本屆廣交會(huì)上，多數(shù)中小企業(yè)不等、不靠、不怨，尋找屬于自己的生存空間，在動(dòng)蕩的國(guó)際市場(chǎng)中殺出一條血路。

圖為外國(guó)采購(gòu)商在本屆廣交會(huì)上挑選樣品。新華社記者 劉大偉 攝

　　11月6日下午，第104屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)在廣州琶洲國(guó)際會(huì)展中心落下帷幕。作為中國(guó)出口貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，本屆廣交會(huì)出口成交額315.5億美元，和去年同期第102屆的374.5億美元相比，下降了近60億美元。但廣交會(huì)舉辦方認(rèn)為，在全球金融危機(jī)影響下，本屆廣交會(huì)結(jié)果要好于預(yù)期。一大批中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)昂首應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的沖擊，在動(dòng)蕩的國(guó)際市場(chǎng)中殺出一條血路。

“西方不亮東方亮”：不死抱歐美市場(chǎng)一棵大樹(shù)

　　本屆廣交會(huì)實(shí)施了展覽格局的大變身，以全面啟用新館、一屆三期等全新面貌示人，為更多企業(yè)提供了走向國(guó)際舞臺(tái)的機(jī)會(huì)。但是，受世界金融危機(jī)影響，本屆廣交會(huì)還是感受到了寒意。
　　美的集團(tuán)副總裁黃曉明說(shuō)，中國(guó)許多出口企業(yè)遭遇三難：其一，訂單減少接不到單；其二，制造成本上升但下單價(jià)格不變甚至降低；其三，有人下單也有利潤(rùn)，但金融風(fēng)暴后擔(dān)心對(duì)方支付，也擔(dān)心匯率不穩(wěn)，不敢接單，寧可業(yè)務(wù)少一點(diǎn)，也一定要保證企業(yè)安全。三種因素交織在一起，讓一些中小企業(yè)倍感艱難。
　　面對(duì)艱難，廣交會(huì)上多數(shù)中小企業(yè)不等、不靠、不怨，尋找屬于自己的生存空間。
　　格蘭仕副總裁俞堯昌說(shuō)，來(lái)自歐美市場(chǎng)的訂單銳減是本屆廣交會(huì)對(duì)“中國(guó)制造”的最大考驗(yàn)，為了渡過(guò)難關(guān)，他們盡最大可能加強(qiáng)原有市場(chǎng)渠道建設(shè)、售后服務(wù)等工作，并全力開(kāi)拓東歐、俄羅斯等新興客戶，此番調(diào)整效果比較明顯，新興市場(chǎng)的訂單上得很快。
　　家具行業(yè)也一直是出口的大戶。針對(duì)歐美市場(chǎng)不景氣的狀況，許多家具企業(yè)不死抱著歐美市場(chǎng)一棵大樹(shù)，他們大力開(kāi)拓新興的中東和非洲市場(chǎng)，收獲頗豐。
　　記者也發(fā)現(xiàn)，往屆并不顯山露水的農(nóng)機(jī)具貿(mào)易在本屆廣交會(huì)上大放異彩。受糧食危機(jī)的影響，世界各國(guó)都加大了農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的投入，許多農(nóng)機(jī)企業(yè)把拖拉機(jī)、農(nóng)用運(yùn)輸機(jī)、收割機(jī)等設(shè)備拉上了廣交會(huì)，這受到了中東、非洲、拉美等地區(qū)客商的青睞，成為廣交會(huì)一個(gè)小熱點(diǎn)。
　　“西方不亮東方亮”，這成為本屆廣交會(huì)許多出口企業(yè)的口頭禪。這能否成為我國(guó)出口企業(yè)的新動(dòng)向，甚至成為企業(yè)突破金融海嘯沖擊波的戰(zhàn)略選擇，也許這要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

核心技術(shù)、創(chuàng)新企業(yè)：“中國(guó)制造”在裂變

　　據(jù)廣交會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、廣交會(huì)新聞發(fā)言人慕新海介紹，那些品牌企業(yè)、轉(zhuǎn)型能力較強(qiáng)的企業(yè)，以及及早推行市場(chǎng)多元化的企業(yè)，掌握了成交和定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，顯示了較強(qiáng)的抵御金融風(fēng)暴的能力。
　　在許多企業(yè)都在為訂單犯愁的時(shí)候，廣州陽(yáng)普醫(yī)療科技股份有限公司董事長(zhǎng)鄧冠華卻為今年出口英國(guó)的1.1億支真空采血管傷透腦筋。陽(yáng)普是國(guó)內(nèi)最大真空采血管生產(chǎn)企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)上保持年60％左右的增長(zhǎng)速度，目前產(chǎn)品已被全球近80個(gè)國(guó)家和地區(qū)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)采用，國(guó)際市場(chǎng)一片光明。由于訂單太多，新廠房新的生產(chǎn)線明年投入使用，員工只能加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，這局面令企業(yè)好生高興又好生著急。
　　鄧冠華說(shuō)，陽(yáng)普的產(chǎn)品得到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，關(guān)鍵在于凝聚在真空采血管上薄薄的一層試劑，它能夠?yàn)闄z驗(yàn)樣本提供可靠的保存環(huán)境，這是中國(guó)人的智慧與心血，不受國(guó)際匯率波動(dòng)，也不受世界金融危機(jī)沖擊。
　　勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的“三來(lái)一補(bǔ)”曾經(jīng)造就了改革開(kāi)放30年我國(guó)外貿(mào)出口的輝煌，但今天傳統(tǒng)的“中國(guó)制造”正面臨著成本、市場(chǎng)及匯率等諸多因素的挑戰(zhàn)。令人欣慰的是，一部分技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)脫穎而出，加速在國(guó)際市場(chǎng)上擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

內(nèi)外兼修：冬天過(guò)后就是春天

　　在許多人的腦海中，受全球金融危機(jī)影響，我國(guó)外貿(mào)出口首先受沖擊的必定是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。但事實(shí)并不一定都是這樣。
　　順德德寶過(guò)去是專門從事小家電出口的企業(yè)，產(chǎn)品線以咖啡壺、烤箱等為主，企業(yè)嚴(yán)格意義上講是個(gè)典型的“外銷生產(chǎn)車間”。如今在外銷面臨巨大困難的時(shí)候，公司開(kāi)始設(shè)立內(nèi)銷事業(yè)部，“內(nèi)外兼修”開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)介紹，今年以來(lái)該公司外銷訂單減少一成以上，內(nèi)銷市場(chǎng)可以過(guò)億，內(nèi)銷市場(chǎng)的開(kāi)拓的確減輕了部分出口的壓力。公司一方面擴(kuò)大研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，全力保出口，另一方面全力培育擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)，讓企業(yè)從一個(gè)“外銷生產(chǎn)車間”變成一家真正的創(chuàng)新型企業(yè)。
　　全球金融危機(jī)這個(gè)冬天是檢驗(yàn)企業(yè)生存能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的課堂。全國(guó)數(shù)十萬(wàn)個(gè)出口企業(yè)，誰(shuí)有堅(jiān)持堅(jiān)守的信念，誰(shuí)有敏銳的頭腦，誰(shuí)有過(guò)硬的產(chǎn)品、技術(shù)和應(yīng)變能力，“中國(guó)制造”的春天就屬于誰(shuí)。