“老板，這個(gè)耳機(jī)能不能便宜點(diǎn)？”
    “你是大一新同學(xué)吧？最低給你八五折。”
    “就八折吧！以后我會(huì)常來光顧的！我要買的東西還很多呢！”
    ……
    新學(xué)期伊始，位于浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院生活區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園常能見到這樣討價(jià)還價(jià)的場(chǎng)景。在這里，清一色由“80后”在校生組成的學(xué)生小老板，謀劃起了如何在“90后”新生那里賺取新學(xué)期的第一桶金。
    大二學(xué)生王朝經(jīng)營(yíng)一家數(shù)碼小店，他經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多學(xué)生在高中階段就已經(jīng)擁有了手機(jī)，而像MP3、筆記本電腦等大宗數(shù)碼產(chǎn)品也大都是來校報(bào)到前就買好了�！翱紤]到‘90后’新生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品較為鐘愛，消費(fèi)能力又不是太強(qiáng)，所以我開了個(gè)小店專門經(jīng)營(yíng)數(shù)碼配件，如耳機(jī)、數(shù)碼美容、電腦軟件等�！�
    記者在店鋪前停留的短短15分鐘里，他做成了4筆生意。王朝侃起生意經(jīng)來滔滔不絕，他從商業(yè)的角度，對(duì)“90后”有著自己精辟的分析。他說，與“80后”相比，“90后”有著完全不同的成長(zhǎng)環(huán)境、思維方式、生活理念和消費(fèi)特點(diǎn)。他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費(fèi)，個(gè)性明顯，具有超前消費(fèi)的意識(shí)，注重品牌，商品更換頻率高。女生喜歡毛絨玩具、小飾品，喜歡整套購(gòu)買化妝品，男生喜歡DIY。
    “我得趕緊多進(jìn)些可愛型的秋裝了！”經(jīng)營(yíng)一家服裝店的大三學(xué)生管存寶表示，跟“90后”接觸后，他發(fā)現(xiàn)店里的服裝風(fēng)格又得換一換了，“她們蠻可愛的，喜歡的款式也是充滿童趣的類型，比如一件小外套，后面有個(gè)小帽子，上面加上兩個(gè)小耳朵就會(huì)非常好賣�！惫艽鎸氄f。

創(chuàng)業(yè)學(xué)生找到新的人生起點(diǎn)

    機(jī)電學(xué)院大三學(xué)生陳雪蘭開了一家計(jì)算機(jī)銷售和維修公司，開店以來，她印象最深的是人家問她的一句話——“你們這里是學(xué)生開的嗎？”聽完回答后，顧客往往都會(huì)沉默一陣。
    周圍人的這種懷疑眼光，使得陳雪蘭和她的同伴們，在開始經(jīng)營(yíng)時(shí)有些不太自信。“我們擔(dān)心同學(xué)可能不喜歡我們這種店，不相信我們的技術(shù)，所以規(guī)模沒有搞得太大。結(jié)果常常是有同學(xué)要買的東西，我們卻沒有他們需要的品種�！标愌┨m回憶說，剛開始時(shí)，經(jīng)營(yíng)情況十分慘淡，有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額少到連一個(gè)人一天的工資都不夠發(fā)。
    已經(jīng)先期投入了近兩萬元，這樣下去賠了本不說，連吆喝也賺不回來。被逼無奈之下，陳雪蘭和同伴開始嘗試用小廣告宣傳加低價(jià)策略：別人裝個(gè)操作系統(tǒng)收20元,他們就只收10元,上門服務(wù)也只加5元。低廉的收費(fèi)和誠(chéng)懇的態(tài)度，使他們的生意漸漸有了轉(zhuǎn)機(jī)，“現(xiàn)在逐步改善了很多，最起碼三四個(gè)人的工資夠發(fā)了！”陳雪蘭笑著說。
    在創(chuàng)業(yè)孵化園開店的這段經(jīng)歷，讓陳雪蘭對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面都有了更深刻的認(rèn)識(shí)。“我們的店面在孵化園的最里面，這在選址上其實(shí)是比較吃虧的�！彼�說，像計(jì)算機(jī)類型的店，人家有需要才會(huì)來逛逛，如果閑著無聊的話，顧客喜歡逛的都是像衣服等小商品之類的店，因此位置順序?qū)�客流量的多少就至關(guān)重要了。“如果不是親自去做，也不會(huì)知道創(chuàng)業(yè)要考慮的因素那么多�！�
    風(fēng)險(xiǎn)對(duì)每一個(gè)初出茅廬創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都隨時(shí)存在。開服裝店的管存寶還記得自己第一次去服裝市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí)的情形。由于對(duì)行情一點(diǎn)也不了解，結(jié)果拿貨價(jià)格比別人高出不少，“看到別人店里的零售價(jià)和自己的進(jìn)貨價(jià)一樣，第一筆生意就權(quán)當(dāng)買教訓(xùn)了。”以后每次進(jìn)貨，管存寶不敢再大意冒失，不經(jīng)過仔細(xì)考察了解，他絕不會(huì)輕易出手。
    過去的幾個(gè)月里，管存寶經(jīng)歷過把自己親手制作的服裝賣出時(shí)的喜悅，也體驗(yàn)過一天也沒幾個(gè)顧客時(shí)的煩躁。現(xiàn)在，他的小店經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)步入正軌，平均一個(gè)月能收入四五千元，他還計(jì)劃不久后，在校外開一家分店。不少同學(xué)得知后，紛紛向他討教生意經(jīng)。
    “本來在學(xué)校里，覺得自己的能力不是很強(qiáng)，自從開店后，經(jīng)常要到外面公司拿貨，根據(jù)大家的喜好來自己設(shè)計(jì)服裝、進(jìn)貨，感覺自己的膽量和對(duì)社會(huì)、市場(chǎng)情況的了解比以前強(qiáng)多了！”管存寶坦言，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育，讓他找到了人生發(fā)展的一個(gè)新的起點(diǎn)。

從等待商機(jī)到主動(dòng)出擊

    “回收各型號(hào)男女軍訓(xùn)服，每套人民幣×元，地址……”9月27日中午，出現(xiàn)在浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂路口的一則小廣告吸引了路人的注意。
    原來，這天正好是該校一年一度的新生軍訓(xùn)結(jié)束的日子，創(chuàng)業(yè)孵化園的一名學(xué)生瞅準(zhǔn)了這一商機(jī)，趁機(jī)做起回收軍訓(xùn)服的生意。
    “跟幾個(gè)月前剛進(jìn)孵化園時(shí)相比，學(xué)生的變化蠻大的�！必�(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)孵化園管理的學(xué)生處曹燕華老師介紹說，剛開始，學(xué)生們大都在等待商機(jī)，到這個(gè)學(xué)期，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)主動(dòng)去尋找商機(jī)了�！皩W(xué)生們商業(yè)敏感度的提升，觀念、意識(shí)的轉(zhuǎn)變都讓人欣喜。”
    浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)王梅珍對(duì)這一變化更是看在眼里，喜在心里。她認(rèn)為，對(duì)于高職學(xué)生來說，盡管不能像本科院校學(xué)生那樣，在創(chuàng)業(yè)時(shí)搞很多高科技項(xiàng)目，但結(jié)合自身技術(shù)專業(yè)特長(zhǎng)，同樣也能在創(chuàng)業(yè)路上大展拳腳。
    “我們對(duì)學(xué)生有個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃，第一年主要是學(xué)基礎(chǔ)課，第二年給他提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，使他在學(xué)校里就能培養(yǎng)起創(chuàng)業(yè)意識(shí)，第三年再幫助他出去頂崗實(shí)習(xí)�！蓖趺氛湓洪L(zhǎng)說，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，學(xué)院在今年年初，專門投資50萬元，在生活區(qū)改建設(shè)立了面積近1000平方米的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園。學(xué)生只要有一份可行的項(xiàng)目計(jì)劃書，經(jīng)過申報(bào)批準(zhǔn)后，便可以在孵化園中經(jīng)營(yíng)自己的小店，房租和管理費(fèi)用全免。
    從今年5月中旬招商起，短短半個(gè)月，學(xué)校就收到了各院系學(xué)生提交的107份創(chuàng)業(yè)申報(bào)項(xiàng)目書，這對(duì)于只有29家鋪面的創(chuàng)業(yè)孵化園來說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求了�！拔覀兊膶＜以u(píng)審組在考察學(xué)生的項(xiàng)目時(shí)，著重看他能否把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和自身專業(yè)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。”王梅珍舉例說，比如家紡專業(yè)的學(xué)生，開了一家床上用品專賣店，他在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程中從設(shè)計(jì)開始，到制作、銷售一條龍，各方面能力都能得到實(shí)踐，而他的同學(xué)即使不能參與經(jīng)營(yíng)，也可以把自己創(chuàng)作的作品、平時(shí)的作業(yè)，包括畢業(yè)設(shè)計(jì)的成果拿到店里展示銷售，從而帶動(dòng)更多的學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
    在與王院長(zhǎng)交流的過程中，她反復(fù)強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)業(yè)意識(shí)”培養(yǎng)的重要性，“也許我們現(xiàn)在學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的只是鳳毛麟角，但我相信創(chuàng)業(yè)必然是未來社會(huì)發(fā)展的一種趨勢(shì)，我們職業(yè)院校教育出來的學(xué)生不光能到企業(yè)里打工和就業(yè)，還能帶動(dòng)一批人就業(yè)，這個(gè)意義就更大了�！蓖趺氛湓洪L(zhǎng)說。