變化莫測(cè)的鐵礦石談判又添“黑馬”。以寶鋼為代表的中國(guó)鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司就2009年度鐵礦石進(jìn)口達(dá)成協(xié)議，粉礦降價(jià)35.02%，塊礦降價(jià)50.42%。此前，中鋼協(xié)一直表示，不會(huì)接受力拓同日本新日鐵達(dá)成降價(jià)33%的協(xié)議。
    據(jù)悉，F(xiàn)MG公司是新興的鐵礦石生產(chǎn)商，其鐵礦石90%以上供往中國(guó)，但該公司產(chǎn)量較小，中國(guó)大量進(jìn)口的礦石還得依靠三大礦山。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，三大礦山追從中方和FMG所談結(jié)果的可能性很小。

    用“惟一”價(jià)格在市場(chǎng)銷售

    中鋼協(xié)常務(wù)秘書長(zhǎng)單尚華17日表示，以寶鋼為代表的中國(guó)鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司就2009年度鐵礦石進(jìn)口達(dá)成協(xié)議，粉礦干基離岸價(jià)每噸度94美分，塊礦干基離岸價(jià)每噸度100美分。即粉礦降價(jià)35.02%，塊礦降幅50.42%。
    與之前和三大礦山的價(jià)格談判模式不同的是，在剛剛公布的談判結(jié)果中，F(xiàn)MG公司還有一個(gè)重要承諾：銷售給中國(guó)鋼鐵企業(yè)的鐵礦石將統(tǒng)一實(shí)行上述協(xié)議價(jià)格，沒(méi)有現(xiàn)貨和長(zhǎng)協(xié)價(jià)格之分，合同的執(zhí)行期時(shí)間從2009年7月1日起至12月31日。
    單尚華表示，從供應(yīng)商方面統(tǒng)一價(jià)格將有利于解決我國(guó)現(xiàn)貨長(zhǎng)協(xié)兩種價(jià)格波動(dòng)，同時(shí)，按照每年1月1日到12月31日為年度合同執(zhí)行時(shí)間，比之前的4月1日到3月31日，對(duì)中國(guó)鋼廠更加有利。目前與三大礦山的談判仍然沒(méi)有結(jié)果，中鋼協(xié)以此談判結(jié)果為基準(zhǔn)，繼續(xù)推進(jìn)談判。
    一年一度的鐵礦石價(jià)格談判最早開始于1981年，經(jīng)鐵礦石供應(yīng)商和消費(fèi)商談判協(xié)商后，雙方確定一個(gè)財(cái)政年度的鐵礦石價(jià)格。對(duì)亞洲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，談判主要是三對(duì)三模式，即澳大利亞兩大巨頭力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司，對(duì)中國(guó)、新日鐵和韓國(guó)浦項(xiàng)。
    根據(jù)往年談判慣例，一旦供應(yīng)商任意一方和鋼廠任意一方價(jià)格達(dá)成一致，則本年度鐵礦石談判就會(huì)結(jié)束，其他供需雙方均接受此價(jià)為新的年度價(jià)格，即首發(fā)價(jià)。但該慣例在去年首次被力拓、必和必拓打破。
    “我們今年要進(jìn)口五億噸的鐵礦石，在價(jià)格方面卻沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)�！敝袖搮f(xié)黨委書記兼副會(huì)長(zhǎng)劉振江表示，日本進(jìn)口一兩千萬(wàn)噸就能決定中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的價(jià)格，這是不公平的。

    FMG將得中方融資支持

    據(jù)了解，寶鋼和中鋼協(xié)簽署的上述協(xié)議承諾，中國(guó)鋼鐵企業(yè)在2009年7月1日至12月31日之間將從FMG采購(gòu)大約2000萬(wàn)濕噸鐵礦石。
    “這表示，無(wú)論市場(chǎng)如何波動(dòng)，該協(xié)議確保了我們的中短期裝運(yùn)數(shù)量和現(xiàn)金流�！盕MG首席執(zhí)行官安德魯·弗里斯特在接受記者采訪時(shí)表示。
    作為一個(gè)新興礦山，F(xiàn)MG公司除了獲得穩(wěn)定的銷量和現(xiàn)金流外，更加注重來(lái)自中方金融機(jī)構(gòu)的融資支持。
    FMG公司17日發(fā)布的新聞稿表示，作為上述協(xié)議的一個(gè)后決條件，中國(guó)金融機(jī)構(gòu)將以FMG可以接受的條件在2009年9月30日之前完成融資。FMG估計(jì)總額在55億美元至60億美元之間。同時(shí)，如果2010年的年度價(jià)格談判需要進(jìn)行，則優(yōu)先與FMG進(jìn)行談判。
    澳大利亞FMG公司投產(chǎn)于2007年，是目前澳大利亞第三大礦石生產(chǎn)商，但是與力拓、必和必拓相比規(guī)模較小。FMG公司在西澳皮爾巴拉地區(qū)擁有3.8萬(wàn)平方公里的勘探權(quán)，并已探明24億噸鐵礦資源量，目前該公司正投資40億澳元開發(fā)這一鐵礦。
    作為鐵礦石供應(yīng)商，F(xiàn)MG公司2008年鐵礦石產(chǎn)量為1480萬(wàn)噸；2009年1至6月份生產(chǎn)1543萬(wàn)噸，其中銷往中國(guó)1414萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的91.6%。FMG公司預(yù)計(jì)2010年鐵礦石產(chǎn)量將達(dá)1億噸。
    據(jù)了解，F(xiàn)MG公司的鐵礦石90%以上供往中國(guó)，2008年與中國(guó)33家企業(yè)簽訂了供貨合同，最大的合同是與寶鋼和唐鋼簽訂的，未來(lái)10年每年將向?qū)氫摴��?yīng)2000萬(wàn)噸，與唐鋼簽訂了總量1.45億噸的供應(yīng)合同，每年的供應(yīng)量從250萬(wàn)噸逐步增加到2000萬(wàn)噸。目前，華菱集團(tuán)擁有FMG公司17.4%的股份。

    還得爭(zhēng)取更多談判籌碼

    鋼鐵咨詢機(jī)構(gòu)鋼之家分析師認(rèn)為，從長(zhǎng)期看，雖然目前FMG公司的產(chǎn)量還不大，但作為一家新興的鐵礦石生產(chǎn)商，未來(lái)發(fā)展可期。
    FMG公司的產(chǎn)品90%以上供應(yīng)給中國(guó)，拓寬了我國(guó)鐵礦石的進(jìn)口渠道�！疤貏e是我國(guó)與FMG達(dá)成協(xié)議價(jià)格后，將成為后續(xù)談判的一個(gè)方向標(biāo)，直接影響后續(xù)談判的結(jié)果�！鄙鲜龇治鋈耸勘硎�。
    業(yè)內(nèi)人士還指出，近期外礦報(bào)價(jià)及港口礦價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，有跟隨鋼材價(jià)格上漲的因素，也有對(duì)今年鐵礦石談判結(jié)果最壞預(yù)期的影響。因此，與FMG的上述談判價(jià)格勢(shì)必抑制外礦價(jià)格的進(jìn)一步上漲，對(duì)穩(wěn)定鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格起到很大作用�！爸袊�(guó)模式真正對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生影響，還要看下一步和三大礦山的博弈。”聯(lián)合金屬網(wǎng)資深分析師杜薇在接受記者采訪時(shí)表示。
    杜薇認(rèn)為，作為鐵礦石供應(yīng)商，F(xiàn)MG公司的產(chǎn)量較小，而中國(guó)大量進(jìn)口的礦石還是依靠三大礦山。無(wú)論從市場(chǎng)份額、還是目前鋼鐵回暖，鐵礦石需求增加的情況來(lái)看，三大礦山追從中方和FMG所談結(jié)果的可能性也很小。
    杜薇建議，中方除了可以繼續(xù)與三大礦山外的礦山接觸和談判，通過(guò)擴(kuò)大供應(yīng)渠道來(lái)給三大礦山施加壓力外，還要繼續(xù)在國(guó)內(nèi)加大對(duì)鐵礦石秩序的整頓，嚴(yán)格實(shí)行代理制，爭(zhēng)取更多的談判籌碼。

    FMG額外降價(jià)并不那么誘人

    路透社消息稱，與此前中鋼協(xié)一直爭(zhēng)取較上年降價(jià)40%相比，粉礦(中國(guó)鋼鐵廠購(gòu)買量最大的品種)35%的降幅低于中國(guó)的期望，但已優(yōu)于5月時(shí)其他澳洲礦商與中國(guó)以外國(guó)家達(dá)成的降價(jià)33%的基準(zhǔn)價(jià)格。
    不過(guò)，文章也指出，中國(guó)在此一役中雖然邁進(jìn)一步，但并不意味著與全球另外三家鐵礦石巨頭的談判接近成功，占主要份額的進(jìn)口鐵礦石價(jià)格仍是懸而未決。

    商務(wù)部對(duì)鐵礦石談判結(jié)果表示肯定和歡迎

    本報(bào)訊 商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)17日表示，中國(guó)鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司達(dá)成的談判結(jié)果充分反映了雙方意愿，是鐵礦石談判的新模式、新探索，商務(wù)部對(duì)此表示肯定和歡迎。