手機(jī)“新軍”轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)謀求生存
    2007-11-16    段郴群    來(lái)源:廣州日?qǐng)?bào)
　　本報(bào)訊 隨著國(guó)家取消手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制，國(guó)內(nèi)以前沒(méi)有牌照的“黑手機(jī)”一夜之間集體“漂白”，原本就產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)幾乎飽和的國(guó)內(nèi)一、二級(jí)城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
　　根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信幾大洋品牌占據(jù)了一、二級(jí)市場(chǎng)65％以上的份額，國(guó)內(nèi)手機(jī)一、二級(jí)市場(chǎng)形成了洋手機(jī)和黑手機(jī)兩頭獨(dú)大的態(tài)勢(shì)。
　　據(jù)手機(jī)行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)戰(zhàn)國(guó)策資深分析師楊群介紹，在一、二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)新軍紛紛開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的三、四級(jí)市場(chǎng)，為搶占市場(chǎng)更是各顯神通。據(jù)來(lái)自渠道商的消息，目前在三、四級(jí)市場(chǎng)，還是群龍無(wú)首的局面。
　　而面對(duì)一、二級(jí)市場(chǎng)洋品牌的巨大壓力，聯(lián)想、夏新等國(guó)內(nèi)大品牌也開(kāi)始進(jìn)軍三、四級(jí)市場(chǎng)。但楊群表示，大品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)三、四級(jí)市場(chǎng)手機(jī)價(jià)格偏低，作為大品牌，主要開(kāi)發(fā)高中端機(jī)型，因此手機(jī)成本偏高，加上廣告營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用，導(dǎo)致手機(jī)的最后市場(chǎng)銷(xiāo)價(jià)都比較高，這在消費(fèi)力不強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力就不強(qiáng)。
　　據(jù)了解，以往國(guó)內(nèi)手機(jī)的渠道模式是廠商到省級(jí)代理，再到地級(jí)市代理，再到縣級(jí)代理和零售終端。但在三、四級(jí)市場(chǎng)，隨著手機(jī)價(jià)格、每臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)的走低，整個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的渠道模式發(fā)生了重大變革，就是“地包”（地級(jí)代理）被廠商裁減了。
　　“目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)拼的還是價(jià)格，在手機(jī)價(jià)格、利潤(rùn)走低的情況下，中國(guó)手機(jī)廠商已經(jīng)沒(méi)有足夠的實(shí)力來(lái)支撐過(guò)多的手機(jī)渠道環(huán)節(jié)�！睏钊鹤詈髮�(duì)本報(bào)記者這樣表示。
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