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 作者：陳志武
出版社：當(dāng)代中國(guó)出版社
出版日期：2009年7月
蓋茨的商業(yè)模式
這是一本“生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，采用一種父女(陳笛14歲)之間對(duì)話的形式，通俗易懂，融專業(yè)性與可讀性于一身，在金融危機(jī)的大時(shí)代背景下為我們走出困境提供了借鑒和參考。
不久前的一天，早晨7點(diǎn)半，跟平日一樣，我開車送女兒上學(xué)。途中，陳笛問(wèn)起：“蓋茨為什么這么富？他怎么會(huì)有近600億美元的財(cái)富？”她這一問(wèn)，便開始了我們?cè)S多天里關(guān)于商業(yè)模式的對(duì)話。
我說(shuō)：“蓋茨是一個(gè)天才。1977年他21歲的時(shí)候，創(chuàng)辦了微軟公司。1986年3月微軟股票上市，那時(shí)他30歲，就成了億萬(wàn)富翁！”
陳笛：“可是，他為什么一個(gè)人能賺這么多錢？”
“其實(shí)，蓋茨能擁有億萬(wàn)財(cái)富，并不是說(shuō)他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市場(chǎng)對(duì)微軟未來(lái)的收入非�？春茫敢饨o微軟的股票很高的價(jià)格。也就是說(shuō)，蓋茨今天的財(cái)富更多是反映微軟未來(lái)能賺多少錢，是股市幫助蓋茨把未來(lái)的收入提前變現(xiàn)，他今天的財(cái)富不是靠過(guò)去已賺的收入累計(jì)起來(lái)，而是未來(lái)收入的提前累計(jì)。所以，是股市幫了他的忙�！�
陳笛：“那么，為什么微軟會(huì)這么值錢？它跟別的公司有什么差別？”
“原因當(dāng)然很多。第一個(gè)原因可能是軟件商業(yè)模式的特點(diǎn)，因?yàn)橐坏┪④浕ǔ杀鹃_發(fā)出一種軟件，比如像你們喜歡用的Windows，那么，每多賣一份Windows系統(tǒng)軟件，收入是260美元，可是其成本接近零，也就是說(shuō)，這260美元是純利潤(rùn)，凈賺。今天全世界有6億多的電腦用戶，哪怕中間只有1億人購(gòu)買，這也是260億美元的收入！你說(shuō)，這么大的市場(chǎng)，同時(shí)每賣一份軟件的邊際成本又幾乎為零，這種商業(yè)模式怎么會(huì)不賺錢呀！”
陳笛：“爸爸，你說(shuō)的邊際成本是什么意思？”
“那是說(shuō)，一旦你已經(jīng)投入開發(fā)成本、廣告成本，為了再多賣一份產(chǎn)品，你還要付出多少成本。比如，我正在開著的凌志牌汽車，每一輛要賣4萬(wàn)美元，你們可能覺(jué)得，豐田公司造這種車會(huì)賺很多錢。但是，你要知道，每輛車的制造成本會(huì)很高，而且每輛的成本基本一樣。也就是說(shuō)，為了生產(chǎn)一輛車，豐田必須購(gòu)買發(fā)動(dòng)機(jī)、車身、輪胎、方向盤等等，這些部件一樣也不能少，總成本不會(huì)低，況且他們要付很多的工人工資、退休金以及其他福利，所以，每輛凌志的邊際成本很高，豐田汽車公司的利潤(rùn)空間永遠(yuǎn)無(wú)法跟微軟相比。這就是為什么大家喜歡微軟的股票，喜歡蓋茨創(chuàng)辦的公司，而不會(huì)太熱愛(ài)汽車公司股票。”
陳笛：“那你說(shuō)餐館呢？我原來(lái)想，開餐館也好像很賺錢，可據(jù)你這么一說(shuō)，餐館不是也要花錢買菜、買肉，還要付工錢，它的邊際成本不是也很高嗎？”
“是呀，這也是為什么人們開餐館開了幾千年，沒(méi)有人開出個(gè)億萬(wàn)富翁來(lái)。實(shí)際上，農(nóng)業(yè)的利潤(rùn)空間更小。比如，在我老家湖南，你奶奶的家鄉(xiāng)，如果種一畝地賺10元，那么，為了賺1000元就要種100畝地，因?yàn)槊慨�地需要的資源投入和勞動(dòng)投入都是一樣的，每畝地的種植成本一樣多，稻谷的邊際成本是常數(shù)，無(wú)法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)�？墒牵粋�(gè)人一天只有24小時(shí)，誰(shuí)能種得了100畝地呢？用數(shù)學(xué)的語(yǔ)言說(shuō)，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出跟投入是線性的關(guān)系，為了多賺幾塊錢，會(huì)把你累死，而微軟的銷售產(chǎn)出跟它的投入幾乎沒(méi)關(guān)系。”
“所以，農(nóng)業(yè)，不要說(shuō)跟微軟的商業(yè)模式比差很多，就是跟汽車公司比也差很多。原因是通過(guò)機(jī)械化生產(chǎn)，豐田公司能利用規(guī)模生產(chǎn)降低每輛車的制造成本。所以，農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)不如工業(yè)，而工業(yè)又不如微軟這樣的行業(yè)。這就是為什么西方國(guó)家通過(guò)工業(yè)革命在過(guò)去250年領(lǐng)先于中國(guó)，而今天美國(guó)又通過(guò)像微軟這樣的行業(yè)領(lǐng)先于世界其他國(guó)家，包括超過(guò)工業(yè)革命的發(fā)源地———英國(guó)�！�
“當(dāng)然，類似微軟這樣的商業(yè)模式越來(lái)越多，比如互聯(lián)網(wǎng)。中國(guó)的陳天橋先生創(chuàng)辦盛大網(wǎng)游，他的特點(diǎn)也是‘零邊際成本’，一旦互聯(lián)網(wǎng)游戲軟件開發(fā)好，增加一個(gè)用戶對(duì)盛大來(lái)說(shuō)成本是零，所以，來(lái)自千百萬(wàn)個(gè)新用戶的付費(fèi)都是凈利潤(rùn)，你說(shuō)那能不賺嗎？馬化騰先生創(chuàng)辦的騰訊公司也是這樣，在QQ世界里，你可以為自己買一頂虛擬帽子，為編寫制作那頂帽子的軟件，騰訊程序員可能花一天時(shí)間，但編好后，賣一頂帽子是1塊錢，100萬(wàn)人買，騰訊的收入是100萬(wàn)，1億人買帶來(lái)的收入是1億元，這些都是純利潤(rùn)，跟騰訊投入的成本沒(méi)關(guān)系�；鸸芾順I(yè)是另一個(gè)例子，像我們的對(duì)沖基金公司有10個(gè)工作人員，只要所管理的資金在1億美元至幾十億美元之間，我們就不用增加太多費(fèi)用開支，收入的邊際成本也幾乎為零�！�
（連載一）
（刊載略有刪節(jié)） |