北京羽絨制品廠實行季節(jié)銷售浮動價格，使生產(chǎn)淡季轉(zhuǎn)旺。
　　羽絨服屬于季節(jié)性產(chǎn)品。每年9月開始，進(jìn)入銷售旺季，產(chǎn)品供不應(yīng)求；到來年3月，進(jìn)入銷售淡季，商店不愿進(jìn)貨，生產(chǎn)停停打打。為了改變這種狀況，北京羽絨制品廠從去年3月開始實行季節(jié)銷售浮動價格。銷售淡季時，羽絨服的出廠價在3月至5月期間降低5%，6月至8月期間降低3%，9月到來年2月銷售旺季時，恢復(fù)原出廠價。
　　往年，這個廠在銷售淡季有四五個月沒活干，600多名職工只好閑著，僅工資一項就需開支24萬元。實行季節(jié)銷售浮動價格后，去年銷售淡季內(nèi)，北京各商場向這個廠訂貨六萬件，今年他們的生產(chǎn)任務(wù)排到明年底還吃不了。
　　1982年，這個廠淡季生產(chǎn)出來的三萬件羽絨服沒有倉庫存放，只好四處救援，占用資金150萬元，造成資金緊張，周轉(zhuǎn)不靈，向銀行貸款50萬元，半年付利息1.5萬元，此外還要付借用倉庫的倉儲費。去年這個廠實行季節(jié)銷售浮動價格，少得利潤14萬元，減去倉儲費和利息，看來是損失了6.9萬元；實際上他們少占用資金300萬元，與前年淡季相比，資金周轉(zhuǎn)天數(shù)縮短了69天，向國內(nèi)售出的羽絨服數(shù)量增長了三倍多，內(nèi)銷羽絨服實現(xiàn)的利潤由12萬多元增加到52萬多元。由于減少了資金占用，加速了資金周轉(zhuǎn)，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
　　北京羽絨制品廠實行季節(jié)銷售浮動價以后，許多小商店擔(dān)心旺季無貨可賣，也紛紛登門要求進(jìn)貨，使這個廠的供貨網(wǎng)點迅速擴(kuò)大。
　　1984.5.22