中國(guó)的富裕人群隊(duì)伍正在迅速壯大，這一現(xiàn)狀引發(fā)了越來(lái)越多的的外資銀行“群雄逐鹿”，他們集體的新口號(hào)是：“賣(mài)理財(cái)產(chǎn)品并不是我們的目標(biāo)”。

　　外資行“升級(jí)”服務(wù)

　　7月14日，花旗銀行（中國(guó)）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“花旗中國(guó)”）推出“私人客戶(hù)業(yè)務(wù)”，為銀行資產(chǎn)800萬(wàn)元人民幣以上的高凈值客戶(hù)提供貼身財(cái)富管理服務(wù)。新的個(gè)性化的服務(wù)模式，為客戶(hù)提供個(gè)人理財(cái)和企業(yè)融資在內(nèi)的全面資產(chǎn)管理需求，“這是對(duì)我們?cè)�先私人銀行業(yè)務(wù)的一種升級(jí)�！被ㄆ旒瘓F(tuán)亞太區(qū)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)與銀行卡業(yè)務(wù)總裁喬納森·拉爾森（Jonathan Larsen）表示。
　　而“升級(jí)”正是外資銀行目前力推的工作。昨日，渣打銀行中國(guó)區(qū)私人銀行董事總經(jīng)理陳慶向記者透露，該行的尊尚個(gè)人銀行在5月推出“夢(mèng)之配·享未來(lái)”主題理財(cái)組合系列后，將在8月份再次全方位提升理財(cái)價(jià)值理念。“我們不再以單一理財(cái)產(chǎn)品為主打，而是將理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)、存款等各種銀行服務(wù)全面組合，提供一站式服務(wù)�！�
　　花旗銀行（中國(guó)）有限公司副行長(zhǎng)石安楠（Anand Selva）表示：“不僅是現(xiàn)金資產(chǎn)，高凈值人群往往都有房產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)，而這類(lèi)高凈值人群在中國(guó)目前約有200萬(wàn)，資產(chǎn)總額達(dá)9.3萬(wàn)億元，且在不斷擴(kuò)大中。所以，將私人理財(cái)與企業(yè)理財(cái)結(jié)合為這部分人提供服務(wù)，逐漸成為趨勢(shì)�！逼鋵�(shí)，不僅是外資行，中資行在為高凈值人群提供服務(wù)方面也在積極“升級(jí)”中，前段時(shí)間民生銀行就推出過(guò)類(lèi)似的服務(wù)。
　　服務(wù)“升級(jí)”為銀行招攬了不少客戶(hù)。陳慶表示，渣打組合理財(cái)?shù)姆绞降拇_吸引了不少投資者，而且新客戶(hù)的接受度很高。石安楠更表示：“花旗中國(guó)私人銀行的客戶(hù)增速要超過(guò)20％。”

　　目標(biāo)客戶(hù)極具潛力

　　花旗銀行提供的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國(guó)高凈值人群規(guī)模預(yù)計(jì)在200萬(wàn)至300萬(wàn)之間，而未來(lái)一段時(shí)間仍將高速增長(zhǎng)。同時(shí)，根據(jù)匯豐在7月13日公布的報(bào)告顯示，以人均擁有的流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)衡量，在亞洲幾個(gè)新興市場(chǎng)中，中國(guó)內(nèi)地的高凈值人群的資產(chǎn)最多，平均達(dá)12.65萬(wàn)美元，遠(yuǎn)高于其他新興市場(chǎng)。而且，中國(guó)內(nèi)地的富裕人士在所有受訪的亞洲國(guó)家和地區(qū)中是最年輕的，平均年齡僅為36歲。
　　不斷擴(kuò)充的富裕群體以及急速增加的財(cái)富，以及中國(guó)高凈值人群的年輕化，使得在華外資銀行紛紛看好私人銀行業(yè)務(wù)，并極力進(jìn)行拓展。
　　匯豐銀行（中國(guó)）有限公司個(gè)人金融理財(cái)業(yè)務(wù)總監(jiān)邱怡靜表示：“隨著這一群體呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)，他們的需求，不論是理財(cái)還是消費(fèi)，也呈現(xiàn)更為年輕化的特征。”