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| 上海保監(jiān)局?jǐn)M調(diào)研壽險業(yè)“過冬” |
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| 2008-11-14 作者:黃蕾 來源:上海證券報 |
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面對經(jīng)濟(jì)下行帶來的銷售難題，不知何時反轉(zhuǎn)的資本市場，日益加劇的投資浮虧，近在咫尺的到期產(chǎn)品兌現(xiàn)高峰，保險商該如何過冬？知情人士透露稱，11月11日，上海保監(jiān)局向在滬壽險公司發(fā)出調(diào)研通知，擬對上海壽險業(yè)今年底至明年初的發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行摸底。
上述人士告訴記者，此次上海保監(jiān)局調(diào)研具體涉及兩大內(nèi)容。一方面關(guān)注2008年底各公司的入冬準(zhǔn)備，包括各公司2008年11月、12月的總體業(yè)務(wù)發(fā)展情況預(yù)測；各公司2008年各營業(yè)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況分析與判斷；針對目前新型壽險產(chǎn)品回報率普遍下調(diào)的現(xiàn)狀，在應(yīng)對客戶退保、促進(jìn)新型壽險產(chǎn)品的銷售方面有何具體措施。
“因為今年上半年經(jīng)濟(jì)形勢還不錯，大部分壽險公司在第三季度時就已完成了全年指標(biāo)。2008年冬天反而不難捱，2009年春天的日子才不好過。投連險偃旗息鼓，萬能險舉步維艱�！币患覊垭U公司負(fù)責(zé)人向記者訴苦。據(jù)上海壽險業(yè)人士普遍預(yù)計，由于今年第一季度壽險保費的暴增，明年第一季度負(fù)增長的可能性非常大。
一家壽險公司上海分公司負(fù)責(zé)人對記者說，就算大環(huán)境不好，總公司對分公司的考核指標(biāo)卻還在不斷攀升。“由于我們今年銀保處于發(fā)力階段，總公司要求我們明年躉繳保費同比翻一倍，期繳保費增長不低于50%。”
而今年銀保業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的一些公司，因為已無多少提升空間，于是主動降低了明年的內(nèi)部考核指標(biāo)，并開始另辟盈利蹊徑。新華人壽上海分公司一位內(nèi)部人士透露，目前該公司正在研究多元化營銷路線，明年計劃在經(jīng)代、電話營銷上動腦筋。
值得一提的是，過去一直押注投連險的個別壽險商，明年處境堪憂。一家壽險公司相關(guān)人士昨日向記者透露說，廣東地區(qū)壽險公司近期新報審的投連險產(chǎn)品基本都沒有獲批。上海則剛剛發(fā)布了實施投連險銷售資格考試的緊急通知，要求保險公司、保險中介、銀行以及郵政的相關(guān)工作人員參加今年11月29日和12月14日的考試，以抬高銷售人員的進(jìn)入“門檻”，如未參加考試的或不及格的，自2009年1月1日起，被剝奪銷售投連險的資格。
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