7月28日，代建第一股綠城管理控股有限公司（09979.HK，下稱綠城管理）2022年中期業(yè)績發(fā)布會順利舉行，率先拉開地產(chǎn)行業(yè)中報季大幕。2022年上半年，公司延續(xù)逆周期特質(zhì)，在行業(yè)波動中穩(wěn)健兌現(xiàn)業(yè)績，新拓合約持續(xù)增長、營收與凈利穩(wěn)步提升、商業(yè)模式創(chuàng)新迭代、收并購業(yè)務(wù)效益初顯，以絕對優(yōu)勢繼續(xù)領(lǐng)跑代建行業(yè)。

　　綠城管理2022中期業(yè)績：搶占政府代建+資方代建先機(jī) 持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)

　　中期業(yè)績顯示，截至2022年6月30日，綠城管理在全國107座城市布局390個項(xiàng)目，在管項(xiàng)目數(shù)量同比增加16.8%；合約總建筑面積約94.3百萬方，較去年同期上漲12.3%。

　　財務(wù)數(shù)據(jù)方面，2022年上半年度綠城管理實(shí)現(xiàn)總營收1258.5百萬元，同比增長16.4%；實(shí)現(xiàn)毛利634.7百萬元，較去年同期增長23.7%；歸母凈利潤達(dá)360.8百萬元，同比增長33.4%。同時，經(jīng)營性現(xiàn)金流達(dá)363.3百萬元，較去年同期上漲40.5%。無負(fù)債且現(xiàn)金流充裕的特征充分反映了公司的輕資產(chǎn)屬性及內(nèi)部優(yōu)異的經(jīng)營狀況。

　　綠城管理2022中期業(yè)績：搶占政府代建+資方代建先機(jī) 持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)

　　在房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)震蕩的宏觀形勢下，綠城管理憑借優(yōu)秀的分析研判能力，甄別遴選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，調(diào)整優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。2022年上半年新拓代建項(xiàng)目中，來自政府、國企委托方總建筑面積顯著提升，占比達(dá)62.1%，來自金融機(jī)構(gòu)委托方的業(yè)務(wù)機(jī)會亦有突破，總建筑面積占比達(dá)7.9%。通過服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，落地優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，確保在行業(yè)波動中保證項(xiàng)目運(yùn)營的可控度，提升項(xiàng)目整體質(zhì)量，優(yōu)化公司綜合效能。

　　綠城管理CEO李軍表示，房地產(chǎn)投資端以頭部房企為主導(dǎo)的格局正在逐漸被打破，地方政府、國企央企、城投公司、金融機(jī)構(gòu)等多方主體將共同呈現(xiàn)出去中心化的投資模式，加之房地產(chǎn)消費(fèi)端原本具有的分散式特征，在此過程中，需要開發(fā)與服務(wù)的平臺型公司去鏈接分散的投資與消費(fèi)。房地產(chǎn)領(lǐng)域中呈現(xiàn)出類似互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，李軍表示，綠城管理的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是成為房地產(chǎn)行業(yè)的生態(tài)平臺，聚合資源能力，承接來自多方主體的代建需求。

　　全國化布局+多元城市服務(wù)

　　夯實(shí)政府代建業(yè)務(wù)底倉地位

　　在政策紅利與市場機(jī)遇的雙重加持下，綠城管理再次強(qiáng)調(diào)政府代建的業(yè)務(wù)底倉地位。2022年上半年，公司政府代建業(yè)務(wù)收入占公司總收入比重達(dá)30.3%，政府代建業(yè)務(wù)收入較去年同期增長超70%。

　　根據(jù)國家十四五規(guī)劃，2025年全國40個重點(diǎn)城市將達(dá)到650萬套保障性租賃住房籌建；浙江也已落地相關(guān)指導(dǎo)意見，要求杭州、寧波等12個城市，新增保障性租賃住房占新增住房供應(yīng)總量比例30%以上。在國家共同富裕底層邏輯下，面向低收入群體、新市民、年輕人的保障性住房將會得到更多政策傾斜，政府代建未來市場空間和發(fā)展?jié)摿薮?，參考中國香港公屋和新加坡組屋兩大模式，前者已占香港住房的45%，而由新加坡政府推動的組屋在該國占比已高達(dá)80%。

　　綠城管理2022中期業(yè)績：搶占政府代建+資方代建先機(jī) 持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)

　　作為深耕十余年的行業(yè)龍頭，綠城管理已搶占政府代建賽道的先發(fā)優(yōu)勢，率先實(shí)現(xiàn)全國布局。繼2021年政府代建業(yè)務(wù)首次走出浙江，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與各地政府需求成功對接；2022年上半年，綠城管理政府代建項(xiàng)目已布局浙江省外六大省份，省外合約建筑面積約472萬方，首入四川、安徽和重慶三地。

　　得益于城市綜合發(fā)展需求與公司非住宅項(xiàng)目建設(shè)能力，綠城管理在除傳統(tǒng)保障房外的政府代建業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)深入探索。2022年上半年，公司新拓多個軍改房、城市更新、人才租賃住房、青年公寓項(xiàng)目，并在產(chǎn)業(yè)園、寫字樓、綜合基地、鄰里中心等物業(yè)樣態(tài)繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢，提供多元城市服務(wù)。

　　綠城管理2022中期業(yè)績：搶占政府代建+資方代建先機(jī) 持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)

　　多維賦能 助力紓困

　　深入探索各類資方代建業(yè)務(wù)

　　當(dāng)前房地產(chǎn)市場，保交付、保民生、保穩(wěn)定成為行業(yè)主旋律。相關(guān)部門多次表態(tài)積極助力出險房企穩(wěn)妥有序化解風(fēng)險，推動項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)建成交樓。在此背景下，越來越多銀行、保險、信托等金融機(jī)構(gòu)與資產(chǎn)處置公司參與涉房涉地不良資產(chǎn)處置，紓困項(xiàng)目亟需資產(chǎn)重組、品牌煥新、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、供應(yīng)鏈重整等多維專業(yè)服務(wù)。

　　2022年至今，綠城管理已攜手多家金融機(jī)構(gòu)，落地多個資方代建項(xiàng)目，深度賦能紓困項(xiàng)目的各階段，積極發(fā)揮專業(yè)能力、承擔(dān)社會責(zé)任。

　　在并購類項(xiàng)目層面，綠城管理與中糧信托合作，已落地原恒大江陰項(xiàng)目；在重組類項(xiàng)目層面，綠城管理攜手債權(quán)方及奧園集團(tuán)，落地奧園廣州云和公館項(xiàng)目；在破產(chǎn)重整類項(xiàng)目層面，綠城管理與破產(chǎn)管理人積極對接，參與廣西柳州官塘項(xiàng)目重整。

　　此外，隨著金融機(jī)構(gòu)向自投、融資領(lǐng)域延伸，綠城管理充分把握市場機(jī)遇，在項(xiàng)目勾地與融資階段與資方對接，前置鎖定代建業(yè)務(wù)，目前已與北谷金融落地浙江溫州和義烏兩大項(xiàng)目；同時，積極與金融類供方戰(zhàn)略合作及設(shè)立公司，批量為有融資需求的項(xiàng)目提供金融撮合服務(wù)，目前已完成與喜神資本、北谷金融、中基城投等機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作簽約。在此過程中，綠城管理亦多次強(qiáng)調(diào)，始終堅(jiān)持輕資產(chǎn)屬性，以不出資、不提供征信為原則。

　　綠城管理預(yù)判，為紓困類項(xiàng)目提供代建服務(wù)將是未來2-3年的市場機(jī)會點(diǎn)，但承接此類項(xiàng)目具有一定門檻。綠城管理將充分發(fā)揮主體信用優(yōu)勢、綠城品牌及客戶認(rèn)同優(yōu)勢，以及業(yè)務(wù)先發(fā)優(yōu)勢等，通過品牌煥新、信用重構(gòu)、激活銷售并獲取內(nèi)源性現(xiàn)金流，疊加設(shè)計優(yōu)化、工程管理、供應(yīng)鏈重整等服務(wù)，確保樓盤高品質(zhì)交付，實(shí)現(xiàn)對原開發(fā)商、金融機(jī)構(gòu)、政府、購房者、供應(yīng)商多方主體共贏的結(jié)果。綠城管理CEO李軍表示。

　　輕資產(chǎn)迎來發(fā)展新機(jī)遇

　　提升核心能力 搶占業(yè)務(wù)先機(jī)

　　房地產(chǎn)開發(fā)供給側(cè)變革為代建行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，代建行業(yè)市場規(guī)模和行業(yè)容量還將持續(xù)擴(kuò)張。與此同時，眾多頭部房企紛紛宣布布局代建業(yè)務(wù)，代建企業(yè)唯有加強(qiáng)自身能力建設(shè)，方能在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)。在近日舉行的綠城管理上市兩周年司慶活動上，CEO李軍創(chuàng)新提出品牌資產(chǎn)、主體信用、客戶資產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)能力、知識體系、供應(yīng)鏈以及金融協(xié)同的七龍珠，通過不斷錘煉提升這七大核心能力，以期步入信用創(chuàng)造的高階模式，推動公司發(fā)展再上新臺階。

　　此前，綠城管理已通過多種措施，推動機(jī)構(gòu)改革、調(diào)整組織架構(gòu)、向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，優(yōu)化內(nèi)部管理，提升人均效能，對比近三年同期數(shù)據(jù)，公司人均效能半年度復(fù)合增長率達(dá)20.6%。2022年6月，聯(lián)交所批準(zhǔn)綠城管理面向73名公司核心骨干的股份激勵計劃，此舉有望充分綁定公司核心人才團(tuán)隊(duì)，并激發(fā)其積極性、創(chuàng)造性。

　　未來，綠城管理將繼續(xù)把握市場機(jī)遇，深化布局3+3業(yè)務(wù)模式，攜手委托方、業(yè)主、供應(yīng)商、投資人、員工等五維人群，實(shí)現(xiàn)更大程度的價值創(chuàng)造。