度達(dá)１５億美元（因?yàn)橛行�機(jī)構(gòu)申請(qǐng)了額度，卻缺少相應(yīng)管理的經(jīng)驗(yàn)，因此委托馬丁可利代為管理）。
    談及Ａ股近兩年的變化，馬丁可利基金經(jīng)理莊明直言不諱。他認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)沒有泡沫，公司的盈利能力很強(qiáng)，“市場(chǎng)現(xiàn)在是不便宜了，但是看不到有大的下調(diào)壓力”。他也坦陳，已經(jīng)有客戶開始減持，重工業(yè)和醫(yī)療業(yè)是他看好的行業(yè)。
    馬丁可利常務(wù)董事安迪·索沃比表示，希望能夠在ＱＤＩＩ方面與國(guó)內(nèi)銀行或者分銷商合作，目前馬丁可利還沒有中國(guó)客戶，只是代表國(guó)際客戶在中國(guó)投資，馬丁可利希望能夠代表中國(guó)的投資者（包括政府機(jī)構(gòu)或者個(gè)人）管理資金。
    截至２００７年６月３０日，馬丁可利 ３４％的客戶來自于英國(guó)，２６％的客戶位于北美，１８％的客戶來自于不包括英國(guó)的歐洲其他地區(qū)，還有１１％的客戶位于非洲和中東，亞洲和澳大利亞的客戶占９％。

欲在中國(guó)市場(chǎng)找商機(jī)

    同樣擁有國(guó)際視野的Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ也嗅到了正在發(fā)生深刻變化的中國(guó)市場(chǎng)帶來的商機(jī)。
    “我們對(duì)近幾年社保基金選聘境外投資管理人、中國(guó)投資公司的成立和ＱＤＩＩ的推出進(jìn)程感興趣，我們希望能夠找到可以參與的方式。”Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ合伙人安格斯·麥克勞德說。
    Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ長(zhǎng)期以來堅(jiān)持單一地點(diǎn)的理念，即所有員工均在愛丁堡工作，不在其他地區(qū)設(shè)立分部或辦事處。Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ機(jī)構(gòu)客戶部門主管大衛(wèi)·亨德森說：“在同一個(gè)屋檐下工作，我們得以分享不同行業(yè)不同地區(qū)的信息。”
    但是，Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ并不反對(duì)在不同地方成立代表處�！叭绻�要求我們?cè)诓煌�的地方建立人員配備齊全的投資管理部門，將給我們帶來管理控制問題。也許可能的途徑是通過中國(guó)一個(gè)強(qiáng)大的分銷商獲得牌照�！卑哺袼埂�麥克勞德說，“在日本，我們和三菱ＵＦＪ信托公司成立了合資公司。未來我們可能也采取這一方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)�！�
    針對(duì)本報(bào)記者提出的開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)是否感到困難的問題，安格斯·麥克勞德回答說，“我們的業(yè)務(wù)模式是單一地點(diǎn)，中國(guó)可能是個(gè)例外，這不是監(jiān)管方面的原因，我猜測(cè)可能是文化上的差異導(dǎo)致的。我個(gè)人傾向于成立某種形式的代表處。我們將會(huì)花更多時(shí)間來分析中國(guó)的機(jī)會(huì)。”
    去年社�；�金在全球海選境外投資管理人時(shí)，Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ曾經(jīng)參與申請(qǐng)，但是很快意識(shí)到缺少普通話語言技能，最后勉為其難地完成了申請(qǐng)文件。安格斯·麥克勞德表示，非常愿意與中國(guó)基金合作，目前已與一些基金已經(jīng)進(jìn)行了初步的交談，分銷商是其主要的興趣所在。