在跨國(guó)公司派駐中國(guó)的外國(guó)高管中，英國(guó)人甘博仁（Alastair Campbell）絕對(duì)算得上“中國(guó)通”。早在1973年，他就作為文革后第一批歐洲友人來(lái)中國(guó)學(xué)習(xí)文言文；參加過(guò)“批林批孔”運(yùn)動(dòng)，在中國(guó)農(nóng)村與農(nóng)民一起割過(guò)草；參與過(guò)北京大學(xué)圖書館的建設(shè)，在北京天橋下聽(tīng)過(guò)快板書；而他這個(gè)頗有中文底蘊(yùn)的中文名，來(lái)自上世紀(jì)70年代一位駐倫敦的中國(guó)官員的靈感……
　　作為安可（北京）咨詢有限公司副董事長(zhǎng)，甘博仁對(duì)中國(guó)市場(chǎng)再熟悉不過(guò)。在他過(guò)去30多年的職業(yè)生涯中，大部分時(shí)間都在從事投行咨詢業(yè)，而且大部分業(yè)務(wù)都與中國(guó)有關(guān)。甘博仁把自己的夢(mèng)想和精力與中國(guó)緊緊捆綁在一起，“這是一種很奇妙的感覺(jué)，來(lái)到這個(gè)國(guó)家，就好像回到家鄉(xiāng)似的�！�

中國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型的親歷者

　　甘博仁在中國(guó)的職業(yè)生涯從一家顧問(wèn)公司開(kāi)始，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)就是幫中國(guó)企業(yè)把產(chǎn)品賣到國(guó)外。他還在業(yè)余時(shí)間為BBC工作，這份兼職工作持續(xù)了三四年，用甘博仁的話說(shuō)，這份工作主要是讓自己保持對(duì)中國(guó)歷史的興趣。
　　上世紀(jì)80年代，甘博仁在中國(guó)成立了自己的公司，“那個(gè)時(shí)候國(guó)外企業(yè)在中國(guó)可以賣商品賣技術(shù)，但不能投資。我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是根據(jù)政府的需要，到外國(guó)找到合適的商品�！碑�(dāng)外企在華投資的閘門打開(kāi)后，最大的問(wèn)題就是投資者的熱情不高。甘博仁清楚地記得，1982年前后如何艱難地說(shuō)服汽車廠商在中國(guó)投資建廠。而現(xiàn)在，甘博仁則深深感覺(jué)到國(guó)外投資者在中國(guó)的熱情普遍過(guò)高了。面對(duì)眾多想要在中國(guó)市場(chǎng)上大展拳腳的跨國(guó)公司，甘博仁會(huì)以自己的經(jīng)驗(yàn)提醒對(duì)方，要放慢腳步，控制速度。
　　2004年，在咨詢行業(yè)如日中天的甘博仁，52歲的他選擇改變自己的職業(yè)經(jīng)歷，接任湯姆遜公司中國(guó)區(qū)總裁。好朋友Frank E. Dangeard和Julian Waldron坐鎮(zhèn) “江湖”，是甘博仁選擇湯姆遜的理由。當(dāng)時(shí)，二者分別是湯姆遜全球總裁和全球高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官。在朋友們的眼中，這個(gè)從1978年小平同志宣布改革開(kāi)放的那一天開(kāi)始就一直幫助歐洲企業(yè)將技術(shù)和產(chǎn)品傳播到中國(guó)的英國(guó)人，正是湯姆遜中國(guó)區(qū)總裁的最佳人選。
　　在湯姆遜4年的工作經(jīng)歷讓甘博仁收獲很多。他在中國(guó)做生意的過(guò)程中，不斷加深對(duì)中國(guó)生意文化的理解，學(xué)會(huì)如何與政府打交道，如何與中國(guó)人做生意。更重要的是，他還學(xué)會(huì)了在中國(guó)市場(chǎng)上永遠(yuǎn)保持耐心和韌性。

有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的生意人

　　今年8月，甘博仁加盟安可（北京）咨詢，主要職責(zé)是幫助跨國(guó)企業(yè)在華拓展業(yè)務(wù)和尋求戰(zhàn)略伙伴，同時(shí)幫助中國(guó)客戶解決在海外市場(chǎng)上遇到的一些問(wèn)題。這對(duì)于和中國(guó)打了30多年交道的他來(lái)說(shuō)，顯然游刃有余。
　　面對(duì)中國(guó)多年來(lái)連續(xù)兩位數(shù)的GDP增長(zhǎng)率和13億人口組成的龐大市場(chǎng)，有太多跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)充滿興趣�！拔覀兊膹�(qiáng)項(xiàng)是投資咨詢和政府關(guān)系咨詢�！备什┤收f(shuō)，這一強(qiáng)大的政府關(guān)系優(yōu)勢(shì)，使得安可的客戶主要集中于受政府監(jiān)管比較嚴(yán)格的行業(yè)，如金融、零售、電信、醫(yī)藥等。
　　除國(guó)外客戶，安可也有中國(guó)客戶，做回老本行，甘博仁侃侃而談�！敖�年來(lái)，中國(guó)企業(yè)‘走出去’是企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。但由于對(duì)國(guó)外市場(chǎng)和監(jiān)管規(guī)則不了解，往往會(huì)遇到很多障礙。
　　曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的中遠(yuǎn)在美受到不公平待遇，可謂安可幫助中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張的經(jīng)典一役�！爱�(dāng)時(shí)，中遠(yuǎn)遭受美國(guó)貿(mào)易法的不公平和歧視性待遇，而美國(guó)有關(guān)決策人和媒體也對(duì)其抱有無(wú)端的負(fù)面理解和偏見(jiàn)，認(rèn)為中遠(yuǎn)作為一個(gè)國(guó)有企業(yè)，其行為代表中國(guó)政府利益，且違背市場(chǎng)原則�！焙髞�(lái)，安可通過(guò)在美國(guó)國(guó)會(huì)和聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)直接游說(shuō)，以及為中遠(yuǎn)重新定位等，改善決策層和媒體對(duì)中遠(yuǎn)的印象，終于令美國(guó)政府取消對(duì)中遠(yuǎn)的歧視性待遇，媒體報(bào)道也趨于正面。“安可為中遠(yuǎn)與美國(guó)政府和國(guó)會(huì)議員間建立了坦誠(chéng)的溝通渠道�！敝羞h(yuǎn)美國(guó)公司總裁張立勇如此評(píng)價(jià)。
　　“在中國(guó)近20年的發(fā)展壯大中，我們的年增長(zhǎng)率基本上都在15％以上�！边@是讓甘博仁值得驕傲的，同時(shí)也讓他對(duì)未來(lái)更寄予厚望。