一年半以來(lái)，巫才林和他的同伴們懷著一個(gè)愿望，那就是開(kāi)一家旗艦店，把自己的“角斗飾”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做成可以跟“石頭記”、“譚木匠”抗衡的飾品品牌。此前不久，“角斗飾”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得了第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的金獎(jiǎng)，但是資金問(wèn)題一直制約著這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)展。
    2008年12月15日，巫才林就讀的西南財(cái)經(jīng)大學(xué)成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，把第一筆資助5萬(wàn)元發(fā)給了巫才林的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，終于邁開(kāi)了實(shí)質(zhì)性的一步。

旅游中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子

    西南財(cái)經(jīng)大學(xué)坐落于四川省成都市，巫才林是這所高校國(guó)際商務(wù)專業(yè)一年級(jí)的研究生�！敖嵌凤棥眲�(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是巫才林和另外5個(gè)同學(xué)一起開(kāi)發(fā)出來(lái)的，就是用動(dòng)物角骨加工成飾品，然后貼牌銷(xiāo)售。別小看了小飾品的市場(chǎng)價(jià)值，巫才林說(shuō)，“石頭記”是做小飾品的，能開(kāi)成全國(guó)連鎖；“譚木匠”把木頭加工成梳子，一把梳子能賣(mài)好幾百塊錢(qián)。巫才林和他的同伴也想把動(dòng)物角骨飾品做成大品牌。
    這個(gè)創(chuàng)意來(lái)源于旅游。2007年初，巫才林和師兄張祥陽(yáng)到九寨溝旅游，他們被當(dāng)?shù)鼐�美的�?dòng)物角骨飾品吸引住了。當(dāng)?shù)乩习傩瞻雅！⒀虻慕枪羌庸こ蓲靿�、指環(huán)等小飾品，當(dāng)做旅游商品出售，很受游客歡迎。
    由于兩人都是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，在感嘆飾品精美的同時(shí)，他們也動(dòng)起了經(jīng)濟(jì)腦筋。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種動(dòng)物角骨飾品是當(dāng)?shù)厥止ぷ鞣蛔龀鰜?lái)的，在城市里并不多見(jiàn)，如果做成品牌，飾品的附加值會(huì)大大提高。
    隨后他們翻閱了《本草綱目》，發(fā)現(xiàn)動(dòng)物角骨有舒筋活血、安神健腦的功效。如果把角骨做成的飾品引入健康理念，不僅會(huì)受年輕人歡迎，還能吸引中老年人，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體。為了了解原材料、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)信息等情況，他們以買(mǎi)家的身份，到四川、福建、廣西等地進(jìn)行了充分的考察。決定動(dòng)手創(chuàng)業(yè)之前，他們就明確了自己的定位：要把角骨飾品做成品牌，而不只是簡(jiǎn)單的加工銷(xiāo)售。
    為此，他們給自己的產(chǎn)品取了一個(gè)頗有創(chuàng)意的名字——“角斗飾”，還到工商局注冊(cè)了商標(biāo)。

4平方米小店鋪試銷(xiāo)

    2007年8月，適逢成都一個(gè)名為“國(guó)色天鄉(xiāng)”的大型游樂(lè)場(chǎng)所開(kāi)業(yè)，投資商以優(yōu)惠價(jià)出租場(chǎng)內(nèi)的營(yíng)業(yè)鋪面。每月不需要租金，按照店鋪的收益，投資商跟店鋪四六分成。創(chuàng)業(yè)成員都是學(xué)生，沒(méi)有錢(qián)，又不知道上哪兒找錢(qián)。到“國(guó)色天鄉(xiāng)”開(kāi)店的一次性投入不大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的選擇。他們決定“試銷(xiāo)”一下，看看角骨飾品在城市受不受歡迎。
    確定了一個(gè)不到4平方米的鋪面后，團(tuán)隊(duì)成員湊了5000元從茂縣進(jìn)了第一批角骨飾品，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的包裝，“角斗飾”面市了。
    為了了解消費(fèi)者的心理，一開(kāi)始他們準(zhǔn)備了問(wèn)卷，請(qǐng)顧客填寫(xiě)。很快，他們就發(fā)現(xiàn)這樣會(huì)給顧客添麻煩，就改進(jìn)了方法：不發(fā)問(wèn)卷，只在交流過(guò)程中了解顧客消費(fèi)心理，交易完成后迅速記錄到紙上。通過(guò)交流發(fā)現(xiàn)，80％~90％的消費(fèi)者對(duì)角骨飾品持認(rèn)可態(tài)度，并且能接受他們的定價(jià)。
    從8月到國(guó)慶節(jié)，適逢“國(guó)色天鄉(xiāng)”游樂(lè)場(chǎng)的旺季，“角斗飾”賣(mài)得很不錯(cuò)，每天的銷(xiāo)售額達(dá)到400多元。然而隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，游樂(lè)場(chǎng)的游客少了，小店的生意也漸漸冷清。2008年初，“國(guó)色天鄉(xiāng)”進(jìn)行場(chǎng)地調(diào)整，鋪面被收回。“角斗飾”第一階段的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐告一段落。
    巫才林認(rèn)為第一次的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是成功的，半年多時(shí)間凈賺1萬(wàn)多元，后期生意冷清，不是項(xiàng)目沒(méi)有可行性，而是因?yàn)樗�在的“�?guó)色天鄉(xiāng)”的季節(jié)性因素。巫才林說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)踐，大家的創(chuàng)業(yè)信心大大增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成員相互之間更加信任了。

探索網(wǎng)上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

    從“國(guó)色天鄉(xiāng)”退出之后，他們迅速啟動(dòng)了第二階段的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。這次，他們選擇了網(wǎng)上銷(xiāo)售。他們?cè)谝粋�(gè)名為“2688”的購(gòu)物網(wǎng)站上銷(xiāo)售“角斗飾”。考慮到其他飾品顧客需要試戴，不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售，因此他們決定只賣(mài)牛角梳。
    產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)到成都以后，他們委托成都的一家工廠進(jìn)行打磨、拋光等精加工，經(jīng)過(guò)重新包裝，作為禮品的“角斗飾”看起來(lái)更加精美了。在2688購(gòu)物網(wǎng)首頁(yè)上輸入“角斗飾”進(jìn)行搜索，就能搜到那些做工精美、包裝漂亮的牛角梳，價(jià)格從28元到219元不等。產(chǎn)品下面還附了產(chǎn)品說(shuō)明，介紹牛角梳的原料來(lái)源、健康功效、真假產(chǎn)品的辨別方法等等。
    牛角梳在網(wǎng)上一個(gè)月能賣(mài)出二三十把，盡管利潤(rùn)比在“國(guó)色天鄉(xiāng)”要少，但巫才林覺(jué)得，走網(wǎng)上銷(xiāo)售的路線是值得嘗試的一步。
    “我們的目標(biāo)是開(kāi)旗艦店，并且要實(shí)行開(kāi)實(shí)體店和網(wǎng)上銷(xiāo)售同步進(jìn)行的模式，‘國(guó)色天鄉(xiāng)’為我們探索了開(kāi)實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)，跟2688網(wǎng)合作是探索網(wǎng)上銷(xiāo)售的路子�！蔽撞帕终f(shuō)。

參加“挑戰(zhàn)杯”，獲全國(guó)金獎(jiǎng)

    無(wú)論是在“國(guó)色天鄉(xiāng)”，還是在2688網(wǎng)上銷(xiāo)售，張祥陽(yáng)、巫才林等人始終夢(mèng)想著開(kāi)旗艦店、打響“角斗飾”的品牌，但他們沒(méi)有那么多錢(qián)。
    2008年3月，西南財(cái)大“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽開(kāi)賽。聽(tīng)說(shuō)好的項(xiàng)目要參加四川省和全國(guó)的角逐，到時(shí)候會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)來(lái)物色好項(xiàng)目，他們決定試一試。目的有兩個(gè)：一是通過(guò)“挑戰(zhàn)杯”的平臺(tái)證明自己的實(shí)力，二是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。
    張祥陽(yáng)、巫才林、李鑫、段蕓蕓、張瑋倩、崔巍6個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，分工很明確：張祥陽(yáng)是隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌；李鑫、段蕓蕓、巫才林三人主攻營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)和服務(wù)；張瑋倩負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)；來(lái)自四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的崔巍擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)師的任務(wù)。
    校級(jí)比賽中，他們驚險(xiǎn)勝出，“角斗飾”項(xiàng)目只得了三等獎(jiǎng)。四川省比賽和全國(guó)決賽，他們都拿到了金獎(jiǎng)。巫才林說(shuō)，能獲獎(jiǎng)，在“國(guó)色天鄉(xiāng)”的實(shí)踐幫了大忙。比如，我們做顧客調(diào)查時(shí)搜集的翔實(shí)數(shù)據(jù)，受到了評(píng)委的好評(píng)。

獲得學(xué)校無(wú)息、免擔(dān)保、無(wú)抵押“貸款”

    捧回了“挑戰(zhàn)杯”金獎(jiǎng)的獎(jiǎng)杯，團(tuán)隊(duì)成員很高興，這證明“角斗飾”項(xiàng)目有實(shí)力、有可行性。但是，他們的第二個(gè)目的沒(méi)有達(dá)到：項(xiàng)目沒(méi)有吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資，開(kāi)旗艦店的夢(mèng)想短期內(nèi)還是實(shí)現(xiàn)不了。
    2008年12月的一天，巫才林突然接到校團(tuán)委老師的電話，說(shuō)學(xué)校有一筆創(chuàng)業(yè)基金，可以支持好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。原來(lái)，西南財(cái)大啟動(dòng)了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，其中有一筆700萬(wàn)元的基金，用于扶持在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)。像“角斗飾”這樣的“挑戰(zhàn)杯”金獎(jiǎng)項(xiàng)目，得到了基金的青睞。
    2008年12月15日，西南財(cái)大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃啟動(dòng)儀式上，“角斗飾”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)到了5萬(wàn)元的無(wú)息、免擔(dān)保、無(wú)抵押“貸款”。盡管這筆錢(qián)不夠開(kāi)旗艦店，但這是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前得到的最大一筆融資，巫才林對(duì)學(xué)校的支持十分感激。下一步，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃繼續(xù)通過(guò)各種辦法積累資金，直到錢(qián)足夠開(kāi)旗艦店。
    巫才林說(shuō)，以前考慮過(guò)向銀行貸款，但我們一沒(méi)工資、二沒(méi)房產(chǎn)抵押，根本貸不到；屢次嘗試吸引風(fēng)險(xiǎn)投資也沒(méi)有結(jié)果。對(duì)我們這些年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，融資太難了。他呼吁政府部門(mén)成立專門(mén)機(jī)構(gòu)，為創(chuàng)業(yè)者提供融資服務(wù)，解決年輕創(chuàng)業(yè)者融資難的問(wèn)題。