“我方將堅(jiān)持‘以量換價(jià)’的原則，在談判中爭(zhēng)取更多主動(dòng)權(quán)�！敝袖搮f(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華在19日第七屆鋼材市場(chǎng)和貿(mào)易國(guó)際研討會(huì)間隙接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，中方堅(jiān)持按照2007年之前的談判模式進(jìn)行談判，用一次談判確定一個(gè)價(jià)格，并將鐵礦石價(jià)格回歸到合理水平。
　　所謂的“以量換價(jià)”是指，中鋼協(xié)在充分摸底的基礎(chǔ)上，把全國(guó)主要鋼廠今年的鐵礦石需求量匯總起來(lái)交給寶鋼，防止多頭對(duì)外，并使寶鋼可以在談判中獲得一個(gè)最為優(yōu)惠的價(jià)格。據(jù)了解，依照慣例，4月1日是鐵礦石長(zhǎng)協(xié)合同價(jià)格新財(cái)年起算日，而目前鐵礦石談判仍在膠著之中。
　　“盡管談判具體進(jìn)程不能向外公布，但是總體情況對(duì)我方還是有利的�！眴紊腥A指出，除了全球供求關(guān)系已經(jīng)開(kāi)始向買(mǎi)方逆轉(zhuǎn)，寶鋼在這次談判中提出的需求量，是集中了全國(guó)主要鋼廠的總體需求，力求以“總量效應(yīng)”遏制國(guó)際巨頭的壟斷漲價(jià)。
　　單尚華在接受本報(bào)記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)表示，寶鋼作為談判代表，其鋼產(chǎn)量卻只占全國(guó)鋼產(chǎn)量的10%左右，而面對(duì)的是壟斷全球鐵礦石70%的三大巨頭，以往寶鋼僅僅拿自己的需求量來(lái)談判，必然會(huì)非常被動(dòng)并影響其議價(jià)能力，加大談判難度。
　　“通過(guò)需求量的整合，此次寶鋼手中所握的籌碼比往年重了很多�！眴紊腥A透露，全國(guó)主要鋼廠需求由中鋼協(xié)統(tǒng)一匯總再交給寶鋼，而今年中方談判的基本原則是在總量的基礎(chǔ)上，三大鐵礦石巨頭誰(shuí)出的條件更好，我們就先跟誰(shuí)談。
　　單尚華強(qiáng)調(diào)，全球鐵礦石談判模式應(yīng)該遵循以往的慣例，即首家談定的價(jià)格應(yīng)該被其他各國(guó)鋼廠和礦山認(rèn)同，并統(tǒng)一執(zhí)行，而不應(yīng)該出現(xiàn)像2008年那樣多次談判和多種價(jià)格，此外，根據(jù)市場(chǎng)供求變化，鐵礦石價(jià)格今年也應(yīng)該大幅回落。
　　蘭格鋼鐵研究中心咨詢(xún)部經(jīng)理馬力分析指出，受金融風(fēng)暴影響，目前全球鋼鐵市場(chǎng)都非常低迷，鋼鐵價(jià)格低位運(yùn)行，包括寶鋼在內(nèi)各個(gè)鋼廠普遍虧損，導(dǎo)致鐵礦石整體需求量都在減少，這個(gè)時(shí)候集中需求量從操作層面看更加易行，特別是礦石巨頭也在市場(chǎng)低迷下面臨虧損，數(shù)量的提升對(duì)其勢(shì)必具有很強(qiáng)吸引力，議價(jià)效果也會(huì)更加明顯。
　　根據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)，1月份71家重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)累計(jì)虧損總額10.6億元，比去年12月減虧280.62億元，減虧幅度達(dá)96.36%。2月中旬以來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼價(jià)再度轉(zhuǎn)跌，據(jù)蘭格鋼鐵信息研究中心市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至3月19日國(guó)內(nèi)5.5*1500*c普碳熱卷平均價(jià)格達(dá)到3408元，比2月初高點(diǎn)價(jià)格下跌623元，跌幅達(dá)到15.46%。
　　“在這種情況下，鐵礦石價(jià)格必須有一個(gè)合理的降幅，”河北鋼鐵集團(tuán)董事長(zhǎng)王義芳在近期接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，2009年鐵礦石談判價(jià)格應(yīng)該回落到2007年水平，降幅40%至45%。
　　據(jù)了解，目前中鋼協(xié)還在積極推進(jìn)鐵礦石代理制，堅(jiān)持按需進(jìn)口，防止鐵礦石盲目進(jìn)口導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)，同時(shí)將最大限度整合國(guó)內(nèi)中小鋼廠需求，增強(qiáng)我方談判話(huà)語(yǔ)權(quán)。

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　　“進(jìn)口量確實(shí)偏大了�！笨粗�一天天到港的貨船，青島港區(qū)一位不愿具名的鐵礦石貿(mào)易商向記者感嘆。
　　盡管已是陽(yáng)春三月，但這批去年11、12月份訂的進(jìn)口鐵礦石，卻讓很多貿(mào)易商感覺(jué)到了嚴(yán)冬時(shí)的徹骨寒意——去年底，在對(duì)今年鋼材市場(chǎng)的樂(lè)觀判斷下，鐵礦石進(jìn)口“抄底”力度大增，出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升格局；但僅僅兩三個(gè)月后，鋼材市場(chǎng)并未如預(yù)期般繼續(xù)走高，反而調(diào)頭向下調(diào)整。目前進(jìn)口鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格較去年底下跌約1/4，大量進(jìn)口鐵礦石反成“燙手山芋”。