6大外資行高層面見理財周報：我們在中國做什么？

　　“大家都做這項業(yè)務(wù)，利潤又不透明，很難拼優(yōu)劣,吸引客戶的，一個是品牌，一個是適應(yīng)其需求的一條龍服務(wù)”

　　企業(yè)銀行為商業(yè)銀行貢獻著絕大多數(shù)的利潤，在它面前，零售銀行的利潤顯得微不足道。
　　這也是在華的每一家外資行從不會拒絕的一項業(yè)務(wù)。
　　如果要歷數(shù)外資行在華服務(wù)的第一項業(yè)務(wù)，那么非企業(yè)業(yè)務(wù)莫屬。

　　客戶群體轉(zhuǎn)變

　　“以前服務(wù)的企業(yè)客戶，大都是通過母行網(wǎng)絡(luò)介紹而來的，現(xiàn)在則更多的服務(wù)于國內(nèi)的跨國公司客戶�；蛘呖梢哉f，在服務(wù)企業(yè)客戶方面，我們由被動逐漸轉(zhuǎn)向主動。”多家外資行的相關(guān)人士不約而同地表示。
　　提及公司業(yè)務(wù)，南商中國副董事長兼行政總裁曾小平難掩喜悅，他說，近5年來，該行的公司業(yè)務(wù)找到了一條適合該行發(fā)展的新路，業(yè)績很大增長。以前是靠中銀香港轉(zhuǎn)借客戶，這幾年已經(jīng)轉(zhuǎn)向本土化，對象也轉(zhuǎn)向中小企，尤其是中型企業(yè)，一般資產(chǎn)規(guī)模在3個億左右的，也會培育一些微型企業(yè)，尤其是具有發(fā)展?jié)摿�、技術(shù)含量高的企業(yè)。
　　同做企業(yè)業(yè)務(wù)，與外資行來說，在國內(nèi)與中資行競爭國企客戶肯定是不戰(zhàn)而敗。
　　與同業(yè)外資行相比，單一的融資服務(wù)顯然已經(jīng)不能滿足跨國集團的需求，這時，誰提供的服務(wù)全面，誰是全球性銀行，則顯得頗為重要。
　　“由于大家都做這項業(yè)務(wù)，而且利潤貢獻又不透明，所以很難比拼哪家做的好，哪家相對劣。最能吸引客戶的，一個是品牌，一個是適應(yīng)其需求的一條龍服務(wù)�！币患覅^(qū)域性的外資行高層向理財周報記者表示。

　　國際性銀行優(yōu)勢明顯

　　眾所周知，在提供全球化的金融服務(wù)方面，外資行中非花旗和匯豐莫屬。
　　而過去的五年，兩家銀行作出的努力也是其他外資行望塵莫及。
　　“花旗成功推出首個人民幣跨境網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、首個人民幣再開票中心和首個當(dāng)?shù)卮罂蛻艨缇橙嗣駧艆R票擔(dān)保設(shè)備。成功完成在中國首筆人民幣直接外商投資交易。2011年中旬新規(guī)施行后，上海第一批5項獲批的人民幣資本交易中，花旗占4項�！被ㄆ炱髽I(yè)銀行部相關(guān)負責(zé)人表示。
　　2010年9月，花旗設(shè)立中國企業(yè)海外服務(wù)處，向全球戰(zhàn)略性的市場派駐了資深的中國客戶經(jīng)理，為中國企業(yè)在海外市場拓展業(yè)務(wù)提供服務(wù)。
　　首批花旗"中國企業(yè)海外服務(wù)處"設(shè)于香港、新加坡、倫敦和紐約，如今已擴展至迪拜、約翰內(nèi)斯堡、尼日利亞和阿爾及利亞。
　　當(dāng)然，作為國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模最大的外資行匯豐，商業(yè)融資、企業(yè)存貸、資金管理、貿(mào)易及供應(yīng)鏈服務(wù)、托管與清算、企業(yè)信托代理、財資服務(wù)等一系列業(yè)務(wù)都能在匯豐找到應(yīng)對之策。
　　“五年間，內(nèi)地金融市場不斷開放，匯豐有幸參與并把握業(yè)務(wù)新機遇，包括人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算、黃金期貨交易、企業(yè)債券承銷業(yè)務(wù)等。每一次市場開放都讓我們能夠拓寬業(yè)務(wù)范圍，為客戶提供更豐富的產(chǎn)品和服務(wù)。”匯豐中國行長兼行政總裁黃碧娟說。
　　作為法國最大的商業(yè)銀行集團之一，法興中國相關(guān)負責(zé)人說，該行的商業(yè)銀行，在全球新興市場擁有強大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，尤其是在中東歐、非洲和俄羅斯等中國企業(yè)走出去的主要地區(qū)，擁有無可比擬的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和本地服務(wù)經(jīng)驗，可以全面服務(wù)中國企業(yè)的融資和風(fēng)險管理需求。

　　區(qū)域性銀行拼“專營”

　　“國內(nèi)這塊市場蛋糕很大，每一家銀行都面臨著各樣競爭和挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是能否找到適合自己發(fā)展的道路，并能形成強有競爭力的業(yè)務(wù)模式，差異化競爭顯得尤為重要�！睅缀趺恳患倚°y行都發(fā)出同樣的聲音。
　　提及區(qū)域性銀行公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，澳新中國相關(guān)人士表示，該行通過強大的亞太區(qū)網(wǎng)絡(luò)（包括澳大利亞和新西蘭），為在中國的全球跨國公司以及為中國企業(yè)的海外拓展提供國際化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，擅長為與礦業(yè)、自然資源業(yè)、能源業(yè)、建筑業(yè)和農(nóng)業(yè)有關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)提供專業(yè)的金融解決方案。
　　而該行最強勢的業(yè)務(wù)當(dāng)屬大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)和黃金業(yè)務(wù)。
　　"我們提供人民幣和外幣業(yè)務(wù)牌照包括吸收公眾存款，發(fā)放短中長期貸款，辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn)，提供信用證服務(wù)及擔(dān)保，辦理國內(nèi)外結(jié)算，買賣、代理買賣外匯，從事同業(yè)拆借，金融衍生產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)，成為黃金交易所及期貨交易所會員獲準進行黃金期貨交易。"上述人士表示。
　　作為新加坡的第二大銀行，華僑銀行亦表示，在企業(yè)銀行方面，該行利用覆蓋全球網(wǎng)絡(luò)，特別是亞洲地區(qū)的網(wǎng)點優(yōu)勢，為所有企業(yè)客戶，提供各類貸款、項目融資、貿(mào)易融資、現(xiàn)金管理、外匯交易、銀團貸款、債券、投行咨詢服務(wù)、風(fēng)險、戰(zhàn)略投資及網(wǎng)上銀行服務(wù)。