近日，宏耐地板訴國(guó)際零售巨頭百安居拖欠貨款及支付違約金一案（2007年9月7日本報(bào)進(jìn)行過(guò)報(bào)道），經(jīng)過(guò)雙方高層的多次談判，最終以百安居無(wú)條件答應(yīng)宏耐提出的條件，達(dá)成庭外和解。中國(guó)民族品牌在維權(quán)上邁出了標(biāo)志性的一步。此案也提示我國(guó)企業(yè)，品牌實(shí)力決定話語(yǔ)權(quán)，沒(méi)有品牌及品牌實(shí)力不足就會(huì)被動(dòng)挨打。

雙方達(dá)成庭外和解 國(guó)內(nèi)供應(yīng)商贏了

　　宏耐地板作為國(guó)內(nèi)首家向百安居提起正式訴訟的供應(yīng)商，因百安居存在進(jìn)店難、回款慢、進(jìn)店費(fèi)超額給付等問(wèn)題，要求百安居歸還欠款270萬(wàn)元。宏耐起訴百安居案原定于8月30日開(kāi)庭，百安居曾以管轄異議提起上訴，上海浦東新區(qū)法院以《采購(gòu)合同》記載被告地址在浦東為依據(jù),已駁回了百安居提出的管轄異議。之后，百安居主動(dòng)向宏耐提出和解請(qǐng)求，經(jīng)過(guò)雙方高層的多次談判，最終以百安居無(wú)條件答應(yīng)宏耐提出的條件，雙方達(dá)成了和解。
　　4年前,上海炒貨協(xié)會(huì)對(duì)家樂(lè)福的奮起抗?fàn)�，使�?guó)人第一次意識(shí)到強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際渠道巨頭對(duì)本土供應(yīng)商的巨大影響。該事件引起了主管部門的重視，直接導(dǎo)致管理層研究并先后出臺(tái)了一些規(guī)章和規(guī)范性文件，其中便包括《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，即五部委17號(hào)令。而此次百安居事件則引起了業(yè)界、行業(yè)協(xié)會(huì)到政府主管部門的高度重視，在供應(yīng)商聲討百安居霸權(quán)活動(dòng)中，幾大行業(yè)協(xié)會(huì)積極參與并牽頭組織，最終實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商的一次勝利。

中國(guó)民族品牌維權(quán) 邁出標(biāo)志性一步

　　評(píng)論人士認(rèn)為，宏耐與百安居的較量更大程度上代表著中國(guó)供應(yīng)商和百安居這場(chǎng)博弈的象征性意義：從宏耐首次起訴百安居，到百安居不戰(zhàn)而和，中國(guó)民族品牌在維權(quán)上邁出了標(biāo)志性的一步。國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)該也可以在與國(guó)際巨頭的談判與合作中，贏得更多的話語(yǔ)權(quán)，維護(hù)自己的權(quán)利。
　　對(duì)中國(guó)供應(yīng)商而言，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到可以歌舞升平、慶賀勝利的時(shí)候。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨表示，此次百安居與供貨商的和解只能說(shuō)是形勢(shì)上出現(xiàn)了有利于供貨商一方的苗頭，能否讓眾多供貨商在百安居獲得真正意義上的“國(guó)民待遇”，還有待觀望。
　　他解釋說(shuō)，從整件事情的根源來(lái)看，這次案件也是由于供應(yīng)商不滿零售商利用優(yōu)勢(shì)地位，克扣、拖欠供應(yīng)商貨款，收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等原因而出現(xiàn)的，與之前爆發(fā)的“零供矛盾”危機(jī)幾無(wú)二致。從結(jié)果來(lái)看，雖然在個(gè)案上實(shí)現(xiàn)了妥善解決，但百安居體系中導(dǎo)致這次風(fēng)波的因素并沒(méi)有消除，其霸王條款依然存在。因此，這也給下次風(fēng)波來(lái)襲留下了隱患。

品牌實(shí)力決定話語(yǔ)權(quán) 沒(méi)有品牌就會(huì)被動(dòng)挨打

　　不僅如此，這次百安居風(fēng)波背后的事實(shí)證明，品牌實(shí)力決定話語(yǔ)權(quán)，這是中國(guó)供應(yīng)商與國(guó)際渠道實(shí)現(xiàn)平等合作的最大障礙。很多供應(yīng)商品牌基礎(chǔ)太弱，在與百安居談判的過(guò)程中處于絕對(duì)劣勢(shì)，他們期望能夠借助百安居的渠道進(jìn)行推廣，因此即使是不平等條約也照簽不誤。
　　北京廣盛律師事務(wù)所上海分所律師劉春泉認(rèn)為，問(wèn)題的關(guān)鍵在于供應(yīng)商賣的是產(chǎn)品、資源和廉價(jià)勞動(dòng)力，而渠道賣的是品牌、管理，甚至是標(biāo)準(zhǔn)。核心競(jìng)爭(zhēng)力的不同導(dǎo)致了雙方不可能有平等對(duì)話的實(shí)力。中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)該盡早認(rèn)識(shí)到擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是走出困境的惟一選擇。
　　面對(duì)“渠道為王”，品牌實(shí)力是供貨商的重要武器。事實(shí)上，一些廠商也意識(shí)到了這一點(diǎn)。在這次百安居風(fēng)波中，宏耐首次以法律手段起訴百安居，底氣就在其品牌與渠道方面的實(shí)力。尤其在渠道方面，百安居只占宏耐渠道體系的一小部分，與一些廠商把自己綁定在百安居渠道戰(zhàn)車上相比，宏耐自然可以輕裝上陣與百安居抗衡。
　　“沒(méi)有品牌就會(huì)被動(dòng)挨打�！北本﹫D騰寶佳家具有限公司總經(jīng)理董純微也深有感觸，在經(jīng)歷了“雅百事件”后，他已經(jīng)把主要精力放在圖騰寶佳品牌建設(shè)方面上。而盡管和百安居達(dá)成了和解協(xié)議，除北京店繼續(xù)合作外，圖騰寶佳的櫥柜正在進(jìn)行撤出所有百安居店面的工作。
　　對(duì)中國(guó)供應(yīng)商而言，與百安居的一次博弈結(jié)束了，但爭(zhēng)取與渠道商公平發(fā)展環(huán)境的道路還剛剛開(kāi)始。從市場(chǎng)規(guī)范到自身品牌建設(shè)，從行業(yè)到企業(yè)本身，都還有很長(zhǎng)的一段路要走。