本報(bào)訊   10月25日，由房龍網(wǎng)組織的北京萬人購房團(tuán)首站開赴遠(yuǎn)洋一方項(xiàng)目，“與個人討價(jià)還價(jià)相比，參加購房團(tuán)可以全面掌握購房信息，從開發(fā)商手中拿到更實(shí)惠的低價(jià)房�！睋�(jù)房龍網(wǎng)總編輯吳京輝介紹說，此次遠(yuǎn)洋一方推出部分特價(jià)房每平方米9000多元，最低相當(dāng)于7.5折。
　　該活動共有百人左右參加，近八成是30歲左右的適婚年輕人。據(jù)吳京輝介紹，截至目前，北京萬人購房團(tuán)參與人數(shù)已超過8000人。“我們承諾比樓盤正常折扣低，最少低1%，但各項(xiàng)目具體情況不一樣，沒有統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)�！�
　　該活動知情人士26日透露：“這100人基本上都是從婚宴網(wǎng)上找來的，到目前為止，沒有一個人簽約�！�
　　今年整個房地產(chǎn)市場呈滯銷局面，在買方市場等待抄底的情況下，利用網(wǎng)絡(luò)組團(tuán)購房的營銷模式逐漸具備市場效應(yīng)。近期，搜房網(wǎng)曾多次組織高達(dá)幾百人參加的看房活動，在深圳發(fā)起“不買房運(yùn)動”的鄒濤也將目光投向北京的房產(chǎn)市場。
　　吳京輝表示：“在獲得開發(fā)商和用戶之間雙重信任后，這個平臺相當(dāng)于導(dǎo)購的角色。我們承諾比樓盤正常價(jià)格最少低千分之一，而且會根據(jù)簽約樓盤情況，篩選購房潛在用戶，以確保簽約率�！保ㄅ思眩�

本期關(guān)鍵詞：萬人購房團(tuán)

　�。玻埃埃改甑闹袊鴺鞘�，出現(xiàn)了全線低迷的情況，不僅各大中城市房價(jià)開始下跌，銷售量也呈直線下滑趨勢。在樓市降價(jià)潮四處蔓延的同時(shí)，越來越多的人開始持幣觀望，但擔(dān)心錯過這一輪調(diào)整期的也大有人在。在這樣一種背景下，各地出現(xiàn)了一些由民間發(fā)起的“萬人購房團(tuán)”，組織購房者組團(tuán)與房地產(chǎn)開發(fā)商討價(jià)還價(jià)。作為在樓市低迷背景下出現(xiàn)的新生事物，“萬人購房團(tuán)”能否取得購房者與開發(fā)商“雙贏”的局面，值得觀察和思考。

開發(fā)商反應(yīng)

　　深圳的萬人購房團(tuán)剛成立時(shí)，曾招致一些開發(fā)商的抵觸。購房團(tuán)發(fā)起人鄒濤最初曾放言：“實(shí)現(xiàn)關(guān)內(nèi)普通商品房團(tuán)購均價(jià)8000 元/平方米左右，關(guān)外團(tuán)購均價(jià)5000至6000元/平方米左右。即便是砍價(jià)砍到8000元/平方米，樓盤的利潤至少也在50%以上，完全還有降價(jià)空間。”而一些開發(fā)商如金地集團(tuán)總裁張華綱在接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時(shí)則明確表示：“我們不會參與。”
　　“其實(shí)我們也做過一些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)到目前為止深圳萬人購房團(tuán)確實(shí)沒什么成交的，這可能跟他們的發(fā)起人在行業(yè)內(nèi)的閱歷太淺有關(guān)系，他作為個人對行業(yè)背景可能不大了解。第二，他一開始就站在了開發(fā)商的對立面，開發(fā)商自然會比較抵觸。另外，他的談判和服務(wù)沒有一個成熟的體系�！眱|房網(wǎng)營銷總監(jiān)周庸說。
　　“據(jù)我了解，至少就北京來說，就降價(jià)這個問題開發(fā)商們已經(jīng)達(dá)成了一致的默契，就是這個價(jià)是非降不可的�！狈魁埦W(wǎng)CEO肖勇表示，“其實(shí)房價(jià)漲漲跌跌是市場性的，但降價(jià)是大趨勢，我們提過一個口號，叫開發(fā)商們丟掉幻想，堅(jiān)決降價(jià)。”
　　“眾所周知，目前開發(fā)商的現(xiàn)金流壓力很大，有許多都處在非常困難的時(shí)期，據(jù)我們了解的情況，現(xiàn)在大部分的房地產(chǎn)公司對媒體的廣告費(fèi)都是拖欠的，一些開發(fā)商甚至不能按時(shí)發(fā)工資。有一個開發(fā)商曾預(yù)言，要全行業(yè)裁員50%，要倒掉一半的公司。雖然說這個預(yù)言可能并不準(zhǔn)確，但至少趨勢是存在的，他們肯定想趕緊把房子賣出去緩解現(xiàn)金流。這也充分說明，目前的房產(chǎn)的確有很大的議價(jià)空間。”肖勇分析道。
　　盡管從意愿上來講降價(jià)沒有問題，但在操作層面上，開發(fā)商們卻面臨很大的壓力�！罢f到底，他們是怕過度刺激老業(yè)主，業(yè)主砸毀一些樓盤售樓處的新聞大家都很了解，現(xiàn)在開發(fā)商都對這種情況有所忌憚�！毙び陆忉尩�。
　　也正是因?yàn)檫@個原因，各購房團(tuán)與開發(fā)商之間有一定的保密協(xié)議�！安还苁俏覀冞�是業(yè)主，在低價(jià)購買了房子之后必須對價(jià)格保密�！保◤堣ぃ�

消費(fèi)者反應(yīng)：有較大折扣就參團(tuán)

　　在新房交易量持續(xù)下滑的今年，團(tuán)購的折扣還是對購房人具有吸引力。一項(xiàng)調(diào)查顯示，64.1%的網(wǎng)友表示如果團(tuán)購買房有更大折扣，就會參加購房團(tuán)。

可能炒熱市場

　　在一項(xiàng)對深圳萬人購房團(tuán)的民意調(diào)查中，盡管支持的人數(shù)占到了８５％，但也有６６％的人對這個活動的執(zhí)行力表示懷疑。而人民網(wǎng)推出的人民調(diào)查《深圳、濟(jì)南相繼出現(xiàn)‘萬人購房團(tuán)’，您怎么看？》也引起網(wǎng)友熱烈關(guān)注，1萬多名參與投票的網(wǎng)友中有超過兩成的人認(rèn)為萬人購房團(tuán)能以較低價(jià)買房，他們也愿意選擇團(tuán)購。但超七成網(wǎng)友對萬人購房團(tuán)表示質(zhì)疑和反對，其中認(rèn)為萬人購房團(tuán)會炒熱市場，房價(jià)不降反升占到了三成左右。（王玉）