|
|
|
|
|
|
|
|
| 2007-10-17 王曉 單俊彥 來源:《國際金融報》2007-10-17 第05版 |
|
|
2004年，建行嘉興分行成為浙江省建行系統(tǒng)內(nèi)第一個國際結(jié)算量超10億美元的二級分行。2006年，嘉興分行再傳捷報，國際結(jié)算量達20.45億美元，成為全省建行系統(tǒng)內(nèi)第一個國際結(jié)算量超20億美元的二級分行，并且連續(xù)7年國際結(jié)算量居全省系統(tǒng)第一。
國際結(jié)算超10億美元，嘉興分行花了十多年時間，10億到20億，該行僅僅用了兩年時間。
該行將精耕細作三資企業(yè)客戶群作為加快業(yè)務發(fā)展的重要手段，將營銷重點放在總投資1000萬美元左右和外貿(mào)總額在當?shù)厍?0位的三資企業(yè)客戶身上，并針對歐美、港臺、韓等不同國家和地區(qū)的投資企業(yè)，制定不同的營銷指導策略。
建行嘉興分行積極參與海內(nèi)外聯(lián)動營銷，先后與建行東京分行、法蘭克福分行、韓國首爾分行建立了業(yè)務聯(lián)系，通過與建行海外機構共同拜訪外資企業(yè)母公司，打破營銷壁壘，對外強化與園區(qū)、開發(fā)區(qū)的關系，積極爭取園區(qū)、開發(fā)區(qū)的支持與配合。僅2006年一年，該行新拓展三資企業(yè)資本金賬戶94戶，其中總投資1000萬美元以上的有40戶，三資企業(yè)國際結(jié)算承辦率達到65.23%，大部分客戶的國際結(jié)算承辦率高于建行的信貸投入占比。
對結(jié)算大戶，該行積極提供進出口信用證、保函、貿(mào)易融資等組合產(chǎn)品服務，去年還成功辦理了全省首例以海外分行保函為擔保的循環(huán)額度貸款，并入選總行海外聯(lián)動營銷案例。
針對人民幣升值的形勢，該行根據(jù)不同客戶對未來匯率的預期及風險承受能力，有針對性地推薦外匯衍生產(chǎn)品。外貿(mào)公司對匯率的變化很敏感，風險承受能力強，該行提供“金字塔”匯率結(jié)構性產(chǎn)品、賣出單一期權等衍生產(chǎn)品，使企業(yè)在承擔一定風險的情況下實現(xiàn)收益的最大化，而對一些民營企業(yè)或從事外貿(mào)時間不長的企業(yè)，該行主要是通過遠期結(jié)售匯提前鎖定匯率，或提供一些無風險的套利產(chǎn)品，培養(yǎng)企業(yè)使用衍生產(chǎn)品的意識。該行2006年共辦理遠期結(jié)售匯9700萬美元、“金字塔”等期權類衍生產(chǎn)品2.7億美元、匯利盈交易7400萬美元、差額遠期NDF交易5300萬美元，在省行系統(tǒng)內(nèi)居前列。
去年，該行積極配合總行和海外分行打贏了一起本金和利息累計達70萬美元的信用證國際訴訟案，有效地維護了客戶和建行的利益。 |
|
|
|
|