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| 弱市謀變 證券經(jīng)紀(jì)人欲證期雙棲 |
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| 2008-11-04 作者:楊晶 來(lái)源:上海證券報(bào) |
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證券市場(chǎng)的持續(xù)低迷，逼急了證券經(jīng)紀(jì)人。在最近一次獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人圈內(nèi)精英的聚會(huì)上，“證期雙棲”成為大家熱議的一大謀變策略。眼看期貨市場(chǎng)成交仍然活躍，部分資金撤離股市轉(zhuǎn)投期市，少數(shù)證券經(jīng)紀(jì)人率先開(kāi)始擔(dān)任起期貨居間人，成為“證期雙棲”。
現(xiàn)在證券市場(chǎng)環(huán)境不好，開(kāi)的戶沒(méi)有交易，單靠傭金提成的證券經(jīng)紀(jì)人整體陷入惡劣的生存環(huán)境。據(jù)上海一位證券經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)介紹：“去年下半年入行的經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在大多數(shù)都拿兩千塊左右的月薪，今年入行的收入更低�！倍乙恍┢谪�、證券兩頭做的客戶，現(xiàn)在開(kāi)始向期貨市場(chǎng)傾斜，甚至準(zhǔn)備專做期貨。除了零成交，證券經(jīng)紀(jì)人的客戶還面臨流失的風(fēng)險(xiǎn)。
為求收入多元化，部分證券經(jīng)紀(jì)人做起兼職，從為銀行兼職辦信用卡到為民企融資作中介，但都未能帶來(lái)明顯改善。期貨市場(chǎng)相對(duì)活躍的交易氛圍讓一些經(jīng)紀(jì)人看到“曙光”�！捌谪浭袌�(chǎng)的交易很活躍，你看10月期貨交易量還大幅增長(zhǎng)。只要維護(hù)好幾個(gè)套期保值的客戶，基本就能有穩(wěn)定的收益了。”這位經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)預(yù)計(jì)到證券市場(chǎng)人氣的恢復(fù)還需很長(zhǎng)一段時(shí)間，他表示更加看好期貨市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，比如鋼材期貨一旦推出，“炒新”成交量勢(shì)必如虹。今年下半年，這位團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)已經(jīng)獲得了期貨從業(yè)資格，最近他正走訪多家期貨公司，準(zhǔn)備明年正式介入。
一位從券業(yè)轉(zhuǎn)行至期貨業(yè)的人士稱，只要同時(shí)具有證券從業(yè)資格、期貨從業(yè)資格，便具備了“證期雙棲”的基礎(chǔ)條件。通常這類人在證券市場(chǎng)好的時(shí)候，把期貨客戶引至證券市場(chǎng)；而當(dāng)證券市場(chǎng)低迷時(shí)，便把部分證券客戶引入期貨市場(chǎng)。而且，由于證券經(jīng)紀(jì)人與券商簽定委托合同，期貨居間人也并非屬于期貨公司正式員工，他認(rèn)為，“證期雙棲”這類人的存在也沒(méi)有什么法律障礙，不違反相關(guān)的管理規(guī)定。
事實(shí)上，今年以來(lái)，期貨公司迅速擴(kuò)張，市場(chǎng)對(duì)期貨居間人的需求也大幅躍升。相比證券經(jīng)紀(jì)人，一些期貨公司給期貨居間人提供的薪酬更為優(yōu)厚，一些理財(cái)顧問(wèn)已經(jīng)率先悄然試水“證期雙棲”。一位與券商簽立委托合同的理財(cái)顧問(wèn)自今年4月起，開(kāi)始將服務(wù)的部分客戶引入期貨市場(chǎng)，憑著自己對(duì)期貨市場(chǎng)的一定經(jīng)驗(yàn)，他服務(wù)的幾位客戶倉(cāng)位控制較好，基本規(guī)避了此后證券市場(chǎng)的大幅下跌，自己同期的收入也比其他同行高了不少。
不過(guò)，要轉(zhuǎn)型成為“證期雙棲”，意味著對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人的能力提出更高要求，上述人士紛紛表示，這種對(duì)期貨市場(chǎng)的不熟悉，大大限制了證券經(jīng)紀(jì)人的“轉(zhuǎn)型”。國(guó)聯(lián)期貨上海某營(yíng)業(yè)部經(jīng)理認(rèn)為，相比證券市場(chǎng)投資者對(duì)傭金的敏感，參與期貨市場(chǎng)的投資者更看重客戶服務(wù)，目前期貨市場(chǎng)的暴漲暴跌中，更考驗(yàn)期貨居間人的能力。他還認(rèn)為，股指期貨的推出，或許才是證券經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)型為“證期雙棲”的高峰時(shí)期。
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