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11月4日，第106屆廣交會(huì)正式閉幕，除了到會(huì)采購商和出口成交額較上屆實(shí)現(xiàn)雙增長外，首次設(shè)立的國內(nèi)采購中心成為一大亮點(diǎn)：本屆廣交會(huì)加大力度推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)對接，共邀請國內(nèi)采購代表7504人到會(huì)，與18347家愿意進(jìn)行內(nèi)外貿(mào)對接的企業(yè)進(jìn)行對接洽談；共有36家（次）國內(nèi)采購企業(yè)設(shè)立47個(gè)展位，以方便內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接，擴(kuò)大了外貿(mào)企業(yè)的銷售渠道，已累計(jì)成交2.5億元
出口參展商積極尋內(nèi)銷：
83.6%的參展企業(yè)愿意接受國內(nèi)采購商的采購，大大高于今年春交會(huì)時(shí)的比例
“我們這個(gè)鍋底部采用特殊的螺旋式設(shè)計(jì)，添加了高效導(dǎo)熱材料，熱交換面積是普通鍋的4—5倍，且受熱均勻，不僅節(jié)能，而且壽命長。”河南安陽市安彩環(huán)保節(jié)能科貿(mào)有限公司的參展商，正推銷自家生產(chǎn)的“日式快省多功能蒸鍋”。
本屆廣交會(huì)的調(diào)查顯示，有83.6%的參展企業(yè)愿意接受國內(nèi)采購商的采購，大大高于今年春交會(huì)時(shí)的比例。為此，本屆廣交會(huì)共邀請9000家國內(nèi)采購企業(yè)到會(huì)采購，比上屆增加3000家，實(shí)際到會(huì)達(dá)7504人；還首次設(shè)立國內(nèi)采購中心，時(shí)間安排在第二和第三期，各3天。
“我們自主研發(fā)的口腔護(hù)理產(chǎn)品曾獲得第六屆國際發(fā)明獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，在國外市場很受歡迎，但苦于國內(nèi)市場一直沒有銷售渠道，這次終于有機(jī)會(huì)了�！北本┛诓┦靠萍及l(fā)展公司總經(jīng)理孫立剛帶著最新的口腔護(hù)理產(chǎn)品來到現(xiàn)場。對于此次洽談的成果，他說：“碩果累累�！�
而在各大采購商看來，國內(nèi)傳統(tǒng)出口產(chǎn)品不僅物美價(jià)廉，而且款式新穎�！肮饨裉焐衔�，就已經(jīng)有30多家參展商光顧�！遍L春歐亞集團(tuán)歐亞賣場副總經(jīng)理申國琴帶著服裝、家居飾品、裝潢材料等采購計(jì)劃來到“國內(nèi)采購中心”，她說，來廣交會(huì)挑選產(chǎn)品，看重的就是出口商品的“新、奇、特”。
做內(nèi)銷還要練“內(nèi)功”：
轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨的首要問題是產(chǎn)品的備案與認(rèn)證等手續(xù)
“我們從早上9點(diǎn)開張，到現(xiàn)在已和100來家參展商洽談過。但其中只有1/3是有望進(jìn)一步開展合作的�！鄙綎|省重點(diǎn)零售企業(yè)青島維客集團(tuán)采購中心有限公司總經(jīng)理劉紅英不無遺憾地告訴記者。
記者了解到，國內(nèi)賣場在進(jìn)貨時(shí)，要求供貨商必須具有營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、增值稅票、產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告等。
“不少來的企業(yè)也說有，但就是現(xiàn)場拿不出來。有些做貼牌加工的企業(yè)出口幾個(gè)億，卻連一般納稅人的身份都不具備。這些硬性門檻達(dá)不到要求，即使它的產(chǎn)品質(zhì)量再好，款式再新穎，價(jià)格再實(shí)惠，我們也沒法和它做生意�！眲⒓t英說。
上海百進(jìn)國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理倪重表示，轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨的首要問題是產(chǎn)品的備案與認(rèn)證等手續(xù)。以玩具為例，轉(zhuǎn)到內(nèi)銷上，則必須通過國內(nèi)的3C等認(rèn)證程序，否則無法入場。
此外，在供貨的數(shù)量和款式上，出口企業(yè)與國內(nèi)采購商也有很多需要磨合的地方。比如在收款上，出口時(shí)往往能夠預(yù)付款，且貨到款項(xiàng)立即付清；而賣給國內(nèi)賣場，往往是貨物在銷售過后才付款給廠家，有1—2個(gè)月的回款期，讓出口企業(yè)一時(shí)難以適應(yīng)。
內(nèi)銷也可貼牌加工：
人們能低價(jià)買到外貿(mào)商品，也將外貿(mào)工廠、流通企業(yè)、國內(nèi)消費(fèi)者對接
“其實(shí)，內(nèi)銷也可以搞貼牌加工的方式�！眲⒓t英的一句話，讓人眼前一亮。
她告訴記者，維客集團(tuán)雖然沒有自己的工廠，但已經(jīng)注冊了近10個(gè)商標(biāo)�！霸诮衲甏航粫�(huì)的內(nèi)外貿(mào)對接洽談會(huì)上，我們成功與100多家外貿(mào)企業(yè)達(dá)成了合作協(xié)議，請他們?yōu)槲覀兊钠放谱龃�，由我們來銷售，公司營業(yè)額由此上升了約10%。目前，這些產(chǎn)品雖然只占到賣場全部貨品的2%，但我們有信心把這塊蛋糕做大。”
據(jù)了解，為有品牌的本土銷售企業(yè)做代工的方式免除了出口企業(yè)注冊品牌、獲取產(chǎn)品檢驗(yàn)認(rèn)證、開拓市場等大量復(fù)雜的工作和成本（只需要獲得一般納稅人的身份），又能使產(chǎn)品迅速進(jìn)入國內(nèi)市場。江蘇百斯特汽車制品公司生產(chǎn)的兒童安全坐椅在歐盟有一定的市場占有率，近年來利用自主品牌開拓國內(nèi)市場，但收效不佳�！叭绻芙o國內(nèi)賣場做代工，倒也不失為一個(gè)好路子�！痹摴卷�(xiàng)目經(jīng)理王玉婷說。
而對賣場來說，采購他們的商品款式新穎多樣，價(jià)格容易控制，貼的又是自己的品牌，對生產(chǎn)和銷售雙方來說，都是一個(gè)雙贏的效果。
湖南步步高集團(tuán)總監(jiān)陳志強(qiáng)介紹了他們開創(chuàng)的“美采平價(jià)”的運(yùn)營方法，通過收購?fù)赓Q(mào)企業(yè)原單生產(chǎn)的初級(jí)成衣，經(jīng)過加工修改后納入步步高的自有品牌進(jìn)行銷售。這樣一來，國內(nèi)消費(fèi)者便能夠以較低的價(jià)格購買到外貿(mào)的優(yōu)質(zhì)商品，成功將外貿(mào)工廠、流通企業(yè)、國內(nèi)消費(fèi)者三方對接。 |